逃離舒適區(qū)，回到競爭最為激烈的中國市場，realme這個曾在印度、印尼和越南等國家掀起“熱銷風(fēng)暴”的新銳智能手機(jī)品牌在今年5月走出了關(guān)鍵的一步。

如今看來這步棋算是走對了，5月20日，realme最新發(fā)布的realme X系列正式在realme官網(wǎng)以及京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺同步開啟首銷，當(dāng)天就成為三大平臺手機(jī)品牌銷量冠軍。

realme首銷奪得三大平臺手機(jī)品牌銷量冠軍

realme的大賣也讓我開始認(rèn)真思考這樣一個問題：智能手機(jī)市場如今真的飽和了嗎？

寒冬來臨，智能手機(jī)進(jìn)入存量競爭

早在2017年就有跡象表明，人們使用智能手機(jī)的周期將變得更長，全球智能手機(jī)市場的新用戶群體也將會變得越來越少，如今這種擔(dān)憂正在成為一種現(xiàn)實。

知名市場分析公司IDC的最新報告稱，今年第一季度的智能手機(jī)出貨量較2018年同期下降6.6%，而數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint Research最新發(fā)布的報告則顯示，2019年第一季度，中國智能手機(jī)出貨量繼續(xù)放緩，同比下降7%，環(huán)比下降12%。

各種行業(yè)報告數(shù)據(jù)都在佐證，智能手機(jī)市場寒冬已至，高增長時代似乎真的一去不復(fù)返了，但realme X的熱銷卻交出了一份不同的答卷，那就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品仍然可以占領(lǐng)市場份額。創(chuàng)新停滯、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，智能手機(jī)新舊設(shè)備之間的差異變得越來越小，這是消費者缺乏連續(xù)升級動力的深層原因，而性價比也早已不再是市場的萬能解藥，市場不是進(jìn)入寒冬，而是消費者需要新的刺激。

realme X系列自亮相以來，就獲得了諸多國際權(quán)威媒體的點贊，如國際知名科技媒體The Verge表示，realme X是realme目前性能最強(qiáng)勁、配置最全面的機(jī)型，同時在價格上也極具殺傷力。Android Pit 則在報道中表示，realme是一款具備旗艦功能配置、符合當(dāng)下流行設(shè)計趨勢，同時價格極具驚喜感的產(chǎn)品。

realme X產(chǎn)品圖

切中年輕用戶的剛性需求，這是realme X大賣的主要原因。realme X 的全面屏、中置升降攝像頭、屏下指紋和VOOC閃充3.0都能很好地滿足年輕人的日常使用需求，使用體驗非常流暢。這款產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的功能，搭載驍龍710、6.53英寸的FHD+級別的AMOLED屏幕、后置4800萬超高清像素索尼IMX586的攝像頭、前置1600萬像素攝像頭、屏下指紋及VOOC閃充3.0等亮眼配置，很好的將越級性能、越級設(shè)計和越級品質(zhì)三者合而為一。

過去我們升級手機(jī)主要是基于某種需求，但如今手機(jī)越來越像日常生活中的一部分，成為一種標(biāo)簽和符號。realme自誕生之初，品牌定位就格外清晰——「為年輕人打造有全方位越級體驗的產(chǎn)品」，他們的用戶畫像也非常清晰，不僅是年輕人，而是那些「敢越級」的年輕人，是一幫認(rèn)為「改變世界不需要論資排輩」的年輕人，這種產(chǎn)品理念也給市場提供了一個新的發(fā)展方向，那就是保持對品質(zhì)和體驗的卓越追求，塑造一種流行的手機(jī)文化，打造出差異化產(chǎn)品。

三浦展在《第四消費時代》中對這種現(xiàn)象曾進(jìn)行總結(jié)，按照三浦展的說法「第四消費時代，對商品本身的品牌信仰已經(jīng)走向衰退，人們對價值的判斷不再拘泥于單純通過物質(zhì)和服務(wù)的消費來獲得滿足，而更看重人和人之間的關(guān)系是否能夠得到建立」，這種消費理念的轉(zhuǎn)變，或許正是realme X 系列產(chǎn)品開啟首銷后，便榮獲京東、天貓、蘇寧易購三大平臺手機(jī)品牌銷量冠軍的原因。

從「性價比」到「敢越級」，realme 何以能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車？

面對國內(nèi)競爭加劇的手機(jī)市場，不少國產(chǎn)品牌開始出海尋求增長，而realme卻反其道而行之，在國外摸爬滾打大半年后，竟然選擇「海歸」國內(nèi)市場。從realme X的越級打法來看，進(jìn)入存量市場，未來的手機(jī)廠商之間的競爭將是在供應(yīng)鏈、制造實力、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計與創(chuàng)新、用戶體驗、價格等綜合層面的競爭，而不單單只是性價比。成功背后，并非偶然。

1、realme敢越級的態(tài)度

和一般國內(nèi)品牌的發(fā)展路子走的不太一樣，realme選擇先行越級攻打海外市場。在過去一年時間里，realme在海外市場陸續(xù)推出了多款年輕人喜歡的產(chǎn)品：先是在印度攻城略地，后又向印度尼西亞、新加坡、埃及等多個海外市場擴(kuò)張，一路在創(chuàng)造新的記錄。

realme“敢越級”的品牌態(tài)度

海外市場大獲成功并非偶然，在當(dāng)今越來越多的中國手機(jī)廠商過于追逐「性價比」，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的低價，最終反而忽視了用戶對手機(jī)的體驗感的情況下，realme卻提出了一個與眾不同的、超越當(dāng)前大部分廠商的品牌理念：「敢越級」，敢于把全球前沿的科技和設(shè)計進(jìn)行越級應(yīng)用，給到消費者超乎預(yù)期的全方位越級體驗。

「敢越級」既是一種叫板巨頭、不斷給用戶驚喜的態(tài)度，也是一種價格、性能和設(shè)計全面提升的自我顛覆。這份敢越出國境線的勇氣背后，則是realme對自家實力充足的底氣。在同等價位手機(jī)中，realme采用同價位最強(qiáng)的越級配置，加上潮流的設(shè)計、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、專業(yè)快速的服務(wù)，全鏈條滿足消費者的越級體驗。

2、品牌觀念與年輕消費者需求不謀而合

如今頭部手機(jī)的差異化和競爭性區(qū)別并不顯著，但反觀當(dāng)下年輕消費群體的選擇喜好，他們不再單純追求性價比，而是向往以可擔(dān)負(fù)的價格去享受兼?zhèn)鋸?qiáng)勁性能和潮流設(shè)計的好產(chǎn)品。realme的敢越級，恰恰是當(dāng)下年輕人的態(tài)度，在享受到好產(chǎn)品的同時，能更理性地消費。

品牌升級后的realme品牌周邊

早在4月24日，realme手機(jī)創(chuàng)始人李炳忠在微博宣布realme回歸時，就曾在微博當(dāng)中分享：“希望realme是一個既能為全球年輕人提供潮流設(shè)計風(fēng)格也能提供強(qiáng)勁性能的產(chǎn)品，也是一個不隨波逐流、充滿率真的品牌。”realme的團(tuán)隊成員平均年齡不足30歲，這正是realme得天獨厚的年輕基因優(yōu)勢。在年輕DNA加持下，品牌別具一格地打出“敢越級”品牌理念，真正洞察了當(dāng)代年輕人的生活痛點。

這種精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和鮮明的品牌態(tài)度，也引發(fā)了年輕群體的共鳴。realme通過瞄準(zhǔn)年輕消費者的產(chǎn)品需求，發(fā)力來打破市場萎靡的困局：專注于為年輕人打造高品質(zhì)體驗的智能手機(jī)，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌差異的根源上就在向新生代消費群體進(jìn)擊。“敢越級”這三個字包含了未來無限可能。

3、口碑營銷創(chuàng)就了銷量神話

手機(jī)和衣服一樣，其實也是年輕人表達(dá)自我個性的一種方式，realme非常注重和年輕人打成一片。在品牌營銷上，realme一直選擇將“年輕”作為差異化標(biāo)簽，營銷邏輯明確。

在品牌形象塑造上，realme邀請了全球頂級設(shè)計工作室Pentagram帶領(lǐng)完成品牌升級，并由定義了“Tiffany藍(lán)”的設(shè)計師Eddie Opara操刀為其進(jìn)行品牌形象的創(chuàng)意；不僅如此，realme還在海外開啟粉絲設(shè)計大賽，為年輕消費者搭建深層次溝通互動的橋梁。一系列的年輕態(tài)營銷舉措下，品牌形象深入人心。

品牌升級后的realme全新Logo

realme海外設(shè)計大賽作品

realme同時也十分注重用戶口碑，具備有效、快速、多渠道的產(chǎn)品反饋機(jī)制。realme在國外市場專門設(shè)立了用戶APP社區(qū)，用戶會長期在社區(qū)版塊里提供建議和想法，這些聲音都會由realme進(jìn)行收集，realme也會針對用戶建議進(jìn)行實時的產(chǎn)品優(yōu)化；除此之外，realme還會舉辦線下產(chǎn)品提前嘗鮮會和粉絲聚會，通過品牌VI升級、品牌周邊打造、設(shè)計大賽等面向年輕人的營銷舉措來和年輕用戶相互養(yǎng)成。

4、強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈支撐

談到今年的發(fā)展目標(biāo)，realme創(chuàng)始人李炳忠透露了個“小目標(biāo)”：希望2019年能夠輕松超過2000萬臺。產(chǎn)品實力上，realme的敢越級形成了對紅米、榮耀的降維打擊，供應(yīng)鏈實力上則獲得了OPPO的支持，這讓realme站在了巨人的肩膀上，可以為消費者提供穩(wěn)定的供貨和更佳的品質(zhì)。

realme CEO李炳忠

雖然realme只是一個成立僅一年的品牌，但在OPPO強(qiáng)大的供應(yīng)和生產(chǎn)支持下，realme在產(chǎn)品上的越級，實際上是一件水到渠成的事情。

大膽嘗試與冒險，5G時代給realme帶來新助力

realme在海外已經(jīng)取得了很大的成功，但中國手機(jī)市場的競爭早已是一片紅海，對這樣一個新生品牌來說，這無疑是一場大冒險。但在李炳忠看來，5G時代即將到來，智能手機(jī)市場很可能將迎來井噴，這也是realme的機(jī)會所在。

歷史證明，每次技術(shù)迭代都是新銳廠商彎道超車的機(jī)會。2019年尚未過半，已有20多家運營商宣布提供5G商用服務(wù)，手機(jī)等終端的設(shè)備制造方也有20多家或已有或即將產(chǎn)出5G終端。由此，2019被稱為“5G商用元年”，但目前首批上市的5G手機(jī)，大多價格都居高不小，想要讓5G手機(jī)真正普及，價格仍然是最大的制約因素。

對主流大廠來說，由于擔(dān)心龐大的4G手機(jī)庫存，他們的5G手機(jī)大多保持在萬元以上的水平，但realme作為新銳品牌卻并沒有這種歷史包袱，完全可以放手一搏，迅速搶占市場。

正如李炳忠所言，「戰(zhàn)場充斥巨頭肉搏，留給新來者的空間并不多，但這個蛋糕足夠大，隨意啃一口，都是一個很大的市場規(guī)模。我們必須在5G商用之前，讓消費者能夠?qū)ξ覀兤放朴姓J(rèn)知。」，「沒有4G包袱的realme，屬于光腳的不怕穿鞋的，我們將成為5G時代一個強(qiáng)有力的弄潮兒。」

寒冬過去，5G時代將帶來新機(jī)遇，而這或許將會是realme后來居上的最好時機(jī)。

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