原標(biāo)題：二等代工商和富士康究竟有什么差距？

談到電子代工廠，人們首先會想到代工大王富士康，他們的客戶包括蘋果、戴爾、微軟以及國內(nèi)的小米、錘子等等，產(chǎn)業(yè)園遍布全國二十多個省、直轄市、自治區(qū)，不僅在深圳、上海、鄭州、成都等大型城市建有廠區(qū)，還在蘭考、廊坊、鄂爾多斯等三四線城市開疆拓土，相信連郭臺銘本人都很難記得清楚，自己究竟有多少生意。在很長一段時間內(nèi)，中國代工商都是非常神秘的，他們不會跑到電視上去做廣告，更不會拍一部電影，講述自己的奮斗史，郭臺銘早年最喜歡“悶聲發(fā)大財”，如此的經(jīng)營策略使得外界對代工商存在很大的誤解，而如此誤解在九年前的墜樓事件發(fā)生后，達到了最巔峰，正因如此，富士康決定同媒體搞好關(guān)系，優(yōu)勢、好的地方，向社會擴散傳播，不好的地方，利用社會監(jiān)督來改善，他們的開放也讓更多的媒體人來探索代工商，驀然發(fā)現(xiàn)，這里的學(xué)問還真不少。

強悍如富士康也僅僅是有一些名氣，相比之下，其他的代工商就更難以被公眾熟知了，加之，大家做的生意都是低端的，是勞動密集型的，更容易遭到誤解。

事實上，就代工水準(zhǔn)而言，富士康絕對是一家獨大，第二梯隊的代工商，無論是在規(guī)模，還是在品質(zhì)上都難以同富士康相抗衡，更富有戲劇性的是，歲月流轉(zhuǎn)，手機業(yè)的王者從摩托羅拉，變換成諾基亞，再到現(xiàn)在的蘋果，隨后又崛起華為、Vivo/OPPO、小米等等，但代工之王卻一直是富士康，第二梯隊的代工商和它之間的差距日益加大，竟沒有任何縮小的趨勢和可能，參詳其中的本質(zhì)和原因，借鑒意義非常重大。

日積月累，代工規(guī)模是富士康的最核心優(yōu)勢？

眾所周知，代工商是重資產(chǎn)企業(yè)，在前期需要投入大量的資源，包括土地、廠房、人工成本以及配套的網(wǎng)絡(luò)、電力等等，作為客戶的品牌商如蘋果、戴爾等等，是絕不會提前付錢的，他們只會等到“出貨之后”的某個節(jié)點，才會把代工費打回來，所以，要想做代工生意，可支配的資本規(guī)模是非常重要的，而這也恰恰是富士康最具優(yōu)勢的地方，如此優(yōu)勢可不是僅僅靠幾個天才，或者一兩個好點子就能搞定的，而是需要三十年如一日地積累。

事實上，郭臺銘早年創(chuàng)業(yè)的時候，有很多人就勸他投資房地產(chǎn)，可以很快地賺到一筆錢，但眼光獨到的總裁，早就意識到半導(dǎo)體、電子產(chǎn)品會在九十年代以及21世紀(jì)大爆發(fā)，于是，毅然決然地選擇了模具生意。正是依靠80年代的第一桶金，富士康構(gòu)建起自己的資本優(yōu)勢，在接下來的二十年內(nèi)，經(jīng)常創(chuàng)造代工奇跡：別人不敢接的大單，我敢；別人不敢答應(yīng)的交期，我敢；別人不敢嘗試的新工藝，我敢...其良好的資本狀況以及不偏頗、不冒進的經(jīng)營策略，使之處在一個完美的良性循環(huán)中，從而逐步甩開競爭對手。此外，規(guī)模增加，代工數(shù)量增大，設(shè)備、土地、車間的使用率會大大提升，人員的工作效率也必須跟著提高，最終大幅度降低生產(chǎn)成本，換句話說，富士康不僅做得大、做得快，還能做得便宜。

相比之下，第二梯隊的代工商就沒有這樣的資本優(yōu)勢。首先，他們是后來者，資本積累短于富士康，這就導(dǎo)致了其先天不足，在規(guī)模和速度方面全面落后，同時，因規(guī)模無法最大化，二等供應(yīng)商的資源稼動率也比較低，從而拉高生產(chǎn)成本，競價方面也不占優(yōu)勢；其次，一些世界知名品牌，在選擇代工商時，也更看中企業(yè)的履歷以及規(guī)模，如蘋果選擇同富士康合作會更加放心，他們在9月份的時候，需要大量的出貨，代工商必須要有足夠的資源儲備來應(yīng)對短期內(nèi)的訂單飆升，顯然，第二梯隊的代工商常常沒有如此勇氣，于是，他們也就會一而再、再而三地失去訂單，從而墮入可怕的惡性循環(huán)。

最后，也是非常關(guān)鍵的一點，三十年來富士康只專注做代工，雖然偶爾也在嘗試電商和智能手機，但均是在不影響主營業(yè)務(wù)的前提下進行的，單純的經(jīng)營策略確保其能集中優(yōu)勢資源做大訂單，更不會對自己的客戶形成威脅，大家永遠(yuǎn)都是好搭檔、好兄弟。

永續(xù)經(jīng)營，富士康立志做百年企業(yè)？

除了資本規(guī)模的優(yōu)勢之外，富士康獨到且富有遠(yuǎn)見的經(jīng)營策略也是促使其能快速領(lǐng)先競爭對手的重要原因，特別是在遵紀(jì)守法、永續(xù)經(jīng)營方面更是有其獨到之處。

今年年初，郭臺銘參加《回歸未來》的演講，展示了一些富士康的照片，給人最大的感覺就是：規(guī)模很大，他們搞了一個“萬人簽合同”的場面，標(biāo)志著富士康徹底進入法治經(jīng)營時代。相信很多人都知道，富士康流水線工人的底薪雖然不高，但卻能按照國家法律足額地支付加班費，于是，出現(xiàn)“百分之九十的員工熱愛加班”的奇葩現(xiàn)象。另外，富士康在五險一金、納稅等方面也都是按照法律規(guī)定繳納的，看似短期之內(nèi)會加重企業(yè)的經(jīng)營成本，但長期來看，卻是不折不扣地“利己措施”。

平心而論，中國還沒有進入嚴(yán)肅的法制時代，大量的二等企業(yè)都不遵守勞動法，筆者曾有一片文章專門分析過該現(xiàn)象，在如此嘈雜混亂的環(huán)境中，富士康依舊能嚴(yán)格遵紀(jì)守法，除了顧及到自己大企業(yè)的聲譽之外，更重要的是，可以更加便利地獲取來自地方管理者的支援，特別是在人力資源招募、出貨政策補貼、土地批文等方面。

要知道，企業(yè)繳納足額的稅收，對地方管理者是非常重要的，這筆錢可以盤活整個地區(qū)經(jīng)濟，而五險一金的繳納，表面上是為員工繳納的，實際上會優(yōu)先進入“管理者”的可支配金庫中，況且，富士康一直是用工大戶，創(chuàng)造就業(yè)的能力非常強，更重要的是，他們可以給大量的平凡人、低學(xué)歷者，甚至殘疾人提供工作崗位，幫助地方管理者維護社會穩(wěn)定?；诖?，在其大舉遷徙內(nèi)地之時，郭臺銘所到之處，地方管理者無不夾道歡迎，某市委書記甚至親自拎著熱氣騰騰的餃子到總裁下榻的賓館，洽談合作事宜。總之，遵紀(jì)守法看似是“多交錢”的不智行為，但長期來看，收貨卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支出，也正因如此，富士康在最困難的時候，常常會收到很多來自上層世界的幫助，支持其“永續(xù)經(jīng)營”。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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