原標題：小米手機八年求破壁 顏值和拍照成為突破口

作者：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

GPLP犀牛財經(jīng)參加了一場最不像小米風格的手機發(fā)布會。

發(fā)布會不是在常見的國家會議中心舉行，而是選在一步之遙的水立方。與商務氣息濃郁的國家會議中心相比，水立方水泡般的膜結(jié)構(gòu)之下隱藏著近5萬盞可控制的LED燈，每一盞都能發(fā)出紅、綠、藍三色的光，夜晚燈光真的美輪美奐。也是人們拍攝夜景的好地方。

甚至連報名參會米粉的伴手禮都不再是小米硬件產(chǎn)品，而是換成了Chanel的產(chǎn)品和果凍包。

而這也是本次發(fā)布會的主題遙相呼應，小米發(fā)布針對年輕人的潮流拍照手機，小米CC全新系列。

小米不再是小米 開拓女性增量市場

近日，企鵝智庫聯(lián)合騰訊新聞發(fā)布旨在了解網(wǎng)民2019年智能手機、智能硬件購買意愿的調(diào)研報告。根據(jù)調(diào)研報告公布的數(shù)據(jù)顯示，男女比例方面，小米手機的男性用戶比例超過了華為，達到了61.8%，也成為了目前男性用戶占比最多的品牌。

這也客觀印證了外界對小米手機的用戶群體都是青年白領(lǐng)和學生，男性居多的直觀印象。

與之相對應的是OPPO、vivo這兩個品牌在用戶性別方面，女性用戶占比基本都在60%左右，而用戶的年齡，30歲以下的用戶都占到了50%以上。

按照美國管理學家彼得提出的水桶原理。由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于其盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。

如何獲取年輕女性的喜愛，搶占華為、OPPO、vivo的市場份額，成為擺在小米面前的重要問題。

自小米6以后，雷軍幾乎在每一代小米新機的發(fā)布會上都會強調(diào)手機攝影的重要性。小米最近幾款手機，更多的在主打自拍美顏。

2018年11月小米與美圖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，透露出小米要在拍照領(lǐng)域“彎道超越”的決心。小米自己開發(fā)美顏算法不是做不到，但是更重要的是速度，和美圖的合作正好可以為小米這塊加速。

小米獲得美圖手機品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權(quán)。小米公告中稱，此舉“將有助于提升拍照體驗、贏得更多女性用戶”。

與美圖的戰(zhàn)略合作能否為小米開辟一條全新的道路，廣大消費者和眾多投資人都寄予期望。

這次發(fā)布的小米CC9系列，就是小米與美圖宣布戰(zhàn)略合作7個月之后交出的第一份答卷。

作為全新的小米手機系列，CC9是為年輕人重新設(shè)計的小米9，采用3200萬+4800萬前后雙旗艦相機，傳承了小米9旗艦工藝，是更年輕、更漂亮的小米手機。全系標配第7代屏幕指紋和4030mAh超大電池。采用3D全曲面玻璃機身，依舊保持輕薄圓潤手感。

在小米全新的CC系列中，有一款專門針對女性用戶的產(chǎn)品——小米CC9美圖定制版手機，這也是小米聯(lián)手美圖發(fā)布的第一款合作產(chǎn)品。作為國內(nèi)女性用戶占比最高的手機品牌，美圖在人像以及自拍上的技術(shù)優(yōu)勢幫小米實現(xiàn)相機領(lǐng)域的彎道超越。對于當了8年“直男”的小米來說，再也沒有比美圖更合適的女神合作伙伴了。

小米CC9美圖定制版相機硬件與小米CC9相同，前置3200萬+后置4800萬“雙C位”雙旗艦相機，但卻采用原生美圖相機，擁有100%原汁原味美圖相機功能和美圖獨家影像技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)真我超質(zhì)感、超真實、超細節(jié)的拍照效果，還原人眼所看到的美。

主打年輕女性用戶市場，對小米來說這是一個增量市場。更為關(guān)鍵的是，美圖手機的用戶與小米手機的用戶就目前來看，兩方是完全不重疊的。如果小米CC9手機能夠?qū)⒚缊D手機的精髓部分保留下來，用適當?shù)男麄魇侄螌⑿缕吠茝V開，那么就有可能“兵不血刃”地吸收掉美圖手機的這一部分用戶，以此來讓小米手機在女性用戶群體中的口碑進一步發(fā)酵。也將會轉(zhuǎn)化美圖用戶至小米品牌，

對于小米而言，得到的可不僅僅是美圖品牌和技術(shù)這么簡單。一般的品牌并購或者品牌授權(quán)，目的都是為了得到這個品牌背后的支持者和用戶群。小米手機過去一向以高性價比著稱，硬件上的表現(xiàn)比較出彩，在補全了如手機的外觀設(shè)計、拍照功能的表現(xiàn)等。對小米來說是開拓增量市場的好機會，是開拓女性市場的開始。

小米依然是小米 真正的線下產(chǎn)品

在小米CC9產(chǎn)品發(fā)布的時候，雷軍一反常態(tài)沒有過多去談發(fā)燒配置，不服跑個分之類。甚至還自嘲說，“其他人不讓我來發(fā)布小米CC9，就安排我發(fā)布小米CC9e。因為我發(fā)布的話，會沒有人買”。

自拍給力，外觀設(shè)計驚艷。配置上比肩友商3000元檔的旗艦拍照手機。而從小米CC9系列定價上，能看出小米那熟悉的配方熟悉的味道。還是那么高性價比。

小米CC9e的4GB+64GB售價1299元，6GB+64GB售價1399元，6GB+128GB售價1599元。小米CC9的6GB+64GB版本售價1799元，6GB+128GB版本售價1999元。小米CC9美圖定制版獨有8GB+256GB版本，售價2599元。

守正出奇，小米CC9直接把戰(zhàn)線從3000元檔次拉到1799元起步。幾乎是在吊打友商3000元檔的旗艦拍照手機，凸顯出友商的高價低配。

以至于雷軍在現(xiàn)場忍不住向米粉詢問價格厚不厚道，臺下觀眾齊聲回應兩個字，厚道!

畢竟，這是小米和美圖聯(lián)合出品的第一款手機，開門紅自然是越紅越好的。

雷軍預計如果小米CC9系列掛美圖的品牌，年銷量估計百萬級別，而掛小米的品牌，沖擊千萬級別銷量是有可能的。

在資本市場看來，按照小米每年以億計算的具體出貨量數(shù)字，就算美圖與小米的合作機型占比不大，美圖在每臺手機上10%的毛利分成也會是一筆非?？捎^的收入。況且，在深入合作5年后，美圖還將獲得每年保底1000萬美元的分成。對于“小而美”的美圖公司來說，這一波“躺賺”真心不虧。

小米CC系列是一款真正適合線下渠道的產(chǎn)品，好看的外觀設(shè)計，極致的拍照體驗，非常適合線下銷售。

而小米這兩年正在加速線下渠道的拓展，根據(jù)小米集團公布的2018年年報數(shù)據(jù)，目前小米之家門店586家，是17年的兩倍，小米授權(quán)店1378家，是17年的22倍。

之前小米沒有真正特別針對線下設(shè)計的產(chǎn)品，而此款產(chǎn)品將可以利用小米這兩年線下渠道的蓄積的勢能，打造爆款，帶動銷量。

2019年的小米改變歷歷在目。年初Redmi品牌單飛之后，小米品牌全力發(fā)力中高端市場。

業(yè)內(nèi)人士表示，小米CC系列的發(fā)布，標志著小米品牌手機產(chǎn)品線布局更加清晰、完整。2019年小米手機將在三個產(chǎn)品系列發(fā)力：1)小米數(shù)字系列，小米9、小米9SE;2)小米MIX系列，針對商務旗艦市場;3)新系列CC，全球年輕人的潮流手機。新系列CC為全球每一位年輕、真我、愛拍照的年輕人定義， 在產(chǎn)品功能和性能上完美地契合了年輕人的喜好，將幫助小米品牌贏得更多年輕人的關(guān)注，一同推出的小米CC9美圖定制版則將幫助小米品牌進一步拓展女性用戶市場。

小米不再是小米，小米依然是小米。

生成海報

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