原標(biāo)題：拼多多靠“全網(wǎng)最低價(jià)”殺入618，貓狗大戰(zhàn)一夜變“貓拼狗”

每年的618都是電商的小年。

雖然這是京東的節(jié)日，但和雙11一樣，已經(jīng)慢慢變成了所有電商的節(jié)日。不過和往年不同，貓狗大戰(zhàn)的格局其實(shí)慢慢在被打破，拼多多的入局則讓人眼前一亮，簡(jiǎn)單粗暴的真優(yōu)惠。和以前“貓狗大戰(zhàn)”中各種計(jì)算不清楚的優(yōu)惠券相比，還是更能讓普通消費(fèi)者看到一個(gè)促銷節(jié)應(yīng)有的樣子。而憑借精準(zhǔn)的百億補(bǔ)貼，則讓拼多多逐漸開始挺進(jìn)一線城市市場(chǎng)。

?

618大戰(zhàn)的全新局面

今年618大戰(zhàn)實(shí)際上給大家的感覺還是不如往年熱鬧，這其中的原因還是比較多的。比如說大環(huán)境不好，導(dǎo)致各大平臺(tái)包括廠商在推廣上的投入降低，自然對(duì)于流量和人氣都會(huì)有一定的影響。而另一方面，消費(fèi)者消費(fèi)意愿的下降，則讓成交也開始變的萎靡。

當(dāng)然其中有一個(gè)很重要的原因就是，過去的平臺(tái)光促銷但實(shí)際上沒打折，很多玩得都是先漲價(jià)再用券的方式，消費(fèi)者也不會(huì)年年上當(dāng)。而且不少優(yōu)惠券的算法也比較復(fù)雜，還要各種湊單，不多省錢的情況下還不少花錢，消費(fèi)體驗(yàn)就有些大打折扣了。對(duì)像我這樣的人來說，找到一個(gè)真正的折扣產(chǎn)品，都比較困難了，又何況普通的消費(fèi)者呢。

而拼多多的興起卻走了另一條路，這些別的平臺(tái)的套路問題反而成了拼多多的優(yōu)勢(shì)。比如價(jià)格超低的爆款產(chǎn)品和價(jià)格更低的品牌產(chǎn)品，都能形成一種視覺上的沖擊力，讓人感慨這個(gè)產(chǎn)品怎么這么便宜。而另外一方面拼多多的打折也好補(bǔ)貼也好都非常簡(jiǎn)單干脆，沒有那么多七七八八的要求，不是直接減就是直接補(bǔ)貼，讓人無需動(dòng)很多腦子。所以這種簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)惠購(gòu)物體驗(yàn)，可能才真的是消費(fèi)者想要的促銷打折吧，所以貓狗大戰(zhàn)演變成了“貓拼狗”大戰(zhàn)，就不足為奇了。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，6月1日啟動(dòng)當(dāng)天，平臺(tái)需求呈井噴態(tài)勢(shì)，第一小時(shí)銷售額較去年同期漲幅超過10倍。其中蘋果系列電子產(chǎn)品單日銷售額達(dá)2.5億元，母嬰、食品類產(chǎn)品銷售額同比增幅超過400%，水果生鮮在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品日訂單量突破500萬單?？梢哉f不僅展示了自己的實(shí)力，還成功的搶到了大家的流量。而隨著這個(gè)節(jié)日的持續(xù)，相信不少用戶以后會(huì)習(xí)慣去拼多多過618了。

拼多多的精準(zhǔn)打擊

盡管價(jià)格是拼多多的法寶，但是拼多多能夠躋身大戰(zhàn)之中，絕不是單純的靠低價(jià)，更為重要的是，拼多多已經(jīng)形成了自己的一套獨(dú)特的打法，不僅有實(shí)力把價(jià)格做低，而且能精準(zhǔn)補(bǔ)貼到消費(fèi)者，補(bǔ)貼到用戶最需要的產(chǎn)品中。

也難怪拼多多的創(chuàng)始人黃錚在描述拼多多商業(yè)模式的時(shí)候，會(huì)把迪士尼也加進(jìn)去。比如拼多多的百億大補(bǔ)貼，就可以說是本屆618最為值得關(guān)注的活動(dòng)，也在多個(gè)推薦平臺(tái)上霸榜。比如在這里戴森電吹風(fēng)最低價(jià)僅售2100元，較官方價(jià)便宜1000元左右；尼康D3500套機(jī)僅售2369元，博世（BOSE）QC35降噪耳機(jī)僅售1480元，較官方價(jià)降幅接近一半，記得當(dāng)年這個(gè)耳機(jī)我還是花了2800買的，雖然沒有壞，看到這個(gè)價(jià)格我都想再去買一部了。而這個(gè)活動(dòng)就是非常簡(jiǎn)單粗暴，從百億補(bǔ)貼的入口進(jìn)去，直接就可以找到心儀的產(chǎn)品去購(gòu)買了。

?

為了能夠讓這個(gè)百億補(bǔ)貼的活動(dòng)更有吸引力，拼多多甚至專門成立了專門的“百億補(bǔ)貼小組”，24小時(shí)隨時(shí)比對(duì)線上線下所有渠道的商品價(jià)格，隨時(shí)保持產(chǎn)品的價(jià)格全平臺(tái)最低。同時(shí)利用大數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整補(bǔ)貼產(chǎn)品，保證這補(bǔ)貼的上萬款產(chǎn)品是真正的銷售爆款，而不是補(bǔ)貼一些沒人買的東西。拼多多甚至組織了300人的專職采買組，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)、用戶反饋和第三方平臺(tái)的內(nèi)容等信息，去滿足消費(fèi)者的每個(gè)需求，而且要保證這個(gè)需求的價(jià)格擊穿低價(jià)，讓消費(fèi)者真正感到便宜。這種精準(zhǔn)的補(bǔ)貼打法，不僅有效而且確實(shí)實(shí)惠，讓消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)可以說是達(dá)到了電商行業(yè)近年的最佳程度。

在補(bǔ)貼這件事上，拼多多真的做了很多，比如還會(huì)針對(duì)地區(qū)不同進(jìn)行針對(duì)性的補(bǔ)貼，天氣熱的地方補(bǔ)貼電扇，天氣潮的地方補(bǔ)貼烘干機(jī)，確保低價(jià)正品的補(bǔ)貼能夠真正觸達(dá)核心人群，拼多多利用自身優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)技術(shù)讓價(jià)格戰(zhàn)從簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)變成精準(zhǔn)的導(dǎo)彈打擊。這樣可以獲得真正的精準(zhǔn)電商核心用戶，讓他們有一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)，真的有一種購(gòu)物就是娛樂的感覺。

上沖一線，下接農(nóng)產(chǎn)

拼多多如此精準(zhǔn)的進(jìn)行補(bǔ)貼戰(zhàn)，其核心目的非常清晰，就是通過品牌標(biāo)品的優(yōu)惠，沖擊一線城市的消費(fèi)者，讓這些電商主流群體能夠通過低價(jià)的品牌消費(fèi)，重新認(rèn)識(shí)拼多多的價(jià)值。這可以說是拼多多用戶和品牌升級(jí)的一個(gè)重要舉措，也是拼多多真正能夠與讓阿里和京東感受到威脅的原因。

而另一方面，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)還在不斷放大，截止6月12日上午11點(diǎn)，拼多多平臺(tái)“618大促”已賣出67億元水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品，較去年同期增長(zhǎng)310%，是當(dāng)之無愧的農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺(tái)。而值得一提的是，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)也得到了城市用戶的追捧，尤其是在今年水果價(jià)格大漲的情況下，在拼多多上買水果和農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成了很多城市用戶的首選。

?

這也是得益于拼多多在農(nóng)貨上行方面的努力。此前媒體報(bào)道，拼多多建立了一套農(nóng)貨中央信息處理系統(tǒng)，建立了一個(gè)模式，把交易中心建在了農(nóng)村田間，消費(fèi)者在城市里拼團(tuán)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民們就會(huì)根據(jù)需求從農(nóng)田直接發(fā)貨。因此，沒有了中間商賺差價(jià)，城市用戶就能以更低廉的價(jià)格享受新鮮水果。

盡管關(guān)于拼多多的討論和爭(zhēng)議都很多，但從拼多多實(shí)際的決策和行動(dòng)來看，并沒有受到這些評(píng)論的影響。最為關(guān)鍵的是，拼多多實(shí)際上還是一個(gè)年輕的公司，盡管用戶眾多成交巨大，目前其實(shí)還是在布局階段。

尤其是這次618的大促，更讓我們清晰的看到了拼多多的發(fā)展策略。在現(xiàn)階段，拼多多一方面牢牢占據(jù)了下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，另一方面，又通過極具性價(jià)比的補(bǔ)貼戰(zhàn)略攻入一線城市。

對(duì)于用戶來說，多一個(gè)平臺(tái)選擇，才能享受更低廉的價(jià)格。因此，今年的618，如果你去看看百億補(bǔ)貼計(jì)劃的產(chǎn)品和價(jià)格，就能明白，拼多多高速增長(zhǎng)的背后，其實(shí)是為普通消費(fèi)者創(chuàng)造了不可替代的價(jià)值。

人民日?qǐng)?bào)的青年發(fā)展報(bào)告顯示，拼多多平臺(tái)上已經(jīng)有超過八成為青年用戶，而根據(jù)極光大數(shù)據(jù)報(bào)告，截至2019年第一季度，拼多多的新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，呈持續(xù)上升趨勢(shì)。借618和百億補(bǔ)貼，拼多多持續(xù)向市場(chǎng)發(fā)動(dòng)總攻，相信到雙11，還會(huì)有更讓人心動(dòng)的價(jià)格和優(yōu)惠，而作為消費(fèi)者，我們也應(yīng)該期待，市場(chǎng)上有這樣一家不一樣的電商平臺(tái)可供選擇。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。