原標(biāo)題：蘇寧、阿里、騰訊開啟大快消“三國殺”

6月23日，蘇寧易購向零售市場扔了一顆大炸彈。蘇寧易購發(fā)布公告稱，公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股份。此次交易完成后，蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東，家樂福集團(tuán)持股比例降至20%。

收購家樂福中國，蘇寧大快消迎來“跨越”式發(fā)展

近年來，以電器起家的蘇寧不斷拓展業(yè)務(wù)種類，并在零售快消領(lǐng)域不斷加碼：5年前，“蘇寧線上超市”成立，3年前，蘇寧小店開業(yè)，2017年，首家蘇鮮生精品超市開業(yè)。

2018年初，蘇寧成立大快消事業(yè)群，整合蘇寧線上超市、蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多種業(yè)態(tài)，以“集團(tuán)軍”的規(guī)模進(jìn)軍大快消市場。而后，蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)到任蘇寧大快消負(fù)責(zé)人，并于同年3月首次對外發(fā)布蘇寧易購“智慧快消”戰(zhàn)略布局。同年，蘇寧小店、蘇寧拼購等業(yè)務(wù)強(qiáng)勢崛起，大快消成為蘇寧除家電、消費電子之外又一強(qiáng)勢品類。

2019年2月12日，蘇寧易購董事長張近東在新春團(tuán)拜會上宣布成立快消集團(tuán)，統(tǒng)籌管理線上超市、蘇寧小店、蘇鮮生以及紅孩子的商品運營管理，集中采購、招商和人力資源，加速快消品的供應(yīng)鏈融合。

今年618年中大促期間，蘇寧全渠道訂單量實現(xiàn)了同比增長133%。其中尤其值得注意的是，大快消訂單量同比增長245%，成為各品類中的大贏家。

如官方所言，收購家樂福中國后，可將后者專業(yè)的快消品運營經(jīng)驗以及供應(yīng)鏈能力，與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)大的技術(shù)手段進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，完善在大快消品類的O2O布局，有利于降低采購和物流成本，提升市場競爭力與盈利能力。

此外，家樂福中國在一二級城市的核心位置擁有大量優(yōu)質(zhì)且稀缺的網(wǎng)點資源。這些稀缺的網(wǎng)點資源，都可以與蘇寧現(xiàn)有的家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市、蘇寧小店即時配送等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行模塊化對接，為消費者提供更豐富的商品選擇，更場景化的購物體驗以及更便捷高效的服務(wù)體驗，打造門店全新的核心競爭力。蘇寧零售體系4億會員及家樂福中國3000萬忠實會員也將形成有效互補，豐富蘇寧現(xiàn)有的會員生態(tài)，從而提升用戶價值。

璽哥認(rèn)為，此次蘇寧拿下家樂福中國，并全盤收編其下覆蓋51座城市的210家大型綜合超市、6大倉儲配送中心、3000萬會員，是蘇寧大快消發(fā)展史上的一次“跨越”式進(jìn)階。

蘇寧收購家樂福中國價值“巨大”

蘇寧董事長張近東曾多次強(qiáng)調(diào)，零售的核心能力是商品供應(yīng)鏈的整合能力。作為智慧零售的倡導(dǎo)者和國內(nèi)B2C的引領(lǐng)者之一，蘇寧必須實現(xiàn)雙線經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的深度融合。在這方面，家樂福擁有相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

家樂福中國能給蘇寧帶來的一個關(guān)鍵價值，就是其在中國市場耕耘了20多年的強(qiáng)大供應(yīng)鏈。

早在1995年就開始進(jìn)入中國市場的家樂福，在多年的擴(kuò)張中已經(jīng)將210家大型超市和24家便利店，開到了全國22個省份、51個大中城市。為了支撐這個商超布局，家樂福建立了遍布全國的供應(yīng)鏈體系。家樂福在2014年就于江蘇昆山建立了第一家物流配送、倉儲中心，其后幾年，還將全國6大區(qū)域都納入配送中心的輻射范圍內(nèi)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建了6大采購中心。同時，家樂福還積累了大批百貨品類、生鮮品類的線下渠道供應(yīng)商、品牌商。對致力于打造強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的蘇寧來說，這些資產(chǎn)都能發(fā)揮極其重要的作用。

根據(jù)年初成立快消集團(tuán)后定下的規(guī)劃，今后蘇寧在供應(yīng)鏈方面將重點做兩件事：一是全力整合蘇寧超市、蘇寧拼購，線下蘇鮮生、蘇寧小店、蘇寧紅孩子的供應(yīng)鏈體系，以建立多渠道融合、本地化網(wǎng)購、社群化品牌營銷的智慧快消體系；二是通過海外直采、國內(nèi)布點的方式打通全球供應(yīng)鏈渠道，尤其在生鮮品類上，要貫徹落實原產(chǎn)地直采戰(zhàn)略。家樂福已有的供應(yīng)鏈資產(chǎn)，在這兩件事上都能為蘇寧帶來巨大幫助。

家樂福中國能給蘇寧帶來的另外一個價值是有助于蘇寧易購?fù)晟凭€下零售業(yè)態(tài)布局，提升全品類經(jīng)營競爭能力，并助力蘇寧大快消戰(zhàn)略的落地實施。

目前，蘇寧在全國擁有覆蓋70個城市的超過6000家蘇寧小店，它們在為35000個社區(qū)、超過1.2億消費者提供服務(wù)。將家樂福在51城市的210個大型綜合商超收入麾下后，蘇寧線下零售業(yè)態(tài)的布局將更加完善。而且，蘇寧一旦完成對家樂福中國的整合，其長期布局的“最后一公里”配送網(wǎng)絡(luò)，必將出現(xiàn)令人欣喜的“化學(xué)變化”。家樂福在百貨品類上的全面覆蓋能力和供應(yīng)鏈能力，也將大力提升蘇寧在全品類經(jīng)營上的競爭力。

此外，蘇寧包括蘇寧易購主站、“蘇寧超市”“蘇寧拼購”“紅孩子”入口、蘇寧小店獨立APP等在內(nèi)的線上流量入口矩陣，也將與家樂福的大型實體門店形成融合，大幅提升消費者的服務(wù)體驗。家樂福中國在一二線城市持有大量優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源，對蘇寧保障經(jīng)營穩(wěn)定性以及控制成本等方面有很好的作用；家樂福擁有的近3000萬高頻消費的會員，能夠完善蘇寧現(xiàn)有的會員生態(tài)，提高用戶粘性。

同時，家樂福在打造快消品牌方面，有過多年的實踐經(jīng)驗，其團(tuán)隊和經(jīng)驗，將幫助蘇寧強(qiáng)化快消領(lǐng)域的自有品牌研發(fā)能力、市場推廣能力以及食品質(zhì)量控制能力。

一句話，，通過收購家樂福，蘇寧將形成“線上流量聚合+線下大型實體門店+蘇寧小店末端覆蓋”的綜合打法，能顯著降低履單成本、提高獲客以及留客能力，讓整個蘇寧快消供應(yīng)鏈的效能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

蘇寧、阿里、騰訊開啟大快消“三國殺”

當(dāng)前，中國零售業(yè)正在經(jīng)歷新一輪大變革。線下，早已成了各大巨頭競相搶奪的主戰(zhàn)場。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭并購零售大賣場的案例比比皆是。

2014年3月，阿里以認(rèn)購銀泰商業(yè)新股及可轉(zhuǎn)債的方式，投資53.7億港元（約45.55億元人民幣）持有銀泰商業(yè)2.2億股（占比9.9%）以及37.1億港元的可轉(zhuǎn)債；2017年11月阿里巴巴投入約28.8億美元收購大潤發(fā)母公司高鑫零售36.16%的股份；此外，阿里還買下銀泰商業(yè)，入股三江購物，與新華百聯(lián)集團(tuán)等進(jìn)行戰(zhàn)略合作，大力進(jìn)軍零售業(yè)。

2017年12月，永輝超市發(fā)布公告稱，騰訊擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%股份，有關(guān)細(xì)節(jié)將由雙方進(jìn)一步磋商并簽署正式轉(zhuǎn)讓協(xié)議確定；2018年2月，騰訊、京東聯(lián)手以8.87億元的收購了商超連鎖公司步步高共計11%的股份，其中，騰訊將持股6%，京東將持股5%。；2018年6月，騰訊宣布與沃爾瑪中國結(jié)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；

在O2O以及B2C領(lǐng)域里優(yōu)勢明顯的蘇寧，更是頻頻出手，分別在2018年4月和2019年5月將迪亞天天、萬達(dá)百貨收入麾下。

不少人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們發(fā)起零售企業(yè)競購的原因是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“下半場”，線上流量枯竭。璽哥想說的是，這樣的看法沒有錯，但是不夠全面。

巨頭們發(fā)起的零售企業(yè)競購大賽，原因不僅僅因為線下零售是新的流量來源，巨頭們看重的是本地生活服務(wù)這個大市場。

當(dāng)前，本地生活消費是一個規(guī)模達(dá)30萬億的大市場。這個大市場涵蓋了我們生活的衣食住行、吃喝玩樂等多方面。此前阿里、騰訊的投資、收購，也多是圍繞這個根本在做。

截至目前，阿里通過投資、收購等方式，在本地生活服務(wù)市場已經(jīng)做了較多的布局，如上面提到的大潤發(fā)、銀泰、三江購物等。

騰訊方面，通過流量加資本的方式，在本地生活服務(wù)市場方面也做許多布局，如上面提到的永輝超市、沃爾瑪、步步高等。

以線下起家的蘇寧，在本地生活消費服務(wù)方面積累的資源要優(yōu)于阿里、騰訊，比如遍布全國各地的蘇寧生活廣場，以及前面收購的迪亞天天、萬達(dá)百貨等。這次收購家樂福中國之后，蘇寧多年的積累加上家樂福在中國本地生活消費市場超過20年的深耕，蘇寧的優(yōu)勢更加明顯。

事實上，收購家樂福中國后，從本地生活服的覆蓋面、影響力、競爭力來看，蘇寧在某些方面已經(jīng)超過阿里和騰訊，成了本地生活消費市場真正的領(lǐng)導(dǎo)者。

璽哥認(rèn)為，在蘇寧拿下家樂福中國之后，已擁有蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧小店、迪亞天天、萬達(dá)百貨等諸多線下業(yè)態(tài)的蘇寧易購，已和阿里、騰訊在本地生活消費市場領(lǐng)成了三足鼎足之勢。

本地生活服務(wù)的30萬億市場之爭，才剛剛開始！

可以預(yù)見，今后三家在本地生活消費市場上的廝殺將會更加激烈。

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