文|吳俊宇

約瑟夫·希斯《叛逆國度》提到：

無論是在廠房里，還是在市場上。它要求有一個絕對統(tǒng)一的、強制產(chǎn)生的“需求”功能系統(tǒng)，目的是吸收大量生產(chǎn)所產(chǎn)生的過剩商品。

是的，國內(nèi)當下服飾零售業(yè)正在面臨新的庫存煩惱。隨著經(jīng)濟環(huán)境遇冷、消費動力下滑，國內(nèi)服飾零售業(yè)出現(xiàn)了“賣不動”的情況。為了去庫存，市場迎來了一大批庫存電商。

這些庫存電商的存在，恰恰正是約瑟夫·希斯所說的，“吸收大量生產(chǎn)所產(chǎn)生的過剩商品的功能系統(tǒng)”。這不僅僅是商業(yè)層面的訴求，更是文化層面的邏輯。

人民同樣需要庫存電商，這可以帶來更多物廉價美的產(chǎn)品，也能給不理智的消費觀念降降溫。

一

消費下滑庫存上漲

國內(nèi)服飾零售正在迎來一場產(chǎn)業(yè)鏈的重塑。這種重塑和服飾零售業(yè)的危機有很大關(guān)系。

如果我們結(jié)合庫存電商的崛起、服飾零售庫存上漲以及國內(nèi)社會零售品總額增速下滑這幾個事件去看就會發(fā)現(xiàn)，其實每一環(huán)都是緊緊相扣、互成因果。

艾瑞咨詢在6月27日發(fā)布的《2019年中國庫存電商行業(yè)研究報告》中提到：

從2017年下半年至今，行業(yè)增長迅速，截至目前市場規(guī)模已達數(shù)百億級。玩家量級在100-150家左右，第一梯隊、第二梯隊的玩家可占整體市場份額的80%以上。

庫存電商的崛起其實全是因為服飾零售業(yè)庫存有點hold不住了。

如果你仔細去看服飾零售崛起的時間節(jié)點就會發(fā)現(xiàn)，這和國內(nèi)服飾零售庫存上漲的周期基本是一致的。

天風(fēng)證券在6月23日發(fā)布的紡織服裝行業(yè)研究周報中分析，2019年4月，服裝行業(yè)產(chǎn)成品庫存819.2億元，同比增長7.5%，較上月增速有所上升，庫存量也有所增加。

事實上，如果注意去看紡織服裝、服飾業(yè)產(chǎn)生品存貨庫存情況會發(fā)現(xiàn)，自從2018年1月開始，整個行業(yè)的庫存量都在悄然上漲。

招商銀行研究院在6月4日發(fā)布的《消費行業(yè)2018年年報總結(jié)》更是顯示，從2017年下半年開始，國內(nèi)社會零售品總額增速在不斷下滑。紡織服裝的消費零售總額在2018年開始甚至出現(xiàn)了斷崖式驟降。

這組數(shù)據(jù)依舊說明了我此前在《庫存：服飾零售的終極悖論》中提到的兩個結(jié)論。

1、在消費遇冷的大趨勢下，看似受影響相對較小服飾零售業(yè)也在受到影響，國內(nèi)服飾消費需求不足市場疲軟，很少有人愿意買衣服；

2、服飾企業(yè)正在因為需求不足這一問題帶來了庫存周轉(zhuǎn)問題，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)延長，企業(yè)需要為之付出倉儲費用，現(xiàn)金流也在因此承壓；

可以說，庫存電商在消費承壓和庫存上漲這對矛盾之間起到了緩沖作用。它在很大程度上幫助很多服飾零售企業(yè)消滅了庫存，也讓更多消費者獲得了更廉價的優(yōu)質(zhì)商品。

二

庫存電商的崛起

庫存電商崛起的邏輯其實很簡單，這是一條服飾零售企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，庫存電商負責(zé)掃貨的產(chǎn)業(yè)鏈。只是因為掃貨邏輯的不同，分成了不同模式。

我們可以以海瀾之家的庫存為例，看看庫存是如何被消滅的。

海瀾之家2018年年報顯示，其中一個有個非常突出的點在于庫存量增加過多，其中T恤衫、羽絨服、夾克衫這幾項都有著較大幅度的增長。

這些庫存是怎么處理的呢？

一般服飾企業(yè)對供應(yīng)商的采購合作模式包括不可退貨模式和可退貨模式。

可退貨模式下，沒賣掉的庫存會剪標按照原價退回供應(yīng)商，讓供應(yīng)商自己去處理。對供應(yīng)商來說，其中存在一定的風(fēng)險——如果這貨沒處理掉，那么就砸手上了。

不可退貨模式下，賣不掉的庫存只能自己處理，如果這貨自己沒處理掉，那么就砸手上了。服飾企業(yè)一般會把服裝“剪標”后賣給第三方，比如一些賣場或是買手。

也就是說，庫存來源大概是三個方面，廠家直供、供應(yīng)商或者是買手。庫存電商基本就是通過這些渠道獲得了所需要的貨源。

服飾企業(yè)們?nèi)齑娼o了庫存電商機會。過去傳統(tǒng)去庫存的邏輯是特賣，雖然嚴格來說，這并不算是庫存電商，但是卻依舊起到了去庫存的效果。

我之前在描述唯品會去庫存邏輯時，曾經(jīng)總結(jié)了這幾個特點。

1、買手制，強大的控貨能力；

2、以特賣為中心的運營，構(gòu)建多層次的貨品消化渠道；

3、京東+微信強化“以貨找人”的能力，以低成本獲得高流量。

唯品會這樣的平臺可以通過買手制取得強大的控貨能力，以相對較低的成本拿到好貨，再通過特賣的方式在平臺上銷售。

這種做法一方面可以給普通消費者帶來實惠，另一方面也可以給服飾企業(yè)消除庫存壓力。

貝貝網(wǎng)的貝倉目前主要是和廠商直接建立聯(lián)系，一端對接源頭品牌商，通過專業(yè)買手從品牌方拿貨，覆蓋女裝、男裝、鞋包、母嬰、居家等品類。品牌方拿貨之后，再通過賣手進行分銷，鏈接微商、實體店、代購等分銷商。

后來愛庫存為代表的S2b2C模式崛起。

S2b2C模式依賴微信生態(tài)。幾乎所有小b人群都是利用微信將貨品轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈或粉絲群中實現(xiàn)售賣。產(chǎn)業(yè)鏈效率的提高，表現(xiàn)為資源的整合和信息反哺，從而形成閉環(huán)，這也是S2b2C最有價值的商業(yè)邏輯。

比如，C端的消費偏好通過b端反饋到S端實現(xiàn)供應(yīng)鏈的信息化，從而優(yōu)化生產(chǎn)資源配置，又反之幫助小b端群體精準營銷，提高轉(zhuǎn)化率。

S2b2C正在成為當下投資人眼中最具潛力的商業(yè)模式。

根據(jù)36氪的報道，愛庫存獲得融資最多為15億元人民幣，占整個市場的30%。值得一提的是，鐘鼎創(chuàng)投在投資了云集、楚楚街等多家電商企業(yè)后，繼續(xù)參與投資了愛庫存的A輪和B輪。

鐘鼎創(chuàng)投對電商的這種理解某種意義上表達了對未來3-5年的商業(yè)思考。越來越多的服飾零售企業(yè)希望能夠重塑自家供應(yīng)鏈。

在很多服飾零售企業(yè)看來，最有價值的其實是一張協(xié)同的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，這張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的全局動態(tài)優(yōu)化，可以實時產(chǎn)生按需定制的一條供應(yīng)鏈，來滿足任何一個節(jié)點當時的個性化的需求——這種供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)可以最大程度優(yōu)化庫存。

我之前在《庫存：服飾零售的終極悖論》中就提到，森馬在最近的希望面對的終極挑戰(zhàn)是如何把內(nèi)容的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌的勢能，以“徹底解決庫存的問題”。

“徹底解決庫存的問題”，S2b2C可能就是當下最可行的模式。因為它可以讓供應(yīng)鏈變得更柔性，服飾零售企業(yè)能夠在生產(chǎn)過程中就掌握消費者的需求，一點一點倒逼供應(yīng)鏈的改革。

雖說“徹底解決庫存的問題”可能是一種“終極夢想”，但精益化的供應(yīng)鏈管理至少能給企業(yè)帶來增效降本、提高利潤。

我們不能說特賣模式就不好，也不能S2b2C一定就能好。不同企業(yè)有著不同的具體情況。從目前資本市場的偏好來看，愛庫存所代表的S2b2C模式最搶手，也被投資者所看好。

從未來供應(yīng)鏈精細化管理的維度看，愛庫存所代表的S2b2C模式想象空間也極為豐富。

1、“工具”向“生態(tài)”轉(zhuǎn)變：從“通過社交營銷，幫助品牌商清庫存”到“尋找最合適的渠道和目標人群，為企業(yè)提供庫存解決方案”。

2、成品庫存向產(chǎn)能庫存轉(zhuǎn)變：未來可以去除中間流通環(huán)節(jié)，使商品庫存趨于“零”。所以未來的庫存壓力將不再是成品庫存，而是供應(yīng)鏈上游的過剩產(chǎn)能。

的確如此。目前服飾零售庫存如果再往上游追溯會發(fā)現(xiàn)，很大一部分問題還在紡織業(yè)，服飾庫存的問題，還會引發(fā)紡織原料的庫存。這種資源浪費不僅僅是服飾本身的浪費，更是原材料的浪費。

在整條供應(yīng)鏈上，從紡織到服飾再到消費，每一個環(huán)節(jié)其實都在出問題。但如果能夠通過S2b2C模式減少庫存，總體社會資源也能夠因此得到節(jié)約。

三

人民期盼庫存電商

我一直認為，企業(yè)存在的意義不僅僅在于自身規(guī)模和收入的增長，更在于為消費者帶來好處，優(yōu)化配置社會資源，解決社會問題。

今天庫存電商存在的意義，其實就在于此。

在上游為紡織、服飾企業(yè)找通路、消庫存。通過小b去服務(wù)消費者的，在下游為消費者提供實惠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。作為“撮合者”，庫存電商讓社會資源得到了最大程度的利用。

這也是最適合今天國內(nèi)消費環(huán)境的一種模式。社會零售消費增速一路向下，這其中既有結(jié)構(gòu)性因素，也有購買力因素。

所謂結(jié)構(gòu)性因素，指的是經(jīng)濟增長進入新常態(tài)，居民收入增幅不及以往，加上城鎮(zhèn)化已經(jīng)完成過半，城鎮(zhèn)化帶來的額外消費增量越來越少，社消總額自然難以保持原有的高增長趨勢。

在結(jié)構(gòu)性因素之外，整個社會購買力不足，才是更加關(guān)鍵的問題。

居伊·德波再《景觀社會》提到過一個觀點：

強加給現(xiàn)代消費的偽需求，它不能夠與任何真正的需求或欲望進行對抗，因為這種需求本身都是社會和歷史制造出來的。但是富足的商品還在那里，就像一種社會需求的組織發(fā)展的絕對決裂。商品的機械性積累解放出一種無止境的人造物，活生生的欲望在它面前顯得束手無策。獨立人造物的積累性威力導(dǎo)致對社會生活的造假。

今天的服飾消費其實也是這樣一種環(huán)境。企業(yè)希望不斷擴張生產(chǎn)，不斷提供各式各樣的服飾，并為這些服飾附加意義，但是生產(chǎn)卻不能被完全消費者消化。

一方面是偽需求，一方面是消費下滑。此時庫存電商，恰恰是讓這對矛盾得以平衡。

人民正是需要這樣的庫存電商。

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