一群小伙子，以百米沖刺的速度在商場(chǎng)狂奔，甚至手機(jī)從口袋摔落都全然不顧，而且所有狂奔的人都置之不顧。一部手機(jī)，最少也能值幾百吧，不要了？!估計(jì)是想換手機(jī)了。

一群青年男女，門(mén)店卷簾門(mén)剛打開(kāi)，他們匍匐著鉆進(jìn)去，然后迅速一摞一摞的搶衣服。天哪，這是衣服免費(fèi)送的節(jié)奏嗎？

有的進(jìn)去搶不到，就把模特身上的都被扒走，模特都成了果體，幾乎每個(gè)店都出現(xiàn)了這樣的情況。

還有人，竟然直接在店門(mén)口惡語(yǔ)相向，大打出手，還是組隊(duì)開(kāi)戰(zhàn)！人家都去搶衣服，你們?cè)谶@KOF實(shí)戰(zhàn)！點(diǎn)贊！

他們?cè)诟墒裁?？在搶衣服。確切的說(shuō)，是在搶優(yōu)衣庫(kù)的衣服，KAWS優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款T恤。

昨天剛上架，就出現(xiàn)了這樣情況，就連優(yōu)衣庫(kù)都始料未及。

據(jù)說(shuō)，上海、廣州、杭州等多地都出現(xiàn)搶貨潮。廣州某門(mén)店人員稱，開(kāi)店十分鐘，六七百件成人款被購(gòu)空。而沒(méi)搶到成人款的，就搶兒童款。

看看網(wǎng)友們?cè)u(píng)論：

維他十級(jí)愛(ài)好者：真的沒(méi)必要…99我覺(jué)得還可以…這個(gè)價(jià)格我瘋了才去買(mǎi)。

Bastard_花花：線下沖的時(shí)候還被人打了兩拳 我也沒(méi)有和他搶。

被拍洗的小文：終于在今天，我明白了：我不是喜歡Kaws，也不喜歡優(yōu)衣庫(kù)，我只是喜歡跟著大家沖沖沖，在混亂中隨便給誰(shuí)兩拳。

更多的網(wǎng)友是被驚呆了！

NozomiNozomi：瘋了瘋了。

三文魚(yú)昕醬：腦子有包 跟風(fēng)吧。

Liquor沐：難道不要錢(qián)嗎這么搶？

拾星少女：中國(guó)人有點(diǎn)骨氣， 別丟人了。

到底是一種什么樣的力量，讓這群人如中邪一樣瘋搶KAWS。而且，看起來(lái)似乎也不是那么好看。（KAWS粉絲不要打我）

業(yè)內(nèi)人士評(píng)論此事件，歸結(jié)為量大因素： 第一，優(yōu)衣庫(kù)是深入年輕人心的快時(shí)尚品牌之一，受年輕人青睞；第二，KAWS作品的特點(diǎn)是融合當(dāng)下流行卡通人物元素，確保市場(chǎng)認(rèn)知度。

事實(shí)上，單純以上兩種因素也無(wú)法讓產(chǎn)品深入消費(fèi)者內(nèi)心，前期還是做了很多鋪墊的。在正式上架之前，倪妮、林允、楊洋、井柏然、朱正廷等明星都穿過(guò)KAWS，使得很多關(guān)注明星服飾的人也開(kāi)始關(guān)注這個(gè)品牌。要知道，往年也有KAWS優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名版服飾推出，卻沒(méi)有瘋搶到如此地步。

除了明星的宣傳造勢(shì)，Kaws優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款被瘋搶，以至出現(xiàn)“全民Kaws”現(xiàn)象，還有以下幾種原因：

1、價(jià)格親民。衣服確實(shí)是Kaws與優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名版，僅售價(jià)99元。如此價(jià)格就能購(gòu)買(mǎi)動(dòng)輒數(shù)千元的明星們都愛(ài)穿的Kaws真品，了解KAWS的朋友定會(huì)感覺(jué)物超所值，定會(huì)在上架第一時(shí)間去搶購(gòu)。買(mǎi)到就等于賺到，這種心理無(wú)形之間就在消費(fèi)者心里傳播開(kāi)來(lái)。

2、從眾心理。很多人本不知道有Kaws這個(gè)品牌，通過(guò)別人知道原來(lái)這是個(gè)大牌，就連陳冠希等一眾明星都特別喜歡。趕緊搶吧，人家搶肯定有搶的道理，小哥哥、大姐姐、年長(zhǎng)阿姨、老大媽齊上陣，有的甚至走到了名創(chuàng)優(yōu)品。話說(shuō)，不喜歡街頭文化的人，對(duì)KAWS的作品一般不會(huì)太感冒。

3、稀缺感。優(yōu)衣庫(kù)“KAWS：SUMMER”系列是KAWS與優(yōu)衣庫(kù)合作的最后一個(gè)系列，KAWS本人也從強(qiáng)調(diào)這是最后一次與優(yōu)衣庫(kù)合作，由此賦予此系列產(chǎn)品的唯一性，同時(shí)也增強(qiáng)了人們的稀缺意識(shí)。對(duì)消費(fèi)者而言，如果此次不買(mǎi)，以后可能就再也買(mǎi)不到這樣的衣服了，甚至使得這款衣服帶有了收藏的意味。

4、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)衣庫(kù)Kaws聯(lián)名款于6月3日零點(diǎn)在天貓618開(kāi)售。上架3秒后即告售罄，同時(shí)這款商品也帶動(dòng)優(yōu)衣庫(kù)品牌搜索量在天貓暴增37倍。消費(fèi)者從在網(wǎng)上買(mǎi)不到Kaws，只能沖進(jìn)優(yōu)衣庫(kù)實(shí)體店里去搶。話說(shuō)回來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)與Kaws合作過(guò)多次，中國(guó)消費(fèi)者是否喜歡KAWS產(chǎn)品豈能不知？按道理當(dāng)多放量，但卻來(lái)了這么一手，如此就很有饑餓營(yíng)銷(xiāo)的味道了。面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者如此熱情，后面會(huì)不會(huì)加量也是難說(shuō)。

這個(gè)東東真的時(shí)尚嗎？

但要說(shuō)到饑餓營(yíng)銷(xiāo)，卻不只在于“限量營(yíng)銷(xiāo)”，更多的是在于“文化解餓營(yíng)銷(xiāo)”?？v觀多次商品瘋搶事件，大多都是國(guó)外品牌的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。一方面反映了國(guó)外廠商對(duì)于高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手法的嫻熟應(yīng)用，另一方面卻也顯露了國(guó)人快消文化IP的嚴(yán)重不足。

什么時(shí)候，像華為所注冊(cè)的《山海經(jīng)》神獸名字的國(guó)產(chǎn)品牌，也能以“文化饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的形式被國(guó)人所瘋搶，國(guó)人也就能真正找回文化自信。

神獸威武

朋友們，你們?cè)趺纯?？歡迎評(píng)論留言。

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