文／陳紀(jì)英

“農(nóng)民真苦，農(nóng)村真窮，農(nóng)業(yè)真危險(xiǎn)”，湖北省監(jiān)利縣棋盤(pán)鄉(xiāng)前黨委書(shū)記李昌平20年前直陳總理的三農(nóng)痛點(diǎn)，到今天看也沒(méi)有完全療愈。

湖北棗陽(yáng)，“中國(guó)桃鄉(xiāng)”豐產(chǎn)之年市場(chǎng)遇冷，果農(nóng)苗成永含淚成筐成筐倒掉了桃子；黑龍江延壽縣，原生態(tài)，無(wú)污染的肥沃黑土地上，長(zhǎng)出了顆粒飽滿、口味甘甜的東北大米，但長(zhǎng)不出貧困縣的脫貧之路；甘肅戈壁灘上的軍墾農(nóng)場(chǎng)，沙進(jìn)田退，干旱少雨，成本高、產(chǎn)量低的農(nóng)作物找不到銷(xiāo)路，墾三代背井離鄉(xiāng)進(jìn)城打工，墾荒50年的青山農(nóng)場(chǎng)眼看就要名存實(shí)亡。

這是中國(guó)三農(nóng)之痛的微小縮影，但棗陽(yáng)的果農(nóng)，延壽的米農(nóng)，戈壁灘的留守農(nóng)場(chǎng)人，又是幸運(yùn)的，他們的命運(yùn)都發(fā)生了改變，而療愈痛點(diǎn)的鑰匙，就是聚劃算推出的聚土地項(xiàng)目。

長(zhǎng)期困擾中國(guó)鄉(xiāng)村的三農(nóng)之痛，也許終于找到了紓困脫貧的最優(yōu)解。

無(wú)所不聚：蔬果、主糧、金礦……

馬云說(shuō)“阿里投資要過(guò)山海關(guān)”，受益最快的是黑龍江黑土地上的農(nóng)民。

7月中旬，國(guó)家級(jí)貧困縣延壽縣，迎來(lái)了一個(gè)“聚劃算看地考察團(tuán)”，稻苗正青的萬(wàn)畝良田，是他們的目的地。

在品嘗了延壽大米之后，這個(gè)“考察團(tuán)”立即下單，預(yù)定了今年秋天成熟的延壽大米。

包括黑龍江延壽大米標(biāo)準(zhǔn)示范基地、黑龍江方正縣秋然水稻基地、北大荒建三江大米基地、付家大院五常大米基地的2萬(wàn)畝黑土地，通過(guò)預(yù)定的模式承包給了全國(guó)數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者。有了提前預(yù)定，幾個(gè)月后，延壽的農(nóng)民們就不用再為銷(xiāo)路發(fā)愁了。

往南2500公里，湖北棗陽(yáng)，6月26日是桃農(nóng)苗成永的大喜日子，通過(guò)聚劃算的賣(mài)空活動(dòng)，他第一次把家里的黃桃賣(mài)到了全國(guó)。

除了7億活躍用戶(hù)的浩瀚流量，聚劃算帶給棗陽(yáng)黃桃的還有品牌和IP。苗成永家的應(yīng)季黃桃有了個(gè)新名字——聚劃算與棗陽(yáng)攜手推出了新農(nóng)地標(biāo)品牌“棗陽(yáng)皇桃”，在聚劃算的牽線下，棗陽(yáng)皇桃品牌還跟上海美術(shù)電影制片廠的齊天大圣IP達(dá)成了合作，通過(guò)“齊天大圣的桃子掉哪了”增強(qiáng)品牌影響力。

正當(dāng)紅的直播電商也被引入，棗陽(yáng)副市長(zhǎng)邢紅麗等人第一次當(dāng)起了美食主播，為“棗陽(yáng)皇桃”代言?！?00個(gè)棗陽(yáng)人挑戰(zhàn)直播賣(mài)桃”的活動(dòng)，最終吸引了數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友圍觀搶購(gòu)。

多方力量加持下，湖北黃桃2個(gè)多小時(shí)就賣(mài)掉了100噸。僅用了一天，“棗陽(yáng)皇桃”這個(gè)全新品牌就已經(jīng)成為爆款。

1500公里外，干旱無(wú)雨，蒸發(fā)量達(dá)到降雨量18倍的甘肅青山農(nóng)場(chǎng)，最后一代農(nóng)墾人李衛(wèi)紅，終于看到了農(nóng)場(chǎng)留存下來(lái)的曙光。

戈壁灘貧瘠干旱，卻最適宜種植口味如同板栗一樣香糯可口的貝貝南瓜。

剛剛種瓜時(shí)，李衛(wèi)紅一度擔(dān)心500畝貝貝南瓜會(huì)不會(huì)沒(méi)有銷(xiāo)路，直到他見(jiàn)識(shí)到了聚劃算的爆發(fā)力。2016年，貝貝南瓜在聚劃算的一場(chǎng)活動(dòng)中，3天賣(mài)出了4.38萬(wàn)箱，打破了該平臺(tái)蔬菜品類(lèi)的最高紀(jì)錄——李衛(wèi)紅去過(guò)最遠(yuǎn)的地方是蘭州，但是他種植的貝貝南瓜賣(mài)到了全國(guó)，而且成為了天貓上該類(lèi)目的第一名。

不僅青山農(nóng)場(chǎng)，就在今天，聚劃算團(tuán)隊(duì)又來(lái)到甘肅，助力甘肅打造10個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，建設(shè)10萬(wàn)畝特色農(nóng)業(yè)基地。

從東北平原到華中丘陵再到西北戈壁，農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造和銷(xiāo)路的打開(kāi)，農(nóng)業(yè)附加值的提升，農(nóng)民生活的改善，都因?yàn)閾肀Я司蹌澦愫途弁恋亍^聚土地，就是將一塊土地上的產(chǎn)出通過(guò)聚劃算集中售賣(mài)出去，售賣(mài)方式可以是應(yīng)季銷(xiāo)售也可以是預(yù)售。消費(fèi)者可以提前繳納定金，鎖定一片土地上未來(lái)某個(gè)時(shí)點(diǎn)或者某個(gè)時(shí)段的產(chǎn)出，從而提前“承包”這片地上的農(nóng)產(chǎn)品。

聚土地上不止有農(nóng)作物。除了農(nóng)產(chǎn)品，土地上還有各種各樣有價(jià)值的產(chǎn)出，比如牧場(chǎng)、礦產(chǎn)、旅游、養(yǎng)老等等。

在山東招遠(yuǎn)，一座金礦通過(guò)聚土地找到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者，在開(kāi)采之前就把金飾“聚”出去；未來(lái)還可以嘗試在風(fēng)景優(yōu)美的小鎮(zhèn)聚一所養(yǎng)老院，聚一個(gè)親子游樂(lè)園，聚一片農(nóng)家樂(lè)度假區(qū)等等，沉淀的土地價(jià)值，最終在聚劃算平臺(tái)高效流動(dòng)起來(lái)。

聚土地，就是重新發(fā)掘、提升、變現(xiàn)土地的價(jià)值。

“淘金”7億用戶(hù)富礦

田間地頭的農(nóng)民增收了，餐桌旁的消費(fèi)者多花錢(qián)了嗎？

“谷太賤則傷農(nóng)，太貴則傷末?！边@是蘇軾對(duì)中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)陷入囚徒困境的無(wú)奈嘆息。種植端的農(nóng)民，和消費(fèi)端的消費(fèi)者，彷佛始終零和博弈的關(guān)系。這種言論至今也不乏追隨者——蒜你狠、姜你軍、水果自由、吃不起豬肉，就是對(duì)這種現(xiàn)象的恐慌型描述。

但聚劃算顯然以“供需雙贏”，終結(jié)了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)供需兩端持續(xù)數(shù)千年的零和博弈關(guān)系。

在保證農(nóng)民增收的同時(shí)，“聚土地”的農(nóng)產(chǎn)品有著很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，其終端零售價(jià)可以高于市場(chǎng)的批發(fā)收購(gòu)價(jià)，又低于其他渠道的零售價(jià)，讓消費(fèi)者也成為受益者。

比如，第一期“聚土地”上售賣(mài)的黑龍江方正縣秋然長(zhǎng)粒香大米，線下5kg規(guī)格的常規(guī)售賣(mài)價(jià)將近60元，而聚土地的預(yù)售價(jià)僅為23.9元，幾乎相等于打四折。

餐桌、地頭雙雙受惠是如何實(shí)現(xiàn)的？

第一點(diǎn)，通過(guò)預(yù)定鎖定價(jià)格，熨平周期性風(fēng)險(xiǎn)。

相比于流水化的工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)率很高。豐產(chǎn)之年，農(nóng)民受傷于供過(guò)于求帶來(lái)的價(jià)格暴跌，桃農(nóng)苗成農(nóng)不得不成箱倒掉果子；受災(zāi)減產(chǎn)之年，終端價(jià)格高企，但位于源頭的農(nóng)民也很難獲得產(chǎn)品溢價(jià)。

比如，最近大半年，因?yàn)殛兾鞯戎鳟a(chǎn)區(qū)蘋(píng)果減產(chǎn)近半，蘋(píng)果零售價(jià)一路高企，富士蘋(píng)果價(jià)格同比上漲了106.2%。

但我最近走訪了陜西銅川果農(nóng)發(fā)現(xiàn)，去年當(dāng)?shù)靥O(píng)果產(chǎn)量減半，但地頭的收購(gòu)價(jià)僅僅貴了20%左右?！跋M(fèi)者多花錢(qián)了，但農(nóng)民沒(méi)有多賺錢(qián)，整體收入還下降了，錢(qián)都被囤貨漲價(jià)的果販子還有搞期貨的賺取了”，當(dāng)?shù)毓r(nóng)一臉無(wú)奈。

在三農(nóng)領(lǐng)域，如果有產(chǎn)業(yè)，這產(chǎn)業(yè)的主要利益一定不在農(nóng)民身上，如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有利益，負(fù)擔(dān)一定在農(nóng)民身上。

而聚劃算的預(yù)售、包銷(xiāo)模式，提前錨定了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)量，讓農(nóng)民不用在過(guò)山車(chē)一般的農(nóng)產(chǎn)品行情中，不能自主的隨波沉浮，能夠持續(xù)穩(wěn)健增收。

第二，7億用戶(hù)的規(guī)模效應(yīng)，帶來(lái)了銷(xiāo)量爆發(fā)和品牌塑造。

中國(guó)農(nóng)業(yè)的困境就在一個(gè)“小”，小導(dǎo)致農(nóng)業(yè)種植決策盲目，小導(dǎo)致農(nóng)民沒(méi)有力量參與價(jià)格制定，小導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品有品類(lèi)無(wú)品牌有產(chǎn)地?zé)o規(guī)模，小導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈漫長(zhǎng)，小導(dǎo)致農(nóng)民無(wú)法參與到價(jià)值鏈的升級(jí)和分紅中，而這些痛點(diǎn)，卻可以通過(guò)手握淘寶7億流量的聚土地模式一招破解。

有了聚土地助力，青山農(nóng)場(chǎng)的貝貝南瓜從500畝增加到2400畝，依然不愁銷(xiāo)路；有了聚土地助力，棗陽(yáng)的黃桃有了“皇桃”的品牌，在聚劃算上一天打響品牌；等等。

第三，直采模式，削除中間環(huán)節(jié)，減少積壓和損耗。

很多人不知道的是，農(nóng)產(chǎn)品地頭價(jià)和終端價(jià)差距巨大，除了中間環(huán)節(jié)漫長(zhǎng)，還在于農(nóng)產(chǎn)品的高損耗、高倉(cāng)儲(chǔ)成本。

2018年，生鮮電商行業(yè)的平均損耗率高達(dá)30%，即便是已經(jīng)公司化運(yùn)作的傳統(tǒng)超市，生鮮損耗率也高達(dá)10％左右。

損耗成為了生鮮行業(yè)邁不過(guò)去的致命紅線，但聚土地模式，卻通過(guò)銷(xiāo)量的提前鎖定和瞬間爆發(fā)，讓農(nóng)民在生鮮成熟時(shí)，盡快配送給終端消費(fèi)者，生鮮的高損耗之痛有望就此療愈。

這就是聚土地模式普惠餐桌、地頭的秘密。

療愈三農(nóng)之痛

農(nóng)，天下之大本。

阿里對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的改造，并不僅僅止于聚劃算這個(gè)單一抓手；阿里對(duì)整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)的改造，也不止終端的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)；阿里是傾力投入全生態(tài)的資源，試圖對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)行全鏈路的改造、升級(jí)、重塑。

聚劃算營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理蘇譽(yù)說(shuō)，身在一線的聚土地，可以隨時(shí)從阿里生態(tài)體調(diào)用所需資源。

引入阿里云數(shù)字農(nóng)場(chǎng)：早在一年前，阿里云就發(fā)布了農(nóng)業(yè)大腦，試圖改變“靠天吃飯”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。四川的特驅(qū)豬場(chǎng)開(kāi)始使用AI養(yǎng)豬，母豬一年可以多生3頭仔；700公里外，陜西的海升蘋(píng)果園、國(guó)強(qiáng)甜瓜圃也開(kāi)始用人工智能幫助種植，果農(nóng)每畝地節(jié)省200元以上成本，等等。

引入菜鳥(niǎo)智慧物流：農(nóng)產(chǎn)品上行，物流是關(guān)鍵，早在2017年,菜鳥(niǎo)就宣布縣域物流服務(wù)升級(jí)計(jì)劃。在今年水果成熟季，借用菜鳥(niǎo)調(diào)用的三架飛機(jī)，廣西的萬(wàn)噸火龍果從原產(chǎn)地直發(fā)全國(guó)，最早次日就能送上餐桌。

引入消費(fèi)大數(shù)據(jù)，反哺源頭的種植業(yè)：依托淘寶天貓平臺(tái)的消費(fèi)者洞察，聚劃算還可以反哺生產(chǎn)者，讓他們適應(yīng)消費(fèi)者需求去生產(chǎn)爆款，這是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的C2B。

引入直播，打造農(nóng)村千萬(wàn)主播產(chǎn)業(yè)帶：今年1月，淘寶直播“村播”脫貧計(jì)劃啟動(dòng)，與全國(guó)縣域建立長(zhǎng)期直播合作，將幫助100縣1000位農(nóng)民主播實(shí)現(xiàn)月入萬(wàn)元，爭(zhēng)取2019年農(nóng)產(chǎn)品直播銷(xiāo)售額超30億元。

引入阿里生態(tài)企業(yè)，幫助品牌供應(yīng)鏈深度對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)：比如，淘品牌三只松鼠加入到棗陽(yáng)黃桃的采購(gòu)大軍中，準(zhǔn)備將黃桃變成更高附加值的果干出售，黃桃產(chǎn)品的溢價(jià)增值之路就此開(kāi)啟。

投入全域市場(chǎng)資源打造農(nóng)產(chǎn)品品牌等。張勇說(shuō)阿里要成為造風(fēng)者，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，阿里同樣要造風(fēng)、造品牌，改變中國(guó)農(nóng)業(yè)有品類(lèi)無(wú)品牌的落后面貌。

過(guò)去，這些扶農(nóng)助農(nóng)的工具、資源可能是分散的，如今則集約成一體，對(duì)種植、采摘、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、配送等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一站式、全鏈路的升級(jí)改造。

數(shù)千年未能紓解的中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)之困，也許終于找到了金鑰匙，它就手握在阿里這樣的超級(jí)生態(tài)體中。

阿里巴巴董事局主席馬云曾說(shuō)過(guò)：“袁隆平先生把畝產(chǎn)做到一千斤，我們互聯(lián)網(wǎng)要爭(zhēng)取把畝產(chǎn)做到一千美金”，讓中國(guó)沒(méi)有難做的農(nóng)業(yè)，難種的農(nóng)作物，難銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品，也許，畝產(chǎn)1000美金的小目標(biāo)，已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

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