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    騰訊數(shù)字大會(huì)的零售新網(wǎng)紅很低調(diào),卻是馬化騰王健林逛街操盤(pán)手?

    持續(xù)兩天的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上,馬化騰和王健林前段一起逛的北京豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),意外成為了智慧零售的"網(wǎng)紅"。

    云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁湯道生、騰訊智慧零售負(fù)責(zé)人林璟驊、智慧零售戰(zhàn)略合作部副總經(jīng)理田江雪的演講中,都對(duì)此津津樂(lè)道。

    操盤(pán)智慧零售的高管們,可不是為了"八卦"——豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),是騰訊智慧零售的首個(gè)商場(chǎng)數(shù)字化項(xiàng)目。

    過(guò)去線下零售業(yè)態(tài)的數(shù)字化,多集中在單個(gè)門(mén)店、單個(gè)業(yè)態(tài)、單個(gè)品牌,對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的改善碎片化地割裂于單個(gè)環(huán)節(jié)、單個(gè)場(chǎng)景、單個(gè)門(mén)店。

    而購(gòu)物中心則集納了零售全業(yè)態(tài),覆蓋了消費(fèi)全場(chǎng)景,可以一站式改善消費(fèi)者體驗(yàn)。購(gòu)物中心的數(shù)字化,自然也成為了智慧零售的絕對(duì)高地。

    新"CP"的陽(yáng)謀

    馬化騰和王健林逛街時(shí),旁邊有位帶眼鏡的講解員全程跟隨,很多網(wǎng)友調(diào)侃是導(dǎo)購(gòu),但他真實(shí)身份是丙晟科技CEO高峽。

    騰訊、萬(wàn)達(dá)都是丙晟科技的大股東,其成立初心,就是在購(gòu)物中心這一超級(jí)零售業(yè)態(tài)中,全面落地騰訊的智慧零售戰(zhàn)略。

    騰訊、萬(wàn)達(dá),這兩家基因迥異的公司,為何會(huì)攜手加碼"商場(chǎng)數(shù)字化"?

    回到兩年前。

    2017年10月,馬化騰在公開(kāi)信中,首倡"智慧零售"概念。到了去年年底,騰訊開(kāi)始深入to B 領(lǐng)域,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)并重,而智慧零售是騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)耦合最為緊密,連接最為廣泛的板塊。

    因此,對(duì)智慧零售,騰訊志在必得。

    但切入零售,騰訊也有短板。

    在線上,騰訊電商大業(yè)未成,轉(zhuǎn)而扶持京東、拼多多;而復(fù)雜的線下業(yè)態(tài),騰訊更是從未涉足——雖然手握智慧零售的七大武器,但是面對(duì)購(gòu)物中心這種復(fù)雜的零售全業(yè)態(tài),淺嘗輒止遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    但購(gòu)物中心,對(duì)于全面數(shù)字化的需求,恰恰是最為迫切的。2018年,百貨、購(gòu)物中心類(lèi)的上市公司,業(yè)績(jī)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。比如營(yíng)收排名前列的供銷(xiāo)大集、南京新百,2018年?duì)I收分別同比下滑41%和24%,亟需數(shù)字化改造。

    回頭再看萬(wàn)達(dá)。

    五年前,王健林曾和馬云有個(gè)1億賭約,看似電子商務(wù)和線下零售水火不融。

    但賭約不過(guò)是個(gè)玩笑。

    接下來(lái),萬(wàn)達(dá)和阿里殊途同歸,共謀線上線下的融合之路。馬云拋出了新零售,王健林則提出了新消費(fèi)。

    今年1月,王健林在萬(wàn)達(dá)年會(huì)上再次對(duì)新消費(fèi)做了闡釋?zhuān)?萬(wàn)達(dá)的新消費(fèi)本質(zhì)上是線上線下結(jié)合的消費(fèi)模式。萬(wàn)達(dá)本身不賣(mài)商品,我們新消費(fèi)的目的,是幫助線下商家提升便捷和體驗(yàn)感。"

    身為全球商業(yè)地產(chǎn)的老大,探索新消費(fèi),是萬(wàn)達(dá)責(zé)任使然。盡管萬(wàn)達(dá)決心很大,勢(shì)在必得,但缺乏線上經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)基因,導(dǎo)致其過(guò)去幾年在新消費(fèi)領(lǐng)域的探索,小有所成,但都未抵終點(diǎn),就遺憾擱淺。

    如上,騰訊和萬(wàn)達(dá)都有長(zhǎng)板短板,能力資源也能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),因此,雙方攜手,必然是一場(chǎng)互相成就的天作之合。

    2018年6月8日成立的丙晟科技,就是這場(chǎng)良緣的結(jié)晶。成立之初,其定位就相當(dāng)明確——整合三家企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源,一方面對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)中心線下場(chǎng)景進(jìn)行全面數(shù)字化升級(jí),提升商業(yè)中心效能和消費(fèi)體驗(yàn);另一方面積極探索新消費(fèi)領(lǐng)域潛在的升級(jí)空間和巨大市場(chǎng),共同營(yíng)造"新消費(fèi)大生態(tài)"的發(fā)展方向。

    兩家基因迥異的公司,擁抱彼此后,反而開(kāi)啟了商場(chǎng)數(shù)字化的起點(diǎn),開(kāi)始爬坡智慧零售的新高地。

    商場(chǎng)數(shù)字化的勝負(fù)手

    無(wú)論是智慧零售還是新消費(fèi),都是一場(chǎng)深入"無(wú)人區(qū)"的全新探索,萬(wàn)千溝壑,險(xiǎn)關(guān)重重,參與者無(wú)不親歷其艱難險(xiǎn)阻。

    昨日論壇上,步步高董事長(zhǎng)王填深有同感,"我們?cè)诤诎档乃淼览镆呀?jīng)走了一年多,盡管還沒(méi)有出來(lái),但總算看到隧道口的那一點(diǎn)亮光了"。

    相比超市,業(yè)態(tài)復(fù)雜程度指數(shù)級(jí)提升的購(gòu)物中心,其數(shù)字化的勝負(fù)手到底是什么?

    首先,當(dāng)然是流量。

    線上流量越發(fā)稀缺昂貴,電商拉新成本過(guò)去五年間上漲數(shù)百倍;線下零售也對(duì)越來(lái)越難獲取的客流增量嗷嗷待哺——一個(gè)驚人的數(shù)字是,影院是購(gòu)物中心標(biāo)配,但全國(guó)影院的上座率年均低至9%,超過(guò)9成的服務(wù)冗余亟需客流增量來(lái)承接。

    因此,在零售行業(yè),流量(客流)為王的法則依然奏效。

    騰訊是中國(guó)的線上流量之王,微信月活用戶過(guò)了11億。當(dāng)這些流量對(duì)商業(yè)中心,進(jìn)行精準(zhǔn)化的分發(fā)、留存、轉(zhuǎn)化之后,就能帶來(lái)波瀾壯闊的增量。

    萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)其實(shí)也不缺流量。

    截至2018年底,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的總數(shù)量達(dá)到了283家。2018年,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的總客流量高達(dá)38億人次,同比增長(zhǎng)19%。

    雙方牽手后,騰訊的流量和萬(wàn)達(dá)的客流,兩大體系的邊界逐漸坍塌,進(jìn)而盤(pán)活流量,在商場(chǎng)門(mén)店內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)分發(fā)、高效轉(zhuǎn)化、長(zhǎng)期沉淀,以及流量?jī)r(jià)值的最大化。

    北京豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),已經(jīng)驗(yàn)證了這一設(shè)想。

    騰訊后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)年較人居多,王者榮耀用戶占比較高。

    因此,一個(gè)TGC王者"峽谷開(kāi)放日"展區(qū)就在此落地了。場(chǎng)內(nèi)的"趣玩生活館"和"五五開(kāi)黑館"兩家王者榮耀快閃店,吸引了周邊親子家庭、白領(lǐng)、學(xué)生等泛大眾消費(fèi)群體到場(chǎng)深度體驗(yàn)。

    互動(dòng)游戲還通過(guò)發(fā)放專(zhuān)屬禮券,對(duì)場(chǎng)內(nèi)流量進(jìn)行二次分發(fā)。

    類(lèi)似的互動(dòng)游戲,活動(dòng)期間吸引了44萬(wàn)人參與,其中,8.5萬(wàn)人根據(jù)互動(dòng)引導(dǎo)前往相關(guān)門(mén)店,轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%。

    活動(dòng)期間,某個(gè)體育品牌通過(guò)多種互動(dòng)共發(fā)放了4318張優(yōu)惠券,后期超過(guò)1680人前來(lái)品牌門(mén)店購(gòu)物,交易轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%左右。

    其次,騰訊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和萬(wàn)達(dá)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的混血融合。

    作為智慧零售商場(chǎng)數(shù)字化的首個(gè)落地項(xiàng)目,豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)各種黑科技無(wú)所不在。

    在用戶端,全息廣告屏無(wú)需輔助設(shè)備即可呈現(xiàn)逼真的3D影像,浮現(xiàn)在空中的鞋服、汽車(chē)等3D沉浸式的吸睛觀感,為品牌商家精準(zhǔn)導(dǎo)流;而在手機(jī)上打卡的"峽谷尋寶"活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了對(duì)商場(chǎng)客流的動(dòng)線規(guī)劃,等等。

    微信支付的營(yíng)銷(xiāo)能力,則實(shí)現(xiàn)了門(mén)店和服務(wù)的串聯(lián)?;谖⑿胖Ц兜臒o(wú)感支付停車(chē),已經(jīng)落地到全國(guó)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),停車(chē)出場(chǎng)平均等待時(shí)間從20秒降低到2秒,高峰期每小時(shí)通行車(chē)輛數(shù)從 292 輛提升到 509 輛。

    不僅在用戶可感知的前臺(tái),在看不見(jiàn)的中后臺(tái),商場(chǎng)管理效率也得以提升。比如,騰訊優(yōu)圖的視覺(jué)識(shí)別幫助萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)提前洞察火警隱患,隱患條目下降了79%,這一應(yīng)用已經(jīng)落地到全國(guó)220多家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

    這些酷炫的體驗(yàn)和應(yīng)用背后,其實(shí)是萬(wàn)達(dá)專(zhuān)業(yè)豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),與騰訊的線上技術(shù)能力和產(chǎn)品能力,長(zhǎng)短互補(bǔ)、跨界融合的產(chǎn)物,商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率和消費(fèi)者體驗(yàn)由此雙雙提升。

    第三,騰訊和萬(wàn)達(dá)的品牌和資源優(yōu)勢(shì)。

    王健林和馬化騰逛街新聞一上線,就引發(fā)了全網(wǎng)圍觀,迅速登頂百度熱搜指數(shù)榜首,長(zhǎng)期占據(jù)微博熱搜前十,這就是品牌的力量。

    盡管丙晟科技很是低調(diào),但有了兩位大股東加持,"被迫"分分鐘上頭條。

    要知道,商場(chǎng)里的業(yè)態(tài)極為復(fù)雜,每家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商家高達(dá)數(shù)百家,利益訴求不同,商場(chǎng)空間寸土寸金。但有了騰訊、萬(wàn)達(dá)背書(shū),商戶們就不難預(yù)測(cè)到未來(lái)的增量空間,對(duì)商場(chǎng)的數(shù)字化、智能化改造,才能順勢(shì)而行。

    "我們給他帶生意帶客,商戶能不開(kāi)心嗎?!"高峽說(shuō)。

    第四,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各取所需。

    兄弟鬩于墻,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的項(xiàng)目和公司,不一定能夠善始善終,一方吞并另一方或者雙方不歡而散的案例也不罕見(jiàn),歸根結(jié)底,是因?yàn)殡p反各懷心思,都想當(dāng)老大,當(dāng)初聯(lián)手的初心,在"權(quán)力的游戲"中徹底丟掉了。

    但騰訊和萬(wàn)達(dá)不一樣,雖然貴為各自領(lǐng)域的絕對(duì)大佬,但是雙方之間業(yè)務(wù)界限清晰。

    馬化騰早就說(shuō)了,"騰訊不做零售,甚至不做商業(yè)",甘當(dāng)助手。

    而騰訊的主營(yíng)業(yè)務(wù),萬(wàn)達(dá)也沒(méi)有涉足。

    所以,雙方不存在左右互博的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各取所需,才能構(gòu)建可持續(xù)的和諧生態(tài)。

    智慧零售的新高地

    智慧零售加持的商場(chǎng)數(shù)字化,還將外溢到全行業(yè)。

    參觀完畢后,王健林轉(zhuǎn)頭告訴馬化騰,未來(lái)這些能力成熟后,應(yīng)用范圍"不止萬(wàn)達(dá),甚至不止中國(guó)"。

    從零售業(yè)態(tài)的進(jìn)化來(lái)看,過(guò)去,騰訊的智慧零售,呈現(xiàn)的多是碎片化的產(chǎn)品、功能、服務(wù)。而商場(chǎng)數(shù)字化項(xiàng)目,則將商場(chǎng)視作一個(gè)整體進(jìn)行智能化改造,可謂是智慧零售的高級(jí)形態(tài)。

    林璟驊總結(jié)說(shuō),騰訊智慧零售的七種武器,可以系統(tǒng)落地為兩種模式,一是"現(xiàn)有業(yè)態(tài)的客流數(shù)字化",二是"新增業(yè)態(tài).com 2.0"。

    七種武器,兩種模式,都可以在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)落地:

    在優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店,優(yōu)衣庫(kù)小程序掃碼購(gòu)、小程序隨心搭、斷碼貨品到家服務(wù)、微信會(huì)員及線上線下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)等特色產(chǎn)品和服務(wù)讓顧客有了貼心的感覺(jué)。而優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)的一半門(mén)店,都開(kāi)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

    在綾致智慧零售門(mén)店,基于小程序開(kāi)發(fā)的導(dǎo)購(gòu)微商城,以及人臉識(shí)別+智能推薦、會(huì)員優(yōu)惠券、人臉支付等多項(xiàng)新科技也讓人耳目一新。

    商場(chǎng)的停車(chē)、購(gòu)物、支付、吃喝玩樂(lè)等服務(wù),也為智慧零售提供了多元落地場(chǎng)景。

    一旦商場(chǎng)數(shù)字化的模式跑通,未來(lái)智慧零售再擴(kuò)散到其他場(chǎng)景和業(yè)態(tài)時(shí),就是自上而下的降維打擊了。

    而騰訊和萬(wàn)達(dá)的商場(chǎng)數(shù)字化探索,也為互聯(lián)網(wǎng)和線下實(shí)體的融合創(chuàng)新,提供了新標(biāo)桿。

    過(guò)去線上線下的資本合作中,通常是線上吞并線下,并購(gòu)?fù)瓿珊?,把線下零售業(yè)態(tài)納入自身體系,這樣的好處是線上線下一盤(pán)棋,但并非所有的線下業(yè)態(tài)都想被收入囊中。

    而丙晟科技則是互聯(lián)網(wǎng)和線下巨頭平等對(duì)話,共生共贏的產(chǎn)物。

    在丙晟的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,萬(wàn)達(dá)和騰訊持股比例相當(dāng);而在高管任命中,原本騰訊系的高燈科技CEO高峽擔(dān)任丙晟CEO,董事長(zhǎng)則由萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)董事和總裁齊界兼任,總裁則由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)CIO朱戰(zhàn)備擔(dān)任,

    背靠?jī)纱缶揞^,但丙晟科技的未來(lái),可不是當(dāng)大佬的"跟班"和"小弟"。騰訊和萬(wàn)達(dá),在開(kāi)放戰(zhàn)略上高度一致。

    王健林在2019年萬(wàn)達(dá)年會(huì)上,早就為丙晟科技定下了開(kāi)放之路,"這件事(丙晟模式)一旦成功,立刻可以擴(kuò)展到中國(guó),全國(guó)所有大型商業(yè)中心、大型百貨店和其它很多地方都能用到。"

    基于開(kāi)放戰(zhàn)略,對(duì)于增速放緩的中國(guó)零售行業(yè),丙晟這塊試驗(yàn)田,承擔(dān)著為線上互聯(lián)網(wǎng)和線下零售業(yè)挖掘新增量的重任。

    國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018年,中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)僅為9.0%,增速連續(xù)多年放緩;而2018年全國(guó)網(wǎng)上零售額的同比增長(zhǎng),也從2017年的32.2%,下降到23.9%。

    商場(chǎng)數(shù)字化,或許是購(gòu)物中心以及中國(guó)零售業(yè)增速重回上升通道的優(yōu)選路徑。

    去年12月底正式開(kāi)業(yè),幾個(gè)月后,第一個(gè)項(xiàng)目就亮相刷屏,兩位大佬親自加持。高峽總結(jié),"我們這個(gè)事兒招數(shù)看似簡(jiǎn)單,但別人很難學(xué)會(huì)。因?yàn)轵v訊為主的合作伙伴,對(duì)我們進(jìn)行的全方位的能力輸出"。

    歸根到底,這事兒始于騰訊和萬(wàn)達(dá)。但登上商業(yè)數(shù)字化的高地,智慧零售就能"一覽眾山小",未來(lái)受惠的,可能是整個(gè)中國(guó)零售行業(yè)。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2019-05-22
    騰訊數(shù)字大會(huì)的零售新網(wǎng)紅很低調(diào),卻是馬化騰王健林逛街操盤(pán)手?
    全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上,馬化騰和王健林前段一起逛的北京豐科萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),意外成為了智慧零售的"網(wǎng)紅"。智慧零售負(fù)責(zé)人林璟驊、智慧零售戰(zhàn)略合作部副總經(jīng)理田江雪的演講中,都對(duì)此津津樂(lè)道。

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