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    阿里巴巴電商脫貧:幫助貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出去

    貧困地區(qū)受制于地理位置、基礎(chǔ)設(shè)施、人才政策等條件限制,商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后,導(dǎo)致貧困地區(qū)電商交易活躍度不高。所以,盡管不少深度貧困地區(qū)都有原生態(tài)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,但缺少必要的銷售渠道,更無法形成品牌,不能為農(nóng)戶增收和地區(qū)發(fā)展帶來價(jià)值。因此,在脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)期,利用互聯(lián)網(wǎng)等新思維和新技術(shù),從根本上改變貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀,迫在眉睫。幫助貧困地區(qū)農(nóng)民增收,是阿里巴巴脫貧攻堅(jiān)工作的核心工作。

    針對(duì)貧困地區(qū)的不同情況,阿里巴巴通過平臺(tái)模式、“一縣一品”模式和直播模式,幫助貧困地區(qū)培育并發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

    模式一:平臺(tái)模式

    阿里巴巴搭建電商脫貧平臺(tái),結(jié)合大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),幫助貧困地區(qū)選出具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)輸入營銷資源、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)培訓(xùn)等,結(jié)合當(dāng)?shù)卣馁Y源配套,共同打造農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,最終達(dá)到幫助貧困縣營造電商氛圍、培育電商服務(wù)商,形成自我造血能力的目的。

    例如,阿里巴巴與地方政府共同發(fā)起“尋味中國”活動(dòng),通過大數(shù)據(jù)選品共同推出優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品,幫助當(dāng)?shù)嘏嘤\(yùn)營商,建立興農(nóng)扶貧服務(wù)站,推動(dòng)貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行,同時(shí)助力貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌升級(jí),打造縣域農(nóng)產(chǎn)品名片。

    2018年,“興農(nóng)扶貧”頻道與全國22省區(qū)435個(gè)縣合作,其中包含151個(gè)貧困縣,累計(jì)孵化特色商品2532個(gè)。

    模式二:一縣一品模式

    該模式即通過淘鄉(xiāng)甜直供直銷的方式,針對(duì)貧困地區(qū)的特色農(nóng)業(yè),以阿里云農(nóng)業(yè)大腦等技術(shù)實(shí)現(xiàn)科技賦能;結(jié)合產(chǎn)銷兩端建立品控體系,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈輸入;最終通過阿里巴巴營銷矩陣,幫助貧困縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大品牌影響力,打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。

    云南紅河州元陽縣擁有多達(dá)百萬畝的世界文化遺產(chǎn)“哈尼梯田”,并盛產(chǎn)元陽紅米,但由于畝產(chǎn)偏低、物流條件差、品類混亂等問題,導(dǎo)致“元陽紅米”品質(zhì)不穩(wěn)定,無法獲得市場(chǎng)認(rèn)可。為此,阿里巴巴與當(dāng)?shù)卣餐迩濉霸柤t米”的產(chǎn)業(yè)定位,針對(duì)低產(chǎn)量紅米難以果腹的問題,引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民將“口糧”變?yōu)椤吧唐贰?,將具有原生態(tài)、富營養(yǎng)等高額附加值的紅米銷售出去,讓農(nóng)民不僅吃得飽,而且切實(shí)增收,通過流程優(yōu)化,初步實(shí)現(xiàn)了“元陽紅米”價(jià)值的遷移與放大。

    同時(shí),阿里巴巴與當(dāng)?shù)卣餐Y選1000戶貧困戶作為種植戶,以訂單農(nóng)業(yè)方式包銷3000畝梯田50萬斤紅米,并接入淘鄉(xiāng)甜溯源系統(tǒng),由合作社定時(shí)采集生產(chǎn)日志,保障種植過程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,通過產(chǎn)品品質(zhì)的提升逐步打造“元陽紅米”的品牌,不僅實(shí)現(xiàn)了讓千戶農(nóng)民精準(zhǔn)脫貧,更是也實(shí)現(xiàn)了通過紅米的銷售帶動(dòng)了梯田的保護(hù),讓“綠水青山”真正萌發(fā)出成為“金山銀山”的潛力。

    2018年,阿里巴巴中全國樹立10個(gè)電商脫貧樣板縣,奉節(jié)臍橙、巴楚甜瓜、元陽紅米、吉木乃面粉、敖漢小米、金寨獼猴桃等都是“一縣一品”模式典型代表。

    模式三:直播模式

    該模式依托網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái),通過“網(wǎng)紅+縣長(村干部)+明星”的模式,培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐摹靶拢ㄐ牵┺r(nóng)人”,幫助貧困縣把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。針對(duì)國家級(jí)貧困縣,淘寶直播專門開通“脫貧直播頻道”,并開展直播技能的培訓(xùn),幫助貧困縣商家掌握直播技能、新的營銷方式,最終通過“網(wǎng)紅+縣長(村干部)+明星”的模式,在消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品之間建立信任關(guān)系,并在消費(fèi)者和貧困縣農(nóng)產(chǎn)品之間建立起一座橋梁。

    2018年12月15日,阿里巴巴聯(lián)合共青團(tuán)中央、新浪微博聯(lián)合舉辦的“2018脫貧攻堅(jiān)公益直播盛典” 在淘寶網(wǎng)紅主播和貧困縣縣長的推介下,在4個(gè)小時(shí)的時(shí)間里,來自50個(gè)貧困縣的102個(gè)農(nóng)產(chǎn)品亮相淘寶直播,吸引觀眾超過1000萬人,幫助貧困縣銷售農(nóng)產(chǎn)品超過1000萬元。

    “這是來自世界最大百畝連片果園安徽碭山的梨膏,它用20—30斤的梨子熬制而成,口感干凈,喝完不黏膩,還具有潤喉作用……”安徽碭山縣委常委、副縣長朱明春化身主播,和淘寶網(wǎng)紅主播一起推介當(dāng)?shù)乩娓?,他甚至?dāng)場(chǎng)唱起了《我的中國心》,笑稱自己嗓音清澈,就是得益于常飲梨膏。

    2018年,國家級(jí)貧困縣在阿里巴巴平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售額超過630億元。其中,超過100個(gè)貧困縣網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到或超過1億元。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2019-03-01
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