原標(biāo)題：小紅書的窘境：她經(jīng)濟(jì)下 種草容易拔草難

作者：木木

審校：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

“種草”是熱愛(ài)購(gòu)物的女生們心領(lǐng)神會(huì)的詞語(yǔ)，小紅書的“種草”讓用戶們找到了心癢難耐的商品。用戶購(gòu)買前，會(huì)打開(kāi)小紅書APP查看分享筆記，使用一個(gè)好商品后也會(huì)在小紅書中分享“種草”。小紅書通過(guò)真實(shí)用戶的分享和體驗(yàn)收獲了一大批粉絲，作者也是一名小紅書的使用者，平常很喜歡在小紅書上看大家的購(gòu)物分享。

小紅書，2013年6月出生于上海，目前總用戶數(shù)2.5億、月活用戶8500萬(wàn)、每日社區(qū)筆記曝光超30億次，這是今年6月初小紅書六周年之際其創(chuàng)始人瞿芳、毛文超在內(nèi)部信中披露的數(shù)據(jù)。艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年2月小紅書的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)達(dá)到了5091萬(wàn)臺(tái)，且環(huán)比增長(zhǎng)23.9%。

小紅書的爆發(fā)可能得益于去年《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》，節(jié)目的火爆為小紅書再次打響了知名度。

成也“種草”，燃爆“她經(jīng)濟(jì)”

隨著女性經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位的提高，一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，這個(gè)以女性為主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)稱為“她經(jīng)濟(jì)”。“她經(jīng)濟(jì)”是教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一。

她經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，國(guó)泰君安研報(bào)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2019年她經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4.5萬(wàn)億。

“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)雖然光鮮燦爛，但并不好走。

集齊了萬(wàn)千粉絲寵愛(ài)，服務(wù)于她經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的小紅書也在做電商，不同于直接完成交易閉環(huán)的傳統(tǒng)電商，小紅書走的是社交電商的路子，以其優(yōu)質(zhì)的UGC“種草”內(nèi)容及精準(zhǔn)的智能推薦機(jī)制抓穩(wěn)用戶。

2019年無(wú)疑是小紅書燃爆她經(jīng)濟(jì)的一年，1月初，用戶數(shù)超過(guò)2億，估值超過(guò)30億美金，入選美國(guó)最具影響力商業(yè)雜志《Fast Company》評(píng)選的“世界最具創(chuàng)新精神公司”榜單，位居中國(guó)最佳創(chuàng)新公司Top3，緊隨美團(tuán)、阿里。

敗也種草，稻稗總難分

然而，隨著短視頻時(shí)代到來(lái)，小紅書的“種草”蛋糕，正在一點(diǎn)點(diǎn)被“敵人”分割。短視頻中的王者抖音、騰訊微視以及快手紛紛推出“種草”社區(qū)。尤其是抖音，聯(lián)合阿里推出“視頻中同款”以及自身的商品櫥窗，“種草”社區(qū)越做越強(qiáng)大。此外，網(wǎng)紅KOL也來(lái)分一杯羹。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，小紅書自營(yíng)電商2018年100億元的GMV目標(biāo)沒(méi)有完成，且沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)GPLP犀牛財(cái)經(jīng)了解，小紅書的“開(kāi)元盛世”下也危機(jī)四伏。實(shí)則是看似不少用戶在上面進(jìn)行體驗(yàn)，但真正下單的并不多，種草路上，頻繁爆出的筆記刷單、假貨丑聞也給了小紅書重重一擊。

“種草灰產(chǎn)”、“煙草軟文”這些事件讓小紅書的根基越來(lái)越不穩(wěn)定。據(jù)媒體報(bào)道，小紅書上付費(fèi)代發(fā)已經(jīng)形成了一條固定的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。在某寶上搜索“小紅書”、“小紅書代發(fā)”等關(guān)鍵詞，能找到大量的店鋪提供代發(fā)服務(wù)。就連作者本人也認(rèn)為小紅書適合種草，不適合拔草，質(zhì)量問(wèn)題讓人擔(dān)憂，尤其現(xiàn)今連看種草筆記時(shí)都要疑慮是真是假，太累。

小紅書尚不允許設(shè)置外鏈、二維碼等跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，這種看似保護(hù)用戶的做法很可能是在為自己的商業(yè)化爭(zhēng)取時(shí)間，希望有朝一日能在平臺(tái)內(nèi)形成種草到購(gòu)物的消費(fèi)閉環(huán)。但這也意味著品牌所投放的廣告無(wú)法直接向外擴(kuò)展引流，也就無(wú)法得到銷售轉(zhuǎn)化的明確指標(biāo)，從而影響了品牌商的進(jìn)入。

問(wèn)題很明朗，方向很明確，但如何走通卻考驗(yàn)著小紅書的團(tuán)隊(duì)智慧。不過(guò)只要能凈化環(huán)境，贏回用戶信任，有廣大粉絲不離不棄的支持，小紅書總有成功的那天。

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