原標(biāo)題：任性的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，讓“魅藍(lán)”品牌折戟，讓魅族錯(cuò)失良機(jī)

那個(gè)連呼吸都在營(yíng)銷的胖子終于還是離開(kāi)了。今天下午，魅族CMO兼高級(jí)副總裁李楠在微博上宣布，自己已經(jīng)離開(kāi)魅族。

老冀認(rèn)為，對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，李楠是有功的。長(zhǎng)期主管營(yíng)銷的他，在預(yù)算極為有限的情況下，卻能夠讓魅族始終話題不斷，一直在媒體和互聯(lián)網(wǎng)上保持較高的聲量。在兼管Connect to meizu的時(shí)候，李楠還為魅族引入了一些很不錯(cuò)的合作伙伴產(chǎn)品，豐富了魅族的生態(tài)圈。

除了營(yíng)銷和生態(tài)圈的貢獻(xiàn)之外，李楠對(duì)魅族業(yè)務(wù)上最大的功勞，就是一手創(chuàng)辦了“魅藍(lán)”品牌并打響了“青年良品”這個(gè)口號(hào)。不過(guò)，隨著魅族創(chuàng)始人黃章在2018年的再次復(fù)出，“魅藍(lán)”最終還是被放棄了。

?這里引申出一個(gè)問(wèn)題：魅族到底應(yīng)不應(yīng)該推出“魅藍(lán)”品牌？

我們知道，魅族是在2014年12月正式發(fā)布“魅藍(lán)”品牌的，并在2015年1月推出了魅藍(lán)系列的首款手機(jī)新品。與“魅族”重點(diǎn)關(guān)注中高端市場(chǎng)、關(guān)注成熟消費(fèi)者不同，“魅藍(lán)”更關(guān)注中低端市場(chǎng)（首款魅藍(lán)手機(jī)的定價(jià)只有699元），主要覆蓋年輕消費(fèi)者人群。

由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)有一定的特點(diǎn)，定位也比較精準(zhǔn)，魅藍(lán)手機(jī)一經(jīng)推出即很受年輕消費(fèi)者的歡迎。也正是因?yàn)轺人{(lán)手機(jī)的發(fā)力，才幫助魅族手機(jī)在2015年的整體銷量突破了2000萬(wàn)部的大關(guān)。

不知道大家是否注意到，也正是在魅藍(lán)發(fā)力的2015年的2月，魅族獲得了阿里巴巴5.9億美元的投資，這也是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資。

要知道，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為華為旗下兩大主力之一的“榮耀”品牌，也只不過(guò)比魅藍(lán)早一年推出，2015年的魅藍(lán)還是很有機(jī)會(huì)的。

問(wèn)題是魅藍(lán)生生把自己作死了。2016年，魅藍(lán)啟動(dòng)了登峰造極的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，幾乎每個(gè)月都要開(kāi)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，先后發(fā)布了魅藍(lán)Note 3、魅藍(lán)3、魅藍(lán)3S、魅藍(lán)E、魅藍(lán)U10、魅藍(lán)U20、魅藍(lán)Max、魅藍(lán)5、魅藍(lán)Note 5一共9款新品。要知道，2015年魅藍(lán)只發(fā)布了4款手機(jī)新品。

老冀認(rèn)為，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)不是不可以，實(shí)際上榮耀的成功，很大程度上也要?dú)w功于機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。但是，即使采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，也必須做到每個(gè)產(chǎn)品系列都有明晰的消費(fèi)人群，產(chǎn)品系列之間還要實(shí)現(xiàn)明顯的區(qū)隔，才能避免左右手互搏、品牌稀釋的窘境。

也許是2016年的魅藍(lán)太希望盡快趕上大部隊(duì)，蘿卜快了不洗泥。當(dāng)年的魅族手機(jī)大量采用ODM廠商的方案，大部分新品都沒(méi)有做出明顯的差異化，幾乎一樣的外觀，一樣的腰圓鍵、一樣的聯(lián)發(fā)科芯片，這也讓魅族的忠實(shí)粉絲感到極度失望。老冀注意到，正是在這一年，很多魅族粉絲被名目繁多卻又沒(méi)啥區(qū)別的魅藍(lán)新品搞得無(wú)所適從，最終放棄了對(duì)魅族的支持。

由此可見(jiàn)，廠商推出一個(gè)新品牌并廣為人知雖然很難，但是通過(guò)努力還是有可能實(shí)現(xiàn)的；而毀掉一個(gè)品牌卻很容易，只需要一年的漫不經(jīng)心就夠了。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)的魅藍(lán)應(yīng)該堅(jiān)持精品策略，每年分別針對(duì)不同的細(xì)分人群推出魅藍(lán)數(shù)字、魅藍(lán)Note、魅藍(lán)數(shù)字S等3-4款新品即可，這樣既能夠成功地吸引住那些預(yù)算有限的年輕消費(fèi)者，還能夠與“魅族”系列形成有效互補(bǔ)。

當(dāng)然，老冀的這個(gè)建議也是屬于“站著說(shuō)話不腰疼”，以當(dāng)時(shí)魅族的資源約束和人才儲(chǔ)備，即使采用精品策略，魅藍(lán)品牌也未必就能夠持續(xù)成功。

如今，隨著魅藍(lán)的銷聲匿跡和品牌創(chuàng)始人李楠的離去，魅族已經(jīng)失去了做大做強(qiáng)的時(shí)間窗口，未來(lái)恐怕只能在“小而美”這條路上跑到黑了。只是，已經(jīng)失去增長(zhǎng)動(dòng)力、品牌越來(lái)越集中的智能手機(jī)市場(chǎng)，能夠容得下這家小公司嗎？

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