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    “水果自由”,才是拼多多式的消費(fèi)升級

    繼“車?yán)遄幼杂伞薄跋愦蛔杂伞敝?,“水果自由”日前也上了熱搜?/p>

    水果到底有多貴?此前荔枝一度因價(jià)格達(dá)到60元/斤而登上微博熱搜,櫻桃、蘋果、油桃等均大幅提價(jià),15元/斤以下的水果大軍幾乎“全軍覆沒”。

    在這樣的背景下,包括荔枝在內(nèi)的多款熱門水果售價(jià)普遍低于線下終端市場50%以上的拼多多一度成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。對于城市青年而言,在拼多多平臺上“水果自由”并不遙遠(yuǎn)。

    拼多多曾表示,傾斜補(bǔ)貼、地網(wǎng)報(bào)銷等方式可以實(shí)現(xiàn)水果平價(jià)。然而我們知道,在流量、廣告、物流、倉儲價(jià)格攀升,電商平臺圍繞“消費(fèi)升級”展開激烈競爭的今天,僅憑這些并不足以站穩(wěn)腳跟。

    那么拼多多以“性價(jià)比”為切入點(diǎn),以農(nóng)產(chǎn)品為載體的背后,是什么在支撐其長久化運(yùn)作?今天長庚君就從水果高價(jià)的原因說起。


    果價(jià)上漲非短期,“平抑價(jià)格”打持久戰(zhàn)

    水果價(jià)格連續(xù)走高究其原因:一是因?yàn)槭芴鞖?、?zāi)害、樹木養(yǎng)護(hù)階段、利潤降低導(dǎo)致果農(nóng)放棄種植等因素的影響,水果減產(chǎn)。

    比如,去年4月蘋果開花期,北方遭遇霜凍,導(dǎo)致蘋果產(chǎn)量減少了2/3,且外形品相不佳,從去年開始,水果批發(fā)商們開始搶購,每斤的收購價(jià)格就比往年高出一半。而類似情況在梨子、西瓜等常見水果中也很普遍。

    二是在消費(fèi)升級背景下,大眾對于水果新鮮度、品質(zhì)、品種等要求不斷提高。對應(yīng)的種植、運(yùn)輸、保存等成本也在增加。以新發(fā)地市場為例,水果加權(quán)平均價(jià)為每斤6.26元,比去年同期上漲60.1%。大部分水果價(jià)格上漲是農(nóng)戶種植方式和運(yùn)輸保存更加精細(xì)化,水果自身品質(zhì)也不斷升級等多種因素的共同推動。

    如果說果價(jià)受天氣影響,屬于短期因素,那么在消費(fèi)升級的帶動下,水果價(jià)格的提升則屬于長期趨勢。

    拼多多此前承諾平臺通過大規(guī)模傾斜補(bǔ)貼、地網(wǎng)(拼多多覆蓋農(nóng)產(chǎn)區(qū))包銷等措施可以“平抑非正常水果市價(jià)”,事實(shí)上,僅僅通過補(bǔ)貼與簡單的調(diào)節(jié)供需關(guān)系,是不能實(shí)現(xiàn)長期健康的價(jià)格平抑的。拼多多之所以能夠讓水果價(jià)格持續(xù)便宜,靠的不是簡單的短期調(diào)節(jié),背后靠的還是長期耕耘。

    賦能B端,改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

    令人欣慰的是,拼多多“平抑非正常水果市價(jià)”的背后是從供應(yīng)鏈到消費(fèi)端鏈條完整改造。

    一方面,線上通過“拼農(nóng)貨”模式連接農(nóng)產(chǎn)品和4.2億用戶,線上減少中間商、廣告費(fèi)、流量費(fèi)等環(huán)節(jié)成本,線下以“產(chǎn)地直發(fā)”的模式,讓果農(nóng)和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)利益共享。

    為了做到這一點(diǎn),拼多多花費(fèi)四年時間打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”,輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、 成熟周期等信息,系統(tǒng)會進(jìn)行供需匹配,將水果種植信息與市場信息并加以連接。另一方面創(chuàng)新運(yùn)營模式,比如4月21日,拼多多平臺在云南開始試驗(yàn)“多多農(nóng)園”就是通過打造產(chǎn)、銷、研、加工一體化,扎入農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的管道,直接對接消費(fèi)市場的一次實(shí)驗(yàn)。

    同時,為了確保農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,拼多多還通過“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”,帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),讓技術(shù)和人力回歸供應(yīng)端。三年間累計(jì)帶動了6萬余人,基本覆蓋各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)。人才,成為了拼多多平臺的農(nóng)貨第一生產(chǎn)力。

    看到這里我們發(fā)現(xiàn),拼多多平抑水果價(jià)格,靠的是自身數(shù)字化升級以及產(chǎn)業(yè)賦能。從上文的數(shù)據(jù)來看,這條路確實(shí)可行,而且隨著拼多多對農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)數(shù)字化的梳理與打通,也為之后更廣范圍的產(chǎn)業(yè)升級奠定基礎(chǔ)。而從作為電商的拼多多的運(yùn)營模式來看,它走了一條與眾不同的路。

    電商下半場,打造“Costco+迪士尼”模式

    從“水果自由”的運(yùn)營模式來看,拼多多或許正在嘗試打造一種全新的電商模式, 不同于淘寶、京東等電商平臺以“品牌商”為核心切入消費(fèi)升級市場。

    同為電商平臺的拼多多以解決供應(yīng)端痛點(diǎn)為切入,間接去提升大眾最“接地氣”的消費(fèi)體驗(yàn)。這樣的優(yōu)勢在于可以避免通過簡單粗暴的“互聯(lián)網(wǎng)式扶持”來攫取流量,而是以“超級用戶思維”取而代之,通過滿足供與求、質(zhì)量與價(jià)格等用戶最根本的需求,來提升用戶體驗(yàn)。

    長庚君認(rèn)為,過去的電商模式更重視“流量”,這點(diǎn)從小紅書、網(wǎng)易嚴(yán)選對流量的看重可以得到證明。但是對拼多多而言,則不再向傳統(tǒng)電商那樣追求流量,而是從供應(yīng)鏈切入,通過改造、完善供應(yīng)鏈來贏得用戶,這種模式與北美的Costco非常相似。

    畢竟隨著數(shù)字化進(jìn)程的加快,用戶行為數(shù)據(jù)的收集階段已經(jīng)過去,如何利用數(shù)據(jù)信息解決問題,才是關(guān)鍵。技術(shù)與用戶需求正倒逼電商做出改變。

    拼多多創(chuàng)始人黃崢的設(shè)想是打造“Costco+迪士尼”模式,也就是一種高性價(jià)比的商業(yè)服務(wù)模式,通過設(shè)計(jì)、運(yùn)營等各種方式,滿足消費(fèi)者心理與精神層面的需求以應(yīng)對市場競爭。拼多多在走一條新的消費(fèi)升級之路,這條道路不再唯流量論。

    從前端看,拼多多是為了解決“水果自由”這一問題,從后端看,拼多多則做了從人才、資源引流,信息化平臺打造,運(yùn)營模式的變化。

    這一年,拼多多的突然崛起給傳統(tǒng)電商帶來了非常巨大的壓力。對于拼多多,有的分析認(rèn)為在消費(fèi)升級的背景下,拼多多只會是曇花一現(xiàn),不會成為下一個類似阿里的巨頭。

    不過,在長庚君看來,拼多多真的有必要成為下一個類似阿里這樣的巨頭么?似乎未必。

    拼多多的模式與傳統(tǒng)電商巨頭的模式并不相同,就像你無法將Google與蘋果對比一樣,雖然兩者業(yè)務(wù)上有交集甚至競爭,但本質(zhì)上一家是互聯(lián)網(wǎng)軟件公司,一家是硬件公司。拼多多也是一樣,你不能用老的“流量邏輯”去看這家新模式的電商公司,也不能用被傳統(tǒng)流量電商所定義的“價(jià)格升級”來衡量拼多多式的“產(chǎn)業(yè)升級”。

    之前,黃崢在第二封致股東信中所說,拼多多的下一階段目標(biāo)是“解決存量問題”。拼多多未來的市場空間,取決于能否像水果一樣,解決更多產(chǎn)業(yè)的歷史遺留問題。

    老問題由新電商來解決,這才是商業(yè)迭代的進(jìn)化之路。

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    2019-05-20
    “水果自由”,才是拼多多式的消費(fèi)升級
    此前荔枝一度因價(jià)格達(dá)到60元/斤而登上微博熱搜,櫻桃、蘋果、油桃等均大幅提價(jià),15元/斤以下的水果大軍幾乎“全軍覆沒”。

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