原標(biāo)題：手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入至暗時(shí)刻，榮耀加速破局

近兩年的手機(jī)市場(chǎng)，給人以火山爆發(fā)前的沉靜感。

國內(nèi)流量紅利消失、全球化進(jìn)程遭遇貿(mào)易戰(zhàn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，都在影響全球手機(jī)市場(chǎng)的上行效率，加劇產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)Gartner預(yù)計(jì)，2019年全球智能手機(jī)的銷售量將下降2.5%，這將是智能機(jī)市場(chǎng)歷史最大降幅。并且該數(shù)據(jù)報(bào)告指出，如果手機(jī)無法提供顯著的新功能、效率或體驗(yàn)，那么用戶就不愿去更換，高端機(jī)的使用壽命將從2.6年增加到2023年的近2.9年。

可以說，智能手機(jī)“黃金十年”終結(jié)，5G將開啟全新的商業(yè)周期。在壓力與機(jī)遇并存的大拐點(diǎn)期，手機(jī)廠商應(yīng)該如何自處，如何錨定戰(zhàn)略與技術(shù)、產(chǎn)品、渠道體系之間的關(guān)系？

剛剛，榮耀給出了自己的答案。在GMIC 2019大會(huì)上，榮耀提出了全新的“銳科技”戰(zhàn)略。任何一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略，都與企業(yè)對(duì)大戰(zhàn)場(chǎng)的全局觀察有關(guān)。想要讀懂榮耀的“銳科技”，我們必須回到今天手機(jī)產(chǎn)業(yè)周期中，逐層審視榮耀的技術(shù)戰(zhàn)略模式，與大環(huán)境、具體戰(zhàn)術(shù)，乃至科技進(jìn)程間的關(guān)系。

銳科技究竟是什么。它自何而來？如何發(fā)生？未來要去往何處？讓我們?nèi)r(shí)代的腳步聲里解鎖這些答案。

手機(jī)“商品”回歸手機(jī)“產(chǎn)品”

自2007年蘋果推出iPhone以來，智能機(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了12年的市場(chǎng)迭代與用戶下沉。

在產(chǎn)業(yè)初期，用戶充滿好奇，愿意嘗試。概念、交互、體驗(yàn)、觸達(dá)等層出不窮的創(chuàng)意與創(chuàng)新都能觸動(dòng)用戶購買需求。在這樣一個(gè)廣闊的增量市場(chǎng)里，手機(jī)廠商以各種“創(chuàng)新”（模式、渠道、營銷……）之名去手機(jī)作為商品的附加價(jià)值，而淡化技術(shù)屬性。

如今行業(yè)走到成熟期，手機(jī)市場(chǎng)90%以上的市場(chǎng)份額已經(jīng)掌握在頭部廠商手中。價(jià)格促銷、品牌溢價(jià)、渠道模式都很難激發(fā)成熟用戶購買欲望，而更換動(dòng)力必須靠產(chǎn)品本身的差異化迭代。

這一情形非常像汽車市場(chǎng)的周期變化。在汽車的普及期，鋪天蓋地的促銷就是最好的商業(yè)方案。而到了今天的存量時(shí)代，每一位車主都將對(duì)產(chǎn)品精挑細(xì)選，品質(zhì)變成了車廠競(jìng)爭(zhēng)力的核心方案。

回到手機(jī)，存量時(shí)代下，用戶既然更關(guān)注的是產(chǎn)品差異化、是體驗(yàn)和品質(zhì)的不同，那么廠商競(jìng)爭(zhēng)力從何而來？答案只能是從基礎(chǔ)研發(fā)，以及對(duì)產(chǎn)品技術(shù)融合的不斷打磨——我們必須看到，手機(jī)已經(jīng)從“手機(jī)商品”回歸到“手機(jī)產(chǎn)品”時(shí)代。

所謂模式已死，技術(shù)回歸。企業(yè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)也必須因此改變。榮耀此時(shí)推出“銳科技”戰(zhàn)略，并非一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，而是找準(zhǔn)節(jié)奏后的加速超車。

什么樣的技術(shù)才是出路？

增量消失、利潤(rùn)厚度不足，手機(jī)產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)與壓力最高的行業(yè)之一。

創(chuàng)新之難，在于如何能夠真正找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)。

近些年，每家手機(jī)廠商都有技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品也總歸會(huì)出現(xiàn)或多或少的技術(shù)差異。然而在近幾年手機(jī)市場(chǎng)的大環(huán)境下，隨著手機(jī)產(chǎn)品與形態(tài)固化，供應(yīng)鏈創(chuàng)新速度下降，大部分手機(jī)廠商能從技術(shù)中攫取的差異事實(shí)上越來越少。

而榮耀一路走來，在擁有母體華為強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)支持外，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌的屬性，得以更快、更精準(zhǔn)地去捕捉用戶的真實(shí)需求，進(jìn)而敢于在關(guān)鍵技術(shù)上嘗試更大膽、更前銳的應(yīng)用方案，讓榮耀在同質(zhì)化周期到來、友商普遍放緩的時(shí)間段反而開啟了全力沖刺的馬達(dá)。從magic探索AI智慧手機(jī)，到“很嚇人的技術(shù)”成為年度關(guān)鍵詞，榮耀身上折射出技術(shù)雖然是基礎(chǔ)支點(diǎn)，但只要大力投入、不斷積累技術(shù)底牌，就可以將這個(gè)支點(diǎn)變成加速撬點(diǎn)。

這樣的案例越來越多，也就自然讓榮耀得以將成功案例中的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，總結(jié)為戰(zhàn)略方向。更銳意的科技創(chuàng)新和科技應(yīng)用，也就構(gòu)成了榮耀通往未來之路的核心。

所以說，“銳科技”是時(shí)間和戰(zhàn)場(chǎng)的產(chǎn)物，并非靈機(jī)一動(dòng)的點(diǎn)子。它是由戰(zhàn)術(shù)行為最終上升到的戰(zhàn)略行動(dòng)。同時(shí)，它不僅僅是一個(gè)方向，而是一整套體系化的技術(shù)探索思路凝結(jié)而成。我們可以看到，銳科技之所以只在榮耀身上使用，是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來榮耀堅(jiān)持了五種科技創(chuàng)新的銳意進(jìn)?。?/p>

1、聚焦年輕用戶：與華為偏商務(wù)、沉穩(wěn)的氣質(zhì)不同，榮耀品牌從成立至今，一直聚焦年輕人、特別是95、00后生人。年輕人在不斷成長(zhǎng)，榮耀的壓力在于如何精準(zhǔn)掌握這群永遠(yuǎn)走在時(shí)代最前端的群體需求。

2、率先應(yīng)用。從嚇人科技，到榮耀9X，榮耀堅(jiān)持了持續(xù)突破，疊層推進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品融合的戰(zhàn)略。每一代榮耀產(chǎn)品都帶有更多、更嚇人的黑科技，并且突破力度不斷擴(kuò)大。

3、持續(xù)引領(lǐng)。無論是GPU turbo、HiAI還是魅眼全視屏，榮耀在技術(shù)創(chuàng)新之路上致力于自研技術(shù)為主，并且以開放姿態(tài)引領(lǐng)行業(yè)共同創(chuàng)新。這就讓榮耀始終在關(guān)鍵技術(shù)上占據(jù)高點(diǎn)，并且源源不斷為行業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值。

4、硬磕底層。榮耀的科技之路，并非邊邊角角的“微創(chuàng)新”，而是從芯片，材料、網(wǎng)絡(luò)等底層技術(shù)發(fā)起的基礎(chǔ)創(chuàng)新為主干，進(jìn)行體系化的產(chǎn)品創(chuàng)新力釋放。這讓很多原本被視為不可能的技術(shù)改變，都在底層可控的技術(shù)體系下得以解決。Link turbo就是一個(gè)最好的例子。當(dāng)榮耀挺進(jìn)大屏生態(tài)時(shí)，鴻鵠818這枚芯片先行，可見底層道路的一以貫之。

5、駛?cè)霟o人區(qū)。從AI、虛擬助手到智慧屏，榮耀幾年中的另一個(gè)工作，在于挑戰(zhàn)外界的想象力限制，去做那些遙遠(yuǎn)的、未來的，充滿變數(shù)的產(chǎn)品和工作。勇敢闖入無人區(qū)，讓榮耀的技術(shù)創(chuàng)新與眾不同。

這四條路的并行與融合，凝結(jié)成了榮耀銳科技之路的實(shí)質(zhì)。從邏輯上講，銳科技戰(zhàn)略是對(duì)過去榮耀快速突圍之路的總結(jié)與再出發(fā)。

技術(shù)，即出路，即生命，即未來。

銳之道

段玉裁注《說文解字》中載：“銳，芒者，草專也”。所謂銳利，就是草邊緣的那一絲鋒刃。看似微小，但疾風(fēng)知道它的存在。

這就好像在存量時(shí)代的龐大壓力面前，硬核科技驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)化，已經(jīng)被證明可以作為手機(jī)品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略錨點(diǎn)。

同時(shí)也要看到，銳科技戰(zhàn)略的拋出不僅關(guān)乎技術(shù)研發(fā)底牌，同時(shí)也與企業(yè)的底氣息息相關(guān)。銳科技是一把雙刃劍，用得好能斬開迎面而來的行業(yè)疾風(fēng)，用不好也容易傷到企業(yè)自身。

要知道，把科技創(chuàng)新標(biāo)明為戰(zhàn)略特性，將給企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須保證背后技術(shù)研發(fā)所需要的戰(zhàn)略敏銳度、投入規(guī)模，持續(xù)產(chǎn)出效率，以及重度成本。因?yàn)榧热惶岢隽虽J科技，就必須做到實(shí)至名歸，否則很容易被用戶質(zhì)疑戰(zhàn)略是否合格。所以榮耀的新戰(zhàn)略，也是無形當(dāng)中給企業(yè)提升了底線，為消費(fèi)者許下了一個(gè)關(guān)于未來的承諾。

“銳之道”帶來的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)在于，消費(fèi)者必須看到這一戰(zhàn)略提出后，榮耀在已經(jīng)十分明顯的科技創(chuàng)新頻率上再提速，再增長(zhǎng)。因?yàn)閼?zhàn)略不僅關(guān)乎過去，還映射著企業(yè)對(duì)未來之路的理解和兌現(xiàn)。

這個(gè)挑戰(zhàn)面前，榮耀必須做到三件事來實(shí)踐銳科技之道：

1、聚焦：要把力量集中在一個(gè)有限的、非常小的、非常窄的一個(gè)點(diǎn)上，將這種力量變成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、穿透：把核心競(jìng)爭(zhēng)力變成產(chǎn)品、真正穿透自己的目標(biāo)客戶群，并形成商業(yè)根基。

3、不斷完成技術(shù)會(huì)師與再融合。

有意思的是，最近榮耀的一系列動(dòng)作，剛好可以暗合這三點(diǎn)需求。榮耀9X將大量旗艦級(jí)技術(shù)和7nm芯片帶入了千元價(jià)位段產(chǎn)品，是一次絕對(duì)的打破常規(guī)；榮耀智慧屏的道路，則關(guān)乎于新物種的創(chuàng)造；而在榮耀智慧屏中，將首發(fā)鴻鵠智慧芯片，其將華為的半導(dǎo)體能力、多媒體能力，以及AI能力會(huì)師，通過智慧屏的產(chǎn)品載體進(jìn)行了技術(shù)融合再創(chuàng)造，可以看作是技術(shù)會(huì)師的實(shí)踐。

所以說，從榮耀9X到榮耀智慧屏，榮耀的新產(chǎn)品與新戰(zhàn)略是緊密耦合的，讓用戶通過產(chǎn)品實(shí)踐看到，榮耀與其他品牌的區(qū)別正是銳科技之路上的所作所為。

銳之道的任務(wù)與挑戰(zhàn)之外，或許有必要再討論一下銳之道的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

敢于冒險(xiǎn)，勇于挑戰(zhàn)，愿去無人區(qū)，這些特質(zhì)作為銳科技的核心部分，將一步步融入榮耀的未來技術(shù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)渠道行動(dòng)中。這種特質(zhì)的榮耀，就像一艘破冰艦、探險(xiǎn)船，將率先駛?cè)爰夹g(shù)空白區(qū)，探索新銳技術(shù)的應(yīng)用落地。

對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說，在5G時(shí)代手機(jī)產(chǎn)品的更迭是當(dāng)務(wù)之急，敢做先鋒的榮耀，將率先探索出更多新產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)的技術(shù)特性，反哺行業(yè)，承擔(dān)行業(yè)探險(xiǎn)家的戰(zhàn)略地位；

而對(duì)于華為來說，榮耀作為華為技術(shù)體系與年青消費(fèi)者接觸點(diǎn)的戰(zhàn)略定位將更加清晰。更勇敢，更激進(jìn)的技術(shù)探索方案，將成為華為技術(shù)能量的高速噴射器；

對(duì)于榮耀自身來說，銳科技既是自我鞭策，以及對(duì)消費(fèi)者的承諾，同時(shí)也明確了榮耀在長(zhǎng)期發(fā)展中，如何塑造品牌差異化與價(jià)值獨(dú)特性的問題。將為用戶心智差異化提供強(qiáng)大動(dòng)力，同時(shí)將榮耀全球化、年青化表述與科技價(jià)值融為一體。

渡海，渡海

如果將AI、5G、IoT比喻成一片汪洋大海，萬億級(jí)的寶藏蘊(yùn)含其中，但卻暗流洶涌。

每個(gè)品牌都必須渡海求生，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)要渡海求法。而榮耀提出的銳科技戰(zhàn)略，是為自己打造一條渡海的大船。

下個(gè)時(shí)代，對(duì)于終端產(chǎn)品差異化的需求在被放大。榮耀的銳科技戰(zhàn)略，是對(duì)這種生存法則的預(yù)判與預(yù)演。正如榮耀總裁趙明在GMIC上所說，“手機(jī)行業(yè)一個(gè)很明顯的趨勢(shì)變化，是從以蘋果和三星為主導(dǎo)的創(chuàng)新，變成由中國品牌主導(dǎo)的創(chuàng)新?！边@是科技史上從未有過的局面，躋身TOP.4品牌、與全球一流的巨頭共舞，這是榮耀的野望與雄心。

既然今天疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，那又何妨騁銳疾風(fēng)里？

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