始于硬件，而不止于硬件，溯游而下駛?cè)氪蠼】捣?wù)領(lǐng)域，構(gòu)建軟硬一體化的服務(wù)大生態(tài)，這就是華米的新長征。

文／陳紀(jì)英

版式／夏天

鋼鐵俠在《復(fù)仇者聯(lián)盟4:終局之戰(zhàn)》中永別，讓無數(shù)粉絲淚濕心碎，可是，你愛的真是史塔克本人嗎？

脫下盔甲，史塔克是天才、億萬富翁、花花公子、慈善家，但他不會是我們最愛的鋼鐵俠。

蜘蛛俠也曾糾結(jié)于此，“ But I’m nothing without this suit?！?/p>

鋼鐵俠盔甲、蜘蛛俠戰(zhàn)衣，都是“可穿戴設(shè)備”——有了它們，落魄富豪托尼·史塔克、普通高中生彼得·帕克，才能變身為我們心中不滅的復(fù)聯(lián)英雄。

電影之外，可穿戴設(shè)備也是掀起驚濤駭浪的超級風(fēng)口。Gartner預(yù)測，2019年全球可穿戴設(shè)備市場規(guī)模將達(dá)到420億美元。正打算和漫威推出聯(lián)名產(chǎn)品的華米，就是因此受益的追風(fēng)者，它在今年第一季度實現(xiàn)了接近40％的同比高增長，財報一發(fā)布，華米股價一度大漲逾10%。

有了華米等可穿戴設(shè)備，在電影里永別的鋼鐵俠，在人間世也許能夠“復(fù)活”重生。

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馭風(fēng)而行

誰不想成為“鋼鐵俠”呢？

可穿戴設(shè)備，是對人類自然功能的無邊界延伸、擴(kuò)張、升級：有時，它像鋼鐵俠的助理和愛人小辣椒一樣體貼，記錄運(yùn)動量，實時監(jiān)測心率，關(guān)注睡眠質(zhì)量，追蹤健康狀況等等；有時，它又像鋼鐵俠的管家賈維斯和星期五一般智能、有力，工人們穿上仿生智能機(jī)械臂可以輕松舉起重物，虛擬個人助理（VPA）幫助我們安排行程等等；有時，它也會在死宅無聊時刻給帶給我們身臨其境的娛樂，比如VR和AR設(shè)備等。

當(dāng)智能手機(jī)出貨量開始一路下滑時，可穿戴設(shè)備市場卻一路上行，繼續(xù)描繪陡峭的上揚(yáng)曲線。

市場研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的全球可穿戴設(shè)備報告顯示，2019年一季度，全球可穿戴設(shè)備出貨量為4960萬，同比增長55.2%。

這份報告把高增長的榮耀歸功于蘋果、小米、華為三家公司。報告提到，本季度小米可穿戴設(shè)備出貨量達(dá)660萬，同比增長68.2%。

報告沒有提到的是，隱藏在小米可穿戴設(shè)備身后的操盤手，其實是華米科技。三天后，華米發(fā)布的2019年Q1財報，也呼應(yīng)了IDC的樂觀報告。2019一季度，華米科技的出貨量達(dá)到了560萬臺，同比增長17.9%。

一路上行的出貨量，最終變現(xiàn)為了可觀的營收和利潤。

本季度，華米的營業(yè)收入達(dá)到7.996億元人民幣，同比增長了36.5%，超過了之前公布的收入預(yù)期指引——上個季度財報中，對于本季度的營業(yè)收入預(yù)期為7.50億元到7.70億元。

這種增長是可持續(xù)性的，既叫好也叫座：本季度，華米科技的毛利率達(dá)到了27.2%，同比上升了兩個百分點，而凈利潤則達(dá)到了9500萬元人民幣。

華米科技董事長兼CEO黃汪對這份成績單還算滿意，他復(fù)盤了高增長的原因，“公司正在從全球認(rèn)知度的提升、戰(zhàn)略合作關(guān)系以及消費者的信賴中獲益”。

值得一提的是，無論是營收，還是凈利潤的增長率，都超過了出貨量增長率。背后原因是華米的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，價值空間更大的中高端產(chǎn)品占比在提高，比如自有品牌的崛起。

本季度，自有品牌收入同比增幅高達(dá)62％，對營收的貢獻(xiàn)比上升至41.3%。未來，隨著自有品牌收入占比進(jìn)一步提升，更豐厚的利潤空間可期。

可穿戴設(shè)備超級風(fēng)口已經(jīng)席卷全球。Gartner預(yù)估，至2020年，可穿戴設(shè)備有望超過智能手機(jī)，創(chuàng)造617億美元的營收，由此來的高增長超級紅利，作為頭部玩家的追風(fēng)者華米盈手可握。

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眾木成林

無論是縱向自比，還是橫向?qū)Ρ染A(yù)期的華米財報，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬帶來了一股不同尋常的暖流，而未來的高增長，則依賴于以雙品牌、多品類、高中低多層級的產(chǎn)品體系、全球全域市場的廣泛覆蓋等。

在品牌方面，華米科技從小米品牌一枝獨秀，進(jìn)化到了小米和自有品牌雙生花階段。

華米起家于小米生態(tài)，如今也是小米生態(tài)鏈企業(yè)中的頭號玩家——華米是小米在可穿戴設(shè)備設(shè)計制造領(lǐng)域唯一的合作伙伴，小米也是華米的主要股東之一，雙方唇齒相依，共生互利。

這塊起家的業(yè)務(wù)，穩(wěn)如磐石，依然處于持續(xù)增長期，華米將很快發(fā)布小米手環(huán)4。

但獨木難成林，在小米之外，華米的第二條腿也越發(fā)強(qiáng)壯，自有品牌AMAZFIT成為了華米業(yè)績的最大亮點。

全球市場研究公司Counterpoint Research 發(fā)布的報告顯示，今年第一季度，全球智能手表出貨量同比增長了48%。而華米AMAZFIT的表現(xiàn)遠(yuǎn)超大盤，成功躋身全球前五，位居華為前面。

此外，去年華米科技還和美國第一手表品牌天美時達(dá)成了全球市場渠道合作，融合華米的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與天美時的品牌渠道優(yōu)勢，共謀全球市場。

而在產(chǎn)品定位上，無論是小米品牌，還是自有品牌，都在構(gòu)建覆蓋低、中、高全域市場的多梯度產(chǎn)品。

黃汪在財報會議上透露，未來幾個月計劃發(fā)布的逾十款A(yù)MAZFIT新品，價格區(qū)間從299元一直到2000多元。

縱軸以價格高低切分全域市場，橫軸則以定位差異，“各個擊破”，穿透細(xì)分圈層。AMAZFIT手表中，有針對女性用戶的時尚手表；針對運(yùn)動人群的智能運(yùn)動手表、米動手表青春版、AMAZFIT智能手表等等。這些產(chǎn)品在目標(biāo)市場表現(xiàn)不凡，比如米動手表青春版曾在去年第2季度登上全球第三。

一縱一橫雙向擴(kuò)張，由此來廣覆全域市場，最大化承接高增長紅利。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)FROST&SULLIVAN的預(yù)測，從2018年到2023年，全球智能手表市場的出貨量，將從1030萬臺增長到8020萬臺，年均復(fù)合增長率為26.8%；后來者居上的中國市場，將從170萬臺增長到2710萬臺，年均復(fù)合增長率高達(dá)31.5%。

不僅僅包含多品牌、多層級，還有多品類擴(kuò)張。

可穿戴設(shè)備的產(chǎn)品形態(tài)相當(dāng)豐富，包括智能手環(huán)、智能手表、耳戴設(shè)備、智能眼鏡、智能服裝、智能鞋等，比如鋼鐵俠盔甲，其實就是智能服裝的一種。

目前華米已經(jīng)在手環(huán)、手表等品類驗證了其模式，未來，可以把成功經(jīng)驗復(fù)制到更多品類，持續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)線。

此前，華米就小試身手，相繼推出了智能體脂稱、心電儀和手環(huán)兩用產(chǎn)品、AMAZFIT羚羊輕戶外跑鞋等，未來，多品類擴(kuò)張望再造新華米。

尤其是拿到漫威的IP授權(quán)之后，華米如果僅僅把品類停留在手環(huán)、手表領(lǐng)域，未免有點可惜。6月11日的華米發(fā)布會上，大概率會發(fā)布新款智能鞋產(chǎn)品。

而在市場廣度上，華米是真正的全球化公司，海外市場也是小米手環(huán)和AMAZFIT的關(guān)鍵增長點。截至去年年底，AMAZFIT產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了全球超過60個國家和地區(qū)，其中就包括美國、德國、日本等。

正是基于以上視野寬廣的戰(zhàn)略，華米財報本季度的高增長雖然超過了預(yù)期，但也在情理之中。

3

駛?cè)氪髷?shù)據(jù)深海

華米6月11日發(fā)布會的邀請函上，印著“Proof that AMAZFIT has a heart”，這句化用了鋼鐵俠臺詞的宣言，暗示盡管華米在智能硬件領(lǐng)域成為了風(fēng)口贏家，但華米必然會走軟硬一體化的路線，云端服務(wù)，才是華米的終點。

在華米和小米的三年合作協(xié)議中，有一條君子之約，華米和小米共享合作產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和數(shù)據(jù)。

為什么會強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)共享？馬云說，數(shù)據(jù)是信息時代的水電煤。而人體數(shù)據(jù)，顯然是含金量最高的數(shù)據(jù)富礦。

數(shù)據(jù)的多寡取決于用戶量——截至2018年底，華米智能可穿戴設(shè)備的出貨量已經(jīng)逼近了8000萬臺。

數(shù)據(jù)的含金量則取決于用戶時長——華米用戶中有超過70%每天都戴著手環(huán)睡覺，剩下三成用戶僅在睡覺時不戴手環(huán)，華米借此獲取了用戶全天候的狀態(tài)和數(shù)據(jù)，一個前所未有的人體數(shù)據(jù)王國巍然聳立。

這樣高含金量的大數(shù)據(jù)，給了黃汪足夠的底氣，“我們從來沒有把自己當(dāng)成硬件公司，只是外界覺得我們是，因為我們賣了太多的硬件?！秉S汪說，未來華米要做云服務(wù)。

從這個維度來看，銷售是華米硬件業(yè)務(wù)的終點，卻是華米數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的起點，每銷售一個硬件產(chǎn)品，就為華米的健康數(shù)據(jù)藍(lán)海注入了新的流量。

華米多品類的可穿戴設(shè)備，能完整勾畫每一個用戶完整的身體健康狀況，干預(yù)和輔助醫(yī)療，防治慢性病等——如同數(shù)救鋼鐵俠于危難之中的盔甲和賈維斯。

去年，華米科技發(fā)布了全網(wǎng)首款CFDA認(rèn)證的心電儀、手環(huán)兩用產(chǎn)品，通過 AI 算法 24 小時實時監(jiān)測心臟問題。同年，華米通過云端分析了超過1100萬條心電圖數(shù)據(jù)，人類醫(yī)生和云端Deep Learning AI算法結(jié)合起來，檢測出超過1.3萬人次、8.5萬套的數(shù)據(jù)有心率不齊、房顫的問題，及時預(yù)警用戶，新醫(yī)改多年呼吁的治未病，由此落地為實。

未來，華米可以從此切入下游，比如自動為用戶掛號，聯(lián)系醫(yī)生醫(yī)院等等，而前瞻到大健康前景的華米，落子甚至比蘋果還提前了半年。

可穿戴設(shè)備甚至還能深度參與治療環(huán)節(jié)。微軟的Emma手表，通過震動刺激帕金森氏癥患者的手部，助其恢復(fù)雙手功能。飛利浦的相關(guān)產(chǎn)品，則通過掃描漸凍人患者的腦電波，來幫助其操控電子設(shè)備——如果霍金還活著，也許他可以部分自理日常生活了。

不僅僅服務(wù)于C端用戶，這些健康數(shù)據(jù)還可以應(yīng)用于醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療保險定價等，尋找B端變現(xiàn)的機(jī)會。

在商業(yè)健康險領(lǐng)域，超過80％的擔(dān)憂健康風(fēng)險的人群并沒購買保險，原因就在于定價太高——健康險定價多數(shù)是一刀切，低風(fēng)險用戶為少數(shù)高風(fēng)險用戶埋單，最終推高了整體的保險定價。

而華米在用戶授權(quán)下，就可以把相關(guān)數(shù)據(jù)提供給保險公司，為用戶爭取更精準(zhǔn)更優(yōu)惠的保險定價，同時向保險公司收取相關(guān)引流、獲客費用。

去年7 月，華米已經(jīng)與 PAI Health 合作，為醫(yī)療保險業(yè)提供健康風(fēng)險分析服務(wù)，并將在醫(yī)療服務(wù)、構(gòu)建醫(yī)療健康生態(tài)系統(tǒng)、醫(yī)療保險等多個領(lǐng)域展開合作。

始于硬件，而不止于硬件，溯游而下駛?cè)氪蠼】捣?wù)領(lǐng)域，構(gòu)建軟硬一體化的服務(wù)大生態(tài)，這就是華米的新長征。

從這個維度來看，華米剛剛出港入海，前方可見之處，尚有浩瀚遼闊的超級藍(lán)海待其鼓帆遠(yuǎn)航。

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