文|吳俊宇

李宗盛的《山丘》中有這樣一段歌詞：因為不安而頻頻回首，無知地索求，羞恥于求救，不知疲倦地翻越，每一個山丘。

對科技企業(yè)來說，比“越過山丘”更難的，恐怕是“越過山谷”。

整個行業(yè)都處于低谷時，資本低迷、用戶冷淡，企業(yè)需要沉下心去攻克技術(shù)難題、研究解決方案。沒有耐性、只有夢想的企業(yè)往往會死在這個階段。

2015年興起的AR、VR浪潮在2016年后隨之遇冷，創(chuàng)業(yè)公司倒閉潮不斷，此后行業(yè)度過了3-4年低谷期。

不過，今年AR市場似乎正在復(fù)蘇。

中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)Rokid——這樣一家2014年成立，專注于AR和AI技術(shù)的交互科技公司，在5月29日第十屆AWE（增強(qiáng)現(xiàn)實世界博覽會）上也發(fā)布了新一代MR眼鏡Rokid Vision。

（Rokid Vision）

過去我們對Rokid的認(rèn)知普遍是一個研究AI音箱、AI機(jī)器人的企業(yè)。如果你以為Rokid和幾年前那些搞消費電子產(chǎn)品的公司沒什么區(qū)別，那你就低估它了。

它走過了AR創(chuàng)業(yè)風(fēng)口、行業(yè)低谷，并在今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中依舊堅挺。這是一家務(wù)實且低調(diào)的企業(yè)。

一

行業(yè)山谷

1995年，Gartner咨詢公司依其專業(yè)分析預(yù)測與推論各種新科技的成熟演變速度及要達(dá)到成熟所需的時間，畫出了一張“技術(shù)成熟度”曲線圖。

這張曲線圖把一項技術(shù)的發(fā)展分成了五個階段。

技術(shù)萌芽期 (Technology Trigger)、期望膨脹峰值（Peak of Inflated Expectations）、泡沫破裂低谷期 (Trough of Disillusionment) 、穩(wěn)步爬升恢復(fù)期 (Slope of Enlightenment)以及生產(chǎn)成熟期 (Plateau of Productivity)。

某種意義上看，2015-2016年行業(yè)高峰之后可以看作是“行業(yè)山谷”。

Digi-Capital在去年4月曾經(jīng)公布過一份VR/AR行業(yè)投資額數(shù)據(jù)報告，這份報告顯示，在2017年一季度開始，VR/AR的投資熱度就在持續(xù)下滑。

不過2019年以來，行業(yè)正在迎來復(fù)蘇。

趨勢很明顯。今年2月，巴塞羅那MWC2019大會上微軟正式發(fā)布了第二代混合現(xiàn)實設(shè)備HoloLens 2。蘋果、Facebook的AR設(shè)備傳聞不斷。

中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)Rokid，也在5月29日發(fā)布了新一代MR眼鏡Rokid Vision。

2016年3月，Rokid成立了進(jìn)行前瞻性技術(shù)探索的R Lab，美國加州大學(xué)伯克利分校電子工程系博士饒軼成為了這個實驗室的負(fù)責(zé)人。

這位光電子領(lǐng)域?qū)＜?、系統(tǒng)設(shè)計專家常駐美國舊金山，對AR市場的動向有著敏銳嗅覺。

在他看來，當(dāng)下是AR市場Gartner曲線的第二次抬頭階段。當(dāng)下能夠看到大規(guī)模商用的希望。

饒軼判斷，AR技術(shù)在ToB市場，未來1-2年間會有比較明顯的應(yīng)用。在ToC市場可能會稍晚一些，正常預(yù)期3-4年會有明顯落地。

過去三年，Rokid是如何越過“行業(yè)山谷”的？

饒軼用了“積累技術(shù)”這四個字來概括這三年。這段時間Rokid在AR方向干了兩件事：

1、控制現(xiàn)金流，不在不適合的地方花太多錢；

2、聚焦研發(fā)的產(chǎn)品，不著急擴(kuò)大聲量；

他甚至有些享受這段時間。因為短暫低沉期是積累技術(shù)最好階段，沒人關(guān)注自己，競爭者也較少。

此時做技術(shù)、產(chǎn)品積累相對比較有效的，不會受到市場噪音的干擾。甚至接觸客戶時也比較占優(yōu)勢，因為市場早期客戶并沒有那么多選擇權(quán)。

從AR技術(shù)的角度看，Rokid這幾年積淀了四點優(yōu)勢。

1、光學(xué)。光學(xué)是AR頭顯的核心，如何把它做小，能耗做低，顯示效果做好是關(guān)鍵因素。饒軼作為光學(xué)專家，帶領(lǐng)的Rokid R Lab在光學(xué)領(lǐng)域本身就具備自主研發(fā)能力。

2、算法。AI加AR可以使得頭顯設(shè)備能更好理解世界。比如在人臉識別技術(shù)和AR眼鏡結(jié)合時，AR在安防等行業(yè)運用中會有突破性的表現(xiàn)。Rokid作為一家研究AI解決方案的企業(yè)，本身就在AI技術(shù)上有所積淀。

3、交互。過去三年，Rokid積累探索了大量交互可能性，包括如何顯示不同的顏色、怎樣使用觸摸、語音、手勢跟設(shè)備展開交互。

4、系統(tǒng)整合。眼鏡是相對復(fù)雜的事情，它不光有工業(yè)設(shè)計、機(jī)械設(shè)計、電子設(shè)計、操作系統(tǒng)、還有應(yīng)用軟件算法等等，這些技術(shù)的整合需要時間磨礪。

二

ToB掘金

去年年底，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念逐漸成為整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。AR這一新技術(shù)也遵循著“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的節(jié)奏。

2016年以前，AR創(chuàng)業(yè)以消費電子方向為主。正如饒軼所說的，即使在今天，AR作為普通消費者可以享用的消費電子產(chǎn)品還是有一段距離。

不過在今天，Rokid的AR項目更多以ToB解決方案為主，我更想給它定義為“產(chǎn)業(yè)電子”。

饒軼認(rèn)為，B端市場短期內(nèi)不敢說是搖錢樹，也是Rokid AR業(yè)務(wù)的主要落地方向。ToB市場的落地，使得Rokid能夠在當(dāng)下獲得一定的現(xiàn)金流。

2016年R Lab剛剛成立時，Rokid內(nèi)部就已經(jīng)有重點以ToB領(lǐng)域展開突破的意識。在去年9月，這個想法隨著市場需求逐漸得到認(rèn)可。

Rokid AR業(yè)務(wù)形成了兩條腿走路的商業(yè)模式，一條是B2B，一條是B2B2C。

所謂B2B指的是，在安防、教育、工業(yè)、醫(yī)療、物流等領(lǐng)域為行業(yè)客戶提供解決方案。

以物流為例，Rokid在5月29日宣布和菜鳥達(dá)成戰(zhàn)略合作，Rokid 將運用AR 和AI 技術(shù)，探索AR 智能物流，共同推進(jìn)菜鳥IoT開放平臺的建設(shè)。

當(dāng)前來看，Rokid會為倉庫工人提供Rokid Glass（若琪慧眼），AR眼鏡基于AI 算法，可以輔助甚至取代傳統(tǒng)手持PDA（掌上電腦），快速掃描條碼，實現(xiàn)實體倉與數(shù)字倉的實時同步，達(dá)到倉儲作業(yè)的智能化，提高作業(yè)效率

以安防為例， 目前主要跟地方公安部門合作，用于民警巡查和執(zhí)勤。主要功能是人臉識別，此外還有視頻錄制、消息通知、視頻直播等功能。

饒軼提到了一個很有意思的案例。

（一代產(chǎn)品Rokid Glass已在富士康產(chǎn)線投入量產(chǎn)）

第一代眼鏡在試用的時候，民警就在地鐵站現(xiàn)場抓到一個逃犯，這也證明這技術(shù)是有效的，“它是一個移動的人臉識別的儀器，而且是實時反饋的，因此可以有效補充固定安防攝像頭的盲點。”

在工業(yè)場景，Rokid則是和智利某礦山的檢查項目達(dá)成了合作，現(xiàn)場工人可以佩戴AR眼鏡進(jìn)行礦山勘察，無從判斷時可以把現(xiàn)場觀察到的圖象通過遠(yuǎn)程的攝像頭傳回遠(yuǎn)端，遠(yuǎn)端的行業(yè)專家可以在視野內(nèi)標(biāo)注指導(dǎo)。

在面向2B客戶的時候，Rokid則是在為客戶提供半定制的解決方案。

目前這些解決方案以遠(yuǎn)程協(xié)助和AI算法為核心，主要涉及人臉識別、物體識別等技術(shù)。未來Rokid會建立平臺型解決方案，提供標(biāo)準(zhǔn)SDK和工具包，讓企業(yè)用戶或者開發(fā)者共同探索定制更垂直的行業(yè)領(lǐng)域。

所謂B2B2C指的是，在零售、體育、文化、藝術(shù)場景，為觀眾提供AR眼鏡。這種合作雖然是面向C端用戶，實際上還是通過B端企業(yè)展開的。

比方說，Rokid Vision 首個公開合作案例是與F1的合作。

觀眾可以通過賽車車身傳感器和攝像頭搜集的數(shù)據(jù)，利用Rokid Vision 和 Teslasuit體感套裝重現(xiàn)賽車體驗，用戶可以親歷F1 方程式冠軍劉易斯?jié)h密爾頓在2018 年桿位圈賽時的視覺沖擊和身體感受。

這一次Rokid在AWE（增強(qiáng)現(xiàn)實世界博覽會）上發(fā)布的新一代MR眼鏡Rokid Vision，其實也可以看作是B2B2C的產(chǎn)品。

Rokid Vision并非一體機(jī)，只需通過USB-C數(shù)據(jù)線，就可以兼容市面上主流的安卓智能手機(jī)。連接智能手機(jī)、平板電腦等移動設(shè)備，即可可以實現(xiàn)3D視頻、AR游戲等功能，不需要額外的供電——這款產(chǎn)品的售價和一臺中端智能手機(jī)相仿。

（Rokid Vision）

用戶在手機(jī)上打開Rokid Vision APP，眼前就出現(xiàn)Rokid Vision的啟動界面。目前有3D視頻，MOBA 游戲、3D網(wǎng)頁瀏覽多個功能可以體驗。

在饒軼看來，未來Rokid在消費電子產(chǎn)品的AR設(shè)備肯定是離不開手機(jī)公司，因為與其單獨去銷售產(chǎn)品，還不如跟手機(jī)公司去捆綁銷售。

Rokid提供產(chǎn)品，手機(jī)品牌提供渠道、品牌和供應(yīng)鏈上的支撐，雙方取長補短把產(chǎn)品推到市場。這種策略可能會更可行。

從Rokid Vision的發(fā)布來看，Rokid的AR戰(zhàn)略是這樣的。

1、保證在ToB市場獲得充足現(xiàn)金流的同時，適度試水在ToC市場；

2、用相對低成本的解決方案讓大眾市場獲取嘗鮮體驗，力所能及的范圍內(nèi)教育市場；

三

漸變期等待起飛

國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略及管理學(xué)研究者朱恒源有一個“變革動態(tài)管理模型”。

如果說Gartner曲線更多和產(chǎn)品技術(shù)層面的落地相關(guān)，那么“變革動態(tài)管理模型”這個曲線則是更多和產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)節(jié)奏有關(guān)。

某種意義上看，當(dāng)下發(fā)展階段就是圖中所示的智能手機(jī)和AR設(shè)備這兩條動態(tài)曲線的重疊區(qū)間。

這個區(qū)間接近智能手機(jī)的劇變期，也是AR設(shè)備的漸變期。

按照朱恒源的觀點，一個新品類剛出來，發(fā)展到小眾市場階段時，它的主要矛盾是無限的市場前景和少得可憐的用戶基數(shù)之間的矛盾。

一條新的S曲線剛開始的時候，是沒有人愿意跟著走的，所以最開始需要到原有價值鏈中去借資源，拼湊出一個最小的粗糙的價值鏈。

一旦在產(chǎn)品市場上達(dá)到了一個最小規(guī)模，就能夠不斷地把原來價值鏈體系中的資源分階段吸引過來，造成原有的價值鏈體系被不斷地解構(gòu)，再圍繞新的用戶需求重構(gòu)一個新的價值鏈。

AR什么時候能帶來下一代計算設(shè)備的變革，沒人知道。

但饒軼更像是個“務(wù)實主義者”。他認(rèn)為：

創(chuàng)業(yè)其實最大的生死線就是你能不能生存，如果不談生存只談一些遠(yuǎn)景和未來能發(fā)生的事情，實際上是胡說八道。在今天，能落地的公司、能生存的公司、能夠拿到訂單的公司才是能夠笑到最后的公司。

Rokid，就像是一只鱷魚，靜靜趴在當(dāng)下手機(jī)、AR產(chǎn)業(yè)鏈變革的河流之中養(yǎng)精蓄銳，靜靜等待著獵物到來。

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