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再過(guò)不久就又到了每年一度的618大促節(jié)日，不少朋友已經(jīng)屯足彈藥摩拳擦掌，準(zhǔn)備在此期間瘋狂Shopping一番。與往年不同的是，今年618家電圈開始流行抱團(tuán)，越來(lái)越多的家電品牌與平臺(tái)緊密合作，期待通過(guò)更大的促銷力度、更多的創(chuàng)新玩法，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量的翻番。值得注意的是，蘇寧在618前夕就推出了新玩法——超級(jí)拍檔日非常3+N。那么，超級(jí)拍檔日將如何帶動(dòng)品牌流量與銷量齊飛？

超級(jí)拍檔日非常3+N，品牌開啟聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

目前我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，各大領(lǐng)域的銷量和增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)更要求各大家電品牌通過(guò)務(wù)實(shí)的產(chǎn)品、真正的優(yōu)惠與良好的服務(wù)來(lái)突出品牌價(jià)值。與之前各自為戰(zhàn)不同，如今的家電品牌更需要相互促進(jìn)，共同成長(zhǎng)。聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷模式逐漸成為當(dāng)今時(shí)代家電品牌熱衷的方式之一。而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何幫助家電品牌探索全新的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，幫助各大品牌真正實(shí)現(xiàn)流量與銷量齊飛，成為關(guān)鍵。

針對(duì)家電品牌這一訴求，蘇寧在618期間推出了全新的營(yíng)銷玩法——超級(jí)拍檔日非常3+N。據(jù)蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍介紹，超級(jí)拍檔日是以蘇寧家電品類為核心，通過(guò)3大家電品牌結(jié)合其他非電品牌的“非常3+N”模式，為消費(fèi)者帶來(lái)多樣化的商品組合，通過(guò)一系列舉措打通家電品牌跨界營(yíng)銷的新形式。5月22日，蘇寧宣布與A.O.史密斯、TCL、西門子、百威、今錦上5大品牌，共同啟動(dòng)618年中大促首場(chǎng)超級(jí)拍檔日。3大家電品牌+2大快消品牌的組合模式，宣告家電跨品類聯(lián)合營(yíng)銷進(jìn)入新的篇章。

家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪再成焦點(diǎn)，蘇寧家電領(lǐng)跑全渠道

其實(shí)每逢618，家電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪都異常激烈，因?yàn)闊o(wú)論是黑電等大家電還是白電等小家電，都是與消費(fèi)者距離最近，日常使用最多的產(chǎn)品。家電廠商們自然也是十分看重各大渠道對(duì)于銷售做出的貢獻(xiàn)。據(jù)中國(guó)家用電器研究院于5月13日最新發(fā)布的《2019中國(guó)家電行業(yè)一季度報(bào)告》顯示，2019年第一季度蘇寧以22.3%的家電市場(chǎng)份額占比，再度領(lǐng)跑全渠道第一。經(jīng)過(guò)一季度的高速增長(zhǎng)，蘇寧家電市場(chǎng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大，獲得全渠道更高市場(chǎng)份額成為蘇寧的目標(biāo)。

從上面的數(shù)據(jù)報(bào)告不難看出，蘇寧已經(jīng)成為618的家電主場(chǎng)，越來(lái)越多的家電品牌選擇軟硬實(shí)力皆突出的電商平臺(tái)進(jìn)行合作。隨著蘇寧首次推出“超級(jí)拍檔日”，一方面蘇寧的家電版圖不斷擴(kuò)充，吸納更多家電品牌加入；另一方面，創(chuàng)新了家電跨界營(yíng)銷的模式，為家電品牌跨界聯(lián)動(dòng)樹立了行業(yè)典范。值得注意的是，超級(jí)拍檔日中除了出現(xiàn)A.O.史密斯、TCL和西門子等家電品牌，還有百威和今錦上兩大快消品牌。三大家電品牌的空調(diào)等產(chǎn)品在炎炎夏日絕對(duì)是搶手貨，而兩大快消品牌的啤酒和小龍蝦也十分出名?？梢哉f(shuō)，蘇寧這波買家電送啤酒小龍蝦的營(yíng)銷很對(duì)消費(fèi)者的胃口，通過(guò)家電品牌的號(hào)召力帶動(dòng)快消等非電品牌一起“狂歡”，可以做到雙方流量互補(bǔ)并且互相滿足需求，吸引來(lái)的消費(fèi)者絕對(duì)是目標(biāo)客戶。這不僅拓展了蘇寧的家電版圖，還進(jìn)一步豐富了蘇寧家電的生態(tài)產(chǎn)業(yè)圈。

從“人找貨”到“貨到人”，個(gè)性化營(yíng)銷場(chǎng)景登場(chǎng)

隨著電商各種節(jié)日的出現(xiàn)，包括618在內(nèi)的大促節(jié)日，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞。單純的優(yōu)惠滿減毫無(wú)新意，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)此不僅感到麻木甚至感到厭煩。只有真正為消費(fèi)者考慮，才能重新激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)物興趣和欲望。所以對(duì)于當(dāng)今時(shí)代而言，具有個(gè)性化、定制化、科學(xué)化的產(chǎn)品和服務(wù)才是用戶最為需要的。

而蘇寧超級(jí)拍檔日的出現(xiàn)，以大數(shù)據(jù)作為核心依托，優(yōu)化推薦邏輯。通過(guò)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)的雙向聯(lián)動(dòng)與加持，可以為消費(fèi)者提供更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù)，從而令家電品牌的每次營(yíng)銷都有的放矢更加精準(zhǔn)。以往的“人找貨”，把大部分時(shí)間浪費(fèi)在搜索和尋找上，找到的貨往往還不太滿意；如今的“貨到人”顯然可以減少時(shí)間節(jié)省成本，所呈現(xiàn)的產(chǎn)品也更符合消費(fèi)者需求，消費(fèi)者更愿意買單。從“人找貨”到“貨到人”，實(shí)際上體現(xiàn)的是蘇寧千人千面的個(gè)性化營(yíng)銷場(chǎng)景。

超級(jí)拍檔日之所以是蘇寧首創(chuàng)而非別家，究其原因在于蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈掌控能力，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的全面布局。要知道這需要將家電品類與其他品類打通，聯(lián)動(dòng)蘇寧全品類資源才能實(shí)現(xiàn)，需要背后強(qiáng)大的技術(shù)后臺(tái)和海量數(shù)據(jù)做支撐。如今，蘇寧在線上和線下雙線爆發(fā)，各大品牌趨之若鶩。線上，蘇寧易購(gòu)主戰(zhàn)場(chǎng)和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的流量資源不斷，同時(shí)蘇小團(tuán)、蘇寧拼購(gòu)、蘇寧推客等社交流量工具也在不斷發(fā)力。線下，蘇寧超過(guò)12000家互聯(lián)網(wǎng)門店形成了豐富的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群，3公里以內(nèi)有娛樂(lè)、休閑、餐飲、購(gòu)物為一體的蘇寧云店、蘇寧廣場(chǎng)；1-2公里范圍中，有蘇鮮生、紅孩子，無(wú)人店；在消費(fèi)者周邊500米內(nèi)，蘇寧小店、智能貨架、巡航機(jī)器人等比比皆是。

由此，蘇寧既能滿足一、二線大型城市需求，也能覆蓋到四、六級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群。從城市到縣鎮(zhèn)的全面覆蓋，使得消費(fèi)者在任何時(shí)間和地點(diǎn)的服務(wù)需求都能得到滿足，未來(lái)蘇寧智慧零售將不再受時(shí)間、地點(diǎn)和角色限制，服務(wù)也將無(wú)處不在。

事實(shí)上，我國(guó)以往模仿型和排浪式的消費(fèi)階段已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個(gè)性化與多樣化的消費(fèi)模式。通過(guò)創(chuàng)新供給重新激活消費(fèi)的需求，成為品牌和電商平臺(tái)都格外重視的要義。于是，蘇寧將會(huì)員大數(shù)據(jù)全面開放給各大品牌，通過(guò)C2B和C2M模式，降低上游產(chǎn)品的更新迭代與庫(kù)存成本，同時(shí)基于大數(shù)據(jù)和驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新提升效率。其實(shí)，蘇寧如今大規(guī)模的線上線下聯(lián)動(dòng)，主要就是將消費(fèi)者的個(gè)性化需求與制造商的柔性化制造進(jìn)行銜接，從而更好地服務(wù)用戶。未來(lái)的趨勢(shì)是，只有讓品牌能夠更加精準(zhǔn)對(duì)話消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)供給端和消費(fèi)端的連通，這是零售業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

對(duì)于再度衛(wèi)冕家電第一的蘇寧來(lái)說(shuō)，超級(jí)拍檔日的推出，將以其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)發(fā)揮雪球效應(yīng)，吸引各大家電品牌的加入。在開啟家電跨界營(yíng)銷嶄新篇章的同時(shí)，還能讓品牌之間產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效果，從而帶動(dòng)各大品牌流量與銷量齊飛，最終令消費(fèi)者獲益，享受科技帶來(lái)的福利。

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