原標(biāo)題：業(yè)績(jī)大幅下滑難扭轉(zhuǎn) 哈藥股份向國(guó)藥控股借東風(fēng)救急

作者：蔚芮

編輯：遠(yuǎn)風(fēng)

審校：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

6月29日，哈藥股份（600664.SH）發(fā)布公告稱，與國(guó)藥控股（01099.HK)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)公告，雙方將通過(guò)整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源，提升合作內(nèi)涵，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源與潛力，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，共同規(guī)范銷售行為，共同分享合作利益，實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品資源與渠道資源對(duì)接，服務(wù)資源與信息資源對(duì)接。

全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司哈藥股份成立于1991年，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋涉及化學(xué)藥品、生物制藥、非處方藥品、中藥、滋補(bǔ)保健食品、醫(yī)藥流通等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

央企國(guó)藥控股（01099.HK）成立于2003 年1 月，于2009 年9 月在香港聯(lián)交所上市，主要從事藥品及醫(yī)療器械分銷業(yè)務(wù)。

哈藥股份與國(guó)藥控股合作的背后，是哈藥股份不斷下滑的業(yè)績(jī)。

業(yè)績(jī)大幅下滑難扭轉(zhuǎn)，哈藥股份急了

哈藥股份2019年一季報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為26.47億元，同比下降6.43%，凈利潤(rùn)虧損1.45億元，同比下降203.51%。值得注意的是，這已經(jīng)不是哈藥股份首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)頹靡了。

數(shù)據(jù)來(lái)源：哈藥股份年報(bào)

從2014-2018年的5年間，哈藥股份的營(yíng)業(yè)收入一直處在下滑中。如果以2018年的營(yíng)業(yè)收入同2014年相比，5年時(shí)間已經(jīng)下滑了34.50%，并且2017年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.07億元，同比下降48.36%，2018年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.46億元，同比下降14.95%。

哈藥股份業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)似乎很難逆轉(zhuǎn)，哈藥股份預(yù)測(cè)，第二季度的業(yè)績(jī)不會(huì)明顯好轉(zhuǎn)，上半年累計(jì)凈利潤(rùn)仍然為負(fù)”。

面對(duì)如此危機(jī)的情況，哈藥股份急了，到處尋找合作伙伴“江湖救急”。

廣告銷售遇困境，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力出問(wèn)題

哈藥股份“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”，“三精雙黃連，藍(lán)瓶的，治感冒，放心”在多年之前就被人們所熟知，這得益于哈藥股份在廣告營(yíng)銷上的大力投入。從1999開(kāi)始，任何一個(gè)中國(guó)人都可能無(wú)法回避一家企業(yè)，那就是哈藥股份，除非他不看電視。作為一個(gè)中國(guó)的電視觀眾，只要打開(kāi)電視機(jī)，十分鐘之內(nèi)無(wú)論哪個(gè)電視頻道都可以看到哈藥的廣告。因?yàn)槿绱耍腥苏{(diào)侃說(shuō)，如果哈藥股份不做廣告，全國(guó)有一半的電視臺(tái)廣告部主任得“下課”。

哈藥股份的廣告支撐營(yíng)銷確實(shí)為企業(yè)帶來(lái)了收益。然而，輕研發(fā)重廣告的方式，過(guò)去很奏效，如今卻成為了其致命傷。

哈藥股份曾表示，與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，近幾年公司一方面產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠，缺乏新產(chǎn)品上市，另一方面不少產(chǎn)品因各種原因主動(dòng)或被動(dòng)停產(chǎn)，階段性或永久退出市場(chǎng)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2018年哈藥股份有211個(gè)產(chǎn)品在銷售，比2017年減少了201個(gè)品種，同時(shí)凈利潤(rùn)2018年比2017年減少了0.61億元。

在哈藥股份2018年的年報(bào)中提到，公司第六制藥廠（簡(jiǎn)稱：哈藥六廠）所生產(chǎn)的高鈣片，曾經(jīng)是公司重點(diǎn)廣告的品種，2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.72億元，但是隨著廣告環(huán)境的惡化以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的增多，公司品牌影響力早已被淡化，2018年僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.79億元，下降了54.13%。

同時(shí)，哈藥股份稱，營(yíng)銷人員流動(dòng)性較大，終端維護(hù)力量不足，導(dǎo)致促銷政策不能有效匹配到終端，促銷執(zhí)行效果達(dá)不到預(yù)期，產(chǎn)品動(dòng)銷力弱。與大型連鎖藥店合作不暢的問(wèn)題始終沒(méi)能得到有效解決，連鎖門(mén)店動(dòng)銷力及連鎖整體銷量均難以得到有效提升。

由于研發(fā)投入較少而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陳舊，更新?lián)Q代慢，哈藥股份的靠廣告支撐的銷售模式已然進(jìn)入困境。

國(guó)藥控股成救命稻草

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)根據(jù)相關(guān)公開(kāi)資料了解到，國(guó)藥控股在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域?qū)儆邶堫^，在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域，國(guó)藥控股已形成了一體化的醫(yī)藥供應(yīng)鏈，集團(tuán)下屬分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋至中國(guó)31個(gè)省、直轄市及自治區(qū)，地級(jí)行政區(qū)覆蓋率達(dá)到97%，縣級(jí)行政區(qū)覆蓋率達(dá)到98%，截至2018年底，全國(guó)醫(yī)藥分銷物流網(wǎng)絡(luò)包括5個(gè)樞紐物流中心、38個(gè)省級(jí)物流中心、240個(gè)地市級(jí)物流網(wǎng)點(diǎn)，26個(gè)零售物流網(wǎng)點(diǎn)，總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)309個(gè)。

哈藥股份此次與國(guó)藥控股的合作，瞄準(zhǔn)的就是國(guó)藥控股在銷售渠道上的資源，謀求在營(yíng)銷推廣上進(jìn)行合作。哈藥股份將委托國(guó)藥控股所屬子公司進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售，借助國(guó)藥控股的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送平臺(tái)，確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達(dá)銷售終端，減少營(yíng)銷環(huán)節(jié)和降低成本，保障產(chǎn)品的順暢銷售。

不得不說(shuō)，哈藥股份是找到了自己的救命稻草。但是雙方此次簽訂的只是基礎(chǔ)性框架協(xié)議，具體合作協(xié)議尚未正式簽訂，對(duì)其業(yè)績(jī)影響存在不確定性。

長(zhǎng)久以來(lái)，哈藥股份一直在公司業(yè)績(jī)下滑和波動(dòng)中前進(jìn)，也不斷地嘗試變革，雖然此次搭上了國(guó)藥控股的車，但是能否擺脫自身重銷售輕研發(fā)的格局，能否成功實(shí)現(xiàn)自我拯救，仍舊是充滿不確定性。

生成海報(bào)

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