原標題：內(nèi)容變現(xiàn)成引爆點，快手為創(chuàng)作者帶來“錢景”

文 | 江湖老劉

7月23日，快手在光合創(chuàng)作者大會上宣布推出“快手光合計劃”，計劃未來一年內(nèi)拿出價值100億元的流量，扶持10萬個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。這場關(guān)于快手創(chuàng)作者的“內(nèi)容變現(xiàn)”盛宴，昭示著“造富”的大門已經(jīng)開啟。

自2017年以來，短視頻行業(yè)持續(xù)火熱，用戶規(guī)模的增長和廣告主的關(guān)注帶動了整體市場規(guī)模提升，憑借著短視頻產(chǎn)品的碎片化、高傳播、低門檻特性，使得人口紅利現(xiàn)象明顯，各大平臺相繼發(fā)力，在渠道變現(xiàn)上越走越寬。

作為短視頻領域“領頭羊”的快手，已經(jīng)悄然成為能媲美YouTube與Instagram的中國特色平臺。

攜帶私域+公域流量，快手擁有YouTube、Instagram基因

隨著快手逐步形成強大的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)，“私域流量”這一概念正在引發(fā)大眾關(guān)注，它的主動權(quán)掌握在創(chuàng)作者手中。只要有大量支持、信任的粉絲用戶存在，創(chuàng)作者便可以通過合理的運營方式，例如直播帶貨、視頻廣告等手段進行變現(xiàn)。

這種活躍的商業(yè)生態(tài)和多元的變現(xiàn)路徑，對于小B端玩家意味著更多優(yōu)質(zhì)的營銷機會和創(chuàng)意玩法。

而快手在私域流量上的變現(xiàn)優(yōu)勢尤為顯著，相較單純以公域流量的變現(xiàn)方式單一、粉絲轉(zhuǎn)化率低，私域流量結(jié)合公域流量能夠產(chǎn)生強互動、高粘性，更易變現(xiàn)效果，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更快速觸達粉絲群體，促使MCN以及內(nèi)容創(chuàng)造者達成擁抱私域流量共識。

同時，為了釋放創(chuàng)作者商業(yè)價值，快手商業(yè)副總裁嚴強發(fā)布商業(yè)社交生態(tài)產(chǎn)品“超級快接單”，并且公布快手創(chuàng)作者“雙10計劃”。

一方面，創(chuàng)作者將通過“超級快接單”獲得10億級別分成，在創(chuàng)作者畫像、短視頻、快直播等六項功能升級后，將大幅度提升創(chuàng)作者收入；另一方面，“創(chuàng)作者激勵計劃”將通過AI自動匹配用戶感興趣的廣告投放，實現(xiàn)10億級別的廣告分成，讓更多的創(chuàng)作者實現(xiàn)穩(wěn)定、高效變現(xiàn)。

同時，快手將與創(chuàng)作者一起探索用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合社交沉淀，進而探索多形式變現(xiàn)路徑，在快手強交互、高粘性、強信任的內(nèi)容生態(tài)下，創(chuàng)作者未來可通過直播、快接單廣告、電商賣貨和知識付費等方式，建立“私域流量”，實現(xiàn)更強、更多元的變現(xiàn)。

在短視頻領域，快手既有YouTube自由制作內(nèi)容的包容性，又有著Instagram作品精制化、社交化的一面，一方面，從內(nèi)容生產(chǎn)上而言，快手傾向于UGC模式，鼓勵創(chuàng)作者自由發(fā)揮題材，將創(chuàng)意與用戶的喜好相結(jié)合；另一方面，內(nèi)容的優(yōu)劣，取決于用戶的價值認同，加入社交分享功能，擴增創(chuàng)作者私域流量的同時，也能直接影響創(chuàng)作者的收入。

建設內(nèi)容生態(tài)是品牌在快手營銷的根基，品牌方在保證持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容透傳的基礎上，搭乘平臺上粉絲經(jīng)濟的紅利。在此過程中，短視頻內(nèi)容和主播推薦是影響用戶產(chǎn)生購買的關(guān)鍵因素，也是公域流量+私域流量在快手電商營銷中的最直接體現(xiàn)。

江湖老劉我認為，在快手KOL生態(tài)建設下，各個小B端中心點的私域流量將迎來新的高度，并由此尋找到多方位變現(xiàn)渠道，一方面，私域流量下的用戶價值認可度高、連接性強、活躍度高，為創(chuàng)作者變現(xiàn)帶來更多可能性；另一方面，平臺激勵促進漲粉增速、流量增長、社交資產(chǎn)沉淀，使得內(nèi)容創(chuàng)作者生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

短視頻“變現(xiàn)”春季，快手躍居“C位”

目前，中國短視頻市場格局基本形成，各短視頻分發(fā)平臺對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭奪已經(jīng)初現(xiàn)端倪。未來幾年，短視頻分發(fā)平臺將繼續(xù)從流量和補貼等方面對優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容進行推廣。

目前，已有部分優(yōu)質(zhì)頭部內(nèi)容脫穎而出，如何在保證吸引力并留住頭部生產(chǎn)者的基礎上，給予新內(nèi)容適當?shù)钠毓舛取⒑侠淼淖儸F(xiàn)渠道，是平臺需要重點考慮的問題。

據(jù)了解，目前快手的月活超過4億，日活超過2億，日均曝光達到千億?？焓謸碛谐^6000萬的一、二線城市活躍用戶，南方地區(qū)日活躍用戶超過8000萬。

龐大體量的背后，是快手在精細化運營、規(guī)模化操作上出色表現(xiàn)的結(jié)果，在行業(yè)迅速發(fā)展、短視頻內(nèi)容垂直化、精細化的背景下，時事資訊、幽默娛樂、生活方式、知識分享等垂直領域已經(jīng)嶄露頭腳，而創(chuàng)意、精細程度和表現(xiàn)力等，也對短視頻制作提出了更高要求。

快手高級副總裁馬宏彬表示，行業(yè)競爭越激烈，快手增長速度越快。在公平普惠的生態(tài)里，快手的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者層出不窮，粉絲量達到百萬以上的賬號超過5000個。

數(shù)據(jù)顯示，在快手視頻上，每天獲得商業(yè)收益的創(chuàng)作者人數(shù)超過6萬名，快接單日均作品曝光超過4億次，“創(chuàng)作者激勵計劃”日均新增創(chuàng)作者超過1500人，單創(chuàng)作者單日最高收入超過3萬元。

7月16日，繼快手宣布春節(jié)前實現(xiàn)3億DAU的目標后，快手商業(yè)再加速。快手商業(yè)副總裁嚴強表示，快手營銷平臺的營收目標在年初的百億基礎上增加50%，專注于品牌去中心化，私域流量價值和社交資產(chǎn)沉淀。如今的快手已成為短視頻領域翹楚，在用戶激勵、內(nèi)容變現(xiàn)、IP塑造上不停向“C”位邁進。

江湖老劉我認為，在短視頻行業(yè)持續(xù)深耕背景下，精細化運營以及內(nèi)容變現(xiàn)成為快手走向規(guī)模化的”向心力“。一方面，內(nèi)容精細化、垂直化能夠帶來深度用戶，相同的價值認同感帶來更多變現(xiàn)的可能；另一方面，平臺方通過政策優(yōu)化、流量激勵、內(nèi)容補貼等方式，將促使更多內(nèi)容創(chuàng)造者帶來新創(chuàng)意、高品質(zhì)作品。

“內(nèi)容+用戶”創(chuàng)造價值，驅(qū)動短視頻生態(tài)

對于短視頻創(chuàng)作者而言，內(nèi)容與用戶是變現(xiàn)的前提，入駐快手，在流量方面，快手將開放價值百億的流量，今年新增3000個百萬粉達人，覆蓋20多個垂類，日均開放價值3000萬流量。針對高潛創(chuàng)作者、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、頭部創(chuàng)作者，快手分別提供冷啟動流量包、成長加速包和熱門激勵包。

當有了更多的專業(yè)人才儲備，有了更強的內(nèi)容創(chuàng)作實力，短視頻則將進入一個有別于當下的新階段。一方面，短視頻對原有的資訊形式產(chǎn)生更深度的補充作用，平臺內(nèi)容變得更加豐富、立體；另一方面，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者將帶來更有創(chuàng)意的視頻與更大的用戶體量，有利于提升用戶使用率和留存度。

對于廣告主而言，專注細分領域的創(chuàng)作者，其粉絲忠誠度一般較高。粉絲忠誠度越高，商業(yè)轉(zhuǎn)化力就越強，因而更容易得到品牌主的青睞。對于短視頻創(chuàng)作者來說，想要打造自身的商業(yè)壁壘，除了找到未被滿足的細分需求外，關(guān)鍵還在于持續(xù)不斷的品牌打造和IP化。

江湖老劉我認為，快手像是YouTube與Instagram結(jié)合體，更注重表達、連接而非簡單的媒體消費，內(nèi)容與用戶二者是短視頻運作的兩大支撐位，它們之間成為利益共生體，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將吸引更多用戶參與，形成優(yōu)質(zhì)社圈文化，而更多用戶進入將為創(chuàng)作者帶來“私域流量”，從而帶來更多變現(xiàn)機會。如今，短視頻已成為內(nèi)容呈現(xiàn)的最直接方式，承載著各類內(nèi)容的短視頻也隨處可見。而在私域+公域流量的加持下，快手已然成為能媲美YouTube以及Instagram的中國特色短視頻平臺。江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商商業(yè)評論員。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。