文/楊潔 鐘微 編輯/單一

這個(gè)夏天，小米似乎并不安分。

6月18日0點(diǎn)，年中大促正式迎來高潮。小米全平臺的銷售額就突破了64.8億元，在天貓、京東、蘇寧三大主流平臺上狂攬下156項(xiàng)第一。其中小米手機(jī)淡入出貨量52.5萬臺，米家空調(diào)12萬臺，小米電視更是拿下三大平臺出貨量第一的桂冠。AIoT生態(tài)鏈產(chǎn)品總出貨量為443萬件。

在生態(tài)鏈貨品大賣的“618”當(dāng)天，雷軍親自主持的內(nèi)部會(huì)議又被爆出。會(huì)上，雷軍強(qiáng)調(diào)，在5G大規(guī)模到來之前，小米要做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。并且同時(shí)承認(rèn)，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入周期的終局。

從雷軍的強(qiáng)調(diào)中不難看出，小米已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定時(shí)期；另一方面，小米把下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)壓在了5G時(shí)代。

雷軍的這一步棋，實(shí)際上是有底氣的。

小米618當(dāng)天的內(nèi)部會(huì)議截圖

還是在這個(gè)月的11日，小米新品發(fā)布會(huì)上，當(dāng)天，小米一口氣推出了8款產(chǎn)品，包括小米手環(huán)4、小米米家智能門鎖推拉式、米家洗烘一體機(jī)Pro（10kg）智能投放版、米家互聯(lián)網(wǎng)煙灶套裝、小米小愛老師等。

距離2016年3月29日的“米家”首場發(fā)布會(huì)，已經(jīng)過去了700多天。當(dāng)時(shí)的雷軍表示：米家，就是面向未來的智能電器品牌。這也是小米官方首次向外界闡述米家品牌的定位。

今年年初，小米也宣布了“手機(jī)+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略。在手機(jī)市場膠著難分的背景下，米家生態(tài)支撐起的“AIoT”戰(zhàn)略無疑成為了小米在5G時(shí)代圈城略地的排頭兵。

三年終成無死角版圖

在過去的700多天里，米家已經(jīng)推出了186款生態(tài)鏈產(chǎn)品。算下來，幾乎每4天就會(huì)推出一款新品。

積跬步，致千里。這句話應(yīng)該非常適合米家生態(tài)鏈的發(fā)展。當(dāng)智能家居成為風(fēng)口之后，各家紛紛跑步進(jìn)場，想要占領(lǐng)一席之地。但如雷軍所說，這是一場持久戰(zhàn)和耐久跑。顯然，早早進(jìn)場的小米會(huì)顯得更從容。

早在2013年，雷軍就把握到了“智能硬件”和“萬物互聯(lián)”的脈搏。在短期內(nèi)組成了小米生態(tài)鏈的投資團(tuán)隊(duì)，以投資的形式逐漸建立起小米的生態(tài)鏈。這一年小米投資了55家創(chuàng)業(yè)公司，并計(jì)劃在5年內(nèi)斥資50億人民幣投資100家創(chuàng)業(yè)公司。

米家生態(tài)鏈版圖

這個(gè)生態(tài)鏈包括三個(gè)圈層，分別是手機(jī)周邊、智能硬件和生活耗材。路由器、電視之外，后來做空氣凈化器的智米、做智能手環(huán)的華米、做平衡車的九號機(jī)器人，都是小米版圖的核心成員。

雷軍說，米家未來要做好三件事：做生活精品、做AIoT智能化、做“高端產(chǎn)品、大眾價(jià)格”?，F(xiàn)在倒推回去，實(shí)際上更好理解這句話。

縱觀小米生態(tài)鏈所涵蓋的行業(yè)，在小米進(jìn)入之前，許多都是由眾多小企業(yè)混戰(zhàn)的市場，“品質(zhì)”有限，價(jià)格虛高。小米進(jìn)入之后，以極快的速度在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域復(fù)制其手機(jī)成功模式。

其實(shí)，但凡納入米家生態(tài)鏈的企業(yè)，都遵循了小米的理念。從設(shè)計(jì)，到開發(fā)，都符合小米的價(jià)值觀。因此，雷軍所說的“做好三件事”，實(shí)際上一直灌輸在米家生態(tài)鏈的前世今生上。

照明品牌Yeelight

以Yeelight為例，第一款產(chǎn)品推出之后，官方定價(jià)為500元。但這樣的價(jià)格顯然不符合雷軍所說的“大眾價(jià)格”，后定價(jià)299元。這其中的成本實(shí)際上是被小米省了下來。注入小米基因之后，線上渠道替代了原有的供貨渠道，小米自有的品牌背書和營銷也節(jié)省了原有的廣告費(fèi)用。

小米生態(tài)鏈已經(jīng)發(fā)展6年，產(chǎn)品矩陣完善。從客廳中的智能電視、臥室里的智能音箱、到在廚房中的煙灶套裝等，小米已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)全智房屋，在家居物聯(lián)網(wǎng)賽道中占據(jù)先機(jī)。

今年5月17日，小米宣布新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命，成立大家電事業(yè)部，任命小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁王川為大家電事業(yè)部總裁，全面發(fā)力白電市場。雷軍表示，未來10年，大家電將作為小米持續(xù)發(fā)展藍(lán)圖的核心拼圖之一。

已經(jīng)連續(xù)取得銷量全國第一成績的電視，成為這塊拼圖的核心。電視作為家庭中屏幕最大、交互性最強(qiáng)的電器，自然成為AIoT的一個(gè)樞紐產(chǎn)品。小米將以電視為核心推動(dòng)家電產(chǎn)品的互聯(lián)互通。

小米大家電

白電方面，面臨重重挑戰(zhàn)，小米卻憑借空調(diào)取得初步勝利，618戰(zhàn)績超乎預(yù)期，緊逼一線。

從臥室，到客廳，再到廚房；從路由器、手環(huán)等小件，到空調(diào)、煙灶等大宗；從手機(jī)、音箱樞紐，到電視界面平臺，小米無疑已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無死角家居物聯(lián)網(wǎng)。

米家是一家

雷軍曾將小米比作一支艦隊(duì)。言下之意是，小米生態(tài)鏈下的創(chuàng)業(yè)公司每一個(gè)都是相對獨(dú)立的個(gè)體。對他們而言，小米是一個(gè)容納了idea（理念）到結(jié)構(gòu)、軟件、硬件全程的巨大孵化器。

其中差異在于，在其它玩家提出開放式物聯(lián)網(wǎng)，廣泛與其它廠商進(jìn)行合作時(shí)，小米選擇參股對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷等方面進(jìn)行強(qiáng)把控，形成高效、統(tǒng)一的半封閉生態(tài)鏈。

小米生態(tài)鏈部分明星企業(yè)

這也形成了小米獨(dú)有的優(yōu)勢。

一方面，小米給予生態(tài)鏈企業(yè)充分的自主自由。一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，在米家發(fā)布會(huì)的同一時(shí)間，小米手環(huán)背后的華米科技，也在北京舉辦了一場新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了自研的“黃山 1 號”解決方案以及一些偏高端產(chǎn)品。通過小米打響品牌知名度后，生態(tài)鏈企業(yè)也可以乘機(jī)開拓自有品牌。

相對獨(dú)立的關(guān)系激勵(lì)生態(tài)鏈企業(yè)保持核心競爭力、擴(kuò)張自有品牌，反過來又惠及小米這艘航母。

華米提交的招股書顯示，小米手環(huán)發(fā)布之后3個(gè)月的時(shí)間里，出貨量超過了100萬個(gè)。而在2015年、2016年的報(bào)表里，小米手環(huán)為華米貢獻(xiàn)了超過90%的收入。在2018財(cái)年里，華米整體出貨量為2750萬臺，其中小米手環(huán)出貨量為2440萬臺。

顯而易見，收益于小米生態(tài)鏈的高效和成功，華米創(chuàng)造了可以與Apple Watch一戰(zhàn)的產(chǎn)品力，以及成為一家上市公司的巨大體量。

小瓦掃地機(jī)器人

再比如現(xiàn)在小米掃地機(jī)器人背后的石頭科技，2018年的營收分布上，米家品牌的收入為14.39億元，石頭品牌的收入為14.78億元，小瓦品牌的收入為9247萬元。米家品牌的營收占比也幾乎占到了一半。

諸如華米這樣的生態(tài)鏈企業(yè)高速成長，不僅可以形成優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商體系，還可以為小米產(chǎn)生大量投資利潤，有研究人士指出，這種商業(yè)模式兼具效率、靈活性和抗風(fēng)險(xiǎn)性。

站上AIoT時(shí)代風(fēng)口

5G大規(guī)模到來之前，眼下各家都在大談“萬物互聯(lián)”，雷軍認(rèn)為“這是一場持久戰(zhàn)”。實(shí)際上，這場“持久戰(zhàn)”早已打響。

今年年初，小米確立 “手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，產(chǎn)品矩陣由“1+4+X”組成，其中1代表小米手機(jī)，4代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個(gè)戰(zhàn)略級產(chǎn)品，X代表豐富的生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣。

以手機(jī)為核心，搭建小愛音箱、電視、筆記本以及路由器，小米已把關(guān)鍵樞紐搭建完成。

小米生態(tài)鏈核心樞紐

三年前的音箱之戰(zhàn)還歷歷在目，從各家爭奇斗艷，到現(xiàn)在只限于巨頭爭霸，小愛同學(xué)一路高歌猛進(jìn)，銷量長期穩(wěn)居于市場頭部。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2018年小米AI音箱出貨量排名國內(nèi)市場第二、全球市場第四。截至2019年3月31日，小愛音箱累計(jì)銷量突破1000萬臺。

在第一手機(jī)網(wǎng)研究院院長孫燕飆孫燕飆看來，小米廣義上的“手機(jī)+IoT”戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)行了四五年。到今天看來，無論是華為，還是O/V，都是效仿小米的動(dòng)作。對后來的企業(yè)來說，小米的生態(tài)鏈?zhǔn)峭耆I(lǐng)先的。

小米集團(tuán)發(fā)布的2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)營收及利潤雙雙超過預(yù)期，其中AIoT業(yè)務(wù)高速成長成最大亮點(diǎn)， IoT與生活消費(fèi)品收入高速增長56.5%，智能電視連續(xù)兩個(gè)季度出貨量第一等，具體表現(xiàn)包括小愛同學(xué)月活用戶同比劇增247.2%。

5G的腳步也隨著第一批試點(diǎn)城市的公布越走越近，憑借大小宗電器、手機(jī)、路由器和音箱，小米已經(jīng)占領(lǐng)家庭場景、遠(yuǎn)程操控、AI助手等核心領(lǐng)域。小米之所以會(huì)對小米生態(tài)鏈上的企業(yè)持開放態(tài)度，很大一部分的信心也源于此。

在未來的AIoT時(shí)代，好比是一張網(wǎng)。小米顯然已經(jīng)織好了這張網(wǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而至于米家生態(tài)鏈上的企業(yè)，不論是對自有品牌的建設(shè)，還是對米家品牌的輸出，最終都是在這樣網(wǎng)絡(luò)上向外延伸而已。

在各家都在跑步追趕5G和”AIoT時(shí)代”的時(shí)候，小米顯然已經(jīng)能夠以更穩(wěn)健的姿態(tài)從容前行。

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