原標(biāo)題:頭頂阿里系“光環(huán)”的光云科技 能憑借SaaS走上科創(chuàng)板嗎?
作者:夏天
編輯:遠(yuǎn)風(fēng)
審校:一條輝
來源:GPLP犀牛財經(jīng)(ID:gplpcn)
借助電商紅利,一批SaaS企業(yè)悄無聲息的崛起,并相繼上市,光云科技也開始在敲科創(chuàng)板的大門。
近日,上交所官網(wǎng)披露,已受理光云科技的上市申請。此次光云科技計劃在科創(chuàng)板發(fā)行不低于4010萬股,募集資金3.49億元。其中,2.63億元用于光云系列產(chǎn)品優(yōu)化升級項目,8546萬元用于研發(fā)中心建設(shè)項目。
成立于2013年的光云科技,其核心業(yè)務(wù)是基于電子商務(wù)平臺為電商商家提供SaaS產(chǎn)品,并提供配套硬件、運營服務(wù)及CRM短信等增值產(chǎn)品。說到電商,把當(dāng)然逃不過阿里這一環(huán),事實上,光云科技的創(chuàng)始人譚光華就是從阿里走出來的,而阿里也是光云科技的股東,持股9%。
之前GPLP犀牛財經(jīng)也報道過SaaS這一行業(yè)仍屬于新興行業(yè),同時不可否認(rèn)的是傳統(tǒng)電商發(fā)展進入瓶頸,流量紅利逐漸消失,在這樣一個電商用戶增速放緩的階段里,光云科技通過SaaS能為企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時解決用戶的痛點嗎?
盈利模式單一成痛點
光云科技是通過什么來賺錢的嗎?
當(dāng)然是SaaS(Software as a Service,軟件即服務(wù)),那要說到這個SaaS,就不能不說IaaS(Infrastructure as a Service,基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))。這個IaaS就像阿里云和騰訊云,給大家搭建的云平臺,有了這個基礎(chǔ)設(shè)施,企業(yè)可以按照自己的想法來搭建自己想要的服務(wù)。
但是對于企業(yè)來說,搭建這一部分會產(chǎn)生額外的支出,這個時候,IaaS出現(xiàn)了,它的作用是什么呢?
SaaS企業(yè)就是幫助企業(yè)去搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件平臺,并負(fù)責(zé)所有前期的實施、后期的維護等一系列維護。
光云科技做的就是電商垂直領(lǐng)域的SaaS服務(wù)。它的核心業(yè)務(wù)就是基于電子商務(wù)平臺為電商商家提供 SaaS 產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)上提供配套硬件、運營服務(wù)及 CRM 短信等增值產(chǎn)品。
但是,問題就來了,僅僅只為電商平臺提供SaaS服務(wù)來賺錢是不是有些局限呢?而且光云科技主要依賴的平臺還是淘寶和天貓。
其實,光云科技在招股書中也提示了這一風(fēng)險,“上述電商平臺針對入駐平臺服務(wù)市場的服務(wù)提供商制定了收益分成、日常運行收費等規(guī)則。若電商平臺調(diào)整收益分成和收費,將對服務(wù)提供商的經(jīng)營業(yè)績造成較大不利影響?!?/p>
同時,若電商平臺因經(jīng)營不善導(dǎo)致商家數(shù)量銳減,亦將對入駐的服務(wù)提供商的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。
其實,這就和背靠騰訊系的SaaS企業(yè)中國有贊面臨著同樣的問題,只不過一個是在電商平臺,一個是在微信生態(tài)。但歸根結(jié)底,面對盈利模式單一的難題,光云科技如何看待這一問題?對此GPLP犀牛財經(jīng)向?qū)Ψ桨l(fā)去問詢函,但截至發(fā)稿,尚未收到回復(fù)。
凈資產(chǎn)收益率大幅下降
和中國有贊還未實現(xiàn)盈利相比,光云科技的成績還算亮眼,但是依然存在隱憂。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2016年至2018年,光云科技實現(xiàn)營收為2.62億元、3.58億元、4.65億元;同期對應(yīng)的歸屬于母公司所有者凈利潤分別是2166.69萬元、8885.60萬元、8337.05萬元。
另外,GPLP犀牛財經(jīng)還看到一組數(shù)據(jù),2016年至2018年,光云科技扣除非經(jīng)常性損益后加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率分別為72.2%、21.69%、16.5%,大幅下降。
因此,可以看出盡管光云科技的營收不錯,但是其凈資產(chǎn)收益率卻大幅下跌。對此,光云科技也給出了解釋,報告期內(nèi)公司為實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)的快速擴張以及業(yè)務(wù)提前布局,先后發(fā)起數(shù)輪融資,凈資產(chǎn)規(guī)模迅速擴大。公司自融資中獲得的資金需要按照計劃逐步投入生產(chǎn)經(jīng)營,在一定時間后方能產(chǎn)生預(yù)期效益。
簡單解釋就是,規(guī)模擴張?zhí)?,盈利能力沒有跟上其擴張的速度,那么這就產(chǎn)生了一個問題,現(xiàn)在光云科技的SaaS的商業(yè)模式能夠持續(xù)盈利嗎?能夠繼續(xù)保持一個高速的增長嗎?
光云科技的SaaS模式能走多遠(yuǎn)?
之前,GPLP犀牛財經(jīng)也報道過SaaS企業(yè)中國有贊,談到了當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利退去,門檻也隨之提高,但是尚未有企業(yè)成功探索出一條可復(fù)制的商業(yè)模式,那么光云科技能走多遠(yuǎn)呢?
艾瑞咨詢報告顯示,我國SaaS市場規(guī)模增長迅速,預(yù)計2020年SaaS市場將達到473.40億元。
但是,眾所周知SaaS是屬于賺慢錢的企業(yè),光云科技所做的又是垂直細(xì)分領(lǐng)域的零售電商市場,做的是平臺型服務(wù),不管是面對2C還是2B,這個擴張的過程都需要一個個的累積客戶,并且還要保證客戶有續(xù)費或者續(xù)約的可能。
因此,對于光云科技來說,探索出一條可持續(xù)良性的SaaS的發(fā)展道路,做好真正的產(chǎn)品和服務(wù),才是未來光云科技需要思考的問題。
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