原標(biāo)題:愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷為了搶暑期用戶,開啟內(nèi)容大亂斗
導(dǎo)語:經(jīng)過多次洗牌后,在線視頻行業(yè)終于迎來了曙光,盡管盈利問題依然待解,但外界對(duì)愛優(yōu)騰的未來卻毫不擔(dān)憂,越來越多的人為視頻內(nèi)容付費(fèi),促使視頻行業(yè)生態(tài)走向良性發(fā)展道路,2019年暑期,愛優(yōu)騰們紛紛推出最好的內(nèi)容來供會(huì)員們饗食,由此,也引發(fā)了一場(chǎng)暑期大亂斗。
6月22日5點(diǎn)13分14秒,大多數(shù)人都在酣睡,愛奇藝一高管在朋友圈低調(diào)地發(fā)布了一條消息,愛奇藝會(huì)員數(shù)突破1億人,為了見證這一結(jié)果,愛奇藝高管團(tuán)隊(duì)和相關(guān)業(yè)務(wù)部門在屏幕前等了6個(gè)小時(shí),到6月22日上午9點(diǎn)左右,愛奇藝會(huì)員數(shù)突破1億的消息開始在全網(wǎng)爆發(fā)。
作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的騰訊視頻和優(yōu)酷并未緊跟愛奇藝宣布他們的會(huì)員數(shù)成績(jī),不過,有著騰訊和阿里巴巴兩大巨頭撐腰,騰訊視頻和優(yōu)酷并未打算就此放棄追趕的步伐。
暑期競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化
7月1日開始,全國各地中小學(xué)都逐漸放暑假,若加上高中生和大學(xué)生,整個(gè)“暑期群體”會(huì)更加龐大,由此而帶來的是大量盈余時(shí)間和大量消費(fèi)群體,視頻網(wǎng)站為了圈住這波用戶群體,也是“開足了馬力”,推出各種影視內(nèi)容。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,早在6月27日,愛優(yōu)騰的影視內(nèi)容便開始突擊上線,有數(shù)據(jù)顯示,各大視頻網(wǎng)站今年暑期上線的電視劇內(nèi)容將超過13部。愛優(yōu)騰目前的熱門影視內(nèi)容主要分兩類:
一類是電視劇內(nèi)容,代表作品《長安十二時(shí)辰》、《陳情令》,前者在優(yōu)酷獨(dú)播,后者在騰訊視頻獨(dú)播,7月15日晚上,愛奇藝的古裝劇《宸汐緣》也開始上線;
一類是綜藝內(nèi)容,代表作品《樂隊(duì)的夏天》、《這就是街舞》第二季、《明日之子》第三季,分別為愛奇藝獨(dú)播、優(yōu)酷獨(dú)播、騰訊視頻獨(dú)播。
相比較抖音、快手等短視頻產(chǎn)品,綜藝和電視劇這類長視頻更“殺時(shí)間”,能夠引發(fā)的用戶粘性更強(qiáng)。除愛優(yōu)騰外,位列二線陣營的搜狐視頻竟然也不甘寂寞,推出了自制劇《熱搜女王》,該劇目前在豆瓣評(píng)分為7.1分,甚至高于《陳情令》,就連搜狐視頻都跑來湊熱鬧,可見這片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。
從社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶反饋來看,用戶對(duì)影視品質(zhì)的關(guān)注度要高于明星人氣所帶來的影響力,不少用戶都是由于影視質(zhì)量反過來關(guān)注某些明星,而不是因?yàn)槊餍侨プ穭 _@對(duì)影視內(nèi)容上游制作方來說,也是一種變革,純粹依靠明星拉人氣、拉流量的玩法不實(shí)用了,內(nèi)容質(zhì)量更加重要。愛優(yōu)騰們能否拿到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供用戶觀看,成為用戶選擇的分割線,也就引發(fā)了暑期各種內(nèi)容橫飛的情況。
隨著愛優(yōu)騰話語權(quán)的提升,視頻網(wǎng)站對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的捕捉已經(jīng)越來越得心應(yīng)手,他們也會(huì)深度參與到整個(gè)影視內(nèi)容中來,這一定程度上也提升了影視內(nèi)容的質(zhì)量,這也是《長安十二時(shí)辰》、《陳情令》、《樂隊(duì)的夏天》等作品能夠獲得好口碑的原因之一。
App Store當(dāng)助手
愛優(yōu)騰競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化,蘋果應(yīng)用商店App Store竟然也在背后充當(dāng)了助手。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,App Store的“App”頻道中,頭部banner中,曾多次給予愛優(yōu)騰進(jìn)行推薦,而下面的“訂閱優(yōu)惠、老用戶專享”區(qū)域中,愛優(yōu)騰也是???。七麥數(shù)據(jù)顯示,2019年,優(yōu)酷被App Store推薦了19次,騰訊視頻被推薦了28次,愛奇藝被推薦了26次,愛優(yōu)騰從7月12日至今,都獲得了“應(yīng)用 > 訂閱優(yōu)惠 老用戶專享”區(qū)域推薦。
華為應(yīng)用市場(chǎng)、豌豆莢、應(yīng)用寶等安卓系應(yīng)用商店則幾乎沒有任何表示,蘋果跟安卓應(yīng)用商店為什么會(huì)出現(xiàn)這種截然相反的情形呢?這是因?yàn)?,用戶在App Store里購買愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻的會(huì)員,蘋果是會(huì)向平臺(tái)方進(jìn)行一定比例抽成的,而安卓應(yīng)用商店則沒有抽成。Sensor Tower預(yù)計(jì),2018年App Store營收466 億美元,比Google Play高出 88%,正是因?yàn)槟軓闹蝎@得分成收入,App Store自然就比安卓應(yīng)用商店推薦訂閱更加上心。
視頻網(wǎng)站到底在爭(zhēng)什么?
近幾年視頻網(wǎng)站的口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)有所減緩,一方面,是因?yàn)樵诰€視頻行業(yè)還是要靠?jī)?nèi)容說話,靠實(shí)力說話,靠本錢說話;另一方面,是因?yàn)橛脩舻姆直婺芰σ苍谔嵘脩艉苋菀追直娉觥白映笠?。缺少了明面上的斗?zhēng),暗地里愛優(yōu)騰們卻也在暗暗較勁,這方面從暑期的電視劇、綜藝等內(nèi)容就可以看出來,那么,視頻網(wǎng)站們到底是在爭(zhēng)什么呢?
第一,會(huì)員用戶。盡管愛奇藝的會(huì)員用戶數(shù)超過1億,但這并不是終局,中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì),2018年,中國視頻付費(fèi)用戶規(guī)模為1.85億,整個(gè)大市場(chǎng)中,仍然有非常大的搶占機(jī)會(huì),而且,用戶如果不在A家付費(fèi),很有可能就跑到另外一個(gè)平臺(tái)付費(fèi),在這種你爭(zhēng)奪我的情況下,平臺(tái)在內(nèi)容上的競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)很激烈。
另外,付費(fèi)用戶本身也不是恒定的,App Store和愛優(yōu)騰都在鼓勵(lì)用戶連續(xù)訂閱,按照季度/年度付費(fèi),比如愛奇藝VIP會(huì)員按月付費(fèi)的話是19.8元/月,開通連續(xù)包月只需15元/月,包年會(huì)員的價(jià)格還要更低,優(yōu)酷、騰訊視頻的情況跟愛奇藝完全相同。用戶會(huì)購買單月/單季度會(huì)員,不代表用戶會(huì)長期成為某個(gè)平臺(tái)的會(huì)員,愛優(yōu)騰們都有爭(zhēng)奪機(jī)會(huì),一旦用戶退訂的話,就意味著平臺(tái)的會(huì)員是在減少的。
還有就是,目前愛優(yōu)騰們都在搞會(huì)員聯(lián)盟計(jì)劃,用戶若購買某個(gè)視頻網(wǎng)站的會(huì)員,不只能享受一家平臺(tái)的會(huì)員資格,甚至包括電商購物、酒店住宿、旅游等多種會(huì)員特權(quán),此時(shí)涉及到的服務(wù)范圍就更廣了。
截止到2018年12月,中國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模近5.9億,顯然,目前視頻網(wǎng)站的付費(fèi)用戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模。Netflix 2019財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示,該季度營收為45.21億美元,付費(fèi)用戶總?cè)藬?shù)1.4886億人,Netflix的付費(fèi)規(guī)模和ARPU都值得愛優(yōu)騰學(xué)習(xí)的地方。
第二,連續(xù)性的影響力。盡管在用戶內(nèi)心深處都有對(duì)愛優(yōu)騰不同的評(píng)分,但用戶跳轉(zhuǎn)的成本并不高,很多人可能同時(shí)下載了三個(gè)App,決定用戶選擇愛優(yōu)騰中任何一家的東西就是內(nèi)容,用戶會(huì)因?yàn)閮?nèi)容而選擇使用愛優(yōu)騰中的一家,原先的口碑并不能連續(xù)使用。所以,愛優(yōu)騰要想讓留住用戶,保證影響力能夠連續(xù),就只有推出更好的內(nèi)容才行。
第三,年輕人群體。暑期集結(jié)的用戶群體,以年輕人為主,有些人可能并不具備付費(fèi)能力,但父母為了安撫他們,多數(shù)情況下都會(huì)直接為他們購買會(huì)員。另外,年輕人如果在這個(gè)階段就養(yǎng)成了付費(fèi)習(xí)慣,將來視頻網(wǎng)站肯定也會(huì)成為獲益方。
第四,拉新和下沉市場(chǎng)。暑期學(xué)生中不少都是新的用戶群體,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠促使平臺(tái)拉新。另外,長視頻近兩年的熱度被短視頻搶走不少,特別是下沉市場(chǎng)方面,通過暑期的競(jìng)爭(zhēng),平臺(tái)也能在一定程度上打入下沉市場(chǎng)。
愛優(yōu)騰們使出渾身解數(shù)來推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,對(duì)于用戶而言肯定是好事情,用戶只有兩個(gè)需求,一個(gè)是好的用戶體驗(yàn),另外一個(gè)就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)平臺(tái)引進(jìn)/制作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。不過,也有壞處,每個(gè)平臺(tái)都有獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,用戶要想觀看所有熱門影視內(nèi)容,就得一次性購買多個(gè)平臺(tái)的會(huì)員,錢袋子要不夠用了。
暑期剛過四分之一,不知道在線視頻后面的競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)如何呢?
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