原標(biāo)題：雷軍親自兼任中國(guó)區(qū)總裁，能讓小米奪回國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售冠軍寶座嗎？

文/李東樓

今日，小米集團(tuán)宣布新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命。其中最重要的一條是，小米集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO雷軍兼任中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理。那么，雷軍親自掛帥中國(guó)區(qū)總裁，到底意欲何為？

雷軍親自掛帥，或?qū)χ袊?guó)區(qū)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不滿

據(jù)媒體報(bào)道，小米這次架構(gòu)調(diào)整的核心邏輯就是落實(shí)All in AIoT戰(zhàn)略，全面發(fā)力大家電業(yè)務(wù)。但在我看來(lái)，雷軍掛帥中國(guó)區(qū)總裁，最重要的一個(gè)原因是，雷軍對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不滿，此舉希望能夠提高中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略高度，并提升中國(guó)區(qū)特別是智能手機(jī)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

我們知道，過(guò)去一段時(shí)間，小米確實(shí)在海外市場(chǎng)投入了更多的精力，并且取得了不小的成績(jī)。根據(jù)小米2018年全年財(cái)報(bào)顯示，小米在國(guó)際市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)118.1%至人民幣700億元，占總收入比由截至2017年12月31日止年度的28.0%提升至報(bào)告期的40.0%。

而在不久前，小米印度業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 Manu Kumar Jain 曬出雷軍在印度參加小米專賣店開(kāi)業(yè)典禮的現(xiàn)場(chǎng)照片，并稱目前小米是印度第一的智能手機(jī)、智能電視和智能手環(huán)品牌，在當(dāng)?shù)赜谐^(guò) 5000 家線下零售店。而根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布最新報(bào)告也顯示，小米在印度市場(chǎng)繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位，智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)了8.1%。

但是，小米近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有海外市場(chǎng)來(lái)的迅猛，甚至出現(xiàn)了還出現(xiàn)了下滑。根據(jù)IDC報(bào)告顯示，小米在2018年國(guó)內(nèi)出貨量為5200萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額占比13.1%，位居華為、OPPO、vivo之后。同比2017年市場(chǎng)份額下降5.6%。

而根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys和IDC最近發(fā)布的2019年Q1智能機(jī)出貨報(bào)告顯示，小米（中國(guó)區(qū)）的數(shù)據(jù)為1050萬(wàn)臺(tái)，同比下降了13%，排名第四；小米全球總數(shù)據(jù)為2500萬(wàn)臺(tái)，同比下跌10.2%。盡管，小米集團(tuán)隨后發(fā)布公告稱，2019年第一季度，公司智能手機(jī)出貨量超過(guò)2750萬(wàn)臺(tái)。但并沒(méi)有透露中國(guó)區(qū)的具體銷量。

不過(guò)，一個(gè)不容否認(rèn)的事實(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，小米出貨量目前落后于華為、OPPO和vivo。因此，這次雷軍親自掛帥，一個(gè)重要的目的顯然是希望能夠提振小米手機(jī)的銷量，因?yàn)樾∶资謾C(jī)是小米公司最為重要的一個(gè)產(chǎn)品，不容有失。

雷軍親自掛帥中國(guó)區(qū)，能否力挽狂瀾？

那么，雷軍親自掛帥中國(guó)區(qū)總裁之后，小米能否再次奪回中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的冠軍寶座呢？

在我看來(lái)，有點(diǎn)難。

首先，目前小米與行業(yè)前三名廠商的出貨量差距有點(diǎn)大。根據(jù)IDC報(bào)告顯示，小米在2018年的出貨量為5200萬(wàn)臺(tái)，大幅落后于前三名，僅為華為出貨量的一半，并落后OPPO、vivo這兩大廠商2000多萬(wàn)臺(tái)。這是一個(gè)不小的差距，如果這幾家廠商不犯戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，小米將很難在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)目前這個(gè)落后的局面。

其次，華為、OPPO和vivo等前三大智能手機(jī)廠商還在持續(xù)發(fā)力。特別是這三家廠商都通過(guò)不斷孵化推出子品牌，來(lái)滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同檔次手機(jī)的個(gè)性化需求，更是針?shù)h相對(duì)的對(duì)標(biāo)小米的雙品牌戰(zhàn)略，華為有榮耀，而OPPO則在最近推出了獨(dú)立子品牌realme，vivo則推出子品牌iQOO，這使得小米短期內(nèi)不僅很難奪回已經(jīng)丟失的市場(chǎng)，甚至還需要力?，F(xiàn)在的市場(chǎng)份額不再丟失。

最后，華為、OPPO和vivo這三大廠商，在近些年通過(guò)高舉高打，實(shí)現(xiàn)了向高端市場(chǎng)的跨越。這使得其在品牌知名度、美譽(yù)度等方面都有大的提升。反觀小米，根據(jù)小米2018年財(cái)報(bào)顯示，2018年第四季度，售價(jià)在人民幣2,000元或以上的智能手機(jī)收入占智能手機(jī)分部總收入的31.8%，這也就意味著，其智能手機(jī)收入的68.2%來(lái)自于2000元以下的智能手機(jī)。

因此，小米想要在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)華為OV的反超，就必須上攻高端市場(chǎng)。但眾所周知的是，高端品牌向進(jìn)入中低端市場(chǎng)更為容易，而中低端品牌進(jìn)入到高端市場(chǎng)則很難。

但是，從長(zhǎng)期來(lái)看，雷軍親自掛帥，親自抓中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和管理，基于雷軍的影響力、號(hào)召力和執(zhí)行力，最終必然能夠能夠?qū)嵸|(zhì)性的提升小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量，但最終是否能夠在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)反超華為OV，則有待進(jìn)一步觀察。

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