文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

泛音樂平臺(tái)再添“變數(shù)”，針對用戶自主“創(chuàng)作”的產(chǎn)品開始占領(lǐng)業(yè)界焦點(diǎn)。

5月29日，泛音樂視頻社交平臺(tái)菠蘿BOLO APP發(fā)布全新音樂創(chuàng)作功能——“說話成歌”，簡單說，用戶口述一段十分普通的話，即可以輸出原詞、原音搭配自動(dòng)化編曲的歌曲。

這種帶有魔幻色彩的“說話成歌”創(chuàng)作過程，通過APP產(chǎn)品內(nèi)置的AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)。很明顯，該玩法大大降低了用戶創(chuàng)作和使用的難度，某種程度上把音樂創(chuàng)作變得和手機(jī)修圖一樣隨性和高效。早在去年，菠蘿BOLO CEO郝舫在該產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上就聲稱要研發(fā)出零門檻創(chuàng)作音樂的工具，現(xiàn)在看來，郝舫并非吹噓。

只是，這種全新的泛音樂玩法要在如今的存量市場上有所建樹，還得經(jīng)歷多重考驗(yàn)。

存量之中找增量，零門檻創(chuàng)作成泛音樂平臺(tái)最低要求，也是最高門檻

音樂始終伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長，如今，圍繞“音樂”概念的產(chǎn)品充斥著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落。

有傳統(tǒng)的在線音樂產(chǎn)品，這個(gè)領(lǐng)域被巨頭把持，如騰訊系的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂，網(wǎng)易的網(wǎng)易云音樂，阿里系的蝦米音樂等，幾乎沒有任何新進(jìn)入機(jī)會(huì)，相互之間的廝殺也到了不再有增量的境地。

有音樂+視頻產(chǎn)品，某種程度上，短視頻的火爆與音樂的引入有很大的關(guān)系，在抖音之前，小咖秀等許多短視頻產(chǎn)品折戟沉沙，并沒有最終推動(dòng)短視頻浪潮的到來，音樂在這個(gè)組合里的價(jià)值不言而喻。但是，這個(gè)領(lǐng)域仍然擠滿了競爭者，包括在線音樂產(chǎn)品都紛紛推出了短視頻產(chǎn)品，下一步競爭只會(huì)更加殘酷。

有音樂直播產(chǎn)品，在短視頻的基礎(chǔ)上進(jìn)一步上升，圍繞音樂進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，這個(gè)領(lǐng)域在直播紅火的背景下也充斥著各類產(chǎn)品，斗魚、虎牙等直播巨頭也自帶相關(guān)的頻道。

總而言之，泛音樂平臺(tái)在經(jīng)歷各個(gè)模式上的深度開發(fā)后，要尋求增量已經(jīng)十分困難，幾無“片甲之地”。

但是，這不代表泛音樂平臺(tái)就不再有創(chuàng)新的價(jià)值，反過來看，正是因?yàn)榧扔械哪Ｊ胶屯娣ㄒ呀?jīng)飽和，創(chuàng)新的價(jià)值才更為凸顯、更容易創(chuàng)造新的增量。

這也是菠蘿BOLO“讓音樂創(chuàng)作零門檻”產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值所在。

事實(shí)上，在當(dāng)前的泛音樂平臺(tái)中，仍然存在著一些沒有被“關(guān)照”的用戶群體：

例如，從來只聽、看，自己想表現(xiàn)卻“水平”不那么高，怯于上陣的用戶；

又例如，對音樂很感興趣，自己想小試牛刀卻不知道如何入門進(jìn)行創(chuàng)作、填詞的樂迷；

還例如，不滿足于中規(guī)中矩的產(chǎn)品和功能，想要以更多花樣酷玩音樂、獲得更多音樂主動(dòng)權(quán)的潮流玩家……

而這一切，都指向在聆聽、觀看之外的音樂構(gòu)成要素——?jiǎng)?chuàng)作。通過“說話成歌”零門檻的方式，菠蘿BOLO APP盯住已經(jīng)激烈拼殺的存量池之外的全新增量空間，打開了泛音樂平臺(tái)新的市場空間。

零門檻音樂創(chuàng)作時(shí)代，要變成一門好生意還得把好幾道關(guān)？

菠蘿BOLO APP無疑以一己之力開啟了零門檻音樂創(chuàng)作的時(shí)代，也為自身贏得了增量空間。

但是，從定位精確到變成一門好生意之間往往還有許多關(guān)卡。對菠蘿BOLO APP而言，至少還需要把好這三道關(guān)，或者說，回答好這三個(gè)問題。

1、零門檻產(chǎn)生的音樂作品能不能成為爆款？

不依賴知名歌星（例如：周杰倫）的專輯、歌曲所自帶的流量，幫助用戶創(chuàng)作音樂的APP其人氣的來源主要依靠社交粘性和用戶的自發(fā)傳播，在這種情況下，用戶們的“創(chuàng)作”一旦形成爆款，更容易引爆APP用戶增長。

所以，如何讓“音樂”這件事在平臺(tái)創(chuàng)作過程中，盡可能具備“爆款”的潛質(zhì)就十分重要。

事實(shí)上，一個(gè)好的、傳唱度廣的音樂作品除了雅俗共賞，更應(yīng)該適合當(dāng)下的需求，既有音樂內(nèi)容的深化，也要在形式上兼顧當(dāng)代的需求。

音樂短視頻的紅火證明，好的音樂作品，不再只是強(qiáng)調(diào)“好聽”，還得強(qiáng)調(diào)視覺、心理等一系列“配套”是否到位。

在菠蘿BOLO APP的官方宣傳片中，因?yàn)樵诳鞓反蟊緺I上唱歌“出糗”的楊迪，按下錄音鍵用“說話成歌”功能錄制一句普通的生日愿望，經(jīng)過處理后即播放出了楊迪原詞原音搭配了全新編曲的魔性生日愿望歌，成功引發(fā)大量關(guān)注。

事實(shí)上，這個(gè)短片背后，是菠蘿BOLO APP為用戶構(gòu)建的一整套圍繞“音樂”的體驗(yàn)，從“創(chuàng)”到“聽”到“視”再到“分享”，用戶親身參與創(chuàng)作的形式，既對音樂陳舊的形式進(jìn)行了創(chuàng)新改造，也通過親身參與的方式讓“作品”更具備社交傳播度。

一旦擊中某些流行元素，用戶低門檻創(chuàng)作的魔性音樂內(nèi)容就可能刷爆全網(wǎng)。

2、“說話成歌”能不能成就用戶自己的社交粉絲圈？

泛音樂平臺(tái)上獲得高關(guān)注度的用戶是平臺(tái)的寶貴資源，某種程度上，能不能有一部分用戶冒出，形成自己的小小粉絲圈是檢驗(yàn)產(chǎn)品長期用戶粘性的重要標(biāo)準(zhǔn)。

被超級大IP壟斷（例如某些直播平臺(tái)）流量，或者所有用戶都無法建立自己的粉絲圈，這兩種極端情形下，泛音樂平臺(tái)都難以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

對菠蘿BOLO APP而言，既然定位于泛音樂視頻社交產(chǎn)品，鼓勵(lì)人人都是創(chuàng)作者，那么就必須形成全民參與、大量腰部用戶、少量頭部用戶的健康金字塔格局。

用戶不能變成“群演”，平臺(tái)內(nèi)要形成各種小圈子、大圈子，整個(gè)音樂產(chǎn)品才足夠有活力。

這方面，菠蘿BOLO APP“說話成歌”其實(shí)帶有天然的優(yōu)勢，人人可參與、自填詞的多樣性加上魔性的編曲，一部分有個(gè)性的用戶顯然將獲得露出的機(jī)會(huì)，不管出于玩音樂的目的還是娛樂的目的，擁有獨(dú)特個(gè)性的用戶將造就一個(gè)個(gè)屬于自己的“圈子”。

在此基礎(chǔ)上，如果用戶本身就是獨(dú)立音樂人，他也一同解決了影響力擴(kuò)散的問題。

對菠蘿BOLO APP來說，這樣的玩法也避免了多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品都面臨的“裝機(jī)量不一定代表對產(chǎn)品的偏好，對產(chǎn)品偏好也不一定就有更高的使用度”窘境，有“說話成歌”的全民參與、有泛音樂視頻社交的粉絲圈層，裝機(jī)就是偏好、偏好就是高使用度。

而這，才是真正的用戶粘性。

3、為“說話成歌”而涌入的用戶能不能變成商業(yè)化價(jià)值？

在音樂這件事上，在線音樂平臺(tái)們證明了一個(gè)道理：光靠龐大的用戶量無法實(shí)現(xiàn)有效的直接商業(yè)化，還需要各種復(fù)雜的配套運(yùn)營。

而抖音等平臺(tái)的火爆，又似乎在說明，短視頻音樂還得靠賣貨或者賣廣告。

從已有的信息看，菠蘿BOLO APP有著不一樣的商業(yè)化方式，主要包括打賞、紅包，以及在未來經(jīng)營自有音樂版權(quán)（例如與騰訊視頻圍繞“泛娛樂知識付費(fèi)”展開深度合作）等。

為什么菠蘿BOLO APP敢在、能在泛音樂領(lǐng)域這么做？原因仍然可以回到“說話成歌”上。

首先，APP上的用戶帶有特定的創(chuàng)作目的涌入，他們不是“湊人頭”只把產(chǎn)品當(dāng)工具的泛流量，“說話成歌”這件事賦予用戶們更多產(chǎn)品使用價(jià)值，社交關(guān)系下，基于無門檻創(chuàng)作的互動(dòng)也更頻繁，表現(xiàn)自己、也參與別人表現(xiàn)當(dāng)中，用戶與APP的關(guān)系變得更緊密。

如果說“流量”是“為了掙更多的錢”，那這種由于“說話成歌”而形成的用戶與平臺(tái)的“緊密關(guān)系”也就意味著“為掙更多錢提供更多選擇和可能性”，打賞、紅包等方式可以被開發(fā)出來，也有人買賬。

然后，“說話成歌”改變用戶在APP面前被動(dòng)的境況，過去音樂產(chǎn)品“有時(shí)長無占有”的境況得到根本改善，比起“占有時(shí)長”，顯然“深度占有”更有商業(yè)運(yùn)營空間。

讓用戶都參與音樂創(chuàng)作當(dāng)中，傾注情感、更有沉浸感，視頻+音樂的模式也更能占據(jù)用戶的關(guān)注，用戶的心思在APP這里，商業(yè)運(yùn)營就更便利，而不是空有流量而商業(yè)化活動(dòng)響應(yīng)者寥寥。

例如，憑借“深度占有”，菠蘿BOLO APP還可以實(shí)現(xiàn)對場景的占領(lǐng)，在線上/線下聚會(huì)時(shí)，APP就可以成為與音樂相關(guān)的交流的紐帶。

最后，全民參與創(chuàng)作，“說話成歌”帶來的無限可能使得優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容的出現(xiàn)幾率變得更大，不論是普通用戶成長為獨(dú)立音樂人，還是獨(dú)立音樂人、非音樂KOL獲取自己的影響力，他們在平臺(tái)上沉淀的“作品”都可能成為版權(quán)來源。

畢竟，菠蘿BOLO APP本質(zhì)上就可以看作一個(gè)低門檻的“音樂生產(chǎn)基地”。

總而言之，泛音樂平臺(tái)的菠蘿BOLO APP憑借“說話成歌”與其他平臺(tái)玩出了顯著的差異化，為用戶增長、用戶運(yùn)營以及商業(yè)價(jià)值都提供了創(chuàng)新動(dòng)力。隨著獨(dú)特的“說話成歌”模式走向深入，相信人人都能“創(chuàng)作”音樂的時(shí)代并不久遠(yuǎn)。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎(jiǎng)高級評委；

3作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；

4《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人；

5鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)。

7現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。

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