原標(biāo)題:京東618創(chuàng)下2015億銷(xiāo)售記錄秘訣找到了,全球7.5億人都在做貢獻(xiàn)
就跟等待高考成績(jī)單一樣,外界也在焦急地等待著各大電商平臺(tái)618的戰(zhàn)報(bào)。今天凌晨,京東618的成績(jī)單已經(jīng)出爐,從2019年6月1日0點(diǎn)到18日24點(diǎn),京東618全球年中購(gòu)物節(jié)累計(jì)下單金額達(dá)2015億元,再次創(chuàng)造新的記錄。
郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為,值得關(guān)注的不只是消費(fèi)者的下單金額,還包括參與人群。在京東近17.9萬(wàn)名正式員工的協(xié)同合作以及大量線(xiàn)上線(xiàn)下零售企業(yè)、品牌商、渠道商和服務(wù)商的共同參與下,這次京東618不止吸引了中國(guó)用戶(hù)的關(guān)注和參與,還包括全球六大洲的消費(fèi)者都在參與其中,全球覆蓋人群達(dá)7.5億人。
眾所周知,京東的物流服務(wù)向來(lái)是有口皆碑的,不少京東用戶(hù)就是沖著京東物流去的,京東物流的當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)服務(wù)已經(jīng)成為電商平臺(tái)的標(biāo)配,甚至連全球最大的電商平臺(tái)亞馬遜也在學(xué)習(xí)京東的物流策略,逐步實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)。
戰(zhàn)報(bào)顯示,得益于京東物流的強(qiáng)大實(shí)力,京東物流在泰國(guó)已的物流配送服務(wù)已覆蓋泰國(guó)全境,其中在曼谷地區(qū) 85% 的訂單已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了211限時(shí)達(dá)服務(wù)。京東印尼也已經(jīng)向印尼提供3C、家電、消費(fèi)品、生鮮、服飾等19個(gè)品類(lèi)的200萬(wàn)種商品,今年的618期間,JOYBUY日均訂單環(huán)比3至5月增長(zhǎng)123%。顯然,京東618這個(gè)大IP已經(jīng)在向全球輸出,吸引全球消費(fèi)者參與其中。
中國(guó)市場(chǎng)上,消費(fèi)者的表現(xiàn)同樣不俗。618期間,京東和奢侈品品牌PRADA集團(tuán)進(jìn)行合作,PRADA集團(tuán)旗下三大品牌Prada、Miu Miu、Car Shoe紛紛入駐京東。在6月18日開(kāi)場(chǎng)不到10分鐘的時(shí)間里,海囤全球的成交額同比增長(zhǎng)突破3倍,進(jìn)口咖啡機(jī)、進(jìn)口吹風(fēng)機(jī)、進(jìn)口家具、洋酒、海外文具、進(jìn)口生鮮等都有非常好的銷(xiāo)售表現(xiàn),這充分說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品存在大量需求,同時(shí)背后也反映了消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)——更加關(guān)注商品品質(zhì)而不是商品價(jià)格。
消費(fèi)者的這一價(jià)值觀(guān)在C2M反向定制方面也同樣得到了驗(yàn)證。早在京東618的啟動(dòng)會(huì)上,京東方面就透露這次618會(huì)大力推動(dòng)C2M戰(zhàn)略,戰(zhàn)報(bào)顯示,京東的C2M戰(zhàn)略深受消費(fèi)者喜愛(ài),618期間,京東每銷(xiāo)售出3臺(tái)顯示器就有1臺(tái)來(lái)自京東的反向定制,京東獨(dú)家定制的5000臺(tái)爆款電競(jìng)屏游戲本拯救者只用了5分鐘便全部售罄,京東與戴爾合作的靈越7000爆款設(shè)計(jì)師本在618期間的銷(xiāo)量是5月日均的5倍,機(jī)械革命反向定制的輕薄本銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)170%。
除家電和數(shù)碼品類(lèi)外,食品、乳品等其他類(lèi)別中也有不少C2M商品大獲成功。京東自有品牌京東京造首小時(shí)銷(xiāo)售額同比去年618提升360%。618前夕,京東和新華社聯(lián)合發(fā)布了“廠(chǎng)直優(yōu)品”計(jì)劃,招募超過(guò)10萬(wàn)家具備國(guó)際品質(zhì)的制造企業(yè)與其一起合作。618期間,以“美之扣”、“清亮一度”為代表的50個(gè)工廠(chǎng)型商家,正成為入駐新華信用平臺(tái)的首批商家;京東拼購(gòu)的“廠(chǎng)直優(yōu)品”好貨下單量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)4倍。
C2M商品要想創(chuàng)造很好的銷(xiāo)量,前提是消費(fèi)者對(duì)該品牌和制造商有比較好的信任度,否則,消費(fèi)者只可能認(rèn)為是“三無(wú)產(chǎn)品,從銷(xiāo)量來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于C2M的信任度還是非常高的,通過(guò)這次618的試運(yùn)營(yíng),將來(lái)肯定會(huì)有越來(lái)越多的C2M類(lèi)商品出現(xiàn),這對(duì)于品牌商和制造商來(lái)說(shuō),肯定是利好消息。
這次618值得關(guān)注的,還包括低線(xiàn)級(jí)市場(chǎng)潛力爆發(fā)。來(lái)自京東家電專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,自6月1日以來(lái),村鎮(zhèn)居民所購(gòu)買(mǎi)的平板電視中,有51%是55英寸及以上的大屏幕電視,全面屏電視的銷(xiāo)量比去年翻了一番,SONY品牌的平板電視成交額同比增長(zhǎng)突破400%。
隨著近幾年電商的不斷下沉,低線(xiàn)城市用戶(hù)也開(kāi)始熟悉地使用各大電商App購(gòu)物,在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)累積的同時(shí),他們也學(xué)會(huì)了購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)好價(jià)格適中的商品,特別是物流速度的提升,讓不少偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)也能實(shí)現(xiàn)次日達(dá),比如全國(guó)有名的教育大市黃岡地區(qū),次日達(dá)的購(gòu)物體驗(yàn),讓用戶(hù)也能享受到跟一二線(xiàn)城市用戶(hù)幾乎一樣的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn),他們自然樂(lè)意在618期間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
今年京東618還有一個(gè)非常大的亮點(diǎn)是,京東Plus會(huì)員聯(lián)合了更多公司進(jìn)行合作,大大提升了京東Plus會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值,日前,京東Plus會(huì)員跟騰訊視頻的權(quán)益共享,更是深受用戶(hù)喜愛(ài)。戰(zhàn)報(bào)顯示,618期間,京東PLUS會(huì)員會(huì)籍銷(xiāo)量超過(guò)了280萬(wàn)個(gè)。會(huì)員用戶(hù)的價(jià)值,肯定會(huì)大于普通用戶(hù)的價(jià)值。現(xiàn)在電商平臺(tái)都在圈用戶(hù),但真正要想圈住用戶(hù),就得跟京東一樣,把會(huì)員權(quán)益做到物超所值。
朋友圈里有女性朋友表示表示:“618的負(fù)作用太大了!因?yàn)樽蛱熨?gòu)物太努力,導(dǎo)致我今天眼都快瞎了?!笨磥?lái),很多人在618期間嘴里說(shuō)著不買(mǎi)不買(mǎi),真正下單的手速真是一點(diǎn)兒也不慢。
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