原標(biāo)題：抖音電商為何要偷快手視頻？一點(diǎn)差別導(dǎo)致IP能力天壤之別

最近一篇《我一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)做食品的，被抖音賣烤蝦的騙了》刷了屏，其實(shí)我也是看了這篇文章才知道抖音已經(jīng)開(kāi)始上線電商而且還是二類電商了。這個(gè)事情之所以刷屏原因也是非常簡(jiǎn)單的，肯定是大部分人感同身受，所以就分享了，另外一部分人可能則是出于公益之心，不希望欺詐橫行。

不過(guò)這件事情的背后卻并不簡(jiǎn)單，比如那個(gè)賣蝦的大媽其實(shí)是被視頻盜用的，她本來(lái)是在快手上直播賣蝦的賣的也還相當(dāng)不錯(cuò)。這件事情爆發(fā)之后，她算是受了無(wú)妄之災(zāi)，很多人跑到快手去罵她，也導(dǎo)致她的生意一落千丈。很多并不知道騙人的其實(shí)不是她，而我寫(xiě)這篇文章的原因很重要一點(diǎn)，也是希望給大媽一點(diǎn)澄清和公道。

另外一個(gè)原因則是，我一直被稱之為電商專家，更是社交電商的開(kāi)創(chuàng)人物，對(duì)于抖音或者快手上的視頻電商，其實(shí)一直沒(méi)有寫(xiě)過(guò)什么東西，不過(guò)還是有人打著我或者大熊會(huì)的旗號(hào)在抖音上收會(huì)員坑錢(qián)，所以也借這個(gè)機(jī)會(huì)，談一下這個(gè)視頻社交電商的問(wèn)題：

為什么抖音電商要去盜用快手視頻？

為什么抖音賣的大蝦又假又貴？

為什么抖音要用二類電商的模式？

視頻電商到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

二類電商和社交電商

抖音的電商是二類電商，簡(jiǎn)單理解就是貨到付款。這種電商一直以來(lái)都不少見(jiàn)，基本都是剛需領(lǐng)域，三無(wú)產(chǎn)品，誘惑推薦，貨到付款。這種電商的秘訣也不復(fù)雜，一個(gè)是買流量，一個(gè)是做落地頁(yè)，然后上線看轉(zhuǎn)化就可以了。如果流量質(zhì)量高，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化好，發(fā)財(cái)就是一夜之間。因?yàn)槎兑羰橇髁磕Ｊ剑宰罱K就只能走二類電商，原因也簡(jiǎn)單，就是如果走電商賣貨，博主那點(diǎn)被控的流量根本打不出轉(zhuǎn)化。所以二類電商買流量，然后之前網(wǎng)上的落地頁(yè)這里就變成了短視頻罷了，形勢(shì)變了，邏輯不變。那為什么要盜用快手視頻呢？這也很簡(jiǎn)單，選擇已經(jīng)火了的視頻顯然是比做新視頻靠譜很多，因?yàn)檫@個(gè)視頻已經(jīng)火了，所以轉(zhuǎn)化必然高。這等于是一個(gè)測(cè)試后的結(jié)果，而類似產(chǎn)品的視頻又只有快手上有，所以從快手上盜取帶貨紅人視頻，然后放到抖音上買流量做二類電商，就成了效率最高的打法。

界面新聞關(guān)于這件事情的報(bào)道詳細(xì)介紹了抖音這個(gè)平臺(tái)，也就是魯班平臺(tái)，我這里也不細(xì)說(shuō)了，只要繳納2萬(wàn)元開(kāi)通賬戶，今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻都可以看到魯班店鋪里的商品廣告，剩下的就是你上傳視頻（落地頁(yè)）購(gòu)買流量，然后貨到付款了。

還有一個(gè)問(wèn)題就是，抖音上400一斤的蝦在快手博主這里只要118元一斤，而且品質(zhì)超低，不然就不會(huì)被人寫(xiě)文吐槽了。這個(gè)原因是什么呢？原因也很簡(jiǎn)單，快手博主賣蝦是自己的粉絲看，粉絲買，沒(méi)有流量成本，也就是我們說(shuō)的私域流量成交，自然可以做到平價(jià)。而抖音電商是走了廣告系統(tǒng)，那就是買流量來(lái)轉(zhuǎn)化路子，流量成本據(jù)說(shuō)可以占到全部成交價(jià)的30%-40%，所以東西就只能貴一點(diǎn)。這種模式和去百度投廣點(diǎn)通沒(méi)有什么差別，所以也就不細(xì)說(shuō)了。

二類電商的有點(diǎn)就是簡(jiǎn)單粗暴，完全不需要搭建什么交易平臺(tái)，支付平臺(tái)以及客服平臺(tái)，這也是文章中備受詬病的一點(diǎn)，交易了找不到記錄，找不到賣家，所以這是一個(gè)短平快就能見(jiàn)錢(qián)的做法，而這也顯示出了抖音流量變現(xiàn)的急迫。廣告變現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有辦法滿足收入增長(zhǎng)的需求了，所以連二類電商都上了，希望接下來(lái)不要開(kāi)始上醫(yī)療廣告了。

抖音看欲望，快手看故事

這件事情里面非常有意思的一點(diǎn)是，這個(gè)抖音的電商推廣用的卻是快手視頻。你會(huì)想，為什么不做一個(gè)自己的視頻呢?這個(gè)事情看似簡(jiǎn)單，但也說(shuō)明了一個(gè)很深刻的問(wèn)題，那就是抖音和快手看似都是短視頻平臺(tái)，他們之間有什么不同？為什么抖音的電商要做二類電商，而快手卻可以瘋狂帶貨，以至于抖音電商都要盜取快手的火爆視頻呢?

很多人在看平臺(tái)的時(shí)候，覺(jué)得都是視頻，所以就覺(jué)得是一樣的東西，其實(shí)都是流于表面了。比如微博賬號(hào)和微信公眾號(hào)，同樣的一百萬(wàn)粉絲，你覺(jué)得價(jià)值能相同么？可能你會(huì)管微博的叫一聲大V，微信的則叫一聲大號(hào)。所以社交平臺(tái)都是平臺(tái)，但社交與社交之間還是有本質(zhì)的差別的。

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章叫《佛系微信，欲望頭條》，“欲望”兩個(gè)字其實(shí)可以解釋頭條系的所有產(chǎn)品，找到你的一個(gè)“欲望”把它無(wú)限放大，就是頭條系產(chǎn)品火爆的秘訣，讓人沉淪其中，帶來(lái)用戶時(shí)長(zhǎng)，這也是所謂的“機(jī)器沒(méi)有價(jià)值觀”。為什么這個(gè)觀點(diǎn)總是被批駁，那是因?yàn)槿耸呛茈y戰(zhàn)勝自己的欲望的，倒是很容易沉淪。這個(gè)事情每個(gè)人都一樣，比如我就有減肥的煩惱，卻也克制不了口腹之欲。所以這也是抖音的本質(zhì)。

快手其實(shí)完全不同，我曾經(jīng)問(wèn)快手的產(chǎn)品為什么不像抖音一樣，把短視頻設(shè)計(jì)為不斷的刷刷刷，而是看完一個(gè)視頻還要退回主頁(yè)才能看下一個(gè)，這不是會(huì)打斷用戶的刷屏欲望么？快手的回答說(shuō)這是他們故意的，希望用戶能夠認(rèn)真的看每個(gè)視頻，最好還能在下面互動(dòng)一下。而不是無(wú)腦刷＋機(jī)器推。而且快手上的視頻主人公你很難看到讓人有起來(lái)什么欲望的，基本看的都是好奇和故事，比如我最近喜歡看的趕海視頻，都是大叔挖洞的故事，你很想看到最后他的收獲是什么，就和看電影一樣。

所以，快手上就算你長(zhǎng)的不好看，也能用自己的故事打動(dòng)人，就算你的直播只有一百人觀看，也能成交個(gè)十幾單，我之前寫(xiě)的我會(huì)員里普普通通一個(gè)十萬(wàn)粉絲的快手博主，一年也能賺到百萬(wàn)。而目前在市場(chǎng)上，一個(gè)百萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)，報(bào)價(jià)只有8萬(wàn)左右。

抖音靠流量，快手靠情感

因?yàn)槎兑艉涂焓钟兄举|(zhì)上的調(diào)性差別，最后也就帶來(lái)了屬性的差別。抖音的“欲望”打法就是一個(gè)字“快”，而快手其實(shí)做了好幾年，才逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，而且剛剛崛起之后，似乎就被抖音快速超越，這中間的速度差距還是很大的。不過(guò)速成的大米也不好吃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的發(fā)展缺少根基。因?yàn)槲覀冎宦?tīng)過(guò)抖音神曲，卻很少見(jiàn)到抖音神人，比如馮提莫，其實(shí)是斗魚(yú)出來(lái)的，比如手工耿，則是快手起來(lái)的，在從平臺(tái)上升到大眾視野這個(gè)層級(jí)的網(wǎng)紅中，我們很少看到抖音網(wǎng)紅的身影。最后反而是大量微商、成功導(dǎo)師跑到快手去做視頻，挖流量，圈錢(qián)。

其實(shí)抖音對(duì)于流量的控制是相當(dāng)嚴(yán)格的，這也是另一個(gè)無(wú)法讓IP留存的原因，因?yàn)槟憔退阌幸话偃f(wàn)粉絲，你的視頻依舊可能是幾百的觀看，而就算你有千萬(wàn)粉絲，你私下接了廣告，也很容易被限流或者封殺。所以最終這些粉絲數(shù)量就成了擺設(shè)，大家要投放還是要去找抖音買流量，而這種流量模式當(dāng)然還不如去投放視頻網(wǎng)站來(lái)的經(jīng)濟(jì)。這里不能不提到“多閃”這個(gè)神產(chǎn)品，雖然在社交上沒(méi)有什么起色，但卻在抖音封閉的世界里打開(kāi)一個(gè)引流的口子，抖音到多閃再到微信，成為微商的優(yōu)質(zhì)圈粉路徑。

快手在私域流量的保證方面還是比較開(kāi)放的，這也使得快手的粉絲價(jià)值會(huì)高很多，而且因?yàn)榭焓值膬?nèi)核在于生活和情感，所以粉絲和博主之間的情感交流會(huì)比較多。如果你看過(guò)我早期的社交電商培訓(xùn)，情感營(yíng)銷是整個(gè)社交電商的核心關(guān)鍵，這也是為什么快手上百萬(wàn)粉絲的博主帶貨就已經(jīng)非常迅猛，千萬(wàn)級(jí)別粉絲的散打哥之類，都是上億的成交了。

所以本質(zhì)上抖音就是個(gè)賣流量的，沒(méi)有什么IP留存，也沒(méi)有什么情感互動(dòng)，帶貨相對(duì)就困難很多，必須要要靠大流量去打轉(zhuǎn)化。而抖音神人溫婉卻在一夜成名被封殺之后，到微博上混的風(fēng)生水起。

視頻電商還能做么？

這個(gè)當(dāng)然還是能做的，如果不是因?yàn)橛腥似毓饬?，其?shí)你在抖音賣蝦也賺的不錯(cuò)的。畢竟大流量就有大成交，說(shuō)完全不行是不可能的。而我相信更多人問(wèn)的還是類似快手那種視頻電商，就是我努力做快手視頻吸引粉絲，最后能不能好好的賣貨呢？這個(gè)當(dāng)然更是沒(méi)有問(wèn)題的，只要你做的是你自己真實(shí)的資源和產(chǎn)品，賣貨成功的案例數(shù)不勝數(shù)。

這里我要說(shuō)的只是一點(diǎn)，也就是我題目里說(shuō)的抖音和快手是差在哪一點(diǎn)上了。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是抖音是一個(gè)沒(méi)有辦法留存IP的平臺(tái)，因?yàn)樗唤o你私域流量，它的流量都在平臺(tái)手里抓著。而快手是一個(gè)能用視頻做IP的平臺(tái)，當(dāng)你有了IP之后，自然就有了自己的私域流量，至于說(shuō)是賣貨還是像手工耿那樣做網(wǎng)紅，都是你自己的選擇。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，抖音的小哥哥小姐姐雖然看著可人，但才藝還是難登大雅之堂，摩登兄弟好像上了一次節(jié)目，結(jié)果毀譽(yù)參半?？焓值拇髬尨笫咫m然人不是很好看，但憑借真實(shí)和能力，還是能打出一片天的。畢竟粉絲看的不是你的人，是你的才華。

我之所以一直沒(méi)有去下功夫做抖音也是覺(jué)得沒(méi)有什么顏值，也沒(méi)有什么IP留存，流量沒(méi)有什么意義。沒(méi)有做快手，則是因?yàn)橛X(jué)得自己才華不夠，不知道能拍出什么吸引人的東西。而且最后做IP和KOL還是要在微博落地，我微博做的不錯(cuò)，也就沒(méi)有嘗試那么多。只是在文字內(nèi)容的信息流領(lǐng)域多做了一些嘗試，效果也還不錯(cuò)。

所以從這件事上，我們也可以看出兩個(gè)平臺(tái)的差別所在，現(xiàn)在做抖音賺大錢(qián)的似乎都是做抖音培訓(xùn)的，包括冒充大熊會(huì)的那位也賺了不少錢(qián)，還想加入真大熊會(huì)學(xué)習(xí)下，也是有趣。當(dāng)然，我也并不是說(shuō)從抖音引流不可以，這也是一條挺不錯(cuò)的道路，很多人都從上面圈了不少人。不過(guò)如果你要做視頻社交電商，我覺(jué)得快手平臺(tái)更值得下功夫做一下。而當(dāng)IP做起來(lái)之后，全平臺(tái)發(fā)展也是必由之路。

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