文/陳靈 編輯/葉麗麗
GymSquare聯(lián)合三體云動發(fā)布的《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2018年,我國健身房滲透率約為12.4%,距離美國20.3%相差甚遠(yuǎn)。但從健身房總量上看,已經(jīng)與美國持平,達(dá)到46050家。
報(bào)告提到,2018年,在北上一線城市,轉(zhuǎn)讓和并購潮在暗中發(fā)生,其中核心原因便是現(xiàn)金流斷裂。而今年依然會是轉(zhuǎn)型大年。
近日,連鎖健身品牌浩沙健身陷入倒閉風(fēng)波。據(jù)媒體報(bào)道,有著20年歷史、160家門店、30萬會員的浩沙健身,在3個(gè)月內(nèi)幾乎關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓了全部門店。
一邊是繼續(xù)增加的健身房,一邊是倒閉潮,健身市場呈現(xiàn)冰火兩重天的態(tài)勢。
在激烈的競爭中,光豬圈創(chuàng)始人王鋒告訴鋅財(cái)經(jīng),“重運(yùn)營將是健身房的核心競爭力?!?/p>
光豬圈創(chuàng)始人王鋒 圖片由受訪者提供
2015年,快50歲的王鋒創(chuàng)建光豬圈健身,推出對標(biāo)7-Eleven的 “小而美的智能健身房”。
三年多時(shí)間,最終搭建了一套圍繞“前端(APP)+后臺(SaaS)+智能硬件”的智能化健身房體系,角色也從單一的“智能健身房全國連鎖品牌”變?yōu)閮蓚€(gè),新的身份是“智能化健身房解決方案供應(yīng)商”。希望幫助傳統(tǒng)健身房改造,提高效能,實(shí)現(xiàn)盈利。
據(jù)王鋒介紹,目前光豬圈主營業(yè)務(wù)是全國范圍直營和開放加盟,并為健身房提供運(yùn)營管理體系。光豬圈健身開業(yè)門店超過140家,簽約門店數(shù)量超300家。另有數(shù)十家健身品牌和2萬名教練使用光豬圈智能健身體系,有效會員總數(shù)達(dá)200萬人。
王鋒是涉足健身行業(yè)十多年的“老炮兒”,他對傳統(tǒng)健身房的痛點(diǎn)再清晰不過,傳統(tǒng)健身房,面積大坪效低,覆蓋人群有限,同時(shí)年卡依賴銷售,組織架構(gòu)繁雜。
王鋒提到,2015年,隨著用戶的運(yùn)動需求變化,傳統(tǒng)健身房已經(jīng)開始無法滿足,光豬圈面世時(shí),正值互聯(lián)網(wǎng)健身的風(fēng)口期。
光豬圈健身室運(yùn)動場景 圖片由受訪者提供
互聯(lián)網(wǎng)健身房創(chuàng)業(yè)者們在這片健身熱潮里各顯神通,出現(xiàn)了線上社區(qū)Keep、視頻教學(xué)類FitTime、全程熱煉、小熊快跑等主打健身O2O的ClassPass模式、主打線下24小時(shí)小型健身房的樂刻,以及主打團(tuán)課和健身倉的超級猩猩等。
這些模式都經(jīng)歷著市場的考驗(yàn),而王鋒在考察市場后做出了自己的判斷:
1.傳統(tǒng)健身房依然會是主流業(yè)態(tài)。
2.不做內(nèi)容,健身行業(yè)從來不缺課程,線上必須跟線下結(jié)合,要重視數(shù)據(jù)化和運(yùn)營。
3.小健身房是趨勢。定位“小而美”,場館控制在300到800平方。
4.一定要輕運(yùn)作。年卡制變月卡制度,減輕銷售依賴;精減人員,保留健身房的核心團(tuán)隊(duì)。
光豬圈健身第一家門店中海店 圖片由受訪者提供
2015年11月11日,光豬圈健身第一家門店“中海店”作為樣板店落地北京東城區(qū),全店280平方,專業(yè)團(tuán)隊(duì)評估精算,讓場地布局利用最大化,并將人員配置精簡化:僅配備1名店長(兼教練)、4名教練、1名保潔,全店無前臺、無會籍。
王鋒告訴鋅財(cái)經(jīng),中海店無疑是一個(gè)出乎他意料的成功案例,該店年化投資回報(bào)率達(dá)157%,開店以來每年?duì)I收維持在300萬左右。
在這家店成功后,光豬圈開始小范圍擴(kuò)張。2017年,光豬圈探索出一套智能健身房模式,并布局加盟體系,這一年,光豬圈收到的成績單是206家門店,其中直營16家,加盟店190家。
光豬圈健身總部旗艦店 圖片由受訪者提供
然而,王鋒為加盟模式交出的學(xué)費(fèi)并不低。他坦言,加盟店到幾十家時(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)了問題。光豬圈的自營店還好,但一到加盟商手里,完全變了樣。
王鋒陷入兩難,選擇繼續(xù)加盟,將對光豬圈品牌造成影響;不繼續(xù),現(xiàn)金流將無法維持,王鋒不得不重新思考光豬圈的未來,放緩三年開店300家的目標(biāo)。
2018年3月,光豬圈健身舉行了一次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,王鋒的答案也趨向清晰——不重視運(yùn)營是行業(yè)的核心問題、光豬圈要成為中國最大的新時(shí)代健身房“整體解決方案供應(yīng)商”。
光豬圈團(tuán)隊(duì)的市場調(diào)研顯示,年輕人走進(jìn)健身房,主要是為了更好的身材。因此在新年度品牌升級計(jì)劃中,“身材雕刻工場”成為品牌核心。
圍繞品牌核心,一套新型運(yùn)營體系建立起來:小而美的門店、以月卡為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系,繼續(xù)迭代的超級智能化體系,嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以及培訓(xùn)體系。
王鋒提到,光豬圈打造了一系列更為豐富和標(biāo)準(zhǔn)化的全新產(chǎn)品,向加盟商輸出更為全面的管理服務(wù)支持,幫助加盟商更好地實(shí)現(xiàn)盈利。
光豬圈的的智能化健身房體系 圖片由受訪者提供
2019年3月,光豬圈的戰(zhàn)略發(fā)布會中,王鋒給出了加盟管理的具體做法:
第一,數(shù)據(jù)化、精細(xì)化運(yùn)營。包括更衣柜數(shù)量、洗澡間數(shù)量、各種尺寸都可以用大數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),光豬圈對加盟商的各種數(shù)據(jù)提供診斷分析。
第二,加強(qiáng)加盟培訓(xùn)管控。將輸出團(tuán)隊(duì)對門店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營指導(dǎo)方案,輸出SSC職業(yè)培訓(xùn)體系,并在成本控制方面提出更合理的場館設(shè)計(jì),包括視覺、面積和功能區(qū)規(guī)劃、職能設(shè)備布局等。
第三,智能化私教培養(yǎng)輸出。比如說私教會員購買30節(jié)課的情況下,能夠馬上提供30節(jié)課的訓(xùn)練方案+30次的運(yùn)動飲食方案,這將通過工具自動生成,教練根據(jù)情況再做調(diào)整。
在今年的運(yùn)營體系中,王鋒將“健身之外的娛樂玩法”當(dāng)成運(yùn)營動作中的重中之重。在光豬圈即將推出的玩法里,健身變成了一場“成癮”機(jī)制的游戲,像吃雞游戲一樣,有裝備,有升級,有激勵(lì)。
今年年初,光豬圈完成由中信建投資本領(lǐng)投、A輪投資方1898領(lǐng)投、同人博達(dá)跟投的A+輪5100萬融資。這是光豬圈三年里的第四次融資。
王鋒坦言,資方看中的正是光豬圈打造的這套新型運(yùn)營體系。“跟B端健身房老板一起為C端用戶提供服務(wù),我們結(jié)合起來叫S+B2C,達(dá)到的效果是把線上線下流量打通?!蓖蹁h表示。
談及競爭,光豬圈時(shí)常被跟樂刻、超級猩猩放到一起。但在王鋒看來,他們不是競爭關(guān)系,三家公司走的完全不是同一個(gè)方向,超級猩猩做團(tuán)課,樂刻做互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài),光豬圈要打造健身房的智能運(yùn)營體系。
對于今年的目標(biāo),王鋒提到,光豬圈將加盟100家門店,并與1000家健身房合作。而健身行業(yè)老炮兒王鋒的終極野心則是:成為中國最大的健身經(jīng)營管理解決方案的服務(wù)商。
光豬圈門店內(nèi)景 圖片由受訪者提供
鋅財(cái)經(jīng)
光豬圈一開始做了教練培訓(xùn),這里交過什么樣的學(xué)費(fèi)?
王鋒
2016年初,我們做過培訓(xùn)學(xué)院,我做健身房,一定需要教練,這是一個(gè)很細(xì)分的領(lǐng)域,但很快發(fā)現(xiàn)教練和健身房完全是兩個(gè)賽道,半年時(shí)間,就意識到這事做不了了,這件事情上損損失了600萬。
教練培訓(xùn)這條路本身是對的,問題是自己做,還是跟外部合作?,F(xiàn)在我們選擇跟專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行合作。
鋅財(cái)經(jīng)
目前健身行業(yè)80%不盈利的主要原因是什么?
王鋒
近期,傳統(tǒng)健身房浩沙倒閉了,現(xiàn)金流斷裂只是浩沙倒下的表象。健身行業(yè)難盈利的根本原因有兩個(gè),模式問題和運(yùn)營問題。一是其模式陳舊,無法符合新時(shí)代健身行業(yè)盈利的需求,二是運(yùn)營管理效率低下且太粗糙。模式問題是指健身房面積規(guī)模、人力管理結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、系統(tǒng)工具等,決定健身房的基本營收模式;運(yùn)營問題是指健身房的銷售、服務(wù)、管理、會員粘性等,影響健身房是否能增加營收至穩(wěn)定水平。
鋅財(cái)經(jīng)
光豬圈未來有什么新動作?
王鋒
根據(jù)大量走訪和調(diào)研現(xiàn)存健身房面臨的困境,光豬圈健身推出“健身房診斷培訓(xùn)和服務(wù)”,與尋經(jīng)營改善辦法的健身俱樂部進(jìn)行合作。
鋅財(cái)經(jīng)
未來中國健身行業(yè)發(fā)展的格局將如何變化?
王鋒
我認(rèn)為有三個(gè)賽道。
一、像超級猩猩,他們的特點(diǎn)是不依賴于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng),但要求是課程的設(shè)計(jì)和教練,這是他們品牌的競爭力。
二、像威爾士這樣的超大豪華連鎖場館,一般場館無法競爭。
三、大眾健身房,這是最大的市場,也是光豬圈的定位。我們認(rèn)為大眾健身房,就是能夠就近滿足我們80-90%小白用戶的健身需求就OK了。
現(xiàn)在大家都很重視互聯(lián)網(wǎng),威爾士他們對于互聯(lián)網(wǎng)依賴度也非常高,他們也面臨管理的壓力,而且物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)能夠給消費(fèi)者帶來很多的便利和新娛樂的感受,大家都會對這些方面產(chǎn)生依賴性。
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