原標題：瑞幸上市，資本之外的意外

文/孟永輝

瑞幸咖啡的火速上市給正處于資本寒冬期的市場帶來了一線生機，人們在感嘆瑞幸咖啡上市速度快速的背后，同樣在尋找真正造就瑞幸咖啡今天的根本原因所在。有人將瑞幸咖啡的上市歸結于快速推進和鋪開，有人將瑞幸咖啡的上市歸結為戰(zhàn)略性虧損的打法，有人將瑞幸咖啡的上市歸結為它抓住了用戶和市場的根本痛點，還有人將瑞幸咖啡的上市歸結于其深諳資本市場的運作之道。

無論怎樣，我們都不能低估資本在瑞幸咖啡發(fā)展過程當中所扮演著的重要地位。從某種意義上來講，正是資本的助推才讓一家具備明顯互聯網屬性的公司可以在如此短的時間內實現上市，并且是在被稱作資本寒冬的大背景下。通過復盤瑞幸咖啡的戰(zhàn)略打法，我們可以找到應對后互聯網時代，特別是資本寒冬期發(fā)展的最佳方式和手段，從而為我們探索出一條正確的發(fā)展道路。

無論是線下門店的快速擴張，還是線上對于新零售概念的不斷加持，瑞幸咖啡總是為我們展示著作為一個概念主打者敏銳的市場嗅覺和對于資本市場偏好的精準把控。深度分析瑞幸咖啡上市背后的根本原因，我們或許可以找到新的市場背景下的發(fā)展路徑，從而為我們打開一個思考新市場條件下的發(fā)展模式的方式。

火速上市，究竟是什么造就了瑞幸咖啡的成功？

盡管人們一直都在拿瑞幸咖啡和星巴克相提并論，甚至還有人對瑞幸咖啡的打法嗤之以鼻，但是，至少從目前的情況來看，瑞幸咖啡短、平、快的打法更加符合當下的市場發(fā)展需求。當瑞幸咖啡創(chuàng)始人帶領世界級的咖啡大師敲響了上市的鐘聲，我們更加應該思考的或許是造就瑞幸咖啡成功背后的深層次原因。

找到了瑞幸咖啡快速發(fā)展和擴張的深層次原因，我們或許可以找到應對資本寒冬時代的方式和方法，通過一種短、平、快的打法來實現那些看似并不可能的目標。無論是對于瑞幸咖啡本身，還是對于其他行業(yè)的玩家們都具有非常多的借鑒意義，從而可以為我們找到破解當下發(fā)展困境的方式和方法。

深諳資本運作之道，一切以資本為導向。或許，從瑞幸咖啡創(chuàng)立的那一天開始就確立了以資本為導向的發(fā)展道路，因此，我們看到幾乎所有有關瑞幸咖啡的動作都是圍繞著資本運作的方向上來進行操作。無論是以補貼為主要方式的用戶流量的獲取，還是鋪天蓋地的廣告轟炸，瑞幸咖啡的相關操作似乎又將我們帶入到了那個以燒錢和獲客為主打的平臺亂戰(zhàn)的時代。

盡管如此，這種以資本為導向的打法卻贏得了資本市場的青睞，我們看到了瑞幸咖啡不斷獲得融資，并且還獲得了世界知名投資公司的青睞?？梢姡再Y本為導向的發(fā)展模式并未過時，只是我們對于資本機構的偏好缺少了精準的把控而已。只要我們能夠摸準資本市場的喜好，然后投其所好進行相關的操作，我們依然可以沿著資本運作的路線快速前進。

因此，如果我們來思考瑞幸咖啡成功的根本原因的話，那么，以資本為主導的發(fā)展模式或許是一個非常值得研究的方面。雖然人們對于資本運作的發(fā)展方式不再向以前那樣趨之若鶩，但是，我們依然無法否認資本在一個企業(yè)發(fā)展過程當中所扮演著的巨大作用。只有找到資本運作的方式和方法，我們才能在資本寒冬時期依然可以找到獲得資本的方式和方法。

線上線下協同發(fā)展，拋棄了單純依賴線上的發(fā)展模式。復盤瑞幸咖啡，我們可以看出，同“互聯網+”時代單純地依賴線上的發(fā)展模式不同，瑞幸咖啡僅僅只是將線上看成是切入市場的一個方式和手段而已。當線上聚攏了一批種子用戶之后，瑞幸咖啡開始轉向線下，通過快速選址、快速開店的模式，不斷搶占線下的場景。

實現真正意義上的線上和線下協同發(fā)展，線上以燒錢和補貼的方式持續(xù)聚攏用戶流量，線下通過開店的模式將渠道下沉至用戶場景之中，從而實現線上和線下流量的全覆蓋，這或許是瑞幸咖啡之所以會如此快速聚集流量的根本原因所在。有些時候，瑞幸咖啡的線下門店僅僅只是承擔的是線上渠道用戶消化的任務，通過對于線上用戶的線下供給，真正實現了線上和線下的完美融合。

對于線上流量見頂，線下場景消費日漸風靡的市場行情來講，瑞幸咖啡無疑可以享受后互聯網時代的最后一波流量紅利，并且可以借助線下的渠道的下沉同樣把握新零售的第一波紅利。拋棄線上和線下單一的運營模式，真正實現線上和線下的融合與聯通，或許才是瑞幸咖啡之所以會受到市場如此多的青睞的根本原因所在。

對于用戶的精準把控以及供給端的精準匹配，真正實現了供需對等。經典的互聯網模式是借助互聯網的去中間化來實現提升行業(yè)運行效率的目的，電商如此、搜索如此、外賣更是如此。隨著互聯網紅利的結束，特別是用戶消費升級時代的來臨，簡單借助去中間化的方式已經無法再度提升行業(yè)效率。于是，開始有越來越多的企業(yè)開始將發(fā)展的目光轉移到了供給端。瑞幸咖啡正是這種發(fā)展模式的直接代表。

早期，瑞幸咖啡的發(fā)展模式在很大程度上是在借助互聯網式的方式來獲得流量，當流量積累到一定階段，瑞幸咖啡開始將發(fā)展目光更多地聚焦在用戶需求轉變上，并且試圖通過供給端的改變來最大限度地滿足用戶的需求。無論是當初選擇世界咖啡大師為主導，還是后來挑選湯唯和張震作為代言人，直到后來主打新零售的概念，可以說，瑞幸咖啡對于用戶需求的精準把控以及用供給端的改變來迎合這些需求，才是真正促使它成功的根本原因所在。

如果我們復盤瑞幸咖啡成功上市的根本原因，對于用戶的精準把控以及不斷滿足用戶需求的改變，或許才會瑞幸咖啡之所以在老牌咖啡連鎖星巴克的包圍之下實現逆襲的根本原因所在。即使互聯網紅利已經消失，但是，我們通過不斷挖掘和迎合用戶需求，不斷滿足用戶需求，我們依然可以在新的市場背景下實現成長。

復盤瑞幸咖啡上市，我們總是可以找到它的獨特性。對于正在處于資本寒冬期的市場來講，瑞幸咖啡的上市無疑是一個值得深入研究的樣本。尋找瑞幸咖啡成功上市的根本原因，我們可以找到更多新的啟示以應對市場上出現的新情況和新問題，從而真正把瑞幸咖啡的這種短、平、快的發(fā)展模式帶入到更多行業(yè)當中。

資本之外，瑞幸咖啡的啟示在哪？

談及瑞幸咖啡的啟示，或許很多人會簡單放大資本的力量在其發(fā)展歷程當中扮演著的重要角色。雖然資本力量在瑞幸咖啡的發(fā)展過程當中扮演著相當重要的作用，但是，如果我們將瑞幸咖啡的成功簡單地歸結為資本的話，未免有些太過武斷了。那么，在資本之外，瑞幸咖啡的啟示在哪呢？

商業(yè)模式和打法的高度統一。但凡是能夠在慘烈的市場搏殺之下存活下來的企業(yè)，他們的商業(yè)模式和打法上都有著高度統一的關系，阿里如此，美團如此，瑞幸咖啡亦是如此。我們看到無論是早期以線上獲客為主的燒錢的模式，還是當下以線上線下統一為代表的新零售模式，瑞幸咖啡在每一個階段的發(fā)展其實都與其底層的商業(yè)模式和打法的高度統一有著很大的關系。

找到商業(yè)模式和運營打法上的高度統一要比一味地將商業(yè)模式看成是資本導向，戰(zhàn)略打法看成是用戶導向的“二皮臉”的打法有很大的領先性?；谶@種邏輯，我們可以確定的是瑞幸咖啡之所以能夠在短時間內實現逆襲和成功上市，將商業(yè)模式和打法實現了高度統一，或許才是值得我們借鑒和學習的地方。

當行業(yè)的發(fā)展進入到深水區(qū)，特別是資本對于投資項目倍加謹慎的時刻，真正將商業(yè)模式和運營打法實現高度統一，無疑可以讓資方看到更多的發(fā)展可能性，而不是僅僅只是一味地主打改變抑或是一味地獲取用戶，最終無法實現兩者之間的統一。如果找尋瑞幸咖啡成功上市背后的啟示，或許商業(yè)模式和打法的高度統一才是最為根本的一點。

以時間贏得空間，以空間來反哺時間。天下武功，唯快不破?；貧w瑞幸咖啡的發(fā)展，我們最為直接的感覺就是“快”。對于任何一個商業(yè)模式來講，“快”或許可以快速試錯、快速推進并且贏得空間上的優(yōu)勢。瑞幸咖啡對于我們的另外一個啟示或許在于“快”上，以時間來贏得空間上的劣勢，再通過空間反哺時間或許是最為重要的選擇。

早期，瑞幸咖啡在以線下門店為代表的“空間”上并不占據優(yōu)勢，但是，它通過線上的補貼，快速獲客，讓它可以有足夠的時間來贏得空間上的劣勢，從而實現企業(yè)在資本市場上的火爆。在贏得空間的優(yōu)勢之后，瑞幸咖啡又通過下沉渠道的方式，減少產品與用戶中間的流程和環(huán)節(jié)，通過空間上的優(yōu)勢來反哺時間，最終讓咖啡配送的效率獲得了很大的提升。

因此，在企業(yè)發(fā)展過程當中，早期階段或許最為稀缺的是時間，如何通過時間來贏得空間或許是早期階段最應該思考的重要課題。在經歷了早期的洗禮之后，空間布局已經形成之后，我們或許更加應該關注的是空間對于時間的反哺，從而讓空間和時間實現完美統一。

以新模式來彌補傳統商業(yè)模式的弊端，并真正實現夾縫中生存。其實，瑞幸咖啡之所以在資本市場上受到青睞，其中一個很重要的原因在于它找到了傳統商業(yè)模式的弊端，并且以瑞幸咖啡的模式找到了這些弊端的解決方式。曾經看到過一張瑞幸咖啡商業(yè)模式的圖片，圖片中將瑞幸咖啡的模式定義為7-11+星巴克+拼多多，這種商業(yè)模式或許在資本市場上想找不到錢都難。

透過瑞幸咖啡，我們可以看出的另外一個重要啟示就是要用新模式來彌補傳統模式的弊端，并且真正可以實現在不同商業(yè)模式里的夾縫求生。只有真正找到彌補傳統模式的方式和方法，并且將這種模式對標到自己身上，或許才是一個新入局者能夠站穩(wěn)腳跟，甚至實現逆襲的關鍵所在。

因此，我們找到傳統商業(yè)模式的弊端，并且用自己的商業(yè)模式去彌補這種弊端，或許才能在競爭激烈的市場里立足。瑞幸咖啡對于我們的另外一個重要啟示或許正在與此。通過不斷找尋傳統商業(yè)模式的弊端，并且通過自身的模式去解決這些弊端，不僅可以在資本市場有好聽的故事可以講，而且可以真正讓用戶體會到真正的概念?；蛟S，這才是最終贏得資本和用戶雙重關注的根本原因所在。

瑞幸咖啡的火線上市讓我們看到了在這個資本寒冬下依然蘊藏著的巨大的潛能，無論瑞幸咖啡本身有多少的問題和弊端，我們依然可以從它的上市當中找尋到一些正向的啟示。通過這些啟示，我們或許才能找到真正在資本寒冬下存活的方式和方法，最終將自身發(fā)展引向新階段。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。