初心如一，俯首深耕的有得賣，做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
文／陳紀(jì)英
萬億閑置市場(chǎng)的誘惑難以抵擋——這是一個(gè)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司集體入場(chǎng)的饕餮盛宴。在3C數(shù)碼這一垂直細(xì)分賽道，則是三國(guó)殺格局，頭部企業(yè)分別是愛回收、有得賣、回收寶。
愛回收創(chuàng)始人和回收寶創(chuàng)始人聲量很大，剛剛結(jié)束了一場(chǎng)你來我往的唇槍舌戰(zhàn)。
在京東旗下拍拍和愛回收合并后，面對(duì)友商的所謂“攻擊”，愛回收創(chuàng)始人公開回應(yīng)，真實(shí)情況并非該友商所說的“主動(dòng)放棄”，而是京東的“客觀選擇”和愛回收的“逆勢(shì)翻盤”。
兩家創(chuàng)始人可不是為了逞口舌之快——雙方對(duì)話語權(quán)的爭(zhēng)奪，本質(zhì)上是因?yàn)閻刍厥蘸突厥諏毜纳虡I(yè)模式、主攻領(lǐng)域都聚焦于智能手機(jī)回收，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
友商喧囂，有得賣卻沉穩(wěn)低調(diào)，同為頭部企業(yè)，有得賣避開風(fēng)頭，逆襲成為了數(shù)碼PC領(lǐng)域的領(lǐng)頭者。
過去的案例一次次證明，聲量大并不意味著一定活得好——螳螂捕蟬，黃雀在后，在共享單車領(lǐng)域，原本聲量最小的后來者哈羅單車，就曾逆襲而上。
在二手3C數(shù)碼領(lǐng)域，低調(diào)務(wù)實(shí)的有得賣，會(huì)成為下一個(gè)哈羅嗎？
逆襲突圍
孫子兵法曰，出奇制勝，當(dāng)友商在智能手機(jī)領(lǐng)域紅海鏖戰(zhàn)時(shí)，有得賣卻避其鋒芒，在高單價(jià)的PC、單反相機(jī)領(lǐng)域，逆襲突圍。
突圍之戰(zhàn)，其實(shí)和創(chuàng)始人王偉濤的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)——相比于2013年成立的愛回收和2014年成立的回收寶，王偉濤涉足二手?jǐn)?shù)碼領(lǐng)域要早得多。
據(jù)《礪石商業(yè)評(píng)論》報(bào)道，王偉濤畢業(yè)于西北大學(xué)計(jì)算機(jī)系，但其本人卻曾是個(gè)狂熱的攝影和相機(jī)發(fā)燒友。
所謂，“攝影窮三代，單反毀一生”，很多中高端的單反鏡頭很是昂貴，攝影愛好者都會(huì)淘二手，王偉濤也不例外，但高性價(jià)比的二手單反相機(jī)可遇不可求。
計(jì)算機(jī)出身的王偉濤就動(dòng)起了心思，他做了一個(gè)爬蟲系統(tǒng)，全網(wǎng)搜尋二手單反相機(jī)交易信息，搜索到所需型號(hào)，系統(tǒng)就會(huì)發(fā)送短信提醒，他可以第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)賣家。
有了系統(tǒng)助力，他不但滿足了自己的淘貨需求，而且基于自身的專業(yè)性，還能優(yōu)選高性價(jià)比的二手相機(jī)，然后通過低買高賣牟利。
“如果你對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有足夠敏感度的話，完全可以賺錢?！蓖鮽灰锥窒鄼C(jī)賺的錢，甚至超過后來他創(chuàng)業(yè)做軟件外包時(shí)公司的盈利。
因?yàn)閿z影技術(shù)好，王偉濤業(yè)余兼職特約攝影師，2013年底，機(jī)緣巧合之下，王偉濤為剛成立不久的的愛回收創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拍攝了封面照。
這次拍照，也給了王偉濤靈感，他隨后開始All-in二手3C數(shù)碼賽道，創(chuàng)立有得賣，最初主打單反相機(jī)品類。此外，有得賣還切入了電腦領(lǐng)域。
這兩個(gè)領(lǐng)域，更新?lián)Q代頻率似乎沒有手機(jī)高，但單價(jià)相對(duì)較高，而且折舊速度遠(yuǎn)低于手機(jī)，保值率較高，二手價(jià)格更為剛性。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，相比于智能手機(jī)回收的血海之戰(zhàn)，電腦和相機(jī)領(lǐng)域留存了可持續(xù)性的利潤(rùn)，而在這兩個(gè)細(xì)分賽道占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的有得賣，每年保持了250%的GMV增速。
與友商不同，王偉濤很看重自我造血能力——在資本泡沫高漲之時(shí)，自我造血能力或許只是錦上添花，但在資本寒冬，自我造血能力則是決定生存死亡的生命線，其重要性，其實(shí)在共享單車領(lǐng)域已經(jīng)得到了驗(yàn)證。當(dāng)初攜資本優(yōu)勢(shì)大肆燒錢的企業(yè)，在遭遇資本方變臉、資本寒冬等一系列雪上加霜的不利因素后，頃刻間從高處摔落，身陷債務(wù)泥潭。相反，當(dāng)初并無資金優(yōu)勢(shì)，但具備自我造血能力的哈羅單車卻后來居上。
王偉濤早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，“回收行業(yè)單純依賴資本支持，通過燒錢獲得的市場(chǎng)份額并不牢固，一旦遇到資本寒冬，如果企業(yè)缺乏自我造血的能力，將很難生存，有得賣首先是一門生意，我們要尊重商業(yè)本質(zhì)?！?/strong>
目前，有得賣是頭部三家中唯一實(shí)現(xiàn)正向經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的互聯(lián)網(wǎng)回收平臺(tái)。而具有放大器和鼓風(fēng)機(jī)作用的資本，對(duì)于企業(yè)來說是一把雙刃劍，對(duì)于有造血能力的創(chuàng)業(yè)公司來說，資本可以如虎添翼。
2017年，“有得賣”完成了1.2億人民幣的B輪與近1億人民幣的B+輪融資，領(lǐng)投方為中國(guó)人保與啟迪科服合作成立的人保遠(yuǎn)望基金，跟投方為牧帛資本。另外，據(jù)有得賣官方透露，有得賣正在推進(jìn)數(shù)億人民幣的C輪融資，已有多家機(jī)構(gòu)表示投資意愿，預(yù)計(jì)此輪融資將在3-6個(gè)月內(nèi)完成。
引鳳來?xiàng)?/strong>
由于滲透率低至5%，因此，二手3C數(shù)碼回收之戰(zhàn)，是一場(chǎng)剛剛開場(chǎng)的持久戰(zhàn)，也是對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)體力、智力、心力、合力的極致考驗(yàn)。
要成仁，先找人，孫子說，“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！苯衲?，有得賣就引入了一位大將，此人是王偉濤的同院發(fā)小，曾負(fù)責(zé)賈躍亭旗下法拉第未來汽車公司（以下簡(jiǎn)稱FF）汽車全球線上營(yíng)銷與銷售的高級(jí)副總裁趙一成，今年3月以聯(lián)合創(chuàng)始人身份加盟有得賣，擔(dān)任CEO。
邀請(qǐng)發(fā)小擔(dān)任公司CEO，一方面說明了王偉濤引鳳來?xiàng)拈_放意識(shí)和任人唯賢的人才意識(shí)，另一方面，有得賣也喜得大將——趙一成是經(jīng)歷過刺刀拼殺、一步一步上位的互聯(lián)網(wǎng)大將，其履歷頗為光鮮，尤其在電商、硬件領(lǐng)域他根基深厚。
2006年，從新加坡留學(xué)回國(guó)后，趙一成就成為了凡客誠(chéng)品早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的13個(gè)核心員工之一，幫助凡客開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)ROI推廣模式，構(gòu)建了立體化的營(yíng)銷體系，擺脫了過去主要依賴平媒推廣的低效、難量化弊端，助力凡客的品牌知名度、美譽(yù)度走上巔峰。
到了2010年，不到30歲的趙一成又受李國(guó)慶邀請(qǐng)，擔(dān)任了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最年輕的副總裁，開拓了服裝尾品匯品牌，助力當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從圖書電商進(jìn)化為綜合型電商。同時(shí)，他還開創(chuàng)了當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告業(yè)務(wù)，為其帶來每年超過兩億元的廣告營(yíng)收。因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，很快勝任CMO。
三年后，趙一成轉(zhuǎn)身樂視，出任樂視控股高級(jí)副總裁，全面負(fù)責(zé)樂視商城的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理，先后搭建了樂視電視、手機(jī)、汽車等銷售體系的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地建設(shè)。尤為值得一提的是，樂視電商作為首個(gè)主流化的互聯(lián)網(wǎng)電視，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視大潮的開局者。
趙一成在上述公司都是職業(yè)經(jīng)理人，他可以做大做強(qiáng)一塊創(chuàng)新業(yè)務(wù)，但對(duì)公司的戰(zhàn)略方向卻無力左右。因此，接下來，創(chuàng)業(yè)就成為了趙一成的優(yōu)選項(xiàng)。就在此時(shí)，王偉濤再次向趙一成伸出了橄欖枝。
所謂兄弟合心，其利斷金，王偉濤和趙一成除了彼此充分信任之外，在能力上也有高度互補(bǔ)性。王偉濤作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，堅(jiān)持初心，能打硬戰(zhàn)，韌性十足，而趙一成曾在多家大公司任職，未來等有得賣繼續(xù)發(fā)展壯大，從獨(dú)角獸升級(jí)為賽道巨頭之后，其能力的充分釋放，更是如虎添翼。
此外，有得賣一貫比較低調(diào)，所以在品牌打造上落了下風(fēng)，而趙一成的經(jīng)驗(yàn)可以助力有得賣迎頭趕上。
入職之后，趙一成發(fā)布了一封鼓舞士氣的員工信。在信中，趙一成對(duì)于公司前景相當(dāng)樂觀。
他說，有得賣將定位于一家圍繞用戶體驗(yàn)與用戶價(jià)值創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)回收和再交易平臺(tái)。未來在獲取用戶、服務(wù)用戶、運(yùn)營(yíng)用戶和回收生態(tài)鏈打造上都將采取差異化的策略，目標(biāo)是最終成為行業(yè)的NO.1。
萬億市場(chǎng)三國(guó)殺
二手電子市場(chǎng)是一片前景遼闊的超級(jí)藍(lán)海。
根據(jù)測(cè)算，3C數(shù)碼品類（手機(jī)平板、數(shù)碼影像、電腦、智能設(shè)備）和大家電品類中，老舊產(chǎn)品市場(chǎng)存量超過30 億臺(tái)，總價(jià)值高達(dá)萬億規(guī)模。每年國(guó)內(nèi)新增回收需求超過4000 億元。
但這場(chǎng)盛宴剛剛開場(chǎng)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過六成的人選擇將閑置商品放在家中暫不處理，不到 20% 的人選擇找商家以舊換新或賣到二手市場(chǎng)，超過5%的人選擇直接扔掉。二手電子回收的滲透率僅為5%，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，未來其滲透率可以提高到50%以上。
從5%－50%，一個(gè)有望翻十倍的遼闊增長(zhǎng)空間，等待收割。
目前來看，在這一賽道上，呈現(xiàn)了三國(guó)殺的格局，但三國(guó)殺未必是行業(yè)終局。趙一成認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)回收行業(yè)才剛剛春風(fēng)乍起，核心企業(yè)還有五、六年的時(shí)間去搶地盤，無論在品類擴(kuò)張上，還是在商業(yè)模式優(yōu)化上都還有較大變數(shù)。
有得賣沙場(chǎng)點(diǎn)兵的砝碼和底氣到底是什么？
首先，在細(xì)分賽道上的專業(yè)能力和深邃護(hù)城河。
智能手機(jī)品類，市場(chǎng)上主流產(chǎn)品型號(hào)也就百余種，SKU相對(duì)單一，評(píng)估變量相對(duì)較少，報(bào)價(jià)比較容易，而手機(jī)的經(jīng)銷商體系也相對(duì)簡(jiǎn)單，因此，入場(chǎng)門檻不高。
但有得賣主營(yíng)的電腦和數(shù)碼品類，產(chǎn)品型號(hào)眾多，擁有上萬個(gè)SKU，經(jīng)銷商體系如同蛛網(wǎng)一般，有的經(jīng)銷商只收這幾款鏡頭，有的只收那幾款電腦。如同蜘蛛網(wǎng)一般密密麻麻的渠道體系極為碎片化，幾乎每個(gè)品類都有幾十個(gè)經(jīng)銷商，共計(jì)上千個(gè)經(jīng)銷商。
所以在電腦和相機(jī)領(lǐng)域，構(gòu)建評(píng)估、報(bào)價(jià)和渠道體系相當(dāng)艱難，有得賣在這個(gè)領(lǐng)域構(gòu)建護(hù)城河后，后來者再進(jìn)場(chǎng)難度很大。
其次，打造開放平臺(tái)，發(fā)動(dòng)螞蟻雄兵力量——有得賣攜手經(jīng)銷商、聯(lián)手品牌商，一起做強(qiáng)做大，基于To B品牌和渠道，規(guī)模型地獲取To C用戶，獲客成本低，場(chǎng)景更適配。
目前，在電腦、數(shù)碼領(lǐng)域深耕五年的有得賣，一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品勉力進(jìn)取，已經(jīng)與下游上千家分銷商分地域、分品類、分型號(hào)的構(gòu)建了緊密的合作關(guān)系?；趯?duì)分銷商渠道差異化價(jià)值的精準(zhǔn)判斷，有得賣總是能把最合適的產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)到最合適的渠道進(jìn)行銷售。此外，當(dāng)這些分銷商具有回收能力時(shí)，有得賣也能從采購(gòu)，轉(zhuǎn)手出售中獲得利潤(rùn)。你來我往，有得賣和經(jīng)銷商之間，已經(jīng)構(gòu)建了融通天下的和諧、共贏、共生關(guān)系。
此外，在電腦回收上，有得賣已經(jīng)成為了多家主流核心電腦品牌的以舊換新服務(wù)商。
有得賣第一個(gè)拿下的是聯(lián)想，那是2015年。聯(lián)想占據(jù)中國(guó)超過三成的電腦市場(chǎng)，拿下聯(lián)想，就相當(dāng)于攻占了電腦回收的絕對(duì)高地，這一輪PK中，有得賣打敗了愛回收。拿下聯(lián)想后，有得賣又相繼攻下了華碩、惠普與戴爾等幾乎所有的核心電腦品牌廠商，有了眾多品牌助力，有得賣在電腦品類回收領(lǐng)域，“一覽眾山小”。
這也是趙一成對(duì)有得賣信心十足的原因，“有得賣的營(yíng)收規(guī)模是通過行業(yè)深耕與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)塑造而成，而非燒錢補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)的，根基牢固，這給了有得賣彎道超車的機(jī)會(huì)?！?/strong>
顯然，初心如一，俯首深耕的有得賣，做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”：電子代工助力蘋果，下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策：銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購(gòu)和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營(yíng)
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道：領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn)，交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長(zhǎng)？硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東：Mate70將在26號(hào)發(fā)布，意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機(jī)“黑科技”亮相航展：全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明：未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停，汽車整車股盤初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
