5月24日的京東"全民拼購日"正式拉開了今年"京東618全球年中購物節(jié)"的狂歡序幕。今年的京東618可謂看點十足，京東和騰訊兩大巨頭合作細節(jié)的公布后，讓作為"618絕對主場"的京東再次聚焦行業(yè)和消費者的目光。京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞在接受記者采訪時表示：今年618，京東將深度利用社交裂變這樣一種新型的營銷方式，把社交頁面的玩法發(fā)揮到極致。

京東首個基于商品種草導(dǎo)購分享且功能體驗最完整的UGC社交分享內(nèi)容導(dǎo)購生態(tài)購物圈，作為京東社交電商的 "一機兩翼"社交營銷體系的重要組成部分，成為京東社交電商不斷豐富自身社交電商生態(tài)的重要法寶。今年的京東618，京東購物圈推出的"全民種草狂歡節(jié)"可謂亮點十足：以"自主引流+內(nèi)容導(dǎo)購+拼購賦能"為三大方向，以紅人帶貨為主題，在京東微信渠道、京東手Q渠道、京東APP主會場、店鋪買家秀等多個場景，充分發(fā)揮社區(qū)頭部超級合伙人與優(yōu)質(zhì)投稿者的圈層拉粉和帶貨價值，撬動品類品牌共建UGC生態(tài)。

內(nèi)容矩陣、流量分發(fā)、閉環(huán)引流貫穿"種草-長草-拔草"三階段

今年的京東618，京東購物圈將豐富內(nèi)容矩陣、全域流量分發(fā)、品類閉環(huán)引流貫穿到內(nèi)容導(dǎo)購"種草-長草-拔草"的三個階段，實現(xiàn)高效的用戶轉(zhuǎn)化，助力核心類目達成最終達成內(nèi)容引導(dǎo)成交、拼購單量增長、京東購物圈小程序拉新增長三大目標。

在"引導(dǎo)種草"階段，京東購物圈擁有豐富的內(nèi)容矩陣，能夠為單品類打造萬級內(nèi)容庫，引入百萬流量，并通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社交裂變玩法提升用戶對品牌話題的參與度和對商品的關(guān)注度，提升用戶活躍。在"引導(dǎo)長草"階段，購物圈通過全域流量分發(fā)，為品牌提供定制化方案，進一步引導(dǎo)用戶完成商品的關(guān)注、預(yù)約、收藏行為；在"引導(dǎo)拔草"階段，購物圈通過大促榜單，紅人帶貨等導(dǎo)購模式，達成10億內(nèi)容引導(dǎo)有效成交的任務(wù)。

此外，京東購物圈流量全域布局，破解流量瓶頸，構(gòu)建精準流量生態(tài)。2019年初京東購物圈正式啟動《UGC內(nèi)容庫開放賦能計劃》，用戶優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不局限在購物圈單一平臺，而是覆蓋更多的平臺和場景，除了包括商家店鋪、商詳評價等京東購物場景外，這些優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容還會輸送至微信好物圈、百度APP、京東金融多個站外社交平臺，從而將購物圈用戶原創(chuàng)的種草導(dǎo)購價值最大化。購物圈通過社交化全域流量布局及站內(nèi)場景UGC內(nèi)容滲透，幫助品類在618期間完成商品種草及拔草，同時提供本次618品牌賦能方案，如在本次618的萬店買家秀計劃，滲透京東APP商詳?shù)赇亪鼍?，?lián)動萬家店鋪，通過優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，放大內(nèi)容導(dǎo)購聲量，助力品牌大促期間的銷售轉(zhuǎn)化提升。

眾多亮點玩法助力品牌在京東618期間實現(xiàn)社交化突破

今年京東618期間，購物圈玩法亦是大放異彩：首先是購物圈主打"紅人帶貨"元素，并上線"拼好貨"、"618"標簽，聚合品類品牌以及拼購合作大促內(nèi)容，強勢亮相京東包括微信、手Q兩大億級社交平臺在內(nèi)的七大流量入口的預(yù)熱期主會場，在京東618期間持續(xù)貢獻內(nèi)容導(dǎo)購價值，用戶可直接在APP端進入瀏覽內(nèi)容。

與此同時，超級合伙人們也在京東618期間全面亮相，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶領(lǐng)消費者們種草，充分發(fā)揮圈層拉粉帶貨實力，引導(dǎo)粉絲閱讀跟買，并通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力生產(chǎn)頂尖內(nèi)容，引導(dǎo)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)；這些內(nèi)容覆蓋了4大核心類目以及多款拼購商品，充分賦能品類品牌與拼購商品。

購物圈還通過創(chuàng)新聚合式內(nèi)容，滲透全站多個場景，集合超級用戶、優(yōu)質(zhì)投稿者的千篇精選文章，并通過新穎有趣的內(nèi)容形式，實現(xiàn)了對各個圈層用戶的精準傳播。同時，包括免費抽獎、話題互動、測試玩法在內(nèi)的多重趣味性拉新裂變玩法讓消費者深度參與其中，在購物的過程中享受到更多的有趣好玩的福利。

超級合伙人掘金粉絲經(jīng)濟孵化"種草達人"

今年3月，京東購物圈開啟了"超級合伙人計劃"，斥資千萬現(xiàn)金、億級曝光，全力打造覆蓋社交生態(tài)的全域紅人，為京東購物圈注入更多新鮮血液，探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動消費的新模式。為此，京東購物圈特別制定了完善閉環(huán)的扶持計劃，在品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等多方面做了大量傾斜。

首先，在品牌合作方面，超級合伙人入駐后會開放享受京東平臺內(nèi)上萬家優(yōu)質(zhì)品牌合作資源，獲得便捷的內(nèi)容合作變現(xiàn)渠道；其次，流量分發(fā)方面，購物圈坐擁億級曝光，超級合伙人入駐后會獲得內(nèi)容曝光加權(quán)的天然優(yōu)勢，獨享優(yōu)先在各內(nèi)容場景中進行分發(fā)的流量扶持，包括購物圈社區(qū)信息流、社區(qū)關(guān)注場景、京東億級粉絲公眾號、以及外部廣告投放等；此外，在包裝推廣方面，將會不定期組織各大專題營銷活動，并以超級合伙人內(nèi)容為核心，加深用戶對超級合伙人的認知度和認可度；同時會在用戶社群開展超級用戶分享課程，強化達人定位和影響力，在賬號運營策略、內(nèi)容專題包裝等方面給予支持。

"超級合伙人"項目中，京東購物圈率先在業(yè)內(nèi)實行"經(jīng)紀人計劃"，即每一位入駐的超級合伙人都會配有專屬經(jīng)紀人，從引入、教育、到商業(yè)合作，全程經(jīng)紀人1V1對接，在賬號定位，內(nèi)容制作等方面為超級合作人出謀劃策。購物圈獨具"經(jīng)紀人計劃"，在最大程度發(fā)揮超級合伙人能力的同時，也可以實現(xiàn)個人與平臺的雙贏。

在社交電商快速發(fā)展的時代，京東購物圈以社交為基礎(chǔ)，通過極具互動性、有趣好玩的方式，探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動消費的新模式，引爆用戶的深度參與感，有效實現(xiàn)了用戶粉絲的互通與轉(zhuǎn)化，將京東618真正打造為一場盛大的狂歡。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。