6月6日，虎牙旗下海外游戲直播平臺(tái)Nimo TV宣布正式進(jìn)軍巴西，此舉表明虎牙加速海外版圖擴(kuò)張的步伐， 2019年是游戲直播出海的戰(zhàn)略窗口期，跑馬圈地、勢(shì)力劃分和勝負(fù)成敗就看這一年。

2019：游戲直播出海戰(zhàn)略窗口期

2018年是游戲直播行業(yè)分水嶺，虎牙IPO后，多家游戲直播平臺(tái)出局，剩下的玩家除了龍頭虎牙外，還有騰訊支持的另一家平臺(tái)斗魚和拿到愛奇藝和谷歌投資的觸手，抖音和快手兩大短視頻巨頭也瞄準(zhǔn)了游戲直播市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)集體出海的大背景下，未雨綢繆的游戲直播平臺(tái)也都在出海。

5月虎牙CEO董榮杰在接受美國(guó)CNBC專訪時(shí)曾透露虎牙出海始于去年年初，不到一年海外用戶月活已超過(guò)1150萬(wàn)，年初于東南亞上線的Nimo TV是出海主力 。在登陸東南亞和拉美市場(chǎng)后，2019年虎牙將正式進(jìn)軍西班牙語(yǔ)市場(chǎng)，未來(lái)在合適的時(shí)間點(diǎn)還將認(rèn)真考慮進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

斗魚在2017年投資出海移動(dòng)視頻直播平臺(tái) “Nonolive”， 2018年主打東南亞市場(chǎng)的Doyo上線，2018年斗魚海外戰(zhàn)略迎來(lái)調(diào)整，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的深圳公司迎來(lái)調(diào)整，雖然出海曾遇困難，但斗魚招股書顯示2018年其已完成對(duì)出海直播平臺(tái)NonoLive母公司的收購(gòu)，對(duì)海外市場(chǎng)沒死心。后發(fā)而至的觸手于2018年中在印尼上線game.ly，年初主播量已突破了15萬(wàn),日活主播量超過(guò)1萬(wàn)。

在中國(guó)市場(chǎng)人口紅利消失后，增長(zhǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主旋律，出海重要性無(wú)以復(fù)加。不過(guò)，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在虎牙直播等玩家外，YouTube、Facebook和被亞馬遜收購(gòu)的Twitch都在跑馬圈地，2019年將是游戲直播行業(yè)出海窗口期，勢(shì)力劃分，勝負(fù)定成敗就看這一年。

虎牙直播率先取得海外大捷

虎牙出海在2018年初才正式啟動(dòng)，雖然不是最先布局海外市場(chǎng)的游戲直播，卻是進(jìn)展最快的。

當(dāng)一眾玩家都還扎堆在東南亞市場(chǎng)爭(zhēng)奪時(shí)，虎牙已率先布局南美等新興市場(chǎng)，海外戰(zhàn)線已蔓延到西班牙語(yǔ)市場(chǎng)，甚至表現(xiàn)出對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的濃厚興趣?；⒀篮Ｍ庠禄钜殉^(guò)1150萬(wàn)， 超過(guò)同類出海游戲直播平臺(tái)，Sensor Tower發(fā)布的2019年1月視頻/ 直播海外TOP20下載榜單中， Nimo TV排在第十二，在游戲直播中位居第一；2019年1月視頻/ 直播海外TOP20收入榜單中，虎牙直播的Nimo TV排第十四名，在游戲直播中位居第一。

在多家布局海外市場(chǎng)的游戲直播玩家中，虎牙直播在海外市場(chǎng)率先傳來(lái)捷報(bào)：版圖擴(kuò)張最快，關(guān)鍵數(shù)據(jù)領(lǐng)先。相對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位而言，虎牙直播在全球范圍尚未形成這樣的顯著優(yōu)勢(shì)，在全世界舞臺(tái)與國(guó)際巨頭YouTube、Facebook和Amazon旗下的Twitch角逐不是一件容易的事，而衡量一家公司是否成功國(guó)際化要看三點(diǎn)：海外用戶過(guò)半、海外收入過(guò)半和海外品牌形成，虎牙直播要取得最終全面徹底的勝利，還需要更多努力和時(shí)間。

不過(guò)，虎牙直播出海的階段勝利不容忽視，它不是最先出海的，卻成效顯著，復(fù)盤虎牙做對(duì)了什么，對(duì)正在謀求出海的游戲直播，乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都有很強(qiáng)的啟發(fā)意義。

海外大捷虎牙直播做對(duì)了什么？

首先是有決心、意志和公司戰(zhàn)略級(jí)重視。

虎牙直播2018年初才出海，當(dāng)時(shí)不論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是直播平臺(tái)，出海都已有一陣子。跟一些玩家對(duì)海外戰(zhàn)略搖擺不同，虎牙想好了要出海就戰(zhàn)略重視，一開始就下很大決心，不是玩票心態(tài)。

從公司掌舵者的言論可見一斑，董榮杰去年底曾在一個(gè)公開活動(dòng)上坦陳，“IPO后如何保持公司的快速成長(zhǎng)，是我最大的焦慮”，出海搶占數(shù)倍于中國(guó)市場(chǎng)的全球市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的有效路徑，“出海”成立虎牙核心戰(zhàn)略之一，被董榮杰多次在公開場(chǎng)合提到，發(fā)布2019年財(cái)報(bào)時(shí)他明確，“我們將海外業(yè)務(wù)視為直播領(lǐng)域的核心差異化競(jìng)爭(zhēng)因素，2019年虎牙將加速出海，建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！?/p>

其次是將國(guó)內(nèi)打硬仗的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外市場(chǎng)。

戰(zhàn)略決心還要配套落地能力，虎牙海外戰(zhàn)略布局說(shuō)到做到，執(zhí)行力強(qiáng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，策略上則將在中國(guó)市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外，思路很清晰。

5月董榮杰接受CNBC采訪說(shuō)要虎牙海外要強(qiáng)化拉美市場(chǎng)，6月就宣布了正式進(jìn)軍巴西的消息；2018年5月IPO時(shí)董榮杰說(shuō)想要借助騰訊在海外眾多的游戲內(nèi)容，占領(lǐng)東南亞的游戲直播市場(chǎng)，6月底，Nimo TV和騰訊游戲戰(zhàn)略合作共同開發(fā)海外市場(chǎng)。

虎牙出海不是孤軍深入，而是借著中國(guó)游戲出海浪潮，與中國(guó)游戲公司攜手出海。作為中國(guó)最大的游戲公司騰訊收購(gòu)或投資了《英雄聯(lián)盟》開發(fā)者Roit等十多家海外頂尖游戲開發(fā)商，在Sensor Tower發(fā)布的4月中國(guó)出海手游收入TOP30榜單中，騰訊《PUBG Mobile》連續(xù)4月蟬奪冠；2019年一季度財(cái)報(bào)中，出海成為網(wǎng)易游戲的亮點(diǎn)，其在中國(guó)發(fā)行商出海收入排行榜中位居前三，旗下《明日之后》《量子特攻》《荒野行動(dòng)》《第五人格》在日本表現(xiàn)突出。

虎牙跟中國(guó)游戲一起“借船出海”，一方面可與戰(zhàn)略投資者騰訊深度協(xié)同；另一方面可成為中國(guó)游戲海外發(fā)行、教育和運(yùn)營(yíng)的重要渠道，與只靠自己的“造船出?！北龋敖璐龊！笔掳牍Ρ丁?/strong>與騰訊等游戲巨頭戰(zhàn)略合作互相促進(jìn)也是虎牙在中國(guó)市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

虎牙將主播生態(tài)的建設(shè)、玩家社區(qū)的互動(dòng)，精品游戲的運(yùn)營(yíng)等中國(guó)市場(chǎng)成功模式復(fù)制到海外市場(chǎng)，一發(fā)即中。在中國(guó)市場(chǎng)，虎牙直播在眾多實(shí)力派玩家中脫穎而出，打贏了一場(chǎng)硬仗，積累了很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和實(shí)用的方法論，被應(yīng)用到海外市場(chǎng)打一場(chǎng)更大的硬仗，對(duì)手變?yōu)閅ouTube、Facebook和Amazon等國(guó)際巨頭，但從現(xiàn)在的氣象看勝算不小。

再次是虎牙大本營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健形成了穩(wěn)固的大后方。

海外戰(zhàn)線很長(zhǎng)，要打贏要有充足的彈藥糧草補(bǔ)給，一些同行收縮海外戰(zhàn)線不是看不到機(jī)會(huì)，不是沒有野心，而是沒有足夠的資源，有心無(wú)力，“大本營(yíng)”的穩(wěn)固和“大后方”的支持十分重要。

虎牙大后方穩(wěn)固，提供充足的資金支持，在游戲直播行業(yè)率先盈利，一季度歸屬于虎牙的凈利潤(rùn)為人民幣1.313億元，同比增長(zhǎng)94.1％，連續(xù)六個(gè)季度盈利。成功IPO募集大量資金，今年4月再次計(jì)劃通過(guò)增發(fā)募資約5.5億美元，一個(gè)用處是海外戰(zhàn)事，再加上騰訊和YY兩大戰(zhàn)略投資者的“撐腰”，虎牙不缺錢，即便海外戰(zhàn)線比對(duì)手長(zhǎng)，擴(kuò)張步伐比對(duì)手快，也有底氣采取戰(zhàn)略虧損的“壓迫式”打法，在戰(zhàn)略窗口期跑馬圈地快遞形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)乃至領(lǐng)導(dǎo)地位，將對(duì)手甩在后面。

虎牙的AI技術(shù)沉淀和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)機(jī)制也在支撐海外戰(zhàn)事，確保其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持領(lǐng)先的同時(shí)，在海外市場(chǎng)快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，這一點(diǎn)董榮杰說(shuō)得很清楚：

“虎牙將積極發(fā)展業(yè)務(wù)力圖多方面提高變現(xiàn)能力，以鞏固在中國(guó)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，通過(guò)應(yīng)用新技術(shù)并在全球范圍內(nèi)進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)，努力拓展業(yè)務(wù)版圖，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>

虎牙出海三部曲十分清晰：堅(jiān)守城池穩(wěn)固基本盤、技術(shù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、全世界擴(kuò)張。

最后是時(shí)機(jī)，在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情也是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

虎牙出海不是最早，不是最遲，2018年出海，游戲出海初見成效，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海處于黃金時(shí)期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在東南亞、南美等市場(chǎng)高速普及，這是大環(huán)境。與此同時(shí)，虎牙在2018年搶先IPO，給其出海創(chuàng)造了時(shí)機(jī)，不只是說(shuō)IPO補(bǔ)充了彈藥和強(qiáng)化了國(guó)際品牌，更重要的是，率先IPO鞏固了虎牙在國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在為融資煩惱時(shí)，虎牙可以放手出海，沒有后顧之憂，可以說(shuō)，不被國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)牽制是虎牙可以在海外施展的重要原因。

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