你知道中國(guó)人每年要喝多少水嗎？答案是：1萬(wàn)億升。

我國(guó)2017年飲用水消耗量為10,666億升，正以1.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2020年中國(guó)人將飲水11,550億升。

受傳統(tǒng)文化影響，我國(guó)民眾偏好飲用“白開(kāi)水”，2017年白開(kāi)水在整體居民飲用水消耗量中占比約45.1%。白開(kāi)水是指將自來(lái)水燒開(kāi)后的水，自來(lái)水經(jīng)水廠處理、燒煮沸騰后可以殺滅大多數(shù)細(xì)菌，但無(wú)法去除一些有害物質(zhì)，根據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織報(bào)道，自來(lái)水中的有害物質(zhì)達(dá)756種，其中20種確認(rèn)致癌，24種可疑致癌，18種助癌促癌，47種致突變物。“讓水更干凈”成為一門(mén)日益繁榮的生意。

凈水市場(chǎng)亟待升級(jí)

讓水更干凈的解決方案有兩種，一個(gè)是凈水器；另一個(gè)是桶裝水。將桶裝水作為日常生活用水成本很高，只適合少數(shù)不差錢(qián)家庭。凈水器則更經(jīng)濟(jì)，成為家庭首選。

中國(guó)凈水器市場(chǎng)有多達(dá)5600個(gè)凈水器品牌，2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到386億元，不過(guò)滲透率依然非常低，2017年只有21.7%，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家這一數(shù)字突破70%。莎莉文報(bào)告預(yù)計(jì)經(jīng)凈水器處理的水將逐漸替代白開(kāi)水和桶裝水，消耗量占比預(yù)計(jì)在2022年達(dá)到56.3%。中國(guó)凈水市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)5至10年將以45%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，很快會(huì)成為千億規(guī)模的市場(chǎng)。

凈水器行業(yè)在原始競(jìng)爭(zhēng)階段，跟所有行業(yè)一樣：品牌魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品良莠不齊，沒(méi)有龍頭企業(yè)，急需換代升級(jí)。作為中國(guó)家電零售的領(lǐng)頭羊，蘇寧扮演著凈水產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的推手，“從有桶到無(wú)桶”成為重要抓手，而618和818這樣的大促則成為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

5月28日，蘇寧聯(lián)合中國(guó)家用電器研究院及數(shù)十個(gè)凈水品牌，成立了凈水行業(yè)首個(gè)無(wú)桶凈水煥新聯(lián)盟，推出“無(wú)桶凈水煥新計(jì)劃”，通過(guò)補(bǔ)貼推動(dòng)凈水器升級(jí)。截至目前，蘇寧已累積發(fā)放1000萬(wàn)元補(bǔ)貼，無(wú)桶凈水器銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)46%，占比提升12%。

5月31日，蘇寧首款自主研發(fā)的小Biu無(wú)桶凈水機(jī)正式上市，開(kāi)售1小時(shí)銷(xiāo)量即突破50000臺(tái)；

6月4日，蘇寧在GWPS 2019全球凈水市場(chǎng)峰會(huì)上宣布：2019年底全面下架有桶凈水機(jī)；

7月30日，蘇寧匯集凈水圈百位大咖召開(kāi)無(wú)桶凈水煥新聯(lián)盟高峰論壇，加速無(wú)桶凈水煥新進(jìn)程，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽表示，818期間蘇寧全面下架一二級(jí)線(xiàn)下市場(chǎng)的有桶凈水器。

蘇寧的一系列動(dòng)作，對(duì)整個(gè)凈水行業(yè)來(lái)說(shuō)都是大事。

蘇寧為什么要消滅“桶”？

為什么蘇寧不賣(mài)有桶凈水機(jī)了？要從凈水器歷史發(fā)展說(shuō)起。

有桶的凈水器常見(jiàn)于凈水器發(fā)展初期，當(dāng)時(shí)過(guò)濾技術(shù)不發(fā)達(dá)，速度一般都較慢，不能實(shí)現(xiàn)即凈即喝的效果，只能把水過(guò)濾好，存放到密閉的壓力桶里去，需要飲用時(shí)候直接從壓力桶里提供。

有通凈水器的好處是出水量大，使用方便。然而，有桶凈水器的壓力桶內(nèi)采用橡膠氣墊，材料如果有問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致水中亞硝酸鹽超標(biāo)，比自來(lái)水還不干凈；有桶凈水器使用年限過(guò)久也將產(chǎn)生有害物質(zhì)，造成二次污染；有桶凈水器需要給“桶”騰出專(zhuān)門(mén)的空間，這對(duì)中國(guó)城市居民來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)很大——因?yàn)閺N房很小。

好在在凈水器廠商的努力下，無(wú)桶凈水器技術(shù)越來(lái)越成熟，RO反滲透膜滲透效率不斷提高，可以做到即凈即喝，在保證出水量的同時(shí)，保證安全健康的水質(zhì)。

現(xiàn)在，第一代家用凈水設(shè)備普遍都已迎來(lái)材質(zhì)老化期，再加上有桶凈水器比例很高，被淘汰成為必然。不過(guò)，有桶凈水器成本更低，因此依然被一些品牌主推，也被一些消費(fèi)者選購(gòu)，劣幣驅(qū)逐良幣。如果市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)推手，有桶凈水器短時(shí)間內(nèi)很難被淘汰。

蘇寧就是這個(gè)推手，其抓住消費(fèi)者更新?lián)Q代的關(guān)鍵點(diǎn)，牽頭組建無(wú)桶聯(lián)盟，不斷升級(jí)無(wú)桶煥新計(jì)劃，抓住818大促這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推動(dòng)無(wú)桶凈水器的普及。

作為零售巨頭，蘇寧決定不賣(mài)有桶產(chǎn)品需要很大的魄力，《2019中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年，中國(guó)凈水設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1435萬(wàn)臺(tái)和386億元，有桶凈水機(jī)占比較大。蘇寧主動(dòng)放棄了一個(gè)看上去很重要的細(xì)分品類(lèi)，核心原因是希望以身作則，推動(dòng)凈水行業(yè)升級(jí)。

蘇寧無(wú)桶聯(lián)盟的意義

無(wú)桶凈水煥新聯(lián)盟的成立表明，“無(wú)桶”成為行業(yè)的共識(shí)。

無(wú)桶凈水煥新聯(lián)盟中的成員是家電行業(yè)的第一梯隊(duì)廠商，如美的、惠而浦、A.O.史密斯、海爾、九陽(yáng)等，他們有著很高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。此前，凈水器市場(chǎng)在方向上有一些爭(zhēng)議，做有桶還是無(wú)桶，眾說(shuō)紛紜，很多廠商在實(shí)際行動(dòng)上是雙管齊下，反正都有人買(mǎi)。聯(lián)盟成立則表明大家都朝著無(wú)桶的方向努力，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)桶凈水煥新聯(lián)盟將帶來(lái)水準(zhǔn)更高的無(wú)桶凈水器產(chǎn)品，進(jìn)而獲得真正的干凈健康飲水。

聯(lián)盟將在事實(shí)上改變行業(yè)的游戲規(guī)則，將改變行業(yè)的產(chǎn)品思路和市場(chǎng)方向。說(shuō)得更直接一點(diǎn)，這一聯(lián)盟本質(zhì)上是推動(dòng)凈水器供給側(cè)改革，進(jìn)而拉動(dòng)凈水器消費(fèi)側(cè)升級(jí)。

一個(gè)手指握不成拳頭。谷歌牽頭設(shè)立OHA聯(lián)盟，讓智能手機(jī)全面取代功能手機(jī)；蘇寧牽頭設(shè)立無(wú)桶凈水煥新聯(lián)盟的終極目的，是凝聚凈水器品牌的力量，推動(dòng)凈水器行業(yè)升級(jí)。凈水器行業(yè)雖然發(fā)展蓬勃但缺乏凝聚力，頭部廠商雖家大業(yè)大但大都并非以?xún)羲鳟a(chǎn)品為主，抑或各自為陣。在這樣的背景下，處于行業(yè)上游的巨頭企業(yè)必須要在一些共同利益點(diǎn)上達(dá)成一致，朝著共同方向努力，良性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而享受凈水器高速增長(zhǎng)的紅利，這就是聯(lián)盟的價(jià)值。

組建聯(lián)盟的做法在各行各業(yè)不算罕見(jiàn)，聯(lián)盟成功的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一個(gè)是成員有真正的共同利益，而不是各懷心思；一個(gè)是要有帶頭大哥，否則就會(huì)形同虛設(shè)。

谷歌牽頭成立的OHA聯(lián)盟是正面教材，手機(jī)廠商缺乏OS，谷歌有Android，大家的共同利益是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)搞的“快應(yīng)用”是反面教材，雖然有狙擊微信小程序的共同利益，但都是手機(jī)廠商誰(shuí)都不聽(tīng)誰(shuí)的，群龍無(wú)首，最終成為一盤(pán)散沙。

無(wú)桶凈水煥新聯(lián)盟由家電第一渠道蘇寧牽頭組建，以蘇寧在家電行業(yè)中的獨(dú)特地位、自身的特質(zhì)和在消費(fèi)市場(chǎng)的影響力來(lái)看，沒(méi)有比蘇寧更適合的選擇。

蘇寧是頭部家電零售平臺(tái)，2019年上半年中國(guó)市場(chǎng)中家電銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)4125億元，蘇寧占全渠道份額達(dá)22.4%，是線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道融合得最好的零售巨頭。蘇寧近年推出了自主品牌的空調(diào)（小Biu空調(diào)）、凈水器（小Biu無(wú)桶凈水機(jī)）產(chǎn)品，從旁觀者變?yōu)閰⑴c者。換言之，蘇寧在家電行業(yè)以及凈水這樣的細(xì)分市場(chǎng)，都有舉足輕重的影響力和號(hào)召力，因此主流頭部廠商都愿意跟著蘇寧“一起玩兒”。

放大來(lái)看，蘇寧凈水煥新戰(zhàn)略是蘇寧推動(dòng)供給側(cè)改革主流行動(dòng)的支流，今年2月，蘇寧宣布將在家電方面投入10億元補(bǔ)貼以推動(dòng)以舊換新，力求加快產(chǎn)品智能化、科技化進(jìn)程。為了促進(jìn)行業(yè)升級(jí)換代，說(shuō)砸錢(qián)就砸錢(qián)，說(shuō)補(bǔ)貼就補(bǔ)貼，已是蘇寧熟稔的手段。作為超級(jí)零售平臺(tái)，蘇寧早已不只是簡(jiǎn)單地扮演“通道”角色，而是在通過(guò)種種方式給產(chǎn)業(yè)賦能，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)業(yè)好了，蘇寧才能更好，凈水聯(lián)盟和煥新計(jì)劃本質(zhì)上就是蘇寧對(duì)凈水產(chǎn)業(yè)的“賦能”。

蘇寧在消費(fèi)市場(chǎng)的影響力足以改變消費(fèi)趨勢(shì)。2018年11月9日，蘇寧宣布線(xiàn)下門(mén)店達(dá)到10000家；2019年2月12日，蘇寧宣布收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨，線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量進(jìn)一步擴(kuò)張；2019年6月23日，蘇寧宣布收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%的股權(quán)，蘇寧新零售版帝國(guó)版圖再度擴(kuò)大。蘇寧已完成一二線(xiàn)到三四五線(xiàn)的線(xiàn)下門(mén)店覆蓋，而且收購(gòu)的萬(wàn)達(dá)百貨、家樂(lè)福超市門(mén)店，在下沉市場(chǎng)中均是流量中心，在家電行業(yè)，沒(méi)有哪一個(gè)渠道有蘇寧這樣的群眾基礎(chǔ)和號(hào)召力。

從目前凈水器行業(yè)的情況來(lái)看，能夠?qū)⒁槐婎^部廠商召集到一起的企業(yè)只有蘇寧，可以預(yù)見(jiàn)，“消滅有桶”只是起點(diǎn)，蘇寧未來(lái)或許會(huì)采取類(lèi)似的聯(lián)盟+補(bǔ)貼的組合拳，推動(dòng)凈水器行業(yè)推出更創(chuàng)新、更智能、更節(jié)能的產(chǎn)品，讓每個(gè)消費(fèi)者都能喝上更干凈的水。

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