原標(biāo)題：SDS一體機(jī)來了！背后邏輯四連問！

日前，XSKY正式發(fā)布軟件定義存儲(chǔ)一體機(jī)XSCALER EXPRESS 2000（以下簡稱“XE2000”）。

說實(shí)話，對(duì)此我一點(diǎn)都不感到意外，從軟到硬似乎已經(jīng)成為平臺(tái)類軟件企業(yè)一條不約而同的發(fā)展道路，相信XSKY也不會(huì)是最后一個(gè)。

XSKY做一體機(jī)的理由是什么？XE2000有什么特色？帶著這些問題和XSKY CEO胥昕充分交流后，有了本文。

為什么大家都在做一體機(jī)？

要討論這個(gè)問題，不妨先探究一下一體機(jī)的本質(zhì)。

一體機(jī)火了，根本原因在于它比之前的服務(wù)器、存儲(chǔ)使用更簡單，用戶在新技術(shù)層面付出的學(xué)習(xí)和運(yùn)維成本降至最低。而對(duì)于廠商來說，通過預(yù)先的軟硬件適配和性能調(diào)優(yōu)，最大程度保證了良好的功能（軟件）體驗(yàn)，縮小了SDS與用戶心理預(yù)期的間距，從而加速SDS技術(shù)的落地。

事實(shí)上，Gartner還做過一個(gè)相關(guān)的調(diào)研，叫為什么硬件會(huì)影響軟件定義存儲(chǔ)部署成功的調(diào)研？有三個(gè)因素，決定最后的成?。?/span>

一、大多的SDS項(xiàng)目，硬件通常是事后考慮，而非提前規(guī)劃，最終導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)無法達(dá)到承諾的SLA和KPI。

二、SDS成功的標(biāo)準(zhǔn)，如成本、穩(wěn)定性、IOPS等KPI，很少由IT部門和業(yè)務(wù)部門達(dá)成共識(shí)后定義。

三、SDS通常需要冗長的內(nèi)部采購流程和復(fù)雜的跨部門協(xié)作，IT部門還需要進(jìn)行驗(yàn)證和集成。

以第三條為例，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，使用SDS一體機(jī)構(gòu)建軟件定義存儲(chǔ)系統(tǒng)和傳統(tǒng)軟硬件分別采購部署的方式構(gòu)建存儲(chǔ)系統(tǒng)，二者的項(xiàng)目周期分別是7周和20周，差距巨大。

從多平臺(tái)+軟件到一體機(jī)，省事、省力、省錢，這構(gòu)筑起了一體機(jī)的競爭壁壘。

也就是說，從市場(chǎng)需求的角度出發(fā)，一體機(jī)不會(huì)是一個(gè)曇花一現(xiàn)的品類，未來它將長期存在，特別是在一些輕量化，少則幾臺(tái)、多則十幾臺(tái)的應(yīng)用場(chǎng)景，一體機(jī)帶來的優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)IT架構(gòu)無法比擬的。

XSKY的出發(fā)點(diǎn)是什么？

當(dāng)然，必然中如果分析每一個(gè)廠商，各自的出發(fā)點(diǎn)又不盡相同。

比如，軟件企業(yè)和硬件設(shè)備廠商所考慮的就不盡相同。

對(duì)于傳統(tǒng)的硬件設(shè)備廠商來說，就是新增一種設(shè)備，不費(fèi)事、很簡單；但對(duì)于平臺(tái)軟件類廠商來說，可能情況會(huì)略顯復(fù)雜，一則賣軟件和賣硬件不完全相同，甚至可以說是兩條發(fā)展路線。2B軟件更多是項(xiàng)目制，硬件則是渠道為王，建設(shè)生態(tài)是第一位的。

二則，對(duì)于軟件廠商來說，做一體機(jī)還是純軟并不是一個(gè)“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”的問題。有些是先有一體機(jī)產(chǎn)品，再發(fā)展純軟產(chǎn)品，也有是先有純軟產(chǎn)品，再發(fā)布一體機(jī)。對(duì)于大家來說，先做一體機(jī)還是純軟，取決于各個(gè)企業(yè)不同的發(fā)展路徑，更主要的是用戶的需求所決定。

再者，對(duì)于一體機(jī)產(chǎn)品來說，軟件廠商和硬件廠商并不存在明顯的競爭關(guān)系，反而帶來了更多的合作機(jī)遇。由于各自的優(yōu)勢(shì)和軟硬基因，無論是哪方推出一體機(jī)，都需要軟件和硬件廠商的深度協(xié)同，并且一體機(jī)產(chǎn)品有其特定的用戶應(yīng)用場(chǎng)景，反而帶來了新的商機(jī)。

從純軟發(fā)展到集純軟、一體機(jī)的多元化交付，胥昕是這么說的，通過一體機(jī)這樣一個(gè)載體讓更多客戶能夠享受到先進(jìn)存儲(chǔ)技術(shù)、創(chuàng)新成果帶來的變革，把之前只有少數(shù)大型客戶才能使用的軟件定義存儲(chǔ)技術(shù)普惠出去。

XSKY CEO胥昕

而更深層次的原因來自于市場(chǎng)的反饋。軟件定義存儲(chǔ)作為一種推動(dòng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心現(xiàn)代化的先進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施，得到了越來越多用戶的采用，但在實(shí)際的部署過程中，由于RAID卡、FC卡、網(wǎng)卡等部件可能的不兼容，或者采購的服務(wù)器平臺(tái)沒有和SDS軟件經(jīng)過優(yōu)化對(duì)接等諸多不可控因素，最終導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不盡如人意，使得用戶對(duì)新技術(shù)的信心大打折扣。

一體機(jī)的交付方式，經(jīng)過原廠預(yù)先的平臺(tái)級(jí)調(diào)優(yōu)，可以一定程度預(yù)防這些問題的發(fā)生。

而對(duì)于那些技術(shù)能力強(qiáng)，對(duì)SDS架構(gòu)有深刻認(rèn)知，數(shù)據(jù)增長快、集群規(guī)模大并且擁有較為長遠(yuǎn)規(guī)劃的用戶來說，純軟則不失為合適的建設(shè)方案。

一個(gè)更貼切的說法，例如企業(yè)總部數(shù)據(jù)中心節(jié)點(diǎn)多，集群龐大，可以建議采用純軟部署；分支機(jī)構(gòu)服務(wù)器數(shù)量沒那么多，但技術(shù)人員有限，需要更為簡化的運(yùn)維，一體機(jī)部署就更合適。

普惠先進(jìn)存儲(chǔ)技術(shù)，XSKY實(shí)力如何？

講到這，有必要簡單介紹下XSKY。因?yàn)槠栈菡娌皇钦l都能承擔(dān)起這樣的角色，起碼你的產(chǎn)品是受到業(yè)界肯定的，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的。

XSKY，2015年成立。別看只有四年時(shí)間，成績非常矚目。截至當(dāng)前，XSKY已經(jīng)獲得400+客戶的認(rèn)可，其中大部分都是具備一定規(guī)模的企業(yè)，且行業(yè)分布十分廣泛，包括中國人民銀行、江蘇農(nóng)信、太平洋保險(xiǎn)、廈門航空、中國移動(dòng)、中國電信，中國聯(lián)通、碧桂園、吉利汽車等。

同樣的第三方研究機(jī)構(gòu)也給予了XSKY極高的評(píng)價(jià)。IDC中國SDS市場(chǎng)TOP廠商排名，XSKY整體排名第四，對(duì)象存儲(chǔ)排名第一，塊存儲(chǔ)排名第三。同時(shí)，XSKY還是入圍Gartner Peer Insights“分布式文件系統(tǒng)和對(duì)象存儲(chǔ)”產(chǎn)品目錄的國內(nèi)三家廠商之一，來自Gartner Peer Insights平臺(tái)的認(rèn)證用戶為其提供了平均評(píng)分4.8（滿分5.0）的高度評(píng)價(jià)。

為什么要強(qiáng)調(diào)這些？普惠不是誰都擔(dān)當(dāng)?shù)钠?，不能濫用。而XSKY技術(shù)過硬，擔(dān)得起這樣的贊譽(yù)。

XE2000的特色是什么？

具體看看XE2000，它是XSKY全新開發(fā)的軟件定義存儲(chǔ)一體機(jī)，融合了最新的技術(shù)平臺(tái)和XSKY企業(yè)級(jí)軟件定義存儲(chǔ)方案，將服務(wù)海量用戶的部署和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)性能、可靠性、易用性全面優(yōu)化，開箱即用，是企業(yè)級(jí)用戶通向敏捷IT的理想選擇。

有關(guān)一體機(jī)的通用特性也就不多說了，比如，資源池化、水平擴(kuò)展、操作管理簡單、開箱即用、減少用戶TCO等。

在我看來，XE2000的核心價(jià)值還是在于XSKY在軟件方面多年的積累和實(shí)踐，這使得其在同類產(chǎn)品中表現(xiàn)的更優(yōu)異。

總結(jié)起來，有幾個(gè)核心關(guān)鍵詞：

一、支持全協(xié)議的統(tǒng)一存儲(chǔ)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求提供iSCSI、FC、CIFS、NFS、FTP等協(xié)議，一套存儲(chǔ)滿足用戶對(duì)高性能的SAN和NAS數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求，統(tǒng)一存儲(chǔ)、統(tǒng)一管理，極大便捷用戶。

二、支持云原生的一站式存儲(chǔ)平臺(tái)，云原生這個(gè)詞現(xiàn)在很火，通俗的解釋，云原生就像云上的居民，上云只是云上的移民，二者區(qū)別顯而易見。XE2000可滿足用戶無論是基于OpenStack、CloudStack、ZStack或是容器的云平臺(tái)構(gòu)建需求，通過數(shù)據(jù)智能分層滿足用戶在線、近線、離線的一站式數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。

三、數(shù)據(jù)解鎖，軟件定義、云最大的特征是解耦，XSKY始終堅(jiān)持這一原則，XE2000能做到數(shù)據(jù)不與設(shè)備綁定，無論是各種異構(gòu)硬件環(huán)境，還是各種云，其均能保證數(shù)據(jù)的自由流動(dòng)。

四、開箱即用，一鍵完成所有部署操作，極大縮短業(yè)務(wù)上線時(shí)間，整體耗時(shí)30分鐘左右即可完成整體集群的初始化安裝和基礎(chǔ)資源配置。

應(yīng)該說，這些才是XE2000區(qū)別于同類產(chǎn)品獨(dú)有的價(jià)值，也是今后的賣點(diǎn)所在。

據(jù)悉，XE2000支持虛擬化和虛擬桌面、統(tǒng)一存儲(chǔ)、文件管理和共享、數(shù)據(jù)備份等多種應(yīng)用場(chǎng)景，目前主要面向的是用戶中小規(guī)模應(yīng)用，有標(biāo)準(zhǔn)版3節(jié)點(diǎn)，最高支持120TB存儲(chǔ)容量和擴(kuò)容版6節(jié)點(diǎn)，最高支持240TB兩種規(guī)格可選。

另外，據(jù)胥昕透露，后續(xù)不排除繼續(xù)推出更多系列的一體機(jī)產(chǎn)品，包括面向中大型集群規(guī)模應(yīng)用場(chǎng)景。

與此同時(shí)，就如前文所說，做硬件更離不開伙伴、生態(tài)的力量。XSKY目前內(nèi)部將XE2000定位為一款渠道產(chǎn)品，更多的需要借助渠道體系來分銷。2019 XSKY渠道交流合作會(huì)也已經(jīng)正式拉開帷幕，會(huì)覆蓋重慶、成都、西安、北京、上海、廣州等多個(gè)城市。

總結(jié)全文，XSKY的Slogan是“Make Data Alive”。這也是為什么四年多了，XSKY還在專注做數(shù)據(jù)這件事，而沒有往外延伸。XSKY的業(yè)務(wù)邊界就是做數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、利用、治理等相關(guān)的創(chuàng)新。過去是，今后也是。

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