原標(biāo)題：唱吧都來站臺 趣店開放平臺真有那么開放嗎

作者：一條輝

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID：gplpcn）

2019年8月6日，美股大跌。

其中包括趣店。

截至2019年8月6日美股收盤，趣店收盤價為8.89美元/股，總市值24.95億，已經(jīng)較上市時的開盤價跌去了70%，2017年10月18日，趣店集團(tuán)在美國紐交所上市，發(fā)行價24美元，交易代碼為“QD”，公司發(fā)行3750萬股，當(dāng)時，趣店的開盤價為34.35美元，較發(fā)行價上漲約43.13%，彼時，趣店市值超過110億美元。

只是如今，今非昔比。

不僅核心的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)飽受質(zhì)疑，試圖轉(zhuǎn)型的大白汽車、唯譜家、線上教育、奢侈品租賃等項(xiàng)目也都紛紛折戟……

最著急的是創(chuàng)始人羅敏，他是第一大股東和實(shí)控人。

對于如何擺脫現(xiàn)在的囧境，趣店方面希望能扭轉(zhuǎn)投資人對趣店的看法，只要能夠從現(xiàn)金貸公司調(diào)整為互聯(lián)網(wǎng)科技平臺公司，這樣未來的估值就能大幅度的增長。

這個想法真的很美好，然而，現(xiàn)實(shí)很骨感。

不過，趣店依舊在執(zhí)著的堅(jiān)持當(dāng)中。

趣店的算盤：開放平臺的本質(zhì)是流量變現(xiàn)

為了扭轉(zhuǎn)投資人的想法，趣店開始了開放平臺之旅。

但是，你看好嗎？

起碼GPLP君不看好。

為啥呢？

作為一個平臺首先得有足夠的流量，比如阿里巴巴或者京東，然后才能夠給平臺上的商戶導(dǎo)流。

實(shí)際上，趣店自己也缺流量和用戶，特別是2018年8月與螞蟻金服的戰(zhàn)略合作協(xié)議到期，無法再從支付寶渠道獲取借款用戶。

他們?nèi)绾螌?dǎo)流給平臺上的其他商家呢？

從最近幾個季度的數(shù)據(jù)來看，螞蟻金服終止與趣店合作對趣店的影響很大，自2017年Q3開始，螞蟻金服陸續(xù)縮減給趣店的引流，2018年8月終止合作。期間，趣店的活躍用戶不斷縮減，從最高的750萬人最低縮減至400萬人，下降了46.3%。

在與螞蟻金服合作期間，2018年第三季度新增用戶超210萬人，離開了螞蟻金服之后的2018年第四季度新增用戶177萬人，到了2019年第一季度，趣店累計(jì)注冊用戶達(dá)7330萬，新增153萬。從210萬人、177萬人再到153萬人，趣店季度新增用戶增速下滑明顯。

趣店集團(tuán)在2018年四季度財(cái)報新聞稿中，曾對其開放平臺戰(zhàn)略作出重點(diǎn)推介。

據(jù)悉，該公司于2018年第三、四季度正式啟動開放平臺戰(zhàn)略，分發(fā)、轉(zhuǎn)接用戶流量給其他合作伙伴，進(jìn)而獲取無風(fēng)險收益。

難道趣店自己流量多到用不了，可以任性到對外賦能其他企業(yè)了嗎？

答案當(dāng)然是否定的。

趣店超過7000萬注冊用戶，獲得授信的大約3000萬，當(dāng)中4000萬的用戶，趣店無法根據(jù)用戶提交的信息識別其風(fēng)險，只好將這部分轉(zhuǎn)給互金同行謀求變現(xiàn)。這塊業(yè)務(wù)按點(diǎn)擊收費(fèi)，5元/點(diǎn)擊。2018年Q4為趣店帶來3000萬凈利潤，Q1減少到1000多萬，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)對接的部分互金平臺利率不合規(guī)。

原來是這樣，趣店也遇到消化不良的情況，非不為也，是不能也。

這么一分析趣店的開放平臺戰(zhàn)略就清楚了，將垃圾流量轉(zhuǎn)給互金同行，反正趣店不要的總有人敢要，餓急了也沒那么多講究。

不能不服，趣店真是打的一手好算盤，得了好名聲，又賺到了錢，里子面子都要到了。

唱吧陳華為什么要給趣店站臺？這樣的合作可復(fù)制嗎？

從公開媒體報道上，唱吧創(chuàng)始人陳華對趣店開放平臺生態(tài)極其看好，并成為了第一批接入平臺的戰(zhàn)略合作伙伴。

唱吧陳華為什么會出來給趣店羅敏站臺背書呢，這里面有三重特殊的關(guān)系。

首先是，陳華與羅敏早年就相識，當(dāng)時還在酷訊的陳華面試過羅敏，雖然最終沒有錄用羅敏。

其次是，陳華與羅敏有共同的投資人，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春。

最后也是最為關(guān)鍵的是，趣店向唱吧投資1.8億元，獲得后者9%的股份，以及金融服務(wù)獨(dú)家入口。

所以，陳華出來站臺和背書也就能理解了。對于外來流量，趣店不采取直接采購流量的方式來實(shí)現(xiàn)，而是投資加獨(dú)家合作的形式，比如與唱吧的合作，趣店向唱吧投資1.8億元，獲得后者9%的股份，以及金融服務(wù)獨(dú)家入口。

因此趣店能和唱吧的合作并不具備可復(fù)制性，如果都照這么“開放”那成本可不低。TOP 100 互聯(lián)網(wǎng)流量場景 APP，并不是每一家趣店都能入股，非不為也，是不能也。

李妍的趣店調(diào)研紀(jì)要中披露，趣店250億元在貸余額當(dāng)中，80億元是自有資金，自有資金成本為0，外部資金成本9-10%。

資本周轉(zhuǎn)的越快你才能越賺錢。所以趣店繼續(xù)大量投資TOP 100 互聯(lián)網(wǎng)流量場景 APP，這個并不現(xiàn)實(shí)，有些APP就算80億元全部砸進(jìn)去也不夠啊。

趣店方面是希望能夠用唱吧做例子，以后談合作的時候有個Demo罷了。

問題是，趣店不采取直接采購流量的方式來實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在急需流量變現(xiàn)的各大APP，有多少愿意這樣的方式合作呢。畢竟不是誰，都能如同唱吧一樣，獲得趣店1.8億元的投資。成為一家人的。

所以趣店開放平臺，本質(zhì)上還是一個精致利己主義的生態(tài)，出發(fā)點(diǎn)是趣店自身的利益出發(fā)，未來會如何發(fā)展，有待繼續(xù)觀察。

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