原標題：快手、拼多多達成合作，“五環(huán)外”雙巨頭在下一盤什么棋？

據(jù)多家媒體上周報道，拼多多與快手已達成合作，目前雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。合作后，拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進寶”的招商廣場引進部分快手主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。

“快拼”組合，一次多方共贏的合作

璽哥認為，快手和拼多多的合作是一個多方共贏的合作。

提升主播收入，增加商家推廣渠道，提升雙方平臺競爭力。在以往，快手主播們在推廣拼多多商品時，首先要進行引導(dǎo)用戶進入社交軟件群組的動作。這個過程過于繁復(fù)、很容易在操作過程中造成用戶流失，轉(zhuǎn)化率很低。

在兩個平臺的后臺實現(xiàn)技術(shù)打通后，主播在進行直播的同時，只要簡單點擊就能把要推薦的商品加入“購物車”中，他的直播粉絲就可以直接進行購買操作了。整個過程變得更加流暢，而且粉絲在進行購買動作時，完全不需要離開直播畫面，體驗得到了大幅度提升。

這種合作，一方面讓主播得到了將人氣轉(zhuǎn)化為收入的便捷通道，另一方面，也讓商家的訪客量、銷量、營收額都得到了提升，通過與主播的合作，能讓品牌形象得到大范圍的推廣。

而且，快拼組合還有利于提升雙方的平臺競爭力，是一個多贏的合作。

拼多多+快手，算法背后的人、貨，場倍增效能。我們知道，拼多多模式的核心是“社交裂變”，依靠刺激用戶分享獲得優(yōu)惠來達成加速成長，而快手模式的核心是“算法匹配”，通過算法做內(nèi)容分發(fā)成長為一個擁有7億用戶的大流量池。

在傳統(tǒng)電商平臺，需要做推廣的商家，與具有視頻帶貨能力的達人之間，是通過人工的方式互相接觸、篩選來達成合作的。這種模式的弊端在于，一來雙方接觸面較窄，互相考察和選擇的范圍有限，合作效果無法量化預(yù)估；二來在這種模式下，能夠獲得露出機會的往往只是粉絲數(shù)量超百萬的頭部大V，大量能夠給品牌帶來實際流量的腰部中小達人，卻得不到合作機會。

拼多多和快手合作后，將形成資源互補。拼多多的海量商品+快手極具優(yōu)勢的“算法匹配”能力，能夠讓不同品類、不同市場導(dǎo)向的商家，和快手平臺上大量具有本地流量優(yōu)勢的中小達人之間形成最優(yōu)匹配，推動商家在下沉渠道的快速增長。

僅從形式上來看，拼多多+快手這種電商+直播的玩法并不新鮮。拼多多和快手合作的契合點在于，重合度極高的用戶群體，快手算法+拼多多社交裂變場景下可能帶來的人、貨、場效能倍增效應(yīng)。

“快拼”組合的“五環(huán)外”價值

拼多多+快手這個組合，最為人關(guān)注的就是“五環(huán)外”市場。

所謂“五環(huán)外市場”，是對中國廣泛城鄉(xiāng)市場的總稱，概指一、二線以下，三到六線的城鄉(xiāng)市場。

這個市場有多大容量？我們來看一組數(shù)字：在中國總共338個地級以上城市中，屬于一、二線的僅有40多個，其余都被劃歸在“五環(huán)外市場”范疇內(nèi)。從人口規(guī)模看，五環(huán)外市場占據(jù)了中國總?cè)丝诘?5%以上；從經(jīng)濟規(guī)?？矗瀛h(huán)外市場貢獻了中國GDP數(shù)字的一半以上；從發(fā)展速度來看，中國現(xiàn)在每年都要新增2000萬人左右的城鎮(zhèn)人口，這些人口中基本上會有70%以上分布到“五環(huán)外市場”所在的區(qū)域。

如此巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿?，讓眾多企業(yè)、平臺艷羨不已。然而直到今天，真正能在五環(huán)外市場站住腳的卻并不多。而拼多多和快手，則是其中的佼佼者。

拼多多+快手，豐富的商品和帶貨力極強的主播，將聯(lián)手推動“五環(huán)外”下沉市場的消費升級，促進下沉市場品牌發(fā)展。

快拼組合對于下沉市場來說，還有一個非常重要的社會價值，就是幫助農(nóng)民能低成本、高效率觸達消費群體，實現(xiàn)銷售和賣貨，以及幫助工廠實現(xiàn)品牌重塑。

過往的發(fā)展表明，快手和拼多多這兩個平臺，在調(diào)性上都與下沉市場極為契合，政府、企業(yè)、社會各界都認可它們的這個優(yōu)勢，并愿意與其合作，推進下沉市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費升級。例如，2018年快手在開啟“直播助農(nóng)”模式后，成為財政部定點扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰(zhàn)略合作方，入選國務(wù)院扶貧辦“企業(yè)扶貧優(yōu)秀案例”。拼多多在今年雙十二公布的數(shù)據(jù)中，強調(diào)工農(nóng)產(chǎn)品訂單量超3800萬單，其中1300萬單由全國國家級貧困縣發(fā)出，總量超過1.14億斤，較去年同比增長430%。

而拼多多也在2018年12月推出了新品牌計劃來。該計劃自推出以來，通過大數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議智力支持，以及直播賣貨、推薦位等流量傾斜政策，幫助工廠擺脫了外貿(mào)訂單萎縮、轉(zhuǎn)型困難的境遇。目前，拼多多新品牌計劃已幫助家衛(wèi)士、潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等多個廠商進行品牌重塑。

“快拼”組合的未來不止“五環(huán)外”

我們知道，拼多多和快手之所以能實現(xiàn)快速崛起，是因為傳統(tǒng)巨頭們這些年將主要精力都集中了在一二線城市，對下沉市場的重視程度不足所致。但這并不代表五環(huán)外就成了拼多多、快手們的“自留地”。隨著一二線市場進入飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)巨頭們已開始紛紛掉頭轉(zhuǎn)向五環(huán)外，以謀求更多發(fā)展空間，搶奪更多流量。

例如，淘寶不但開通了“特賣區(qū)”，直接與拼多多在“極致性價比”方面進行競爭，而且在直播方面也力度很大，推出的“淘寶V任務(wù)”平臺，就是一個與快拼組合的運營模式極為類似的內(nèi)容+電商合作專區(qū)。另一個傳統(tǒng)電商巨頭京東也在發(fā)力下沉市場，如京東近來就加大了3C、家電品類向下沉市場要空間的力度，同時也在大力推進商家直播、達人直播的內(nèi)容建設(shè)。

拼多多和快手的合作，不但讓擁有大量相同的用戶群體的雙方進一步鞏固了自己的“五環(huán)外”優(yōu)勢，雙方還可以相互促進，向一二線城市發(fā)起反攻，讓自己擺脫“五環(huán)外”市場的束縛，成為真正的“全民應(yīng)用”。這個說法可能有些不準確，因為拼多多和快手的一二線城市用戶也非常多，覆蓋面也十分廣泛。應(yīng)該說，通過合作，有利于雙方進一步改變自己在一二線城市人群心中的固有形象，并獲得更多一二線城市用戶。

拼多多和快手的未來不止在“五環(huán)外”。

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