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    直播22天挑戰(zhàn)品質極限,果加智能鎖能用100年?

    原標題:直播22天挑戰(zhàn)品質極限,果加智能鎖能用100年?

    智能鎖行業(yè)發(fā)展的如火如荼,競爭也尤為激烈,那么競爭的關鍵是什么?如何才能贏得消費者的青睞,我想是一個非常核心的問題。這其中,產品和營銷就變得非常關鍵,而一個好的營銷則顯然會讓銷售變得事半功倍,讓產品也能鶴立雞群??戳诉@么多產品發(fā)布會,果加智能鎖的表現(xiàn)讓我非常驚艷,他們策劃了一場有史以來最長的產品直播,通過22天528小時的“品質極限直播挑戰(zhàn)賽”,用看似最笨卻也是最直接的辦法,表明了自己的實力和態(tài)度。

    果加就jiang

    必須要說,果加是一個非常有年輕活力的產品品牌,連直播的名字也有一種年輕氣息,叫“果加就jiang”,大概意思應該是“果加就醬”也就是年輕人所說的“果加就是這樣”,其實是有一種宣言的味道在里面的。這次挑戰(zhàn)其實也非常簡單,就是直播這款門鎖的開合試驗,在22天的直播中實現(xiàn)20萬+次開合不壞,就算是完成了挑戰(zhàn),表明了這款產品的最大優(yōu)勢所在。而一般從行業(yè)來看,基本承諾都是10萬次左右的使用壽命,果加就此證明自己的質量可達同行的兩倍以上,可以說是相當有底氣的一次直播了,也堪稱是一次馬拉松式的直播,有力的證明了這款產品的優(yōu)秀品質。

    值得一提的是,果加智能鎖能夠有這么強的品質保證,其實也是系出名門,其公司火河科技一直是智能鎖商用市場的領軍企業(yè),服務的品牌涵蓋包括萬科、旭輝、恒大、綠地、綠城在內的5000多家商用居住運營商,并已安裝運營近200萬臺智能設備,等于進行著120萬間房源的空間管理,累計服務超8000萬人次。其商用品牌“火河”定位于全場景商用大居住智能整體解決方案;“果加”品牌則定位于家用智能門鎖品質之選。不僅是智能鎖的專家,而且已經做到了雙品牌進軍的程度,這次發(fā)力家用市場,也是把自己商用的經驗和能力做了延伸。而采用如此“簡單粗暴”又“直接有效”的直播營銷模式,也是可以看出其“鋼鐵直男”的耿直氣息,比就比最核心的價值和能力,不空口說白話,而是真刀真槍的用試驗數(shù)字說話。

    內行看門道

    俗話說,內行看門道,外行看熱鬧,火河科技入局家用智能鎖市場,在樹立新品牌方面顯然就是從最專業(yè)的角度切入。這種專業(yè)首先體現(xiàn)在產品能力上,比如買過智能鎖的都知道,想要聯(lián)網,還必須要再買網關,果加智能門鎖M2內置WiFi網關,算是打破了一個行業(yè)慣例,也擊中了一個用戶痛點。而在產品方面,首創(chuàng)的“防卡軸專利一體離合式設計”和“金融級生物活體指紋識別技術”,都是比較硬核的智能鎖技術,解決了非常重要的穩(wěn)定性的問題和安全性的問題,而這些關鍵地方的核心技術儲備,也是果加品牌的核心競爭力所在。

    有好技術是一個優(yōu)勢,但如何能把這個優(yōu)勢體現(xiàn)出來,展現(xiàn)的就是一個營銷的能力了。一般說來,我們看到的玩法都是花里胡哨的各種手法,包括鋼鐵俠定制之類的,走的都是電子產品快消的路線。但是真的針對自身智能鎖本身的展示,目前各大品牌也都沒有體現(xiàn)出很好的策略來。畢竟這是一個比較笨重的東西,其使用價值也主要是耐用和安全,是非常難用營銷手法體現(xiàn)的。

    果加的22天開合直播可以說是一個真正的大巧不工,大拙似巧的做法,沒有一點投機取巧的成分,真正的是把自己的實力一下一下地展現(xiàn)出來,雖然看似笨拙,但給人的感覺卻是非常認真和踏實,看著不像營銷最終卻起到了一個營銷的效果,自己人為地制造了一個行業(yè)事件,讓大家關注到了這個新品牌,確實又是一個精妙的設計。這其中蘊含的營銷真諦,還是非常值得營銷人員去思考的,營銷并不簡單的是創(chuàng)意和推薦,這種簡單的事情重復做的玩法,能夠更好的突出產品的本質優(yōu)勢,反而是最佳選擇。

    智能鎖的本分是安全

    當前智能鎖市場其實還是有些本末倒置的意思,大家總是在強調智能和功能,卻忽略了不管智能鎖再怎么智能,其本質要求還是安全。而且這個產品是家庭安全的第一道防線,其品質上和安全性上的優(yōu)勢才是最核心關鍵的優(yōu)勢。而簡單的功能競爭或者價格競爭其實都有些脫離行業(yè)的本質,當然我們也希望大家的產品在質量和安全上都能過關,不過從目前的市場反饋來看,可能還是不夠樂觀。比如把自己鎖外面進不去的,比如門自己開了的,都其實沒有做到智能鎖最基本的本分--安全。

    目前國內的智能鎖市場總體滲透率僅2%,韓國已達80%,預計到2020年,就算發(fā)展非常迅猛的情況下,我國智能鎖市場滲透率預計也僅能達到19.75%,所以從這個角度來說,中國智能鎖市場之大,競爭空間之廣闊,都是非常充滿想象力的。不過,大市場也有大煩惱,比如偏高的價格,復雜的上門服務安裝,都制約了這個市場的高速發(fā)展。而果加毅然決定挺進這個家用智能市場,也是希望通過自身的產業(yè)鏈優(yōu)勢,打造更有質價比的產品,來提升智能鎖的普及率。

    而且果加還擁有全國300+城市的運維服務團隊,緊急情況2小時上門的服務能力,運維團隊執(zhí)行SOP作業(yè)標準,在國內也是非常領先,同時還有用戶服務評價閉環(huán)體系,全方位的保障用戶的使用體驗,降低用戶從傳統(tǒng)門鎖跨越到智能門鎖的門檻。也為整個智能鎖行業(yè)的產品和服務水平,都樹立起一個可以參考的標桿。果加研發(fā)團隊半數(shù)來自985/211高校,而且之前的背景也大都是一線科技互聯(lián)網和硬件公司出身,累計獲得知識產權150多項,參與制定行業(yè)標準23項,在實力和底蘊上都是行業(yè)的佼佼者。

    市場競爭最終還是會落到行業(yè)的本質上,而營銷的競爭也最終會落到產品的本質上,果加的玩法確實讓我們眼前一亮,雖然并不復雜絢麗,但招招都砍在行業(yè)的關鍵點上,相信堅持本質的品牌,最終才會得到行業(yè)和用戶的認同。也相信果加智能鎖,能夠一鳴驚人,贏得一個和努力相匹配的市場地位。

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    2019-05-31
    直播22天挑戰(zhàn)品質極限,果加智能鎖能用100年?
    這個產品是家庭安全的第一道防線,其品質上和安全性上的優(yōu)勢才是最核心關鍵的優(yōu)勢。

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