原標(biāo)題:為什么很多大企業(yè)從來不做廣告?
一般來講,大型企業(yè)都需要推廣自己的品牌,常常會(huì)通過“廣告”的形式來提高品牌的識(shí)別度,這對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的事兒,比如可樂飲料在九十年代剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候,銷量非常慘淡,消費(fèi)者都覺得那是一罐難喝的藥湯,后來百事可樂和可口可樂持續(xù)改善配方,以適應(yīng)東方人的口味,同時(shí),花重金聘請(qǐng)潘瑋柏、周杰倫等當(dāng)紅明星,推廣可樂文化以及自家品牌,逐步在中國(guó)建立起成熟的銷售體系,有專家評(píng)論:可樂之所以能在中國(guó)大面積流行開來,兩家具有特色的廣告功不可沒;同樣地,中國(guó)品牌也常常借助美國(guó)明星來推廣品牌,如前幾年中興手機(jī)在NBA火箭隊(duì)主場(chǎng)大面積做廣告,快速提升了ZTE品牌在美國(guó)的識(shí)別度,還差點(diǎn)創(chuàng)造一些銷售的小高峰。早年央視廣告、春晚的廣告,每秒鐘都需要支付六位數(shù)字的費(fèi)用,從這個(gè)角度講,廣告之于企業(yè)也是非常重要的。
在漫天的企業(yè)廣告中,我們也非常容易發(fā)現(xiàn):有些大型企業(yè),品牌也是響當(dāng)當(dāng)?shù)?,但他們卻從來不在電視或者網(wǎng)絡(luò)上做廣告,最起碼,不像有些企業(yè)那樣重視廣告,如華為、蘋果、富士康,還有一些電商品牌等等,我們幾乎很難看到他們的廣告,莫說類似“黑芝麻糊”式的經(jīng)典作品,就連“收禮只收腦白金”式的爛廣告也難得一見,但這并不代表,這些企業(yè)不重視自己的品牌,事實(shí)上,他們都有著獨(dú)特的宣傳方式,比之廣告要高明地多。
廣而告之,聰明的企業(yè)有1000種手段
做廣告的目的無非是“廣而告之”,提高企業(yè)品牌識(shí)別度,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的,除了單純的廣告輸出之外,聰明的企業(yè)有1000種手段。相信很多人都記得2014年春天,滴滴和快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn),表面上看,兩家企業(yè)都瘋了,真金白銀地取悅消費(fèi)者和司機(jī),但補(bǔ)貼大戰(zhàn)真正的本質(zhì)是一種“廣告”行為,而且是一種創(chuàng)造性的廣告行為。如果按照九十年代的方式,滴滴、快的有可能會(huì)邀請(qǐng)成龍擔(dān)任代言人,宣傳一些類似“我們要努力,打車就用滴滴”之類的廣告語,然后,支付傭金一億元,不但推廣效果很難保證,還要擔(dān)心倒閉的事情(不信去看看霸王洗發(fā)水、愛多VCD什么的)。現(xiàn)在,他們把明星的天價(jià)廣告費(fèi),化整為零,人人有實(shí)惠,且自動(dòng)成為滴滴用戶,況且,這么高的肉搏補(bǔ)貼,本身就非常具有新聞價(jià)值,媒體都會(huì)跟蹤報(bào)道,傳播力度一點(diǎn)都不比單純的廣告差。
筆者認(rèn)為,未來的廣告模式不會(huì)再青睞天價(jià)的明星,他們帶動(dòng)粉絲購(gòu)買的能力,正在逐步減弱,最流行有效的廣告模式,就是這種“燒錢補(bǔ)貼”的模式,把廣告費(fèi)直接給到消費(fèi)者,讓普通人口口相傳,如此的宣傳力度比之傳統(tǒng)廣告要大20倍以上。
一些企業(yè)還會(huì)利用“社會(huì)事件”來提高知名度,如王老吉和加多寶一場(chǎng)曠日持久的官司,不僅搞清楚商標(biāo)的問題,還推廣了涼茶文化,筆者有一位朋友,本來非常注重養(yǎng)生,飲料只喝白開水,但自從關(guān)注了那場(chǎng)官司之后,覺得加多寶非常弱小、可憐,就是開始研究涼茶,竟然發(fā)現(xiàn)加多寶的配方竟然只比腦白金少了一味藥,從而迷戀上加多寶,朋友甚至調(diào)侃:加多寶和王老吉可能就是商量好了,在法院里做一場(chǎng)品牌推廣秀,顯然,他們成功創(chuàng)造了大量新粉絲。還有,很多大型企業(yè)不做廣告,是因?yàn)閴焊恍枰?,正如前些年的蘋果,他們從來不會(huì)跑到中國(guó)的電視上,拍一個(gè)“汽車軋手機(jī),手機(jī)還沒事兒”的廣告,在其最輝煌的幾年,全世界的媒體都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道之,庫(kù)克只需要假裝弄丟一部“Proto原型機(jī)”,就能讓iPhone長(zhǎng)期占據(jù)各大媒體的頭條,當(dāng)然,現(xiàn)在蘋果的影響力已經(jīng)變?nèi)?,相信他們的廣告數(shù)量也會(huì)越來越多,正如老對(duì)手三星,一直靠著良好的營(yíng)銷提振銷量。
相比于蘋果的風(fēng)光、品牌全球知名,他們的代工商基本上都屬于“悶聲發(fā)大財(cái)”的風(fēng)格,最典型的莫過于臺(tái)積電、富士康、比亞迪等代工商,他們都是巨型的企業(yè),實(shí)力雄厚,但業(yè)界之外的人,鮮有人談?wù)撝?,這是因?yàn)樗麄兪堑湫偷腂2B企業(yè),品牌并不面向終端用戶,只需要服務(wù)好自己的直接客戶,拿郭臺(tái)銘的話來講,如果非說我們有品牌,它們應(yīng)該是:品質(zhì)、速度、彈性,是客戶的滿意度,而張忠謀也發(fā)誓:絕度不會(huì)做品牌,和自己的客戶競(jìng)爭(zhēng),至于說比亞迪就只在推出“汽車“之后,才逐步有了電視廣告。
資源浪費(fèi),企業(yè)如何消滅無聊的廣告?
如前文所述,滴滴、快的創(chuàng)造了一種新型的廣告模式,他們把天價(jià)的廣告費(fèi)分?jǐn)偟搅俗约旱挠脩羰种?,而非給到明星,顯然,時(shí)代也早已意識(shí)到“不良、天價(jià)”的廣告是一種資源浪費(fèi),越來越多的人意識(shí)到企業(yè)推廣、維護(hù)品牌,不能再單純地依靠明星代言,或者天價(jià)廣告,更何況,要趕上一些天然自帶“魔咒”的明星,企業(yè)簡(jiǎn)直是在自焚。
中國(guó)的廣告很泛濫,但不得不承認(rèn),缺乏經(jīng)典的作品,有些純粹就是垃圾,筆者在童年時(shí)代,特別喜歡看《射雕英雄傳》,但兩集中間一定要插入很多廣告,而且是那種粗制濫造的廣告,就是一個(gè)藍(lán)色的背景,然后,有人讀大段大段的廣告詞,標(biāo)題是好消息、患者福音之類的,這些廣告占據(jù)了電視資源,但卻絲毫沒進(jìn)入“消費(fèi)者”的心里,還有,那種貼到廁所里、電線桿上的廣告,不僅被人直接跳過,還需要管理者投入大量的人力清除之;最近十年也有一些令人啼笑皆非的廣告,如羊羊羊、狗狗狗、豬豬豬,十二生肖都讀一遍,筆者僅僅記住了這搞笑的一幕,卻不知道他們?cè)谫u什么產(chǎn)品,更可怕的是,商品邏輯從來都是“羊毛出在羊身上”,廣告的費(fèi)用一定會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,這就是為什么一件某運(yùn)動(dòng)-品牌的衣服,成本僅有20元,但掛到專賣店里要賣到780元才能賺錢,消費(fèi)者有很大一部分費(fèi)用是在為“廣告”買單,把錢白白地給到一些小鮮肉、小戲子…
好在,隨著越來越多科技工具的發(fā)明,廣告的泛濫程度會(huì)逐步降低,普通消費(fèi)者實(shí)在沒有必要為“廣告”買單,我們只需要為“技術(shù)、品質(zhì)”買單,享受物美價(jià)廉。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購(gòu)和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營(yíng)
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長(zhǎng)?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號(hào)發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。