文|吳俊宇

英國(guó)管理學(xué)家查爾斯·漢迪在《第二曲線(xiàn)：跨越“S型曲線(xiàn)”的二次增長(zhǎng)》中提到：

如果組織和企業(yè)能在第一曲線(xiàn)到達(dá)巔峰之前，找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的“第二曲線(xiàn)”，并且第二曲線(xiàn)必須在第一曲線(xiàn)達(dá)到頂點(diǎn)前開(kāi)始增長(zhǎng)，彌補(bǔ)第二曲線(xiàn)投入初期的資源（金錢(qián)、時(shí)間和精力）消耗，那么企業(yè)永續(xù)增長(zhǎng)的愿景就能實(shí)現(xiàn)。

阿里云也在尋找屬于自己的“第二曲線(xiàn)”。

2019財(cái)年阿里云業(yè)務(wù)財(cái)年?duì)I收247億元，亞太市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)份額比上一年增加4.7個(gè)百分比，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

在大戰(zhàn)場(chǎng)高歌猛進(jìn)的情況下，阿里云在不細(xì)分的IT基礎(chǔ)設(shè)施軟件戰(zhàn)場(chǎng)中同樣捷報(bào)頻傳。

最新消息，Gartner在其報(bào)告中分析認(rèn)為，阿里云已居全球云數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)第三，僅次AWS和微軟；換言之，在中國(guó)市場(chǎng)，阿里云數(shù)據(jù)庫(kù)是毫無(wú)疑問(wèn)的老大。

數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)有多大？從以下這張數(shù)據(jù)表格就能發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)庫(kù)是基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)份額最大的一塊戰(zhàn)場(chǎng)。

此前，據(jù)2017年Gartner數(shù)據(jù)，全球企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施軟件市場(chǎng)規(guī)模是1958.52億美金。數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)規(guī)模是388億美金，占比近20%。

如此來(lái)看在某種意義上，數(shù)據(jù)庫(kù)將會(huì)是阿里云的下一個(gè)重要增長(zhǎng)引擎。

一

數(shù)據(jù)庫(kù)為何上云

云計(jì)算發(fā)展十?dāng)?shù)年，正在改變企業(yè)的IT建設(shè)結(jié)構(gòu)：計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等IT資源在實(shí)時(shí)、開(kāi)放的交易平臺(tái)上隨時(shí)可取、按需付費(fèi)。

這種模式從底層開(kāi)始向上影響了IT產(chǎn)品的商業(yè)模式，其中之一就是數(shù)據(jù)庫(kù)。

6月20日，Gartner發(fā)布了一篇名為《The Future of the Database Management System (DBMS) Market Is Cloud》（《數(shù)據(jù)庫(kù)的未來(lái)就是云》）的研究報(bào)告。

這篇報(bào)告提到說(shuō)，云現(xiàn)在是管理數(shù)據(jù)的默認(rèn)平臺(tái)。內(nèi)部部署是過(guò)去的事情。

的確，大量企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)期，需要更新?lián)Q代大批的系統(tǒng)或者工具不少企業(yè)內(nèi)部還殘留著傳統(tǒng)的、基于本地部署的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。

雖然更換為基于云的架構(gòu)需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，但是傳統(tǒng)架構(gòu)更加復(fù)雜，需要企業(yè)IT團(tuán)隊(duì)一起配置和制定規(guī)則，整個(gè)過(guò)程通常比基于云的替代方案更加昂貴、嚴(yán)格和復(fù)雜。

我之前曾提出，很多企業(yè)、組織在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程之中，會(huì)發(fā)現(xiàn)由于歷史原因，形成了“煙囪式”的系統(tǒng)。

這是因?yàn)?，在企業(yè)過(guò)往的IT建設(shè)中，往往會(huì)上馬各自部門(mén)需要的系統(tǒng)，這些系統(tǒng)往往命名不規(guī)范、口徑不統(tǒng)一、算法不一致，并且開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、重復(fù)建設(shè)。

所謂“煙囪式”的系統(tǒng)大概就是16個(gè)字：各自為政、條塊分割、孤島林立、信息割裂。

但是云數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)新是“云優(yōu)先”或“云上開(kāi)發(fā)”，通常也用于交付以及后期運(yùn)維。

1、對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型而言，云數(shù)據(jù)庫(kù)可以能打通數(shù)據(jù)、降低成本、優(yōu)化流程，協(xié)助企業(yè)組織創(chuàng)新；

以銀泰百貨為例，采用阿里云PolarDB等產(chǎn)品全面替換傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，節(jié)省IT設(shè)施開(kāi)銷(xiāo)僅數(shù)據(jù)庫(kù)一項(xiàng)就超過(guò)千萬(wàn)，同時(shí)順利應(yīng)對(duì)日常大促等流量高峰。

這類(lèi)線(xiàn)下零售企業(yè)在面臨新零售浪潮的時(shí)候，很大一部分難題在于組織重構(gòu)、技術(shù)重構(gòu)。甚至過(guò)去的技術(shù)架構(gòu)會(huì)成為組織重構(gòu)的最大障礙。但是云數(shù)據(jù)庫(kù)卻能在很大程度上幫助企業(yè)解決這些問(wèn)題。

2、可以帶來(lái)新的定價(jià)模式，避免無(wú)意義的資本支出而有利于運(yùn)營(yíng)支出；

傳統(tǒng)的商用數(shù)據(jù)庫(kù)部署成本高，運(yùn)營(yíng)成本也高，過(guò)去企業(yè)在使用Oracle等廠商的數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，往往需要支付高昂的服務(wù)費(fèi)。

2018年，就有媒體曾報(bào)道稱(chēng)，Oracle的昂貴連亞馬遜和Salesforce也有點(diǎn)吃不消，Salesforce預(yù)計(jì)到2023年將完全脫離Oracle。

亞馬遜的放棄計(jì)劃也在緩慢進(jìn)行，亞馬遜的零售部門(mén)已將兩個(gè)支撐其龐大電子商務(wù)運(yùn)行的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)從Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)NoSQL。

但是云數(shù)據(jù)庫(kù)不再需要管理內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，也不需要購(gòu)買(mǎi)和維護(hù)內(nèi)部部署的數(shù)據(jù)庫(kù)所需的硬件，成本可以大幅度降低。這對(duì)于后期長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，顯然更有利。

二

阿里云下個(gè)引擎

過(guò)去數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)一直是Oracle等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)巨頭的天下，但是以阿里云為代表的國(guó)內(nèi)云廠商近三年推出了PolarDB等明星產(chǎn)品和便捷的數(shù)據(jù)庫(kù)遷云工具。

這類(lèi)新數(shù)據(jù)庫(kù)的崛起，讓傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)、云數(shù)據(jù)庫(kù)都已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自主替代。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Forrester發(fā)布的最新的數(shù)據(jù)庫(kù)評(píng)估報(bào)告《The Forrester Wave?: Database-As-A-Service,Q2 2019》中阿里云數(shù)據(jù)庫(kù)成為了這一榜單中排名最高的中國(guó)企業(yè)，進(jìn)入“強(qiáng)勁表現(xiàn)者（strong performance）”象限。

位居全球云數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)份額第三，阿里云數(shù)據(jù)庫(kù)的年增速在115%。同期AWS增速為74%、Oracle為66%。

數(shù)據(jù)庫(kù)是一個(gè)發(fā)展時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)的軟件領(lǐng)域，大約已有50年歷史，而云數(shù)據(jù)庫(kù)只在近10年才加入競(jìng)爭(zhēng)，包括AWS、阿里云、谷歌等。

但在Gartner的“數(shù)據(jù)庫(kù)總市場(chǎng)份額排名2011-2018”中，云數(shù)據(jù)庫(kù)廠商的表現(xiàn)非常驚人，其中阿里云的上升曲線(xiàn)最為矚目，2014年時(shí)仍處于后排位置（約25名之后）但2018年已上升到前10名。

阿里云正在細(xì)分企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施軟件市場(chǎng)中取得成功。從細(xì)分行業(yè)的角度看，阿里云數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)位居國(guó)內(nèi)云數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)份額第一。

阿里云十年來(lái)始終堅(jiān)持在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域投入，服務(wù)政務(wù)、零售、金融、電信、制造、物流等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，已有約40萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)例遷移到阿里云上。阿里云94%以上的頭部用戶(hù)都購(gòu)買(mǎi)了云數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。

隨著傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的勢(shì)弱（以O(shè)racle為代表），會(huì)有更多用戶(hù)選擇云上的數(shù)據(jù)庫(kù)，從這一層面上來(lái)說(shuō)，阿里云正占據(jù)下一個(gè)增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。

與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)不斷下降的營(yíng)收相比，云數(shù)據(jù)庫(kù)正在積極地快速增長(zhǎng)。到2022年，預(yù)計(jì)有3/4的數(shù)據(jù)庫(kù)天然部署或遷移到云上。

從數(shù)據(jù)維度看，云數(shù)據(jù)庫(kù)在2018年461億美元數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)中已經(jīng)達(dá)到104億美元。

從2017年到2018年，整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為18.4%，這是十年來(lái)最好的增長(zhǎng)，而云數(shù)據(jù)庫(kù)占增長(zhǎng)的68%。

我們可以這樣算一筆賬——如果數(shù)據(jù)庫(kù)總市場(chǎng)規(guī)模以年復(fù)合增長(zhǎng)15%來(lái)計(jì)算的話(huà)，2022年的總市場(chǎng)份額將達(dá)到800億美元以上，云數(shù)據(jù)庫(kù)也將達(dá)到600億美元左右。

阿里云作為全球前三的云數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，還將在其中分得一大杯羹。阿里云247億營(yíng)收可能也將因此得到大幅提升。

當(dāng)下阿里云占阿里總營(yíng)收的比重為6.6%，隨著其在云數(shù)據(jù)庫(kù)的進(jìn)一步擴(kuò)張，阿里云在營(yíng)業(yè)收入之中的比重還將得到提升。

要知道，云數(shù)據(jù)庫(kù)就像是一個(gè)樞紐，它聯(lián)通了云計(jì)算基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)上下游很多產(chǎn)品。云數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品技術(shù)足夠硬的話(huà)，其他業(yè)務(wù)線(xiàn)也會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。

公有云背后是云數(shù)據(jù)庫(kù)，云數(shù)據(jù)庫(kù)背后還有安全加固產(chǎn)品，比如數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)和防火墻，產(chǎn)品線(xiàn)每一環(huán)都是環(huán)環(huán)相扣的。

也就是說(shuō)，單是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，其實(shí)還只是開(kāi)始，阿里云會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)帶動(dòng)云計(jì)算其他細(xì)分領(lǐng)域的營(yíng)收進(jìn)一步擴(kuò)張。

這種擴(kuò)張帶來(lái)的收入增長(zhǎng)將是全方位的。

三

第二曲線(xiàn)的增長(zhǎng)

今天國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益崛起，阿里云雖然在公有云市場(chǎng)始終保持市場(chǎng)份額第一的位置，但壓力正在逐漸加大。

在數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓阿里云在未來(lái)依舊可以坐穩(wěn)“鐵王座”。

任何一家企業(yè)都不可能在單一業(yè)務(wù)上取得永久的成功，企業(yè)必然需要不斷挖掘新引擎。

當(dāng)產(chǎn)出比投入多的時(shí)候，隨著產(chǎn)出的增長(zhǎng)，曲線(xiàn)會(huì)向上如果一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常，曲線(xiàn)會(huì)持續(xù)向上。但在某個(gè)時(shí)刻，曲線(xiàn)將不可避免的達(dá)到高峰并開(kāi)始下降。這種下降，通常可以被延遲，但不可逆轉(zhuǎn)。

似乎一切企業(yè)都逃不開(kāi)S曲線(xiàn)的魔咒。

事實(shí)上，企業(yè)增長(zhǎng)有兩種方式：穩(wěn)定的線(xiàn)性增長(zhǎng)和第二曲線(xiàn)式的增長(zhǎng)。

穩(wěn)定的線(xiàn)性增長(zhǎng)是在原有曲線(xiàn)里面，沿著原有的技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)漸進(jìn)性地增長(zhǎng)，只能產(chǎn)生10%左右的增長(zhǎng)速度。擔(dān)對(duì)增長(zhǎng)速度要求越來(lái)越高的時(shí)候，10%的增長(zhǎng)速度已經(jīng)滿(mǎn)足不了一個(gè)卓然企業(yè)對(duì)自己自身的要求。

第二曲線(xiàn)式的增長(zhǎng)則是離開(kāi)原有曲線(xiàn)里連續(xù)性進(jìn)步，而是非連續(xù)性地跳到第二曲線(xiàn)里展開(kāi)突破。

第一曲線(xiàn)還沒(méi)有到達(dá)巔峰之前，此時(shí)開(kāi)啟第二曲線(xiàn)，既有資源，又有士氣，也有勢(shì)能，可以幫助挑起第二曲線(xiàn)。

創(chuàng)新理論鼻祖熊彼特有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：

無(wú)論把多少輛馬車(chē)連續(xù)相加，都不能造出一輛火車(chē)出來(lái)。只有從馬車(chē)跳到火車(chē)的時(shí)候，才能取得十倍速的增長(zhǎng)。所以，第二曲線(xiàn)被稱(chēng)為增長(zhǎng)的圣經(jīng)，但是從第一曲線(xiàn)向第二曲線(xiàn)轉(zhuǎn)折，有一道鴻溝，它們的性質(zhì)截然不同。

尋找到第二曲線(xiàn)，往往會(huì)讓企業(yè)始終維持在浪巔。

今天阿里云不斷在數(shù)據(jù)庫(kù)、邊緣計(jì)算等領(lǐng)域?qū)ふ壹夹g(shù)、產(chǎn)品、客戶(hù)突破的原因恰恰也正在于此。

阿里云在云數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的突破，正是站在第一曲線(xiàn)上開(kāi)啟第二曲線(xiàn)。和數(shù)據(jù)庫(kù)站在一起的，相信還有阿里云技術(shù)產(chǎn)品集體的跳躍式進(jìn)步。

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作者 | 吳俊宇 公眾號(hào) | 深幾度

作者系獨(dú)立撰稿人，微信號(hào)852405518

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