原標(biāo)題：從二人轉(zhuǎn)到三國殺，“快魚”蘇寧攪動大快消市場格局

蘇寧在零售市場的決心和野心，正通過緊鑼密鼓的開店和大手筆的收購加速釋放。在完成對萬達(dá)百貨37家門店的整合工作之后，蘇寧易購再度出資48億元將家樂福中國收入囊中，后者在中國市場的210家大賣場將被納入蘇寧易購大快消戰(zhàn)略版圖之中。

這場并購多少讓人感到一些意外。在此之前，曾表達(dá)出投資意向的騰訊和永輝一度被認(rèn)為是最有可能的收購方。畢竟，財大氣粗的騰訊在過去的一年多時間里一直在大快消市場跑馬圈地，以此對同樣有錢任性的阿里巴巴形成制約和抗衡。但現(xiàn)在來看，隨著家樂福中國投入蘇寧懷抱，大快消市場不再是騰訊和阿里巴巴的“二人轉(zhuǎn)”，轉(zhuǎn)而進(jìn)入“三國殺”階段。

1

大快消格局生變：從“二人轉(zhuǎn)”到“三國殺”

2017年6月阿里巴巴收購世紀(jì)聯(lián)華18%股權(quán)，半年后又以28.8億美元收購大潤發(fā)母公司高鑫零售36%的股權(quán)，一系列動作徹底驚醒了另一大互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊。在阿里巴巴拿下大潤發(fā)僅一個月之后，騰訊出資收購永輝超市5%的股權(quán)，2018年2月，騰訊聯(lián)合京東收購步步高11%股權(quán)，6月份騰訊又宣布與沃爾瑪中國達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在大快消領(lǐng)域的招兵買馬，讓大快消市場逐漸分化為兩大陣營。2018年3月，沃爾瑪被指不再支持支付寶支付，讓兩大陣營的對立達(dá)到頂點。對騰訊和阿里巴巴來說，線下賣場不僅意味著零售場景同時也關(guān)乎著支付市場的份額。非友即敵，似乎已經(jīng)成為大快消市場的叢林法則。雙方對線下零售市場的布局，與其說是對消費場景的拓展不如說是對盟友的爭奪。

在蘇寧易購收購家樂福中國之前，騰訊和阿里巴巴兩大陣營在大快消市場逐步形成一種相互威懾之下的平衡，誰也沒有料到忙著開設(shè)小店的蘇寧會突然跳出來打破這種平衡。

財報數(shù)據(jù)顯示，家樂福中國目前在國內(nèi)擁有210家大型綜合超市，去年營收接近300億元，占蘇寧易購2018年營收比例約12%。可以預(yù)見此次收購?fù)瓿珊?，蘇寧易購銷售規(guī)模將獲得進(jìn)一步提升。而阿里巴巴陣營中，世紀(jì)聯(lián)華去年營收253.89億元，大潤發(fā)母公司高鑫零售去年營收1013.15億元。騰訊陣營中，永輝超市去年營收為705億元，步步高集團(tuán)去年營收為186.6億元。

對比之下，家樂福中國在營收規(guī)模上雖然不占優(yōu)勢，但由于蘇寧易購持股比例較高，加之線下6000多家蘇寧小店，在大快消市場，蘇寧易購顯然已經(jīng)具備與騰訊、阿里巴巴兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭抗衡的實力。大快消市場格局從過去的“二人轉(zhuǎn)”走向“三國殺”階段。

2

快魚吃慢魚，蘇寧收購家樂福完成“三級跳”

相比騰訊和阿里巴巴，蘇寧易購在大快消領(lǐng)域的布局并不早。5年前線上快消平臺“蘇寧超市”成立，3年前首家蘇寧小店開業(yè)，2017年首家蘇鮮生精品超市開業(yè)，但真正將快消業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略高度加快布局，卻是從2018年才開始。

在大快消領(lǐng)域，雖然蘇寧易購入場時間較晚，但布局速度卻超乎尋常的快。2018年初，蘇寧易購成立大快消事業(yè)群，開始推行“智慧快消”戰(zhàn)略。2018年4月，蘇寧易購收購迪亞中國100%股權(quán)，加快蘇寧小店的擴(kuò)張速度。僅2018年一年，4000多家蘇寧小店在全國各大城市開業(yè)。截至目前，蘇寧小店數(shù)量已達(dá)6000多家，覆蓋70座城市、35000多個社區(qū)、1.2億消費者。與此同時，3000多家蘇寧零售云店也開始逐步拓展快消品類銷售。

不難看出，在大快消市場，蘇寧易購試圖通過快速的門店擴(kuò)張和渠道整合，以期實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

事實上，從整體零售業(yè)務(wù)來看，自智慧零售戰(zhàn)略實施以來，蘇寧易購?fù)ㄟ^對線上線下渠道的整合，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?；鲩L階段。財報顯示，2018年蘇寧易購營收為2453.11億元，同比增長30.53%，在零售業(yè)整體增速放緩的背景下連續(xù)兩年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，商品銷售規(guī)模為3371.35億元，同比增長38.54%。在剛剛過去的618中，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%，其中大快消訂單量同比大幅增長245%。

此次收購家樂福中國，目的很顯然也是為了進(jìn)一步擴(kuò)大快消領(lǐng)域的布局規(guī)模。包括線下消費場景、倉儲配送中心以及消費人群的規(guī)模拓展。具體來看，收購家樂福中國讓處于快速發(fā)展中的蘇寧易購再次實現(xiàn)“三級跳”：

第一，蘇寧易購在大快消市場的供應(yīng)鏈能力將獲得跳躍式提升。家樂福進(jìn)入中國20多年，已經(jīng)具備成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈能力。同時蘇寧易購自身供應(yīng)鏈建設(shè)和整合也在持續(xù)推進(jìn)中，包括原產(chǎn)地直采戰(zhàn)略以及與國內(nèi)外快消品巨頭的合作，確保了品質(zhì)和價格優(yōu)勢。雙方能力疊加整合無疑將提升蘇寧易購的供應(yīng)鏈能力；

第二，蘇寧易購線下消費場景拓展獲得更大的想象空間。家樂福中國在一二線城市持有大量優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源，包括210家大型超市以及24家便利店，這將為蘇寧易購整合蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子等快消品類提供更豐富的消費場景；

第三，蘇寧易購快消業(yè)務(wù)運營能力將獲得提升。家樂福中國擁有6大倉儲配送中心和3000萬會員，與6000蘇寧小店建立起的線下零售和配送網(wǎng)絡(luò)協(xié)同整合，將幫助蘇寧易購進(jìn)一步完善最后一公里的布局，提高到家模式的效率并節(jié)約物流成本。

騰訊和阿里巴巴過去幾年在大快消領(lǐng)域的爭奪賽，已經(jīng)說明當(dāng)下的大快消市場不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。快一步，在市場擴(kuò)張中實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，慢一步，錯過機(jī)會的同時多一個對手。蘇寧易購選擇做一只“快魚”，用“快”攪動了大快消市場的格局。

3

早不如巧，大快消市場或上演“后來者居上”

加上此次收購家樂福中國，蘇寧易購過去一年中在零售領(lǐng)域總共參與了三次并購案，相比前兩次收購迪亞中國和萬達(dá)百貨，此次收購家樂福中國之所以讓人覺得意外，原因一方面在于蘇寧易購才剛剛完成對萬達(dá)百貨的整合工作，另一方面原本最有可能的收購方是騰訊和永輝超市，蘇寧易購此前并未對外表露過投資意向。

早在2018年初，騰訊和永輝就曾對家樂福中國表達(dá)過投資意向，雙方也進(jìn)行過談判。從時間上看，蘇寧易購這次收購來得不早，但是來得很巧。騰訊、永輝和家樂福在談判過程中究竟發(fā)生了什么我們不得而知，但顯然并不順利。長時間無成效的談判對于急于尋求投資方的家樂福中國來說意味著什么也顯而易見。而對蘇寧易購來說，此時出手無疑將在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，從而以更低的價格獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

除此之外，此時的蘇寧易購已經(jīng)在對迪亞中國和萬達(dá)百貨的收購和整合工作中積累了大量經(jīng)驗。特別是萬達(dá)百貨，僅用了短短三個月時間就完成了整合。在剛剛結(jié)束的618年中大促中，更名后的37家“蘇寧易購PLAZA”累計銷售金額達(dá)到7.5億，客流量超1700萬。這一成功整合經(jīng)驗，為蘇寧易購?fù)滔虏⑾艏覙犯Ｖ袊@個大塊頭提供了信心和經(jīng)驗。

有分析認(rèn)為，騰訊、阿里巴巴過去幾年中通過投資和戰(zhàn)略合作等方式展開大快消市場布局，恰恰為后來者蘇寧交了試錯成本的“學(xué)費”，在看清方向摸清模式之后，蘇寧布局大快消的決心變得更加堅定。來得早不如來得巧，從目前的勢頭來看，擁有后發(fā)優(yōu)勢的蘇寧或?qū)⒃诖罂煜袌錾涎菀怀觥昂髞碚呔由稀钡膽虼a。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。