OYO于華住，很像咖啡領(lǐng)域瑞幸和星巴克的關(guān)系，年輕的創(chuàng)新者在傳統(tǒng)領(lǐng)域老大的眼皮底下以一種創(chuàng)新的商業(yè)模式開辟了一條新戰(zhàn)場，在存量市場下找到一個新的打法。

競爭結(jié)果是瑞幸創(chuàng)造了最快上市速度，成為咖啡領(lǐng)域的新星，而OYO的闖入讓傳統(tǒng)酒店品牌華住有些招架不住。

OYO酒店首席財務(wù)官李維說，“OYO代表年輕，瑞幸也代表年輕，瑞幸對標(biāo)著傳統(tǒng)的星巴克，他們已經(jīng)走出去很多步了，OYO代表年輕，我們也面對著一股傳統(tǒng)的勢力?！?/p>

就在5月31日，華住宣布戰(zhàn)略投資H連鎖店。52歲的華住董事長季琦親自為這場發(fā)布會站臺，足以看出華住集團(tuán)對H連鎖酒店的重視。

H連鎖酒店很明顯是對標(biāo)OYO酒店的產(chǎn)物，2019年2月剛剛成立，目標(biāo)直指單體酒店，一年時間內(nèi)，H連鎖酒店的加盟酒店數(shù)量預(yù)期是3500家。

加上之前華住推出的一宿，針對下沉市場華住最近動作不斷。之前，華住的市場重心一直是一二線城市的中高端酒店，三線以下的單體酒店不在華住戰(zhàn)略的輻射范圍內(nèi)。如今加碼下沉市場，在外界看來，是華住面對逐漸壯大的OYO的應(yīng)激反應(yīng)。

截止到2019年第一季度，華住集團(tuán)在全國已開業(yè)4396家酒店，共有酒店品牌12個以上。客房數(shù)為40萬。

反觀OYO這邊，短短一年半時間，OYO酒店共進(jìn)駐全國320座城市，上線超過10000家酒店，客房數(shù)50萬間，續(xù)約率高達(dá)97%。以2019年房間數(shù)量來計，OYO酒店的季度增量是中國前三家連鎖酒店集團(tuán)總增量的4倍。同時，在深圳、昆明、長春、?？凇刂?、宜春等很多城市，OYO酒店的規(guī)模就已經(jīng)大于其他經(jīng)濟(jì)連鎖品牌的總和。

快速發(fā)展的OYO最近還牽手OTA平臺攜程，雙方將在流量互換、場景互通、數(shù)據(jù)運營、品牌宣傳等方面展開深度合作，這對OYO來說是如虎添翼。

進(jìn)入中國不到兩年的OYO就在酒店數(shù)量上和成立15年的華住打平。華住努力推類OYO來狙擊OYO ，也是擔(dān)心隨著OYO 的繼續(xù)壯大直插華住的腹地，華住到時就毫無招架之力。只是，面對年輕的創(chuàng)新者，華住想好辦法應(yīng)對了么？

華住挑戰(zhàn)OYO速度

OYO和瑞幸的打法很類似，通過快速擴(kuò)張形成規(guī)模效應(yīng)。等到競爭對手反應(yīng)過來想要迎戰(zhàn)的時候，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很難追上了。

OYO從2017年在深圳上線第一家酒店，就以平均3.2小時簽約一家店，月均新增門店227間，月均入駐19個城市，平均15天改造上線的“OYO速度”震驚行業(yè)。

2018年，OYO創(chuàng)下業(yè)內(nèi)最快的速度，100天開拓了200個地級市（600個縣級市）、3500家酒店和160000個房間。2019年，OYO的目標(biāo)是全國1500+城，20000+酒店，最終成為全球最大的連鎖酒店集團(tuán)。

華住想通過一宿和H連鎖酒店來和OYO正面對決，但OYO 已經(jīng)通過前期積累的規(guī)模優(yōu)勢形成壁壘。后續(xù)競爭者很難挑戰(zhàn)OYO。據(jù)悉，目前，“一宿”已簽約超過100家單體酒店，預(yù)計未來一年來將簽約1000家。這和OYO的體量不能相提并論。

首席發(fā)展官胡宇沸聊起過OYO快速發(fā)展這個戰(zhàn)略。他表示，酒店是一個規(guī)模化的生意，為了形成連鎖效應(yīng)速度一定要快。其次，當(dāng)OYO大量簽約酒店，為他們提供價值，就會建立業(yè)主的忠誠度。據(jù)悉，OYO業(yè)主續(xù)約率高達(dá)97%。

當(dāng)OYO通過聚合大量下沉市場的單體酒店品牌之后，通過提升這些酒店的品牌價值，讓單體酒店品牌有足夠的話語權(quán)。當(dāng)下沉市場的單體酒店品牌和一二線高端品牌的距離逐漸縮小，OYO的影響力也會越來越大。

瑞幸通過快速擴(kuò)張讓中國人喝咖啡的頻率提高，OYO也通過快速開店讓更多人可以在四五線城市享受酒店的品質(zhì)服務(wù)。作為創(chuàng)新者，它們的嘗試讓行業(yè)發(fā)展有了新的可能。

華住效仿“OYO模式”

OYO瞄準(zhǔn)的是占據(jù)整個酒店市場80%非品牌化的單體酒店，它的做法是不收一分錢加盟費，提供裝修改造費的同時還有專人上門指導(dǎo)。這和華住之前的動輒數(shù)百萬元的高加盟費形式大不相同。

OYO最近還發(fā)布了“OYO酒店2.0”，根據(jù)了解，致力于探索“規(guī)?；?精細(xì)化”并舉的發(fā)展路徑。將OYO的收益與酒店業(yè)主的營收深度捆綁，兩者成為真正的“利益共同體”，合作共贏。

OYO酒店首席收益官朱磊介紹說，“OYO酒店2.0”的最大亮點在于，中小單體酒店的品牌化模式將從“支付加盟費、簡單抽成”的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品脚c業(yè)主“共擔(dān)風(fēng)險，共享收成”。這和華住的高加盟費策略形成鮮明對比。

朱磊認(rèn)為，OYO酒店在1.0所積累的規(guī)模、運營、品牌和流量優(yōu)勢，將在OYO酒店2.0中得到全面釋放。作為酒店行業(yè)的領(lǐng)跑者，OYO先于華住等傳統(tǒng)企業(yè)在連鎖酒店的打法上進(jìn)行了合作模式的創(chuàng)新，成為中國唯一一個全面為合作業(yè)主提供收益保障的連鎖酒店品牌。

華住這邊，想學(xué)OYO的免加盟費模式，卻因?qū)用松痰臉?biāo)準(zhǔn)不一而導(dǎo)致加盟商的聲討。

位于鄭州市市中心的一家漢庭酒店的加盟商張文華對華住的經(jīng)營策略頗有不滿，就在他的酒店經(jīng)營所在地不到500米的地方，新開了一家H酒店。而這家H酒店的不論是在物業(yè)條件還是在定價區(qū)間，都與他的漢庭酒店相差不大。最讓張文華氣憤的還不是近距離保護(hù)這一政策，而是自己投入了500多萬的加盟改造費用，而與他競爭的友商不僅沒有投入任何成本，還能享受裝修改造補貼，而且大家還都是華住集團(tuán)的。

張文華認(rèn)為，如果華住在這樣此類無節(jié)制的策略推進(jìn)下去，必然引起大量現(xiàn)有加盟商的集體抵制。

一邊是高加盟費的中高端品牌，一邊是不需要投入成本的單體酒店，華住自己在左右互博。如果沒法處理好現(xiàn)有合作商和新晉品牌的之間的關(guān)系，華住未來發(fā)展會極為不順。

OYO和華住，新勢力和傳統(tǒng)的戰(zhàn)爭

市場競爭從來就是不斷有新勢力加入，挑戰(zhàn)權(quán)威，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)。就如瑞幸和星巴克、OYO和華住。

OYO很年輕，團(tuán)隊很年輕，模式很創(chuàng)新，進(jìn)入中國市場也不過剛剛兩年。今年剛剛25歲的OYO創(chuàng)始人利特施17歲開始創(chuàng)業(yè)酒店，22歲成為百萬富翁，更為福布斯評選為“30歲以下最有可能改變世界”的年度獲獎?wù)摺?/p>

他曾說，“我們更多關(guān)注的是機會——任何一個有空閑房間的房主，都是我們的潛在客戶?！彼設(shè)YO選擇做下沉市場、做單體酒店，而這塊領(lǐng)域是華住這類傳統(tǒng)品牌之前很不在乎的。

OYO瞄準(zhǔn)的是機會，而華住做下沉市場是被動防守，為了以后的競爭不得已而為之。

李維說，“華住已經(jīng)醒過來了，他覺得危險，在同一個位置我們價格比漢庭便宜了30%，當(dāng)OTA平分都是4.8的時候他一定要擔(dān)心。”

很顯然，華住已經(jīng)擔(dān)心了。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。