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    虛擬偶像曲師師們的當(dāng)紅時(shí)代

    在8月2日拉開序幕的ChinaJoy上,一個(gè)身穿紅白服,扎著雙髻的二次元長(zhǎng)腿機(jī)械娘登上了主舞臺(tái)大屏。

    這是由網(wǎng)易推出的虛擬主播曲師師,她自稱是來自未來世界的機(jī)械娘,穿越后成為一名虛擬愛豆,愛好是唱、跳。

    在CJ第一次亮相,她先是與主持人互動(dòng),再是和兩位coser斗舞。接著,她唱跳了一首火箭少女的成名歌—《卡路里》。這個(gè)畫面被這屆的CJ少男少女所記住。

    曲師師這類偶像并不是孤例,背后其實(shí)是是虛擬偶像走進(jìn)人們真實(shí)生活的一股浪潮。

    01

    超級(jí)IP的橫空出世

    2007年,一家位于北海道的音聲制作公司Crypton,借助虛擬音樂合成軟件Vocaloid,推出了世界上第一位虛擬歌姬——初音未來。

    這個(gè)扎著藍(lán)色雙馬尾,偶爾戴著緋紅耳機(jī)的長(zhǎng)腿少女,憑借一曲翻唱自芬蘭波爾卡舞曲的《甩蔥歌》,風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)。

    走紅后,她出專輯,接代言,甚至還舉辦萬人演唱會(huì),人氣之盛堪比一線明星。而初音未來入駐的音源合成軟件Vocaloid,發(fā)售兩年,銷量超過5萬套,據(jù)稱這是未推出虛擬人物形象時(shí)的200倍。

    初音未來的走紅為虛擬偶像的誕生開了一個(gè)好頭。

    此后,陸陸續(xù)續(xù)誕生了很多虛擬歌姬,如鏡音雙子、洛天依、樂正綾、言和等。

    在市場(chǎng)紅利的進(jìn)一步刺激下,虛擬偶像漸漸有了細(xì)分趨勢(shì)。在2016年,除了最初的虛擬歌姬,還誕生了虛擬主播——VTuber。

    所謂VTuber,大意是指活躍在YouTube等視頻網(wǎng)站及社交平臺(tái)上的虛擬主播,再簡(jiǎn)單一點(diǎn)的理解,或可以稱之為「虛擬UP主」。

    迄今為止,最早也是最著名的VTuber是日本activ8推出的「絆愛」。

    和初音未來的偶像定位不同,絆愛以「人工智障」的形象被粉絲熱愛著。從2016年在YouTube發(fā)布第一個(gè)投稿以來,絆愛如今在油管上有超過200萬的訂閱用戶。

    在巨大流量的助推下,絆愛和前輩初音一樣,從日本發(fā)家,在韓國(guó)走紅,接著一路火到中國(guó)、歐美。走紅后的愛醬依然和前輩初音一樣,接代言,出席商演,甚至舉辦生日演唱會(huì)。

    顯然,隨著絆愛的一路飄紅,虛擬主播市場(chǎng)如遇一夜春雨,霎時(shí)間,涌出諸多VTuber。

    02

    本土虛擬偶像的公開出道

    根據(jù)調(diào)研社user local統(tǒng)計(jì),截止2018年12月,風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)界的油管虛擬偶像總數(shù)突破6000人,至2019年5月,這個(gè)數(shù)字則突破8000大關(guān)。

    但與熱火朝天的日本虛擬主播市場(chǎng)相反,在中國(guó),還沒有誕生本土的頭部VTuber。

    在B站的虛擬主播專區(qū),很少出現(xiàn)粉絲超過2W的虛擬主播,點(diǎn)進(jìn)主頁與直播間,這些虛擬主播們大多也是以紙片人的形式存在。

    一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是,本土虛擬主播的生存狀況并不樂觀。舶來偶像們此前憑借搬運(yùn)組已經(jīng)形成一定的用戶與粉絲文化基礎(chǔ),本土虛擬主播卻得面臨從0開始培養(yǎng)用戶UGC習(xí)慣的窘境。

    在這種情況下,國(guó)產(chǎn)虛擬主播要想獲得一席之地還是得不走尋常路。

    今年8月,第十七屆ChinaJoy如期而至,網(wǎng)易新聞在這一次CJ上推出了其旗下的虛擬主播—曲師師。

    這個(gè)身著紅白機(jī)械服,時(shí)尚與科技感極強(qiáng)的藍(lán)發(fā)少女自稱是來自未來世界機(jī)械娘,腦中安裝有儲(chǔ)存著豐富完備知識(shí)和感情的芯片,而職業(yè)是一名虛擬偶像。

    像曲師師這樣真正走入三次元登臺(tái)亮相的本土虛擬偶像不多,而選擇在CJ這樣一年一度的ACG盛會(huì)上出道的就更少。就連老牌VTuber絆愛推出中文愛,也只是在B站上投放了一個(gè)視頻。

    在國(guó)外虛擬主播頻頻安裝漢化版,進(jìn)軍B站、微博的時(shí)刻,本土虛擬主播們也正迎來一次機(jī)遇期。

    在本土虛擬偶像行業(yè)中,如網(wǎng)易、巨人等大型互聯(lián)網(wǎng)公司都在虛擬偶像產(chǎn)業(yè)上加碼,或推出、扶持各自的虛擬偶像。

    而曲師師的誕生,正是本土虛擬偶像產(chǎn)業(yè)走向商業(yè)化的一個(gè)前奏。

    03

    除了代言,還能走向內(nèi)容生產(chǎn)

    從初音未來、絆愛到曲師師,無論是走歌姬路線還是主播路線,最根本其實(shí)還是打造人設(shè),走的也還是數(shù)字藝人的路。

    但隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,越來越多的企業(yè)開始推出與自身品牌強(qiáng)綁定的虛擬形象。

    比如,玄機(jī)科技的高月公主,甚至一些游戲、通信乃至二次元以外的公司也相繼推出虛擬形象,如金山軟件旗下游戲工作室推出的帝菲爾,AI創(chuàng)業(yè)公司GOWILD推出的琥珀·虛顏等。

    這里面也包括上文提到過的虛擬主播——曲師師。

    在亮相CJ之前,網(wǎng)易的這個(gè)虛擬主播還不叫曲師師,她更多地被人稱為曲濕濕,或是曲大師。

    她常駐網(wǎng)易新聞,在B站、微博、快手、抖音乃至微信公號(hào)上都有一套完整的內(nèi)容生產(chǎn)鏈。在B站上,她是懂得玩梗的唱跳機(jī)械姬,在快手上,是傲嬌設(shè)定的情感大師,在微信公號(hào)則是大腦儲(chǔ)存了知識(shí)芯片的內(nèi)容生產(chǎn)者。

    與努力本土化的「中國(guó)愛」不同,曲師師雖然設(shè)定為來自未來的機(jī)械姬,但自誕生起就帶有著濃郁的本土色彩。

    她的1.0版本—曲大師,就已經(jīng)積累了一批忠實(shí)粉絲。

    在1.0版本的初期人物中,她以虛擬主持形象,在泛娛樂領(lǐng)域,圍繞情感社交進(jìn)行過多期內(nèi)容輸出。在抖音、微視、快手等短視頻平臺(tái)上,推出的豎屏短視頻常常獲得過萬點(diǎn)贊,在特定垂直類商業(yè)群體如汽車、電商、快銷等領(lǐng)域中有著不錯(cuò)的口碑及復(fù)購(gòu)率。

    而今IP煥新后,以二次元化的形象精益求精的打造頭部虛擬IP,配合著充滿未來感的設(shè)定,其實(shí)也是看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)虛擬偶像市場(chǎng)的空白。

    與前一個(gè)版本的OL裝扮相比,新版曲師師以ACG視角切入,更能引起新生代用戶好感,深度洞察此類群體的情緒需求。

    AI升級(jí)后的曲師師既是唱見歌姬,也是全系舞者,既能普及知識(shí),又能洞察情感,多樣化的內(nèi)容都可以輕松輸出,是具備多重技能的斜杠愛豆。

    在國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的虛擬主播中,大多定位都偏偶像,內(nèi)容輸出也往往趨于賣萌、低幼、沙雕向,立足成人化的虛擬IP較為少見。主流消費(fèi)領(lǐng)域的商業(yè)投放在前期的虛擬偶像群體中未見雛形。

    相比初音未來的偶像定位,絆愛的人工智障定位,曲師師更像是反其道而行之,以更具情感投射的模式存在,是一個(gè)知識(shí)與美貌并存親和力極佳的形象。

    而且,通過背后團(tuán)隊(duì)的多渠道運(yùn)營(yíng),曲師師已經(jīng)具有了一個(gè)全鏈型的IP雛形。在內(nèi)容形式上,覆蓋短視頻、虛擬人物直播、原創(chuàng)歌曲MV、MMD舞蹈、H5、AR互動(dòng)以及條漫等模式。在技術(shù)上,曲師師采取了ULSEE面部實(shí)時(shí)識(shí)別技術(shù)與全身建模技術(shù),這在國(guó)內(nèi)內(nèi)容領(lǐng)域鮮少出現(xiàn)。

    通過這一系列的內(nèi)容與技術(shù)支撐,曲師師既可以滿足當(dāng)前用戶們對(duì)知識(shí)、情感等內(nèi)容向的需求,又具備一個(gè)虛擬愛豆的專業(yè)素質(zhì)。

    不過,我們始終要明白的一點(diǎn)是,與真實(shí)的藝人人設(shè)不同,虛擬偶像的人設(shè)背后是一整個(gè)深耕傳播話題、商業(yè)整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)輸出。

    現(xiàn)有的虛擬形象大多是數(shù)字藝人的定位,而類型化的數(shù)字藝人很容易陷入同質(zhì)化的困境。每個(gè)IP都是神顏藝人,但相應(yīng)地,顏值吸引力就會(huì)下降,畢竟每家愛豆都很好看,發(fā)展到后期,粉絲往往就失去了熱情。

    因此,虛擬偶像立足點(diǎn)還是要打造出差異化的內(nèi)容IP。畢竟,能形成長(zhǎng)期粘性的還是內(nèi)容,虛擬主播的競(jìng)爭(zhēng)力在經(jīng)過第一輪技術(shù)洗牌后,依然要回歸對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容、人設(shè)特點(diǎn)、具備適配新技術(shù)應(yīng)用的掌控力。

    04

    虛擬偶像們的商業(yè)價(jià)值

    目前來看,虛擬偶像的商業(yè)化方式,除了直播打賞、視頻植入外還可以在IP開發(fā)上下功夫。比如,IP整合營(yíng)銷、參加演唱會(huì),綜藝,音樂,開發(fā)周邊、手辦及其余泛娛樂鏈條中的衍生品等。

    這一點(diǎn),舶來虛擬偶像已經(jīng)有了很成熟的運(yùn)作模式,而國(guó)內(nèi)的虛擬偶像尚且還處于實(shí)踐階段。

    但一個(gè)趨勢(shì)是,在初音未來、絆愛等舶來偶像商業(yè)變現(xiàn)的刺激下,本土虛擬主播們也在探索著的執(zhí)行力更高,更匹配國(guó)內(nèi)商業(yè)營(yíng)銷生態(tài)的商業(yè)化方式。

    其實(shí),就商業(yè)性而言,站在ACG視角輸出內(nèi)容的虛擬形象天然能贏得消費(fèi)者青睞,一般來說,粉絲們對(duì)真人偶像頻繁接代言、商演等會(huì)感到不適,認(rèn)為這是在圈錢。但在面對(duì)二次元屬性濃重的虛擬偶像時(shí),商業(yè)性反而成為衡量其出圈與否的標(biāo)志。

    粉絲們對(duì)虛擬偶像能走入三次元往往會(huì)感到很欣慰,在這種氛圍下的內(nèi)容輸出可接受度高,相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值也就更優(yōu)質(zhì),直白來說,就是更帶貨。

    拿曲師師來說,在2019年618期間,她與京東攜手推出了18期定制短視頻,通過一些趣味內(nèi)容與品牌方大促亮點(diǎn)的結(jié)合,在多個(gè)平臺(tái)引起粉絲互動(dòng)。后來,經(jīng)第三方監(jiān)測(cè),通過曲師師有效點(diǎn)擊進(jìn)入京東主會(huì)場(chǎng)的跳轉(zhuǎn)數(shù)達(dá)53.8萬。

    無獨(dú)有偶,在2018年,快銷巨頭寶潔也曾任命手游陰陽師中的一個(gè)角色—雪女為品牌大使,作為2018年平昌冬奧會(huì)的品牌營(yíng)銷,也獲得了不錯(cuò)的粉絲反饋。

    在曲師師、雪女身上,可以看到將品牌形象借以虛擬的二次元人物來進(jìn)行傳播,或是使之成為虛擬代言人,可以打造一種開放性和互動(dòng)性更強(qiáng)的形象。

    這種虛擬形象能承擔(dān)復(fù)雜化、故事化、偶像化、衍生化的任務(wù),同時(shí),也使品牌形象的情感積累作用最大化,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)刺激B端認(rèn)知促進(jìn)售賣的效果。

    另一方面,虛擬偶像的商業(yè)價(jià)值還體現(xiàn)在人設(shè)穩(wěn)定上,這對(duì)品牌方無疑是一顆最具藥效的“定心丸”。

    在真人偶像頻繁出現(xiàn)人設(shè)崩塌的時(shí)代,虛擬偶像們從來不會(huì)主動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面新聞。

    早年洛天依與肯德基的合作曾被網(wǎng)友調(diào)侃是「從柯震東到薛之謙再到鹿晗,代言人的人設(shè)總是崩塌,這一次找到了永無緋聞的人了。」

    可見,對(duì)品牌來說,虛擬的人物形象更有利于長(zhǎng)期保持,且可控性高。

    從虛擬歌姬到虛擬主播,數(shù)字技術(shù)慢慢改變著虛擬偶像,也在影響著三次元。

    在看似緩慢的發(fā)展中,這些虛擬形象的人設(shè)、定位、技能都漸漸走向細(xì)分化,而這也意味著,整個(gè)行業(yè)開始步入商業(yè)成熟期。

    或許,在不久的將來,我們就會(huì)迎來「曲師師」們的當(dāng)紅時(shí)代。

    吳懟懟,虎嗅、36氪、鈦媒體、澎湃等專欄作者,前澎湃新聞?dòng)浾撸巳硕际钱a(chǎn)品經(jīng)理2017年度作者,新榜2018年度商業(yè)觀察者。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2019-08-06
    虛擬偶像曲師師們的當(dāng)紅時(shí)代
    在8月2日拉開序幕的ChinaJoy上,一個(gè)身穿紅白服,扎著雙髻的二次元長(zhǎng)腿機(jī)械娘登上了主舞臺(tái)大屏。

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