原標(biāo)題：盛景網(wǎng)聯(lián)合伙人顏艷春：用戶資本主義時代，所有經(jīng)濟(jì)體皆可重做

5月28日，2019年數(shù)博會第二屆線下數(shù)據(jù)商業(yè)生態(tài)高峰論壇在貴陽國際生態(tài)會展中心成功舉辦，中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會組委會主辦，眾盟數(shù)據(jù)承辦，論壇上嘉賓們分享了線下數(shù)據(jù)的創(chuàng)新成果，探討了線下數(shù)據(jù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新商業(yè)之道，共同助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能商業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓更多企業(yè)搭上智能商業(yè)的時代列車。

盛景網(wǎng)聯(lián)合伙人顏艷春：分享了“用戶資本主義時代，所有經(jīng)濟(jì)體皆可重做一遍”的主題演講，核心觀點(diǎn)如下：

1、整個世界正在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)闊步邁入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代

2、用戶資本主義+數(shù)據(jù)智能+X，一切皆可重來。

3、未來5年，一大批新零售+新物流+新制造+新服務(wù)+新媒體+新金融等創(chuàng)新物種和指數(shù)增長的超級物種將如雨后春筍般綻放。

以下為盛景網(wǎng)聯(lián)合伙人顏艷春的演講實(shí)錄：

大家早上好！

今天我的話題是關(guān)于資本主義3.0時代，用戶資本主義的崛起。線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)體今天面臨更大的挑戰(zhàn)，中美貿(mào)易戰(zhàn)將是一個很長期的話題，怎么穿透層層迷霧？看看今天在資本市場發(fā)生的三個故事。從云集到趣頭條到瑞幸，我們發(fā)現(xiàn)這些公司上市的速度越來越快， 17個月時間瑞幸咖啡完成了完美上市。今天很多人對瑞幸咖啡還有很多爭議，一會兒我們來看看他們背后的成功邏輯是什么。

從BAT到TMD到拼多多、快手、趣頭條，現(xiàn)在，趣頭條已經(jīng)變成一個3億人口的經(jīng)濟(jì)體、快手已經(jīng)變成一個7億人口的經(jīng)濟(jì)體，拼多多已經(jīng)超過京東的電商人口，超過4.5億。今天，我還想介紹一家公司，叫享物說，一個創(chuàng)辦不到五個月的公司，過去四五個月的時間里，他們發(fā)展了5500多萬用戶，最近拿到了6500萬融資。

我們的觀察是，一個新的周期來到了，ABCD+IOT+5G+X，這是過去20年互聯(lián)網(wǎng)世界不曾發(fā)生過的最偉大的一個周期，從人工智能、AI到區(qū)塊鏈到云計(jì)算再到數(shù)據(jù)——這里不僅僅是大數(shù)據(jù)，還有很多小數(shù)據(jù)。ABCD+X正在快速加速周期的迭代，曾經(jīng)的一年變成一個季度，一個季度變成一個月。當(dāng)我們討論IOT的時候，今天我們看到萬物賬本的時代正在到來，比如把所有茅臺連起來、把一瓶真茅臺放在區(qū)塊鏈上，可以說5G、互聯(lián)網(wǎng)正在讓我們把世界上萬事萬物記在區(qū)塊鏈賬本上，形成萬物賬本時代。數(shù)字化連接一切，數(shù)字化一切，已經(jīng)變得不那么遙遠(yuǎn)。

這一切對我們來說，意味著平行宇宙正在誕生。過去用公司股份制經(jīng)營的古典經(jīng)濟(jì)企業(yè)，今天會進(jìn)化出一個在數(shù)字經(jīng)濟(jì)體上運(yùn)行的，基于社區(qū)通證的新機(jī)制。在中國，我們推動著“一帶一路”，在這個地球上最大的大陸共同經(jīng)濟(jì)體里面，將來也許可以建設(shè)零關(guān)稅區(qū)，為“一帶一路”沿線上的60多個國家、超過40億人口帶來全新的生產(chǎn)關(guān)系、經(jīng)濟(jì)體系。

這里我們要提到AI，AI到底是什么？

AI是繼蒸汽機(jī)和電氣之后的第三次生產(chǎn)力革命，所有的企業(yè)都必然成為AI，沒有AI每天4.5億用戶不可能跟滴滴2500萬司機(jī)聯(lián)系在一起，今日頭條、抖音，他們都在重新改變產(chǎn)業(yè)的格局。AI算法，正在吞噬整個世界。

更大的改變是經(jīng)濟(jì)制度的改變，區(qū)塊鏈的思想會給我們帶來第三次生產(chǎn)關(guān)系革命。在1602年以前，整個人類還在經(jīng)濟(jì)蠻荒階段，東印度公司推動了1.0時代，股權(quán)制度誕生了。2.0時代，硅谷創(chuàng)造了一個新的邏輯，所有的員工一毛錢不用出，也可以擁有這個公司的股票，所以期權(quán)制度誕生了。而在區(qū)塊鏈時代，用戶成為最大的價值創(chuàng)造者。我們發(fā)現(xiàn)今天人類最重要的人選、物選和數(shù)選，通過必選之路，正在從古典的資本主義進(jìn)化到新的資本主義時代。

海量的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，從時間資產(chǎn)、社交資產(chǎn)到消費(fèi)資產(chǎn)等，都可以貨幣化。無論是趣頭條的體系，還是享物說的小紅花體系，他們帶來1.0時代，一個新的邏輯叫“通證”。下沉市場的用戶會一邊看著頭條的小海報(bào)，一邊掙金幣。企業(yè)把自己廣告費(fèi)的45%以上拿出來分發(fā)給客戶，消費(fèi)即挖礦、社交即挖礦，現(xiàn)在趣頭條整點(diǎn)看新聞可以掙10個金幣，寫一個評論可以掙2個金幣，拉一個客戶可以掙1000個金幣，把用戶在社區(qū)里做的每一件事情都進(jìn)行獎勵。

享物說為什么4個月沖破5500萬用戶，就是因?yàn)樗瞥觥八湍阋欢湫〖t花”的機(jī)制，手機(jī)不用時對我來說就是閑置資產(chǎn)，那么我為什么不把它共享給在座的每一位呢？所以他們通過AI找到想要蘋果8Plus的人，可是這么多人過來，最后給誰呢？于是，他提出了小紅花機(jī)制：誰給我的小紅花多，我就把手機(jī)給誰，這是新的模型。

所有這一切的背后，我們發(fā)現(xiàn)小紅花這個通證具有六大價值：首先是記賬工具，金幣值多少錢、小紅花值多少錢、將來干什么，可能我要討好我的女兒，我就看到一個口紅，我把我的1萬朵小紅花拿5千朵出來去換女兒的口紅，它也會變成定價工具。趣頭條實(shí)體經(jīng)濟(jì)的收入，會有一個匯率。同時它會變成激勵工具、留客工具、裂變工具、定價工具、增長工具，所以趣頭條金幣模式已經(jīng)成為驅(qū)動它增長的核心模型。

我們認(rèn)為用戶資本主義3.0時代正在到來，大量的愿意給用戶分錢的區(qū)塊鏈型創(chuàng)新物種，D頭條、D淘寶、D滴滴、D茅臺等等，都在向我們走來——比如D茅臺，是否可以發(fā)行一個“茅臺幣”，把茅臺近萬億價值中的10%分給所有茅臺的用戶，這一切都像享物說一樣，它打破了原來的邏輯，成就了新的體系。

最后，我們一起討論一下新零售2.0模型。

新零售1.0時代鼓吹的是線上線下一體化，核心是經(jīng)營“貨”，是全渠道的一個維度而已，所以處處都是敵人；新零售2.0時代，是在經(jīng)營“人”，從時間線、空間線、馬斯洛需求線三個維度進(jìn)行“全場景”經(jīng)營，是一種全場景經(jīng)濟(jì)學(xué)，因此處處是朋友。

在這個經(jīng)濟(jì)體里面，按照產(chǎn)業(yè)共同體運(yùn)行所有公司都是數(shù)字移民的共和國，當(dāng)瑞幸把線下場景用戶拉到他的平臺上時，80%的訂單都來自于線上——也許今天只有不到2000萬人，但是年底可能超過5000萬人口。今天，在中國咖啡市場里，瑞幸咖啡不是星巴克的競爭對手，但是中國人每年消耗平均不到5杯咖啡，等白領(lǐng)們一年喝100杯的時候，它的ARPU值就可以到2000元，瑞幸咖啡未來可能就變成千億級經(jīng)濟(jì)體。

在這樣的體系里面，有沒有可能打破1.0時代的會員體系，為一個人建立一個共和國的賬戶，建立他個人的數(shù)字財(cái)富、激勵賬戶。同時，所有的員工、用戶、參與方一起建立全球共識，寫入秩序算法，用AI驅(qū)動這個世界。從滴滴、優(yōu)步走出來，走向經(jīng)濟(jì)和資產(chǎn)分離的模型，這意味著未來我們完全可以搭建一個“流量路由器”機(jī)制。

流量場景路由器的右邊是一些高頻、海量和低毛利場景，每天有600萬消費(fèi)者走進(jìn)永輝的店，10萬老干媽用戶，每人只能賺2元毛利，為什么不可以把它的資產(chǎn)免費(fèi)送給高價值、低頻的，比如川菜館、黔菜館或者湘菜館——10萬人未來3個月走進(jìn)這些川菜館、湘菜館，哪怕只有500元的消費(fèi)，就創(chuàng)造了5000萬的GDP。當(dāng)然，餐館很愿意把5000萬的5%拿出來給平臺，平臺照樣引入趣頭條的機(jī)制，把50%分給超級用戶，這意味著永輝每個用戶可以再賺到12.5元，這就是共享流量的邏輯。如果每個人都做這個好事的時候，流量資產(chǎn)就變得很有價值。

在今天的分布式流量大壩里，這正是線下場景的關(guān)鍵領(lǐng)域。所以從有流量的建立到大流量的私有化，到社交流量的公有化過程中，我們認(rèn)為這些完全有可能通過BAT把資產(chǎn)——人類社會大量的實(shí)物資產(chǎn)、虛擬資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)，特別是尾貨資產(chǎn)、用戶資產(chǎn)——具體化。第二步，用AI和大數(shù)據(jù)智能配對，用廣宇昊老兄的集團(tuán)的體系支持這套邏輯，最后再把共享機(jī)制建立起來，我們認(rèn)為所有共同體都是共生共同體，從共識、到共建、到共享、到共生。

總結(jié)：未來已來，只是尚未分布式流行，下一個TMD正在從一個ABCD+X，所有的新媒體、新服務(wù)、新零售、新制造、新物流正在走向融合，他們加速消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的迭代。用戶資本主義正是搭建這樣一個產(chǎn)業(yè)共同體的靈魂，所有經(jīng)濟(jì)體都值得用必選制度。從股權(quán)到期權(quán)到幣權(quán)，這是資本主義3.0時代下一個100年最偉大的制度。沿著舊地圖，我們很難找到新大陸。

各位想一下，為哥倫布能找到新大陸？據(jù)說他頭天晚上去酒館里面把地圖搞丟了。

有些人步伐與眾不同，那是因?yàn)樗麄兟犚娏诉h(yuǎn)方的響聲。希望在座的各位行動起來，在AI、大數(shù)據(jù)各位大的時代，ABCD+X一定能改變你們的未來，謝謝各位。

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