4月17日凌晨，酷狗主播未眠，初春的午夜尚有些寒冷。

1點(diǎn)05分，微博名為“_啊啊啊啊啊啊啊啊”的主播仍在敲擊鍵盤(pán)：“一直等著商城維護(hù)好 等來(lái)的是夢(mèng)想破滅”。

酷狗直播承諾他們的圓夢(mèng)計(jì)劃，走到了破夢(mèng)時(shí)刻。

而夢(mèng)碎的背后，折射出的則是中國(guó)交易型音樂(lè)市場(chǎng)之傷，以及其背后的版權(quán)成本之患。讀懂圓夢(mèng)計(jì)劃的前世今生，才能讀懂今天的這一局面。

01 音樂(lè)人之痛

自2018年開(kāi)始，“圓夢(mèng)計(jì)劃”的消息在主播圈子中流傳。他們?cè)诳峁分辈?，可以獲得用戶贈(zèng)送的現(xiàn)金禮物。這一筆費(fèi)用，可以在5sing商城中購(gòu)買(mǎi)原創(chuàng)音樂(lè)的版權(quán)。

5sing商城是連接主播和音樂(lè)制作人的交易平臺(tái)。

音樂(lè)人制作小樣上傳平臺(tái)，主播試聽(tīng)滿意，便可下單購(gòu)買(mǎi)，音樂(lè)人進(jìn)而為歌手制作完全版歌曲，供主播演出使用。

這便是酷狗直播的圓夢(mèng)計(jì)劃：平臺(tái)支持，粉絲支援，音樂(lè)人供給，主播便可“圓夢(mèng)”。

值得注意的是，在歌曲完成并通過(guò)審核之前，音樂(lè)人都需要自掏腰包，承擔(dān)詞、曲、編曲混音、錄音、和聲，以及包括人工、房租、水電在內(nèi)等雜費(fèi)成本。

正常情況下，在音樂(lè)人遞交材料的15個(gè)工作日內(nèi)，酷狗應(yīng)結(jié)算70%的首付，然后結(jié)算30%的尾款。

但音樂(lè)人王方回憶，很多公司都沒(méi)有收到尾款，自2月份開(kāi)始，酷狗便開(kāi)始拖欠制作音樂(lè)的款項(xiàng)，3月干脆不結(jié)算了，很多音樂(lè)人只能貼錢(qián)接項(xiàng)目。

3月22日，酷狗關(guān)閉了5sing商城，所有小樣及待審核歌曲均無(wú)法推進(jìn)交易。

音樂(lè)人隨后收到內(nèi)部通知，酷狗暫停音樂(lè)商城，并為他們提供兩個(gè)解決方案：3000元/首歌轉(zhuǎn)讓詞曲版權(quán)，或者10000元轉(zhuǎn)讓詞曲版權(quán)加錄音版權(quán)。

音樂(lè)制作人李帆計(jì)算，最低3萬(wàn)元制作費(fèi)用的歌曲計(jì)算，刨除各項(xiàng)成本及稅費(fèi)，音樂(lè)人僅能獲得5000元，成本高達(dá)2萬(wàn)多元，酷狗的解決方案難以彌補(bǔ)音樂(lè)人虧空。

有制作公司已下單62首歌曲，自作成本140萬(wàn)左右，卻僅收回12.6萬(wàn)元。

音樂(lè)人鄭冰冰稱，37家音樂(lè)制作公司銷售了3000多首歌，僅其中十幾家未結(jié)算的款項(xiàng)就達(dá)到3000萬(wàn)，“粗略估計(jì)的話，活動(dòng)未結(jié)款應(yīng)該上億了，都是制作公司墊的錢(qián)?！?/p>

5月22日，鄭冰冰發(fā)了一條1800字的長(zhǎng)文向酷狗直播及騰訊音樂(lè)維權(quán)。他表示，母親正在癌癥化療期，急需資金。此前他也曾進(jìn)行維權(quán)，酷狗為其結(jié)算了70%的費(fèi)用，尚余230萬(wàn)元未結(jié)。

“我們這次絕不撤回，還會(huì)繼續(xù)，哪怕砸鍋賣鐵，也要求一個(gè)公平對(duì)待?！?/p>

5月29日，酷狗直播發(fā)布聲明稱，“接到了大量主播投訴，反應(yīng)音樂(lè)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，有商家通過(guò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段牟利”。

音樂(lè)人菜菜和小雪則對(duì)北京商報(bào)記者指出，酷狗直播一直對(duì)音樂(lè)質(zhì)量有審核，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)則無(wú)法上架、需音樂(lè)人重新制作，如今卻因所謂“質(zhì)量”問(wèn)題停止結(jié)算。

天津萬(wàn)華律師事務(wù)所律師張毅嫻認(rèn)為，酷狗旗下公司與音樂(lè)制作公司簽訂的合同中，并未對(duì)歌曲質(zhì)量不達(dá)標(biāo)和著作權(quán)糾紛進(jìn)行限定?，F(xiàn)在以“歌曲質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”為由，單方面終止活動(dòng)、不支付款項(xiàng)的行為已經(jīng)構(gòu)成單方面違約。

聲明發(fā)布后，有音樂(lè)人發(fā)微博稱：“還主播投訴，我看主播都在罵你們平臺(tái)啊，錢(qián)先給人結(jié)算清楚！”

事實(shí)上，主播們投訴的主體，確實(shí)并非音樂(lè)人。

02 主播之傷

微博用戶“愛(ài)唱歌的小獅子1573”表示自己是酷狗主播，參加了“圓夢(mèng)計(jì)劃”。

3月8日，她接到酷狗通知稱，限于3月25日之前籌款12萬(wàn)，否則“圓夢(mèng)”失敗。

按照規(guī)定，酷狗將按籌款的50%比例，提供歌曲制作費(fèi)用，比如最低3萬(wàn)元制作費(fèi)用的歌曲為例，主播需要眾籌到6萬(wàn)元總額。

3月23日，她只籌集8萬(wàn)多元，于是便自己購(gòu)買(mǎi)了3萬(wàn)元的禮物。等她湊夠錢(qián)，再登錄5sing商城時(shí)，發(fā)現(xiàn)商城正在維護(hù)中，無(wú)論下單還是審核，均無(wú)法操作。

主播阿雅形容，“好像是在網(wǎng)購(gòu)，買(mǎi)家付了錢(qián)，賣家也發(fā)了貨，但貨被電商平臺(tái)扣住了，說(shuō)你不能發(fā)給買(mǎi)家?！?/p>

4月中旬，正當(dāng)音樂(lè)人收到單方面降價(jià)解決方案時(shí)，酷狗主播們也面臨兩難選擇。

酷狗單方面宣布星愿計(jì)劃（即圓夢(mèng)計(jì)劃）結(jié)束，主播可通過(guò)兩種方式退出：

其一，退回所籌集基金，而主播所應(yīng)獲得的分成也將退回；其二，兌換價(jià)值3萬(wàn)元禮物，及8位靚號(hào)。

若4月25日前，主播未選擇退出方案，將強(qiáng)制退出，一無(wú)所獲。

據(jù)藍(lán)鯨TMT采訪，酷狗直播分成比例為5：4：1，即平臺(tái)拿50%，主播拿40%，工會(huì)拿10%。但不排除部分工會(huì)抽取比例稍高，主播只能拿到35%左右。

“愛(ài)唱歌的小獅子1573”在微博上發(fā)布檄文，主張維權(quán)，評(píng)論中有人留言：“我也湊了12萬(wàn)，要不是為了出歌才不會(huì)自己懟錢(qián)進(jìn)去呢。”

微博博主“_啊啊啊啊啊啊啊啊”轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊了檄文，轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)稱：“也許你們一時(shí)興起的決策，可是對(duì)于我意味著自己的夢(mèng)想，默默堅(jiān)持在酷狗播著是自己對(duì)唱歌的喜愛(ài)對(duì)酷狗的信任?！?/p>

2018年11月1日，一篇名為《酷狗造星提供的不僅是商業(yè)模式 還有價(jià)值導(dǎo)向》的文章中，有這樣一句話：“以音樂(lè)為主打內(nèi)容的酷狗直播就吸引了大量有夢(mèng)想的音樂(lè)人，酷狗直播也開(kāi)始成為音樂(lè)人發(fā)歌的嶄新渠道?！?/p>

現(xiàn)在看來(lái)，嶄新渠道不通向夢(mèng)想，反而給音樂(lè)人和主播添堵。

03 中國(guó)交易型音樂(lè)市場(chǎng)之憂

中國(guó)音樂(lè)行業(yè)一直在推進(jìn)交易型音樂(lè)市場(chǎng)的養(yǎng)成，伴隨版權(quán)新規(guī)出臺(tái)，從業(yè)者對(duì)前景普遍看好。

而酷狗維權(quán)事件揭開(kāi)了紗布，露出了中國(guó)音樂(lè)行業(yè)久治未愈的傷口。

5年前，酷狗曾幫助過(guò)原創(chuàng)音樂(lè)。2014年6月，5sing的網(wǎng)站因傳播有害視聽(tīng)節(jié)目而無(wú)法訪問(wèn)，海量音樂(lè)愛(ài)好者無(wú)處可投。

微博“特頭工作室”透露，5sing是被封掉了，而非所謂的故障。一時(shí)間，貼吧、論壇、博客中議論紛紛，小道消息頻傳，人們擔(dān)心5sing“難逃一死”。

7月10日，5sing的域名正式由5sing.com變更為5sing.kugou.com，背靠酷狗滿血重生。

混跡5sing的音樂(lè)愛(ài)好者心戀曾經(jīng)小眾、獨(dú)立的自留地，直言“看到酷狗心情有點(diǎn)復(fù)雜”。

5sing聚集著各路原創(chuàng)高手以及翻唱發(fā)燒友，并為音樂(lè)制作者提供展示、交流和眾籌服務(wù)。

其眾籌欄目下，一張?jiān)瓌?chuàng)專輯的眾籌金額為幾千元不等，也有音樂(lè)人在此眾籌演唱會(huì)，目標(biāo)金額也才不過(guò)5萬(wàn)元。

5sing對(duì)于音樂(lè)人的扶持力度，雖不及互聯(lián)網(wǎng)資本力量，但這樣的交易型音樂(lè)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)時(shí)的原創(chuàng)音樂(lè)人仍然有不小的價(jià)值。

畢竟，彼時(shí)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)作環(huán)境對(duì)音樂(lè)人并不友好。

“1996年一盤(pán)卡帶10元，內(nèi)容方分到1.2元，也就是12%，但發(fā)行渠道沒(méi)有形成壟斷，好的內(nèi)容會(huì)有一定議價(jià)能力。”麥田音樂(lè)創(chuàng)始人宋柯曾表示，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則加速了唱片業(yè)的死亡，播放平臺(tái)成為非常強(qiáng)勢(shì)的一方，內(nèi)容方利益分成從12%壓榨到2%?！?/p>

直播模式，也帶給音樂(lè)人新的希望。

國(guó)內(nèi)音樂(lè)付費(fèi)率雖然仍低，但用戶愿意看直播時(shí)打賞。直播打賞的用戶便間接成為音樂(lè)的付費(fèi)用戶。

因此，直播大旗下不僅有顏值網(wǎng)紅、游戲高手，也迅速聚攏起了民間音樂(lè)力量。

截至2018年，酷狗直播通過(guò)歌手音樂(lè)眾籌和數(shù)字EP電商平臺(tái)，為主播發(fā)行了1200首原創(chuàng)音樂(lè)作品，主播的歌曲播放量突破了800億次。

這一年，酷狗主播直播總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)4000萬(wàn)小時(shí)，相當(dāng)于4600年，其中一共唱歌9100萬(wàn)次,共計(jì)630萬(wàn)小時(shí)。

在交易型市場(chǎng)和直播模式演進(jìn)的背后，國(guó)內(nèi)音樂(lè)版權(quán)的模式和格局也在發(fā)生著迅速變化。大市場(chǎng)的變化，為今天小市場(chǎng)發(fā)生的事情埋下了伏筆。

三年前，QQ音樂(lè)與中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)（海洋音樂(lè)）合并，將酷狗音樂(lè)和酷我音樂(lè)收入麾下，成立騰訊音樂(lè)。

“海洋音樂(lè)”是一支版權(quán)大軍。2012年，海洋音樂(lè)平地起高樓，在互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)盜版猖獗之時(shí)，以低價(jià)簽下了多家唱片公司的長(zhǎng)期獨(dú)家代理版權(quán)，搶占版權(quán)灘地。

2013年12月，海洋音樂(lè)收購(gòu)酷我音樂(lè)，次年與酷狗完成換股合并，組成集團(tuán)軍。

2014年，線上音樂(lè)平臺(tái)爆發(fā)版權(quán)大戰(zhàn)，長(zhǎng)達(dá)三、四年之久，引得國(guó)家版權(quán)局出手干預(yù)。

一場(chǎng)大戰(zhàn)過(guò)后，集團(tuán)軍已和騰訊同盟，獲得海量版權(quán)，建立了版權(quán)上的優(yōu)勢(shì)地位，打垮大量中小音樂(lè)平臺(tái)。

這一版權(quán)戰(zhàn)略，讓騰訊、酷狗嘗到了甜頭，版權(quán)即流量，流量也便成了平臺(tái)衡量音樂(lè)價(jià)值核心指標(biāo)。

流量就是流量，至于是否好聽(tīng)，那是另一碼事。

04 版權(quán)成本之患

但與此同時(shí)，版權(quán)高昂成本也帶來(lái)巨大的財(cái)務(wù)壓力。酷狗著手打造一條新的版權(quán)生產(chǎn)線：既然流量可以變現(xiàn)，何不讓流量為版權(quán)買(mǎi)單？

圓夢(mèng)計(jì)劃就此啟動(dòng)：

首先，音樂(lè)平臺(tái)扶持草根主播，吸引粉絲，打造海量流量池；為主播提供圓夢(mèng)計(jì)劃，激發(fā)流量眾籌資本；以眾籌得款“扶持”音樂(lè)人，低價(jià)獲得獨(dú)家版權(quán)；主播演唱原創(chuàng)歌曲，吸引粉絲打賞。

看似多贏的閉環(huán)生態(tài)，實(shí)則是一場(chǎng)流量游戲。

平臺(tái)規(guī)則里，免不了以“流量”作為衡量音樂(lè)質(zhì)量的標(biāo)尺。而對(duì)于一腔熱血的音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)實(shí)未免有些冰冷。

2018年12月12日，騰訊音樂(lè)在紐交所敲鐘上市，上市當(dāng)天市值達(dá)到 230 億美元。

其招股書(shū)中顯示，訂閱+直播模式是其收入模型，包括虛擬禮物打賞和高級(jí)會(huì)員在內(nèi)的社交娛樂(lè)服務(wù)的收入，在2018年上半年占比高達(dá)70.4%。

某一層面看，虛擬禮物打賞、高級(jí)會(huì)員是騰訊音樂(lè)絕對(duì)的現(xiàn)金牛，也是推動(dòng)騰訊音樂(lè)上市的主力引擎。

上市后，騰訊音樂(lè)的表現(xiàn)不盡人意。從上市到現(xiàn)在近半年過(guò)去，股價(jià)一直在發(fā)行價(jià)左右徘徊，曾沖高至19.11美元，至5月30日收盤(pán)已跌至13.50美元。

騰訊音樂(lè)發(fā)布2019年一季報(bào)后，財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)和訊網(wǎng)有文章分析稱，騰訊音樂(lè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)全面增長(zhǎng)緩慢的態(tài)勢(shì)，商業(yè)變現(xiàn)也并不如市場(chǎng)預(yù)期。

文章作者認(rèn)為，QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)和酷我音樂(lè)的付費(fèi)訂閱和數(shù)字專輯版權(quán)，是公司的流量基本盤(pán)，而這一業(yè)務(wù)由于巨額版權(quán)費(fèi)用并不盈利。

今年3月，騰訊音樂(lè)年報(bào)發(fā)布前夕，酷狗直播“圓夢(mèng)計(jì)劃”對(duì)音樂(lè)人和主播“開(kāi)源節(jié)流”，品牌陷入輿論沼澤。

就像童話中，午夜零點(diǎn)的鐘聲敲響，灰姑娘的華麗馬車又變回了田間的南瓜。

2013年，微博名為“周鑫兒sinny”的音樂(lè)人，以線上代理的身份進(jìn)入酷狗直播，一直合作至今，她曾將后者稱為“我最信任的酷狗”。

而在此次事件中，周鑫兒也被裹挾在內(nèi)，“6年了，酷狗的門(mén)進(jìn)了好多次，卻從來(lái)沒(méi)那么陌生?！?/p>

2018年5月23日，周鑫兒為了維權(quán)，來(lái)到廣州，恰逢暴雨傾盆。

她更新微博：“這天上的雨就像我們音樂(lè)人一樣的心情，任意沖刷卻不知路歸何處?！?/p>

天氣預(yù)報(bào)顯示，這場(chǎng)雨停不了，還要再下十多天。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、澎湃等專欄作者，前澎湃新聞?dòng)浾撸巳硕际钱a(chǎn)品經(jīng)理2017年度作者，新榜2018年度商業(yè)觀察者。

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