原標題:用全球化對抗國際化風險,阿里國際站布局新興市場獲快速增長
最近半年對于國際貿(mào)易的玩家而言,可以說是風險很高的一年,不管是地緣關(guān)系,還是稅率變化,都給人一種走鋼絲的感覺。不過正如華為所說的那樣,沒有美國市場,全世界還有很多市場,沒有關(guān)系的。做國際貿(mào)易同樣也不能把雞蛋都放在一個籃子里,而全方位的開拓自己的業(yè)務(wù)對象,用全球化的力量去降低國際化的風險,而且如果選對了新興市場,同樣還是有爆發(fā)的機會和潛力的。
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復(fù)雜形勢下的危機共存
在過去的10多年里,在數(shù)字經(jīng)濟的驅(qū)動下,全球跨境經(jīng)濟增長超過40倍。而在最近幾年,以中國企業(yè)尤其是中國中小企業(yè)為代表的力量在全球跨境電商中,發(fā)展更為迅猛,雖然一直以來中小企業(yè)都是國際貿(mào)易的長尾,單個體量并不大,但隨著國際貿(mào)易的門檻降低,整體的規(guī)模和體量卻相當驚人,這其中也少不了類似阿里巴巴這樣平臺的推動。尤其是在全球交易基礎(chǔ)設(shè)施越來越完備的情況下,在網(wǎng)上向國外賣貨其實和在國內(nèi)賣沒有什么太大差別,而海淘也越來越成為中國消費者的重要購物選擇。不過這也出現(xiàn)了市場逐漸向大國家集中的現(xiàn)象,畢竟大市場也更好做,但同時這也存在了風險集中的問題,比如突然出現(xiàn)的貿(mào)易爭端,經(jīng)濟危機,稅率調(diào)整,就讓很多商家措手不及,這也成為國際貿(mào)易中不可避免的一個問題。
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有問題的產(chǎn)生,就有解決的方案,國際貿(mào)易的發(fā)展也即將進入一個更多元化的環(huán)境中,這就像買理財產(chǎn)品一樣,單獨買一種,波動反而更大,多布局一些,風險自然就會被平攤,而遇到趨勢變動的時候,自然也就更有底氣去應(yīng)對。在阿里國際站的三月新貿(mào)節(jié)的交易額增長數(shù)據(jù)中,新興市場的潛力讓人感到振奮,這其中巴西增長190%、尼日利亞增長189%、烏茲別克斯坦增長148%。而交易額增幅超過100%的TOP10國家分別為:丹麥、芬蘭、巴西、烏茲別克斯坦、菲律賓、印度、德國、俄羅斯、泰國和印尼。大部分都是新興國家市場,這也成為了新局勢下的藍海和洼地。而從另一個角度來說,則證明了阿里國際站在新興市場開拓中的成果斐然,這對于廣大的中小外貿(mào)企業(yè)來說,無疑是一個在逆勢中尋找增長的重要機會。
數(shù)字化出海2.0
早在2018年12月開始,阿里巴巴國際站就開始推出數(shù)字化出海項目,通過技術(shù)升級,系統(tǒng)搭建、運營指導(dǎo)等多個方面,為國際站商家的跨境貿(mào)易進行數(shù)字化賦能,起到一個開源、提效、節(jié)流的效果,一經(jīng)推出,就受到國際站商家的好評,對大家的出海貿(mào)易有了非常切實的幫助。不過今年上半年國際經(jīng)濟形勢可以說是風云變幻,大環(huán)境還是有了很多復(fù)雜的變化,所以阿里國際站也積極應(yīng)對這一切,到了 六月份就完成了產(chǎn)品的迭代,推出了數(shù)字化出海二期,更進一步適應(yīng)當下的形勢,也打開了一扇全新的大門。
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在這里,小二們肩上的擔子重了不少,因為要給商家們進行專業(yè)的輔導(dǎo)和培訓(xùn),為他們分析新興市場需求、選品建議、出口建議等等來幫助他們接觸和打開全新的市場,而在技術(shù)上,也強化了廣告直通車的定向化投放,可以精準的針對重點國家和重點行業(yè)進行垂直投放,以增強針對性和效果。像歐美、中東、東南亞以及非洲等重點國家都有不同的市場需求和產(chǎn)品要求,企業(yè)針對性運營的效果會更好。
而在效率提升方面,阿里巴巴國際站也打出了一套行之有效的組合拳,來幫助哪怕是全新的國際賣家來快速進入正確的運營節(jié)奏。比如為新入駐商家提供旺鋪裝修、產(chǎn)品發(fā)布、操作培訓(xùn)、人才招聘支持等服務(wù),通過新手任務(wù)和免單推廣活動培訓(xùn)商家的廣告投放能力,數(shù)據(jù)管家行業(yè)版則從買家、關(guān)鍵詞、商品三個維度為賣家提供數(shù)據(jù)支持。同時針對最重要的稅務(wù)、金融等問題,阿里巴巴設(shè)計了一系列的金融產(chǎn)品進行支撐,包括針對貿(mào)易訂單的訂單金融、針對貿(mào)易出口的2N退稅融資、針對商家信用保障額度提供的保險保障類金融等,降低合規(guī)風險,也減少商家的咨詢成本。
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同時為了更好的幫助商家進行運營,針對不同的履約方式和平臺身份,阿里巴巴還能夠提供包括服務(wù)費用優(yōu)惠、物流補貼等實打?qū)嵉睦嬷С郑屝律碳页龊W兊酶虞p松和無負擔,也讓老商家可以輕松拓展新業(yè)務(wù)。廣東順德的商家武瑞萍就表示,在阿里巴巴這一個平臺上,就能完成比如出貨、準備資料、報單、退稅,做審核文件一系列工作,省下很多人力和成本,可以把更多精力用在產(chǎn)品和團隊建設(shè)上。所以說這種一站式的服務(wù)升級,其實特別適合跨境商家,畢竟國內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)非常成熟,各種培訓(xùn)資料也很完備,而跨境業(yè)務(wù)則相對復(fù)雜,阿里做的這個基礎(chǔ)工作還是非常有價值的,可以說也是在點燃一個海外電商的星星之火。
無懼風雨,乘風破浪
和國內(nèi)貿(mào)易不同的是,國際貿(mào)易的變量比較多,也會有不少的波折,但我們需要認定的則是,貿(mào)易全球化的趨勢不會變,一帶一路的風口不會變,只要針對性的進行產(chǎn)品和市場的優(yōu)化,其實完全沒有必要擔心單個市場的風險積累。嘉興一家家居用品有限公司的負責人盛棟良表示,從英國,伊朗,韓國,危地馬拉......從歐美到中東,再到新興市場,我們“BOOMJOY寶家潔”品牌全部通過 Alibaba.com出口??梢哉f這樣的賣家真的把資源用到了極致,也成為了一個中小企業(yè)通過阿里平臺開拓全球市場的標桿和示范。這其中其實并沒有太多的難度,只要用心去摸索,很多外國客戶其實比中國客戶還簡單的多。
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目前阿里巴巴國際站每天產(chǎn)生30萬筆詢盤訂單,擁有2000萬活躍海外用戶,來自200國家和地區(qū),可以說是全球首屈一指跨境電商平臺,而目前已經(jīng)助力5萬家中小企業(yè)進入百萬美金外貿(mào)俱樂部,發(fā)展速度非常迅猛。因為單純從數(shù)據(jù)上來看,海外擁有比中國更大市場,但這上億的注冊用戶和 幾千萬活躍用戶以及幾萬的商家只是其中的一小部分,隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和國際貿(mào)易、物流等各方面基礎(chǔ)建設(shè)的完善,相信還有數(shù)倍的發(fā)展空間,現(xiàn)在開始走向國際貿(mào)易,可能和2005年開淘寶店差不多,只有紅利和風口,風險卻非常可控。
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目前阿里巴巴國際站正在逐步形成了一個開放、協(xié)同、共同繁榮的外貿(mào)全生態(tài)系統(tǒng),讓多方力量在平臺上匯聚,利用數(shù)字化的工具來為中小企業(yè)賦能,將中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能進行全球化的輸出,每年助力超過1000億美金出口額達成。而且隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和深化,阿里巴巴提供的服務(wù)也在不斷的深化和升級,在產(chǎn)品推廣、場景營銷、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化交易履約及數(shù)字資產(chǎn)沉淀等各方面的服務(wù)越來越深化和有效,對于外貿(mào)商家來說,可以說是好風憑借力,送我上青云了。
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隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷加強,以及中國外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展和數(shù)字化升級的大趨勢,阿里巴巴國際站與時俱進,不斷創(chuàng)新,整合包括螞蟻金服、菜鳥、阿里云、釘釘、達摩院等阿里經(jīng)濟體的力量,共同為中小企業(yè)搭建一條數(shù)字化外貿(mào)新道路。正如馬云所說,“沒有歷史性挑戰(zhàn),何來歷史性機遇?”,這不僅僅是一個商業(yè)機會,更是一個時代機遇。
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