原標(biāo)題：傳統(tǒng)行業(yè)“攪局者”有贊殺進(jìn)教育市場(chǎng) 降低招生成本是關(guān)鍵

作者：夏天

?編輯：二生三

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

教育市場(chǎng)火了，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)玩家盯上了這塊肥肉。

7月10日，有“微信生態(tài)第一股”之稱的SaaS服務(wù)商有贊，在北京召開發(fā)布會(huì)，推出有贊教育互聯(lián)網(wǎng)一體化解決方案，首次系統(tǒng)闡述其教育戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)指向。

在競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下，盈利難問題如“達(dá)摩克利斯之劍”懸在頭頂，讓在線教育企業(yè)“寢食難安”，那么作為一家TO B的SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）公司，有贊會(huì)成為教育行業(yè)的寵兒嗎？

戰(zhàn)略牽手百度，降低招生成本

高昂的招生成本已成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)前最大難題之，有贊教育負(fù)責(zé)人胡冰透露，某著名傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線獲取學(xué)員的成本高到6000元每人，這正是有贊教育要解決的首要目標(biāo)。

在現(xiàn)場(chǎng)，胡冰講到，有贊教育將通過4個(gè)維度降低招生獲客成本：

1、低成本搭建品牌官網(wǎng)。

有贊教育將幫助教育商家低成本搭建品牌官網(wǎng)，通過百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的官方網(wǎng)站，提高商家品牌形象、沉淀學(xué)員線索。

2、戰(zhàn)略牽手百度，精準(zhǔn)獲取搜索流量。

有贊于百度智能小程序達(dá)成戰(zhàn)略合作，上線直營電商解決方案，支持教育商家快速搭建智能小程序，并優(yōu)先在百度搜索結(jié)果頁呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

3、基于騰訊生態(tài)做社交營銷。

胡冰介紹，有贊教育將通過課程拼團(tuán)、請(qǐng)好友看、好友助力等功能幫助教育商家實(shí)現(xiàn)社交生態(tài)領(lǐng)域的裂變式增長。并舉“DASH編程學(xué)院”為例，通過有贊的多人拼團(tuán)、公眾號(hào)海報(bào)推廣體驗(yàn)課等形式，降低其獲客成本80%。

4、拓展分銷渠道。

有贊教育將通過分銷員、分銷市場(chǎng)，幫助教育商家拓展銷售渠道，鋪設(shè)“螞蟻雄兵”式的銷售網(wǎng)絡(luò)，教育機(jī)構(gòu)可借此實(shí)現(xiàn)全員營銷。以分銷員為例，教育機(jī)構(gòu)的員工、老學(xué)員都可以成為課程分銷員，通過促成課程銷售獲取激勵(lì)。

有贊何來攪局教育市場(chǎng)的底氣？

成立六年多來，有贊一直扮演著一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)“攪局者”的角色，通過微商城這一核心產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟后，有贊頻繁向各大行業(yè)滲透，先是從電商走到實(shí)體零售業(yè)，再是闖入美業(yè)領(lǐng)域，再到教育行業(yè)。所及之處，均引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。

深耕社交營銷、零售服務(wù)六年，讓有贊在零售SaaS領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，而有贊云的上線，則讓有贊有了從零售領(lǐng)域向美業(yè)、教育等服務(wù)行業(yè)滲透的底氣——基于有贊云，第三方開發(fā)者可以低成本開發(fā)、創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)各個(gè)垂直行業(yè)的個(gè)性化。

而巨頭的加持，則讓有贊對(duì)教育行業(yè)更加雄心勃勃：一邊牽手擁有10億用戶的社交生態(tài)王者騰訊，一邊牽手牢牢占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量入口的搜索巨頭百度。

可以看出，有贊教育要做的不僅僅是經(jīng)營后端的效率革命，還有前端的營銷革命。

有贊CTO崔玉松表示，有贊教育核心關(guān)注三個(gè)價(jià)值點(diǎn)，除了提高營銷效果、提升經(jīng)營效率，還有不容忽視的一點(diǎn)“讓參與角色更滿意”，除了為教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營負(fù)責(zé)，還要為學(xué)員、家長的滿意度負(fù)責(zé)。“消費(fèi)者不能得到最佳效果的模式，很快就會(huì)遇到天花板?！?/p>

不過，問題總需要一步步去解決，這并不影響在線教育企業(yè)不斷去尋找與新技術(shù)的結(jié)合點(diǎn)，來獲得新的增長點(diǎn)或者發(fā)展機(jī)遇。

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