長(zhǎng)視頻行業(yè)的中場(chǎng)戰(zhàn)事，主戰(zhàn)場(chǎng)也轉(zhuǎn)移到了廣袤的下沉市場(chǎng)。

文／陳紀(jì)英

張平安祝福優(yōu)酷“不是第一就是第二，不是第二就是第一”，優(yōu)酷高管則友好回應(yīng)，“華為是我最尊重的公司”。

張平安是華為消費(fèi)者云服務(wù)總裁，華為和優(yōu)酷是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的雙主角。

這不是華為第一次與視頻平臺(tái)合作，但卻是華為在應(yīng)用級(jí)入口首次將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)交給了優(yōu)酷，在眾人看來(lái)是優(yōu)酷拿下了華為手機(jī)的預(yù)裝——預(yù)裝機(jī)型集中于中低端機(jī)型，雙方攜手攻占五環(huán)外市場(chǎng)，也是這場(chǎng)發(fā)布的關(guān)鍵詞。

而長(zhǎng)視頻行業(yè)的中場(chǎng)戰(zhàn)事，主戰(zhàn)場(chǎng)也轉(zhuǎn)移到了廣袤的下沉市場(chǎng)。

下沉新戰(zhàn)場(chǎng)：有錢也有閑

人生須盡歡，視頻行業(yè)在用戶屏幕爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得了全勝。

《2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模(含短視頻)達(dá)到了7.25億；而在數(shù)據(jù)量上，網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)已占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)總流量的八成以上。

但另一方面，視頻行業(yè)開(kāi)始逼近天花板，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶在網(wǎng)民中的占比接近九成。再?gòu)臅?huì)員數(shù)量來(lái)看，從3月底到6月22日愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)僅增加了320萬(wàn)，而騰訊視頻從去年第四季度到今年第一季度，幾無(wú)增長(zhǎng)。

但這并非全部的真相，無(wú)論長(zhǎng)短視頻，都還留有可觀的增量市場(chǎng)。有趣的是，短視頻原發(fā)于下沉市場(chǎng)，如今需要上攻到一二線城市，而長(zhǎng)視頻則在一二線市場(chǎng)趨近飽和，開(kāi)始降維打擊到下沉市場(chǎng)。

QuestMobile5月底發(fā)布的下沉市場(chǎng)報(bào)告顯示：在擁有6億用戶的下沉市場(chǎng)，移動(dòng)視頻成為了僅次于移動(dòng)社交的爆款應(yīng)用；而在增速上，泛娛樂(lè)類應(yīng)用，也成為下沉用戶增長(zhǎng)最多的APP。

下沉市場(chǎng)的用戶有三大特點(diǎn)：規(guī)模大，有閑、有錢。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)顯示，目前三線城市的人口規(guī)模大概在一線城市的6倍以上。

這些用戶休閑時(shí)間更多，娛樂(lè)需求更旺盛。當(dāng)北上廣CBD的露西、杰克在地鐵擠得滿頭大汗之時(shí)，下班后的小鎮(zhèn)青年們已經(jīng)悠然到家。高德地圖的數(shù)據(jù)顯示，百?gòu)?qiáng)縣的晚高峰時(shí)間為晚下午五點(diǎn)，比北上廣早了一兩個(gè)小時(shí)，而北京大學(xué)的調(diào)研報(bào)告則顯示，三線以下城市居民一周工作時(shí)長(zhǎng)，比一線、二線低了10-20%。這意味著他們有更多的時(shí)間刷手機(jī)、看視頻。

另一方面，下沉市場(chǎng)的線下娛樂(lè)服務(wù)嚴(yán)重短缺，越往下走，電影院、卡拉OK等服務(wù)設(shè)施就越發(fā)貧瘠——刷手機(jī)成為了小鎮(zhèn)青年娛樂(lè)的首選項(xiàng)，甚至單選項(xiàng)，超過(guò)兩成的小鎮(zhèn)青年每天玩手機(jī)超過(guò)了六小時(shí)。

過(guò)去，小鎮(zhèn)青年的在線視頻需求主要以短視頻為主。但他們對(duì)長(zhǎng)視頻的疏遠(yuǎn)，很大程度上可能是被動(dòng)選擇，速度太慢播放卡頓，長(zhǎng)視頻耗流量費(fèi)用太貴等等，隨著運(yùn)營(yíng)商的不斷提速降費(fèi)，以及5G時(shí)代到來(lái)，速度和流量障礙徹底清除，長(zhǎng)視頻可以順利承接下沉市場(chǎng)“視頻消費(fèi)升級(jí)”的紅利。

一個(gè)電影行業(yè)的數(shù)據(jù)可供同步參考——2018年，四線城市的票房占比已從五年前的10.2%增長(zhǎng)至15%，而五線城市則從4.3%增長(zhǎng)至7.1%，在影院之外更廣袤更日常更主流的娛樂(lè)需求，則由長(zhǎng)視頻來(lái)滿足。

小鎮(zhèn)青年的另一特點(diǎn)是有錢，剛剛發(fā)布的天貓618數(shù)據(jù)顯示，三至五線城市購(gòu)買用戶和購(gòu)買金額同比增長(zhǎng)雙雙超過(guò)了100%，而小鎮(zhèn)青年在娛樂(lè)消費(fèi)方面的支出能力和支付欲望也會(huì)更強(qiáng)。

同時(shí)，當(dāng)品牌集體下沉示好小鎮(zhèn)青年時(shí)，也意味著長(zhǎng)視頻平臺(tái)的廣告營(yíng)收有望借道下沉實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

對(duì)于第一梯隊(duì)的優(yōu)愛(ài)騰來(lái)說(shuō)，下沉成為了用戶和規(guī)模獲得二次增長(zhǎng)的第二戰(zhàn)場(chǎng)，得下沉市場(chǎng)得未來(lái)。阿里大文娛CTO兼優(yōu)酷COO莊卓然對(duì)下沉市場(chǎng)充滿了期待，“6億的用戶規(guī)模已經(jīng)超越了一二線，尤其小鎮(zhèn)18-24歲間的年輕人，在移動(dòng)視頻上的使用時(shí)長(zhǎng)是所有應(yīng)用類別中上升幅度最大的，并且消費(fèi)意愿和消費(fèi)力極強(qiáng)?！?/p>

騰訊視頻開(kāi)始到鄉(xiāng)下刷標(biāo)語(yǔ)，而愛(ài)奇藝則希望聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商攻入下沉市場(chǎng)。

但要想全面下沉，和手機(jī)品牌合作顯然是最優(yōu)選項(xiàng)——下沉市場(chǎng)的網(wǎng)民幾乎都是移動(dòng)用戶，優(yōu)酷和華為的合作中，下沉也是關(guān)鍵詞。如今，優(yōu)酷已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)首家和國(guó)內(nèi)出貨量最大的三大手機(jī)廠商全線達(dá)成合作的平臺(tái)。

從0到1:預(yù)裝的心智占領(lǐng)

優(yōu)酷華為高管“互撒狗糧”背后，優(yōu)酷和華為的合作深度和廣度，也是前所未有的。

首先，華為視頻在其APP中設(shè)置優(yōu)酷專區(qū)，兩個(gè)平臺(tái)的帳號(hào)將實(shí)行雙向打通、權(quán)益共享，在華為視頻APP最新版本中，優(yōu)酷專區(qū)已經(jīng)上線。

其次，合作覆蓋華為終端旗下所有智能手機(jī)、平板。

尤為值得一提的是，盡管華為合作的視頻平臺(tái)不止一家，但手機(jī)的預(yù)裝開(kāi)放，華為目前首個(gè)也是唯一一個(gè)合作的視頻平臺(tái)，就是優(yōu)酷。

從2019年6月開(kāi)始，華為旗下Y系列、G系列所有機(jī)型新出廠手機(jī)上，優(yōu)酷聯(lián)合華為定制的視頻優(yōu)酷版APP將全線升級(jí)為優(yōu)酷視頻正式版，由優(yōu)酷獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。而6月之前出廠的華為旗下所有終端產(chǎn)品中，雙方聯(lián)合定制的視頻優(yōu)酷版，將升級(jí)為優(yōu)酷lite版，由雙方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)變?yōu)閮?yōu)酷獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，成為優(yōu)酷獨(dú)立用戶。

Y系列、G系列手機(jī)主要面向下沉市場(chǎng)，在下沉用戶使用終端的價(jià)格區(qū)間分布比中，2000元以下機(jī)型的用戶占比近七成。在中低端機(jī)型上預(yù)裝應(yīng)用，就是優(yōu)酷全面攻占五環(huán)外市場(chǎng)的一場(chǎng)陣地戰(zhàn)。

目前，華為手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)3億，今年前5個(gè)月，華為智能手機(jī)出貨量就超過(guò)了1億。三四線以下的基層市場(chǎng)，是可預(yù)期的未來(lái)增量市場(chǎng)。而華為手機(jī)作為加速器和放大器，有望大幅提升優(yōu)酷在移動(dòng)端的用戶份額。

預(yù)裝模式就是一場(chǎng)心智占領(lǐng)。優(yōu)酷以先發(fā)優(yōu)勢(shì)，借道華為，全面觸達(dá)五環(huán)外市場(chǎng)————這可能是很多下沉市場(chǎng)用戶接觸的第一款長(zhǎng)視頻APP，也是頭部視頻APP第一次在五環(huán)外廣泛種草，搶跑在同行業(yè)其他APP之前，由此形成對(duì)下沉市場(chǎng)用戶從0到1的心智占領(lǐng)。

而且，下沉市場(chǎng)都是熟人市場(chǎng)，口碑效應(yīng)明顯，一旦優(yōu)酷搶先種草，后期有機(jī)會(huì)形成從1到N的口碑裂變式增長(zhǎng)，最終形成草原連片。

借道華為之后，優(yōu)酷更能精準(zhǔn)識(shí)別下沉市場(chǎng)用戶。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)云服務(wù)視頻業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)徐曉林總結(jié)說(shuō)，三四線城市或者更低級(jí)的市場(chǎng)，使用的主流機(jī)型有一定特點(diǎn)?！皢渭儚囊曨l網(wǎng)站看，很難感知用戶是千元機(jī)還是旗艦機(jī)，但是我們知道每個(gè)機(jī)型的分布所在，雙方一起結(jié)合，更能精準(zhǔn)觸達(dá)這個(gè)用戶?！?/p>

另外，上述合作模式，指向了優(yōu)酷的獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)。過(guò)去，優(yōu)酷以專區(qū)模式內(nèi)嵌于華為視頻中，這種模式下，華為提供渠道，優(yōu)酷供應(yīng)內(nèi)容，而這些用戶優(yōu)酷也無(wú)法獲取。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之下，這些用戶將成為真正的優(yōu)酷用戶，當(dāng)雙方會(huì)員互通、數(shù)據(jù)融合，可以借此提供千人千面的個(gè)性化服務(wù)，拉新動(dòng)能也更為強(qiáng)勁。

“華為3億終端用，可以在優(yōu)酷王者回歸的路上助一臂之力”，徐曉林說(shuō)。

優(yōu)酷的C位

華為和優(yōu)酷并非彼此的唯一，但為什么華為合作的C位留給了優(yōu)酷？把視頻應(yīng)用的首個(gè)預(yù)裝權(quán)給了優(yōu)酷？

在發(fā)布會(huì)上，張平安“深情款款”地的表白：“華為終端云服務(wù)和優(yōu)酷就是相濡以沫的關(guān)系，感謝優(yōu)酷對(duì)于華為的支持，非常感謝。”

優(yōu)酷和平安早就是“老朋友”了，雙方的合作始于2015年。“優(yōu)酷是整個(gè)在線視頻平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)先河者和領(lǐng)頭羊，整個(gè)優(yōu)酷團(tuán)隊(duì)有一個(gè)夢(mèng)想，不是第一就是第二，不是第二就是第一，我們也希望華為視頻能夠在優(yōu)酷這個(gè)王者歸來(lái)的路徑中，能夠做出我們的一臂之力?！毙鞎粤终f(shuō)。

而且，華為和阿里系的合作不僅僅止于優(yōu)酷，而是全場(chǎng)景的戰(zhàn)略合作，所以，把C位給了優(yōu)酷，本質(zhì)上是基于對(duì)“老朋友”的信賴以及業(yè)務(wù)的高度互補(bǔ)性。

其次，在商言商，還是基于對(duì)優(yōu)酷內(nèi)容平臺(tái)的認(rèn)可。

智能手機(jī)已經(jīng)趨近飽和，2018年全年智能手機(jī)的出貨量同比下降了15.5%，2019年大概率繼續(xù)下滑，作為國(guó)民娛樂(lè)剛需的長(zhǎng)視頻，也是手機(jī)品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)力。華為并不參與內(nèi)容生產(chǎn)，優(yōu)酷可以增強(qiáng)華為的競(jìng)爭(zhēng)力，而且優(yōu)酷還會(huì)為華為用戶提供獨(dú)家專有特權(quán)。

在內(nèi)容層面，優(yōu)酷既持續(xù)產(chǎn)出時(shí)下突破圈層的熱播爆款劇，比如《鎮(zhèn)魂》帶火了鎮(zhèn)魂女孩，《白夜追兇》成為現(xiàn)象級(jí)爆款成功出海，《這就是街舞》第二季首播破了綜藝豆瓣評(píng)分紀(jì)錄等。

此外，高清經(jīng)典老劇也是優(yōu)酷的獨(dú)家資源。經(jīng)典老劇被優(yōu)酷批量數(shù)字化后，經(jīng)過(guò)去噪、去糊、去劃痕、去閃爍、去抖動(dòng)、高幀率等全面修補(bǔ)，修補(bǔ)之后重新調(diào)色，得以重返青春。

熱播劇、經(jīng)典劇、爆款綜藝，可以幫助華為在全域手機(jī)市場(chǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，張平安和優(yōu)酷高管互相示好只是開(kāi)場(chǎng)，一場(chǎng)雙方互補(bǔ)、共贏的長(zhǎng)期合作才剛剛開(kāi)幕。

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