文/劉奕琦 何星瑩

編輯/單一

電商平臺(tái)年中大促最激烈的一場(chǎng)戰(zhàn)斗隨著6月18日的指針劃過(guò)24點(diǎn)而落下帷幕。

在“貓拼狗”的三國(guó)主戰(zhàn)場(chǎng)中，今年的直播帶貨是各家過(guò)招的主陣地之一。在淘寶孵化出淘寶直播之后，京東和拼多多在今年6月份分別宣布和抖音以及快手達(dá)成合作。

巨頭鏖戰(zhàn)之下，也是各類(lèi)電商主播的瘋狂秀場(chǎng)。破價(jià)、瘋搶、熬夜…...對(duì)淘寶主播而言，這樣“瘋狂”的戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎每天都在上演。618當(dāng)天，只不過(guò)是“瘋狂”和“更瘋狂”的關(guān)系。

618活動(dòng) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

618當(dāng)天，萱萱拉早早拉上了服裝店的卷閘門(mén)，但這并不是收工下班。關(guān)上卷閘門(mén)之后，店鋪里只有一個(gè)店員和萱萱面對(duì)面坐著，調(diào)好燈光之后，高高架在支架上的手機(jī)屏幕微亮。

新的顧客，剛剛在直播間入場(chǎng)。

“嗨嘍嗨嘍，各位寶寶們晚上好。”萱萱對(duì)著手機(jī)屏幕熱情打著招呼。從今年上半年開(kāi)始，除了店鋪老板娘之外，萱萱又多了一個(gè)主播的身份。

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%。隨著入駐人數(shù)的不斷增多、聲量不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多人關(guān)注到這個(gè)市場(chǎng)。

鏡頭背后的淘寶主播 圖片由采訪對(duì)象提供

相比于目前行業(yè)里花枝招展的年輕主播，萱萱似乎已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)。但萱萱卻說(shuō)：“優(yōu)秀的主播不一定是優(yōu)秀的老板娘，但優(yōu)秀的老板娘一定是優(yōu)秀的主播?！?/p>

萱萱口中“老板娘主播”的優(yōu)勢(shì)，正是集中在供應(yīng)鏈上。從上游到下游，電商直播方式的興起，只是給這些原本就在賣(mài)貨的老板娘們多了一個(gè)出貨渠道。

和秀場(chǎng)主播相比，他們的銷(xiāo)售技巧和能力更勝一籌。店鋪的場(chǎng)景化直播也給她們帶來(lái)更大的說(shuō)服力，再加上多年累積的線下開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，她們的供貨路徑已經(jīng)相當(dāng)成熟。在模式上，老板娘親自直播，也少了一層利潤(rùn)分成。

老板娘直播，無(wú)疑成為了當(dāng)下大熱的直播行業(yè)的一個(gè)另類(lèi)群體。

從工廠倒閉到帶貨800萬(wàn)

“黃小敏不是常熟的老板娘嗎？這么猛啊。”

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓今年三月，在微博上發(fā)出了這樣一條感慨。

截自趙圓圓微博

趙圓圓口中的黃小敏正是趁著淘寶直播火起來(lái)的淘寶店老板娘，現(xiàn)在的江蘇常熟，也早就成為了國(guó)內(nèi)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)。之所以讓趙圓圓發(fā)出這樣的感慨，是因?yàn)辄S小敏以極快的成長(zhǎng)速度躥到了全平臺(tái)的前十。

穿過(guò)掛滿了密密麻麻衣服的夾道長(zhǎng)廊和樓梯，鋅財(cái)經(jīng)才見(jiàn)到了黃小敏。辦公室除了辦公桌附近，其余的地方幾乎都堆滿了快遞。

掛滿衣服的辦公區(qū)

現(xiàn)在的黃小敏已經(jīng)三十出頭。身為店鋪老板娘11年，跟鋅財(cái)經(jīng)詳聊的兩個(gè)多小時(shí)里，并不像傳統(tǒng)的服裝店面老板娘那樣健談，但還是透著一股干練的勁兒。誰(shuí)也沒(méi)法想到，這樣一個(gè)身材嬌小的姑娘，正管理著一百二十多人團(tuán)隊(duì)。

辦公室樓下原本的雜物間，也在去年下半年被改成了直播間。鏡頭之下展示出來(lái)的是敞開(kāi)式的廚房、明亮的展示墻，以及開(kāi)闊的空間，任誰(shuí)也想不到這是一個(gè)雜貨間。

“這些小擺飾都是我一樣一樣的挑的?！秉S小敏邊說(shuō)邊擺弄著。她的嗓音沙啞低沉，不斷端起手邊的水杯抿一口溫水，這是直播給她帶來(lái)的后遺癥。

寬敞明亮的直播間

常熟是黃小敏的發(fā)家地，也是她從老板娘轉(zhuǎn)型當(dāng)主播的戰(zhàn)場(chǎng)。所謂的老板娘主播，也大多和黃小敏類(lèi)似。

2008年，阿里巴巴集團(tuán)宣布正式啟動(dòng)“大淘寶戰(zhàn)略”，決心打造全球最大的電子商務(wù)生態(tài)體。

當(dāng)年9月，淘寶單月交易額突破了百億訂單。這其中，也有黃小敏的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

2008年，大學(xué)畢業(yè)后她沒(méi)有像身邊大部分同學(xué)一樣找工作，而是選擇了自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家叫“貓咪森林”的淘寶店。甚至在周遭的不少人看來(lái)，黃小敏是在不務(wù)正業(yè)。沒(méi)人會(huì)想到，十幾年后的電商網(wǎng)絡(luò)會(huì)貫穿中國(guó)的幾乎每一個(gè)角落。

PC時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代接軌的幾年，是淘寶掘金者最瘋狂的歲月。“貓咪森林”4個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售量就達(dá)到20萬(wàn)元。

只不過(guò)，在當(dāng)時(shí)的黃小敏看來(lái)，這20萬(wàn)的利潤(rùn)可以更高。從上游生產(chǎn)商，到批發(fā)商、供貨商，再到自己手里把貨賣(mài)出去，實(shí)際上這“20萬(wàn)”已經(jīng)走了4個(gè)層級(jí)。因此，黃小敏一步步從南京到上海再轉(zhuǎn)戰(zhàn)到服裝生產(chǎn)基地常熟。

黃小敏還記得自己2010年第一次來(lái)到這個(gè)城市的場(chǎng)景。偏遠(yuǎn)、荒涼、破舊，“什么鳥(niǎo)不拉屎的地方”她心里嘀咕道。她很快適應(yīng)了常熟的節(jié)奏，不斷重疊老板娘的身份，從線上店到線下店再到創(chuàng)立品牌Dokky。

黃小敏的部分員工

靠著淘寶掘金時(shí)代的紅利，黃小敏的身價(jià)不斷攀高。城市從上?！敖导?jí)”到常熟之后，黃小敏甚至還自己辦起了工廠，真正實(shí)現(xiàn)了“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。

但黃小敏沒(méi)想到的是，淘寶這座金礦很快就擠滿了像自己一樣的淘金者。

貓咪森林的光環(huán)在眾多的類(lèi)似品牌中逐漸黯淡。原本為了追求極致利潤(rùn)的自建品牌Dokky和生產(chǎn)線反而讓公司運(yùn)行的模式越發(fā)沉重。2017年，品牌一年的銷(xiāo)售額僅僅是店鋪的十分之一。

一年半時(shí)間黃小敏虧損了一千多萬(wàn)。2018年底，黃小敏終于關(guān)掉了工廠，遣散了工人。

店鋪紅利消失，也成了讓黃小敏被迫轉(zhuǎn)型主播的重要因素之一。

檔口里的主播

差不多是和黃小敏關(guān)廠的同時(shí)，上線之后沉寂了兩年的淘寶直播也在2018年的下半年迎來(lái)爆發(fā)。

在傳統(tǒng)的淘寶店鋪形式之上，賣(mài)貨又多了一種形式。只不過(guò)對(duì)黃小敏這樣的老板娘來(lái)說(shuō)，需要從幕后走到臺(tái)前。

在處理完關(guān)廠的事宜之后，黃小敏還是決定試一試親自帶貨，這波入局黃小敏并不算太早，像圈子里開(kāi)店出了名的張大奕、雪梨、Anna早已做起了直播帶貨。

網(wǎng)紅進(jìn)軍淘寶直播圈

主播圈里的馬太效應(yīng)初顯，因此，大家并不看好這個(gè)初來(lái)乍到的新人。

黃小敏不健談，剛開(kāi)始面對(duì)鏡頭她更多的是忐忑不安：“第一場(chǎng)直播，開(kāi)頭是靜音的，因?yàn)槲覜](méi)開(kāi)話筒?！钡坏饺艿臅r(shí)間，黃小敏就適應(yīng)了“老板娘”和“主播”的角色切換。

如果是普通主播，在開(kāi)播前需要系統(tǒng)的培訓(xùn)?！罢f(shuō)到底，主播還是在賣(mài)貨，不了解自己的貨，肯定是賣(mài)不動(dòng)的。”服裝店老板娘出身的黃小敏對(duì)衣服的面料、做工、裁剪的介紹極為專(zhuān)業(yè)。

黃小敏展示她首次直播的場(chǎng)景

另一方面，開(kāi)網(wǎng)店十年，也讓黃小敏成為了一個(gè)開(kāi)播前就自帶流量的新主播。前期大量的宣傳，以及首播大量的返利優(yōu)惠，讓之前店鋪的老粉都趨之若鶩。

令所有人吃驚的是，2018年雙十一期間，剛經(jīng)歷工廠倒閉的黃小敏創(chuàng)下了800萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

黃小敏一躍成為了直播圈的當(dāng)紅炸子雞。大嘴猴、巴拉巴拉童裝、星期六女鞋、水鳥(niǎo)生活館等品牌的首播都交由黃小敏執(zhí)行。

距離常熟200公里外的杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)，從去年下半年開(kāi)始，陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)了“黃小敏”們。

位于錢(qián)塘江畔的四季青，也是周遭一帶的服裝批發(fā)中心。作為阿里的大本營(yíng)，淘寶興起之后，“錢(qián)三角”的杭派女裝幾乎都出自四季青。夾在上海和杭州之間，四季青已經(jīng)形成了供銷(xiāo)一體的產(chǎn)業(yè)鏈。

杭州四季青

”衣服按斤批發(fā)，許多人都是一麻袋一麻袋扛回去的?！毖髿夂臀⑽⒃?jīng)是四季青的檔口小妹，老板娘紅姐的一次提議，讓她們變身成為了淘寶主播。她倆的顧客從線下的批發(fā)人員變成了線上的淘寶零售賣(mài)家。

嘈雜的音樂(lè)、對(duì)著手機(jī)聲嘶力竭的叫賣(mài)、身后是來(lái)來(lái)往往的顧客，這是她們每天的工作場(chǎng)景?！拔覀冎熬褪菐图t姐賣(mài)衣服的，現(xiàn)在只是換一種渠道賣(mài)而已?！?/p>

直播中的微微和洋氣

微微的老家在合肥，十九歲那年成為了一名杭漂，如今已有11個(gè)年頭。開(kāi)門(mén)早，是批發(fā)市場(chǎng)多年的慣例，和其他晚上場(chǎng)主播不同，微微早上7點(diǎn)就開(kāi)播了。直播、選品、拍圖、回復(fù)買(mǎi)家…這是她每天的工作流程。

之所以要岔開(kāi)直播的高峰期，是因?yàn)楹忘S小敏這樣的大主播相比，她們根本不是一個(gè)量級(jí)，只能避其鋒芒。但早晨7點(diǎn)就能開(kāi)播做生意，也從側(cè)面反映了當(dāng)下電商直播的瘋狂。

老板娘紅姐掌管著3家檔口，如今依然經(jīng)營(yíng)著一部分線下生意。2018年5月，紅姐決心培養(yǎng)主播，發(fā)展線上業(yè)務(wù)。身邊的檔口小妹就成了最好的資源選擇，紅姐如今有了新的身份，是主播背后的負(fù)責(zé)人。

貨物場(chǎng)景主播一應(yīng)俱全，銷(xiāo)售過(guò)程卻并不像開(kāi)始之前想的那么輕松。沒(méi)有粉絲關(guān)注、退貨率高難處理、運(yùn)營(yíng)成本太大，是檔口店轉(zhuǎn)型的一道道門(mén)檻。

整理貨品的淘寶主播

“一開(kāi)始，我們倆經(jīng)常抱頭哭，”洋氣說(shuō)主播并沒(méi)有大家想的那么光鮮亮麗，她們需要在現(xiàn)場(chǎng)快速的穿換衣服、要忍受互聯(lián)網(wǎng)背后一些人無(wú)理的謾罵和冷嘲熱諷。每天回到家，她都幾近累癱。

直播曾經(jīng)在檔口老板娘圈里風(fēng)靡過(guò)一陣，許多人都把這種模式看作是線下店殺入網(wǎng)店的絕好機(jī)會(huì)。

“沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，”洋氣搖了搖頭。前期投入過(guò)大，許多人都選擇了放棄?！岸遗l(fā)的退貨率很低，但網(wǎng)絡(luò)零售不一樣，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)還要增加很多人員支出?！彼a(bǔ)充道。

“我們家是少數(shù)堅(jiān)持下來(lái)的?！卑具^(guò)最艱難的日子，客源的增長(zhǎng)和銷(xiāo)售量的不斷攀升也給她倆帶來(lái)信心。

微微告訴鋅財(cái)經(jīng)，主播賺的是單件銷(xiāo)量的提成：“每件衣服只能賺一個(gè)零頭，工資的確會(huì)比之前高一些，但沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)上大家傳言的那么賺錢(qián)?！?/p>

她最大的夢(mèng)想是能夠在杭州安家，把還在老家的小孩接到身邊來(lái)。在這之前，幾乎是不可能的事，但轉(zhuǎn)行做起了主播，似乎讓她們看到了那么一點(diǎn)希望。

批量制造”黃小敏“

“黃小敏”們并不是一個(gè)人。一個(gè)成熟主播的背后，往往有一個(gè)機(jī)構(gòu)在為她做團(tuán)隊(duì)、貨品等方面的全量化運(yùn)營(yíng)。

據(jù)阿里旗下內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)“阿里V任務(wù)”顯示的數(shù)據(jù)，像天道這樣的服務(wù)于主播的機(jī)構(gòu)，目前有968個(gè)，相比于3月，翻了一倍有余。

在天道機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳柯汎看來(lái)，像黃小敏這樣的主播帶貨能力一流，但完全不懂運(yùn)營(yíng)。在粗放的帶貨模式下，看似流水很高，但實(shí)際上已經(jīng)流失掉了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

在和黃小敏接觸之前，陳柯汎看了她一個(gè)月的直播，并且研究了數(shù)據(jù)，他得出的結(jié)論是：黃小敏能力和氣場(chǎng)都很突出，商品發(fā)布率很高，但是運(yùn)營(yíng)能力偏弱，增粉速度很慢。

淘寶直播運(yùn)營(yíng)方案 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

“黃小敏的貨品很雜、賣(mài)的是全品類(lèi)而不是某個(gè)具體類(lèi)目，按照淘寶直播的算法，不算有利。”陳柯汎告訴鋅財(cái)經(jīng)。

天道分析她的產(chǎn)出比之后，在官方規(guī)則內(nèi)，給了一個(gè)具體的計(jì)劃，比如按片賣(mài)面膜來(lái)提升訂單量，靠訂單數(shù)得到官方獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)當(dāng)天，一個(gè)小時(shí)賣(mài)出了11.3萬(wàn)單。除此之外，還將成熟網(wǎng)店的流程搬入了黃小敏原先的微店團(tuán)隊(duì)，把選品員工形成梯隊(duì)以提高效率，并精簡(jiǎn)了倉(cāng)庫(kù)20多名員工。

天道直播是電商運(yùn)營(yíng)的老玩家。

陳柯汎離開(kāi)阿里出來(lái)創(chuàng)業(yè)，是在三年前。父母做生意破產(chǎn)之后，他還是決定出來(lái)碰碰運(yùn)氣。而他認(rèn)為，店鋪紅利的褪去，從圖文時(shí)代轉(zhuǎn)到動(dòng)態(tài)的前兆，現(xiàn)場(chǎng)直播肯定是個(gè)必然趨勢(shì)。

也正是這一年，淘寶開(kāi)始運(yùn)作淘寶直播。只不過(guò)，提前三年的預(yù)判，需要勇氣，也需要運(yùn)氣。

商家大會(huì) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

2016年底，現(xiàn)在的公司合伙人找到了陳柯汎。路邊攤上，幾瓶酒下肚聊到了淘寶直播。他們口中的淘寶直播，只不過(guò)是淘寶剛上線的一個(gè)業(yè)務(wù)模塊而已。

那年正是直播最火的時(shí)候，市場(chǎng)上眾多直播軟件如雨后春筍般不斷萌發(fā)。從內(nèi)容上看，市面上以秀場(chǎng)直播和游戲直播為主，盈利模式主要是打賞和廣告。

淘寶直播的上線是完全不同的形式，但他倆篤定了這個(gè)新的商機(jī)——甚至比趙圓圓自己還要相信。

過(guò)早的入局，也讓天道承擔(dān)了極高的風(fēng)險(xiǎn)。

初入局時(shí)，天道長(zhǎng)時(shí)間處于“沒(méi)人沒(méi)貨”的狀態(tài)，和整個(gè)電商環(huán)境脫節(jié)：后備資源搭不起來(lái)，將大部分成本投入在賣(mài)貨中，陷入“賣(mài)貨-退貨-賣(mài)貨”的高成本死循環(huán)。

陳柯汎曾經(jīng)試過(guò)去其他平臺(tái)挖優(yōu)秀主播，底薪開(kāi)到2萬(wàn)-3萬(wàn)一個(gè)月，但秀場(chǎng)主播的屬性和賣(mài)貨的淘寶直播并不契合。成立兩年后，天道一直沒(méi)有起色。陳柯汎和和合伙人在2017年投入的300多萬(wàn)，到2018年5月份的時(shí)候，賬面已經(jīng)不足20萬(wàn)。

幾乎在破產(chǎn)的邊緣。

服裝倉(cāng)庫(kù) 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

“貨也不行，人也不行。就在考慮哪個(gè)地方有人、哪個(gè)地方有貨?！辟Y金吃緊，他們想著做最后一次嘗試，從“人、貨、場(chǎng)”大包大攬的重資產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽黾夹g(shù)運(yùn)營(yíng)。

成，則茍延一口氣；敗，則山窮水盡。這次，運(yùn)氣站到了陳柯汎這邊。

偶然間，陳柯汎發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里的老板娘或者營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售能力很強(qiáng)。抱著試一試的態(tài)度，便找個(gè)幾個(gè)商家，花了兩個(gè)多月的時(shí)間培養(yǎng)了四個(gè)成型的能夠帶貨的主播。

天道也成為了第一家和老板娘們合作的結(jié)構(gòu)。

老板娘們手握供應(yīng)鏈，負(fù)責(zé)把貨做好；主播角色由老板娘或者檔口小妹來(lái)做，運(yùn)營(yíng)賬號(hào)和粉絲；而天道負(fù)責(zé)基于官方信息以及老板娘方特色，提供整體運(yùn)營(yíng)思路。且在檔口直播不需要籌備直播間，相較于供應(yīng)鏈、主播一手抓的模式，顯得輕便不少。

在這樣的模式下，除開(kāi)官方的抽成之外，天道和主播按照利潤(rùn)各自得到7%的分潤(rùn)。

被肯定的“異類(lèi)”

凌晨四五點(diǎn)，是檔口氛圍最好的時(shí)候，也是老板娘直播開(kāi)始的時(shí)候。陳柯汎還記得，在培養(yǎng)第一個(gè)老板娘的時(shí)候，天氣正好轉(zhuǎn)熱，直播完之后，下午還要陪著復(fù)盤(pán)比貨、跟搭配、拍照片視頻，晚上還要和檔口老板娘“討論”什么是互聯(lián)網(wǎng)。

在檔口直播紅紅火火的閃光燈下，一天只有四五個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，也足以讓陳柯汎精神亢奮。

找到新路子的一個(gè)多月以后，天道的開(kāi)銷(xiāo)和收入實(shí)現(xiàn)了持平。第二個(gè)月，也就是2018年7月26日，在淘寶直播的一次打榜活動(dòng)時(shí)，他們針對(duì)一個(gè)檔口做了場(chǎng)測(cè)試，嘗試用福利盤(pán)運(yùn)營(yíng)，那一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)18個(gè)小時(shí)的直播，做到了235萬(wàn)的銷(xiāo)售額。相較于原來(lái)檔口一天20萬(wàn)的銷(xiāo)售額，足足翻了十幾倍。

雜亂的檔口

“我們現(xiàn)在給自己的角色定位，就是做流量的，賺的就是流量的錢(qián)。”陳柯汎說(shuō)。

淘寶直播很新，老板娘直播更新。在這條新的賽道里，天道選擇了一個(gè)相對(duì)“另類(lèi)”的切口。

自己眼中的“另類(lèi)”，或許正是別人眼中的“異類(lèi)”。“老板娘直播”的異軍突起，也引起了淘寶的注意。而淘寶的態(tài)度，也歷經(jīng)了一波三折。

在“老板娘直播”出現(xiàn)以前，淘寶直播官方對(duì)直播的定義，是“格調(diào)”，而在老板娘們?cè)跈n口直播，顯得不那么有格調(diào)，甚至有點(diǎn)“l(fā)ow”。檔口和網(wǎng)店相比，缺少電商的運(yùn)營(yíng)模式，很多涌入的檔口直播甚至沒(méi)有合理的退換貨機(jī)制，這大大影響了淘寶直播生態(tài)圈。

2018年8月7日上午，淘寶直播業(yè)務(wù)總監(jiān)趙圓圓發(fā)了一條讓陳柯汎心頭一驚的微博：非要去檔口直播嗎？那就不要浮現(xiàn)好了。

截圖來(lái)自趙圓圓微博

檔口的主播們，被封殺了。

被封的兩個(gè)月里，天道什么直播也做不了?；貞浧甬?dāng)時(shí)的情景，他認(rèn)為，自己當(dāng)時(shí)只純粹會(huì)用人貨場(chǎng)里的“場(chǎng)”去吸引人。之后，陳柯汎花了一百多萬(wàn)裝修場(chǎng)地，開(kāi)始打算把老板娘主播們帶出市場(chǎng)的檔口。

搬進(jìn)直播間后，沒(méi)有檔口場(chǎng)景擁擠人流、聲嘶力竭的喊麥的現(xiàn)場(chǎng)感，對(duì)主播的個(gè)人要求能力更高。陳柯汎說(shuō)：“離開(kāi)了之后的主播們的成交能力，真的不行，還需要運(yùn)營(yíng)。”

由于平臺(tái)的態(tài)度，“老板娘直播”又陷入了僵局。但不得不說(shuō)，陳柯汎的運(yùn)氣有點(diǎn)好。

一次線下活動(dòng)交流會(huì)上，陳柯汎獲得了和趙圓圓單獨(dú)交流的交流機(jī)會(huì)，他拿出了天道的后臺(tái)數(shù)據(jù)證明——退貨退款率做得比直播間直播的退貨退款量都低?！?strong>我們的模式，走的是正規(guī)的電商，跟傳統(tǒng)電商是一模一樣的。”陳柯汎為老板娘的直播辯解。

那一次的交流對(duì)他來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，沒(méi)多久，淘寶直播撤銷(xiāo)了“檔口封殺令”。官方又發(fā)起了“老板娘駕到”活動(dòng)，正式為檔口主播們正名。

老板娘駕到活動(dòng)

陳柯汎還記得自己2016年第一次參加淘寶的機(jī)構(gòu)會(huì)議場(chǎng)景，那是一個(gè)有些狹窄的房間，他環(huán)顧四周，現(xiàn)場(chǎng)大概只有六七十家機(jī)構(gòu)。如今，會(huì)議已經(jīng)發(fā)展到了上千家規(guī)模。

2018年，淘寶直播創(chuàng)造了近1000億元的成交額。每天幾乎在不間斷的進(jìn)行著6萬(wàn)場(chǎng)的直播。趙圓圓說(shuō)，蔣凡給他三年內(nèi)淘寶直播業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的KPI是5000億元。

從2016年試水，到2018年爆發(fā)，電商直播依然處在紅利井噴的第一年。但不是每個(gè)主播都能做成黃小敏，在電商直播的掘金潮中，更多是“微微們”和“洋氣們”，屏幕之后的聚光燈，照亮了質(zhì)樸生活的希望。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。