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    網(wǎng)易云音樂(lè)用戶數(shù)破8億 突圍音樂(lè)市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵邏輯

    原標(biāo)題:網(wǎng)易云音樂(lè)用戶數(shù)破8億 突圍音樂(lè)市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵邏輯

    作者:王海倫

    來(lái)源:GPLP犀牛財(cái)經(jīng)(ID:gplpcn)

    所有偉大的東西都經(jīng)得起煎熬。

    在音樂(lè)這個(gè)古老的藝術(shù)行業(yè)也是同樣如此。

    近日,經(jīng)歷了風(fēng)波之后網(wǎng)易云音樂(lè)如今又開(kāi)始了新的發(fā)展,正式上線全新社區(qū)板塊——云村社區(qū),為音樂(lè)愛(ài)好者打造精神家園。這是網(wǎng)易云音樂(lè)今年最重要的產(chǎn)品創(chuàng)新之一,也是產(chǎn)品上線六年來(lái)在音樂(lè)社區(qū)戰(zhàn)略上邁出的重要一步。

    在音樂(lè)這個(gè)領(lǐng)域,面臨巨頭的圍追堵截,最終網(wǎng)易云音樂(lè)成為市場(chǎng)的頭部,獲得了眾多用戶及音樂(lè)人的認(rèn)可。值得關(guān)注的是:最新信息顯示,網(wǎng)易云音樂(lè)在用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化等方面都取得了重要突破。

    8月8日,網(wǎng)易公司發(fā)布2019年第二季度財(cái)報(bào)。據(jù)當(dāng)天的財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議披露,目前網(wǎng)易云音樂(lè)總用戶數(shù)已突破8億,同比增長(zhǎng)50%;同時(shí),網(wǎng)易云音樂(lè)付費(fèi)有效會(huì)員數(shù)同比大漲135%。持續(xù)快速增長(zhǎng)的背后,體現(xiàn)出網(wǎng)易云音樂(lè)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的凸顯,另?yè)?jù)Trustdata數(shù)據(jù)《2019年1季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示,在移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)中,網(wǎng)易云音樂(lè)依托優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),用戶粘性位居第一,以33.5%的數(shù)值領(lǐng)跑行業(yè)。

    網(wǎng)易云音樂(lè)勝出的秘密是什么?幾個(gè)關(guān)鍵的產(chǎn)品邏輯背后都體現(xiàn)出,這家在線音樂(lè)平臺(tái)更理解“音樂(lè)的本質(zhì)”。

    音樂(lè)社區(qū):每個(gè)人都可以成為主角

    知乎上有人這樣評(píng)價(jià)樸樹(shù)的歌:

    “那些安靜地坐在辦公室里的人們

    那些在廚房為三歲的女兒調(diào)輔食的人們

    那些在陌生的機(jī)場(chǎng)等著延誤航班的人們

    那些悄悄走到陽(yáng)臺(tái)偷偷點(diǎn)起一根煙的人們

    會(huì)在副歌響起的剎那回到自己人生中最無(wú)畏的年華。

    他們停下了手邊的事情

    望著窗外的陽(yáng)光或者雨滴

    想起一個(gè)人的溫柔和背叛

    想起一個(gè)夢(mèng)的的升起和破碎

    想起至今自己最萬(wàn)眾矚目的那一刻

    想起聲嘶力竭也喚不回來(lái)的離別

    有人可能會(huì)哭起來(lái),也有人會(huì)面無(wú)表情”

    嚴(yán)格來(lái)講,在音樂(lè)的世界當(dāng)中,聽(tīng)音樂(lè)的人是孤獨(dú)的,同樣的,創(chuàng)造音樂(lè)的人也同樣孤獨(dú),可以說(shuō),音樂(lè)的本質(zhì)是情感連接,當(dāng)我們聽(tīng)歌時(shí)其實(shí),創(chuàng)作人和聽(tīng)歌人都會(huì)有強(qiáng)烈的情感共鳴和分享意愿。

    在網(wǎng)易云音樂(lè)最新推出的社區(qū)板塊“云村”中,這樣的產(chǎn)品功能比比皆是。

    作為圍繞音樂(lè)展開(kāi)的交流討論、創(chuàng)作分享、情感表達(dá)的音樂(lè)社區(qū),網(wǎng)易云音樂(lè)“云村”社區(qū)板塊上線后代替“朋友”板塊,原先的“動(dòng)態(tài)”頁(yè)面依然保留,并新增“廣場(chǎng)”頁(yè)面。云村廣場(chǎng)以瀑布流形式呈現(xiàn),為分散各處的音樂(lè)愛(ài)好者提供統(tǒng)一表達(dá)交流、自由創(chuàng)作音樂(lè)的陣地。

    由此可以看出,這些產(chǎn)品功能其實(shí)延續(xù)了網(wǎng)易云音樂(lè)一直以來(lái)的關(guān)鍵產(chǎn)品邏輯:專注發(fā)現(xiàn)和分享音樂(lè),以及打造活躍的音樂(lè)社區(qū)。

    讓每個(gè)人都可以成為主角,即使不是深度的音樂(lè)達(dá)人,也可以以音樂(lè)為介質(zhì)表達(dá)自我。

    這是網(wǎng)易云音樂(lè)快速崛起的第一個(gè)邏輯。

    比如,在網(wǎng)易云音樂(lè),音樂(lè)不僅是內(nèi)容載體,更是每個(gè)音樂(lè)愛(ài)好者表達(dá)自己、記錄生活的方式,如今,云村已經(jīng)成為音樂(lè)愛(ài)好者的家園,只要是圍繞音樂(lè)的相關(guān)交流,在這里都能找到歸屬。

    長(zhǎng)尾音樂(lè):全新的音樂(lè)傳播生態(tài) 每個(gè)人都可以是主角,意味著不僅是每個(gè)用戶都可以在社區(qū)中充分參與,也意味著每個(gè)音樂(lè)人都有機(jī)會(huì)獲得更大的關(guān)注。

    在這種產(chǎn)品邏輯下,長(zhǎng)尾音樂(lè)的崛起成為網(wǎng)易云音樂(lè)的一個(gè)突出成績(jī)。

    在很多人看來(lái),音樂(lè)創(chuàng)作者是一個(gè)小眾群體,其實(shí),類似樸樹(shù)這樣的音樂(lè)人畢竟還是少數(shù)。更多長(zhǎng)尾音樂(lè)人缺少良好的曝光機(jī)會(huì)。在音樂(lè)行業(yè),網(wǎng)易云音樂(lè)不一定是最早意識(shí)到這一點(diǎn)的,但是他們最系統(tǒng)地扶植起了長(zhǎng)尾音樂(lè)。廣播電視時(shí)代,音樂(lè)傳播天然是中心化的;而互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)天然具有推廣更多長(zhǎng)尾音樂(lè)的基礎(chǔ)條件,而網(wǎng)易云音樂(lè)將互聯(lián)網(wǎng)的這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。

    這一點(diǎn),長(zhǎng)尾音樂(lè)人黃雨籬有親身體會(huì)。

    早在2015年,那時(shí)的黃雨籬還處在留學(xué)生活的枯燥和孤獨(dú)里,當(dāng)時(shí),他唯一能感受到的靈魂自由,就是窩在寢室里錄自己的demo,也是在那時(shí),黃雨籬知道了網(wǎng)易云音樂(lè),并開(kāi)始在平臺(tái)上傳作品,用音樂(lè)與人們溝通。

    此后,網(wǎng)易云音樂(lè)徹底改變了他的命運(yùn),在這個(gè)平臺(tái)上,他認(rèn)識(shí)了更多的音樂(lè)愛(ài)好者和音樂(lè)人,也被更多的人所認(rèn)識(shí),他就這樣在獨(dú)立音樂(lè)人之路上越走越快。

    而另外一個(gè)音樂(lè)人尹吾,曾經(jīng)在音樂(lè)的道路上與樸樹(shù)一起暢談夢(mèng)想,然而,后來(lái)在現(xiàn)實(shí)面前,他消失在了南寧。然而有一天,他又開(kāi)始重拾音樂(lè),答案非常簡(jiǎn)單,僅僅因?yàn)榫W(wǎng)易公司CEO丁磊在他2000年那張民謠神?!睹總€(gè)人的一生 都是一次遠(yuǎn)行》下面留言“真心不錯(cuò)的歌手”,這讓他感動(dòng)不已,在他看來(lái),他仿佛遇到了知音。

    與獨(dú)立原創(chuàng)音樂(lè)一起崛起

    任何時(shí)代都有大量的長(zhǎng)尾音樂(lè)作品,無(wú)論是唱片公司還是小廠牌的音樂(lè)人都會(huì)面臨傳播困境。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)人數(shù)眾多的群體正在逐漸展現(xiàn)出旺盛的創(chuàng)作力。他們就是獨(dú)立原創(chuàng)音樂(lè)人。

    用通俗的話來(lái)說(shuō),“獨(dú)立音樂(lè)”應(yīng)該包含了兩個(gè)層面的意思,一是“自己做”;另一方面是“做自己”。

    它既是指一種獨(dú)立的制作和發(fā)行模式,同時(shí)也極力倡導(dǎo)自由和個(gè)性。

    但實(shí)際上,彼此中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人的現(xiàn)狀可謂不易。他們既是無(wú)拘無(wú)束的瀟灑俠客,也為生計(jì)到處奔波。

    網(wǎng)易云音樂(lè)此前發(fā)布的《中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人生存現(xiàn)狀報(bào)告》顯示,目前,國(guó)內(nèi)全職做音樂(lè)的獨(dú)立音樂(lè)人僅僅占全部調(diào)查對(duì)象的 16%,但是卻有 56% 的獨(dú)立音樂(lè)人期望全身心地投入??雌饋?lái),最根本的原因是獨(dú)立音樂(lè)人收入有限——據(jù)報(bào)告顯示,有68%的音樂(lè)人,在音樂(lè)上獲得的平均月收入在1000元以下,而月音樂(lè)收入在1萬(wàn)以上的音樂(lè)人,占比才不到5%,收入來(lái)源主要來(lái)自演出和編曲及音樂(lè)制作。

    這與國(guó)外明顯相反——其實(shí),在國(guó)外,獨(dú)立音樂(lè)并不“小眾”:比如,美國(guó)為全球獨(dú)立音樂(lè)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了37%的份額,韓國(guó)獨(dú)立音樂(lè)市場(chǎng)份額達(dá)到當(dāng)?shù)匾魳?lè)市場(chǎng)份額的89%,日本獨(dú)立音樂(lè)在當(dāng)?shù)匾魳?lè)市場(chǎng)的份額則為63%。

    為何在中國(guó),獨(dú)立音樂(lè)人生存艱難?

    究其根本原因,則是因?yàn)樵谶^(guò)去的中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)當(dāng)中,整個(gè)音樂(lè)行業(yè)長(zhǎng)期存在兩大癥結(jié),一是音樂(lè)新人上升通道局限在電視選秀節(jié)目里,曝光機(jī)會(huì)匱乏;另外則是聲量級(jí)歌手以及優(yōu)質(zhì)音樂(lè)作品越來(lái)越稀缺。

    不過(guò),如今,伴隨著在線音樂(lè)平臺(tái)的逐步崛起,這一問(wèn)題正在得到解決。2013年上線以來(lái),網(wǎng)易云音樂(lè)就在扶持原創(chuàng)音樂(lè),2016年正式推出獨(dú)立音樂(lè)人扶持計(jì)劃“石頭計(jì)劃”,與中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)的崛起時(shí)間點(diǎn)相互契合。由此GPLP犀牛財(cái)經(jīng)不難理解,站在原創(chuàng)音樂(lè)的崛起趨勢(shì)之中,網(wǎng)易云音樂(lè)的崛起可以說(shuō)既是引領(lǐng)趨勢(shì),也在順勢(shì)而為。

    就在網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)起“石頭計(jì)劃”的第二年,據(jù)《全球獨(dú)立音樂(lè)市場(chǎng)報(bào)告》顯示,2017年全球獨(dú)立音樂(lè)廠牌共創(chuàng)收69億美元,較2016年的62億美元增長(zhǎng)了11.3%,占全球錄制音樂(lè)市場(chǎng)的39.9%,其中中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)的市場(chǎng)獲得了36%的增長(zhǎng)。

    然而,為何是網(wǎng)易云音樂(lè)?

    早在十年前,Web2.0的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,熱愛(ài)小眾音樂(lè)的人最愛(ài)去的是落網(wǎng)、鄰居的耳朵、SongTaste這些如今聽(tīng)來(lái)已有些疏遠(yuǎn)的獨(dú)立音樂(lè)網(wǎng)站。

    不過(guò),或許是領(lǐng)先于市場(chǎng)太早,獨(dú)立音樂(lè)并沒(méi)有爆發(fā),也或者這些網(wǎng)站并沒(méi)有解決行業(yè)的基本問(wèn)題,總之,種種原因之下,最終這些網(wǎng)站不得不宣告“烏托邦式”的失敗。

    隨后,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合大旗當(dāng)中,蝦米音樂(lè)、多米音樂(lè)等紛紛因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題而衰落或者倒下去的時(shí)候,獨(dú)立音樂(lè)夢(mèng)想與浪漫的背后,資本開(kāi)始赤裸裸的浮出水面。

    網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)的不算早,然而卻剛剛好。

    更重要的是,它通過(guò)逐步搭建起優(yōu)質(zhì)音樂(lè)作品傳播、健康盈利模式和持續(xù)共贏的行業(yè)生態(tài),最終促進(jìn)了原創(chuàng)音樂(lè)生態(tài)的健康發(fā)展——網(wǎng)易云音樂(lè)以音樂(lè)發(fā)現(xiàn)和分享、音樂(lè)社區(qū)、原創(chuàng)音樂(lè)等見(jiàn)長(zhǎng),其在產(chǎn)品功能、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)等方面的布局已經(jīng)形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    “對(duì)于新歌的發(fā)現(xiàn)和分享,以及社交功能的連接屬性,讓網(wǎng)易云音樂(lè)在對(duì)優(yōu)質(zhì)的‘潛力’音樂(lè)人及作品的傳播上,有著天然和獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)?!本W(wǎng)易云音樂(lè)方面如此解讀其在原創(chuàng)音樂(lè)傳播推廣上的優(yōu)勢(shì),比如,網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)“石頭計(jì)劃”、“云梯計(jì)劃”等扶持原創(chuàng)音樂(lè)人等內(nèi)容創(chuàng)作者,進(jìn)而激勵(lì)內(nèi)容生產(chǎn),促進(jìn)音樂(lè)分發(fā),探索出了一條原創(chuàng)音樂(lè)的傳播生態(tài);這個(gè)生態(tài)可以讓音樂(lè)人更好的提升音樂(lè)收益和曝光,同時(shí),也可以增加網(wǎng)易云音樂(lè)的原創(chuàng)音樂(lè)內(nèi)容,最終,讓更多愛(ài)好音樂(lè)的聽(tīng)眾收益。

    個(gè)性化音樂(lè)體驗(yàn)的探索之路

    除了上述產(chǎn)品邏輯以外,網(wǎng)易云音樂(lè)在個(gè)性化音樂(lè)體驗(yàn)上的探索,無(wú)疑也契合與引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)現(xiàn)和分享音樂(lè)需求的潮流。 比如,網(wǎng)易云音樂(lè)投入巨大研發(fā)出了人工智能的個(gè)性化推薦系統(tǒng),成功實(shí)現(xiàn)了用戶在音樂(lè)世界的“最美”,以至于很多用戶對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的個(gè)性化推薦評(píng)價(jià)很高,甚至有人說(shuō),網(wǎng)易云音樂(lè)比男(女)朋友還懂自己。

    在音樂(lè)領(lǐng)域做到千人千面,精準(zhǔn)推薦很復(fù)雜,要將海量音樂(lè)內(nèi)容通過(guò)分析后精準(zhǔn)推給超8億用戶,網(wǎng)易云音樂(lè)方面也曾表示“這其中牽涉到歌曲建模、排序算法、基礎(chǔ)推薦算法、用戶建模算法、反饋算法等工作。同時(shí),人對(duì)音樂(lè)的喜愛(ài),還受到多種主觀因素的影響,比如情緒、熱點(diǎn)、環(huán)境等等,可能在短短幾分鐘內(nèi),對(duì)歌曲的喜好就發(fā)生了一些變化,還有一些長(zhǎng)線的興趣分析,這些都需要在算法中對(duì)應(yīng)到不同的實(shí)時(shí)處理方案。”

    目前,這種個(gè)性化推薦功能在網(wǎng)易云音樂(lè)比比皆是。顯然,這個(gè)在線音樂(lè)平臺(tái)確實(shí)花費(fèi)了大量的精力,探索出一條差異化的發(fā)展之路。 站在2019年8月這個(gè)時(shí)間當(dāng)口往前看,音樂(lè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)走向何方?

    就在7月下旬,QuestMobile剛剛發(fā)布《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪階段。接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是“各玩家越發(fā)注重用戶價(jià)值和可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)能力”。毫無(wú)疑問(wèn),音樂(lè)產(chǎn)品也好,任何其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也好,差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)才是存量市場(chǎng)上持續(xù)塑造護(hù)城河的關(guān)鍵所在。

    從這個(gè)角度來(lái)看,網(wǎng)易云音樂(lè)似乎確實(shí)走在了比較靠前的位置,用戶增長(zhǎng)與商業(yè)化也交出了不錯(cuò)的階段性答卷。無(wú)論是定位于音樂(lè)發(fā)現(xiàn)和分享,還是近期上線“云村”板塊深化音樂(lè)社區(qū)屬性,或是在原創(chuàng)音樂(lè)和個(gè)性化體驗(yàn)上的持續(xù)布局,其差異化優(yōu)勢(shì)仍然在不斷深化。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2019-08-09
    網(wǎng)易云音樂(lè)用戶數(shù)破8億 突圍音樂(lè)市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵邏輯
    早在2015年,那時(shí)的黃雨籬還處在留學(xué)生活的枯燥和孤獨(dú)里,當(dāng)時(shí),他唯一能感受到的靈魂自由,就是窩在寢室里錄自己的demo,也是在那時(shí),黃雨籬知道了網(wǎng)易云音樂(lè),并開(kāi)始在平臺(tái)上傳作品,用音樂(lè)與人們溝通。

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