文|吳俊宇

英國企業(yè)戰(zhàn)略研究者卡洛斯·加里洛在《戰(zhàn)略邏輯》提到過“進(jìn)入壁壘”這個(gè)概念。

“進(jìn)入壁壘”指的是，產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對(duì)于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢(shì)的程度。

進(jìn)入壁壘的高低，既反映了市場(chǎng)內(nèi)已有企業(yè)優(yōu)勢(shì)的大小，也反映了新進(jìn)入企業(yè)所遇障礙的大小。

說白了就是，優(yōu)勢(shì)企業(yè)形成極高的競爭壁壘之后，行業(yè)不是你想進(jìn)就能進(jìn)的。

今天的云計(jì)算市場(chǎng)，其實(shí)也分成了難易、輕重的部分。最難、最重的部分，顯然存在高昂的“進(jìn)入壁壘”。

相比于其他公司更多在涉足“進(jìn)入壁壘”低的事情，華為云做的都是“進(jìn)入壁壘”高的事情。

華為云中國區(qū)總裁洪方明的話來說，現(xiàn)在是Cloud2.0時(shí)代，以政府和大型企業(yè)上云為標(biāo)志，云化主體發(fā)生了根本的變化。

可以說，華為云現(xiàn)在在做的，就是最難、最重的事。

一

“難易輕重”云計(jì)算

過去我們只是簡單用市場(chǎng)份額去看待云計(jì)算市場(chǎng)，似乎誰的拳頭大誰的能力就強(qiáng)。但云計(jì)算作為企業(yè)服務(wù)并不能簡單用市場(chǎng)份額去看待。

我一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：談云計(jì)算不談細(xì)分行業(yè)就是耍流氓。這就像2009年左右空談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額，卻不分清每個(gè)企業(yè)在哪些領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì)。

云計(jì)算業(yè)務(wù)可以劃分為難易輕重部分。

1、中小企業(yè)的云服務(wù)；政府和大型企業(yè)的云服務(wù)；

前者對(duì)云計(jì)算和AI的定制需求都相對(duì)較低，用通用的淺層技術(shù)即可解決問題，采用誰家的技術(shù)都區(qū)別不大，往往是根據(jù)價(jià)格因素做市場(chǎng)購買決定；

后者往往有著較高的定制需求，為了數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)保密考慮，傾向于采用混合云技術(shù)，對(duì)安全性和穩(wěn)定性要求較高，選擇企業(yè)時(shí)往往需要考慮技術(shù)、保密、安全等多重因素。

2、低專業(yè)度垂直細(xì)分行業(yè)；高專業(yè)度垂直細(xì)分行業(yè)；

前者往往是一些通用行業(yè)，以計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫等資源型服務(wù)為主，一般只需要要滿足高并發(fā)、彈性擴(kuò)容的需求；

后者不僅能夠提供虛擬機(jī)、存儲(chǔ)、彈性擴(kuò)容資源，而且要具備高效處理應(yīng)用的能力，更需要像人工智能這樣的智能底座來支持和經(jīng)營數(shù)據(jù)，甚至還需要對(duì)特定的行業(yè)技術(shù)展開技術(shù)定制，這個(gè)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)比其他的業(yè)務(wù)要重。

3、普通的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；全民級(jí)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；

前者往往是普通的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，用戶基數(shù)比較小，對(duì)資源規(guī)模、安全保密要求沒那么高，有可能只是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)中小APP，能夠容忍偶爾出現(xiàn)的服務(wù)器“抽風(fēng)”，對(duì)用戶日常生活影響不大；

后者往往是全民級(jí)別的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，用戶規(guī)模動(dòng)輒以千萬、億級(jí)計(jì)算，可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)瞬時(shí)高峰流量，經(jīng)常要抵御“流量海嘯”，一旦服務(wù)器“抽風(fēng)”往往就要上新聞、上熱搜。

必須明確的原則是，太輕、太容易的云計(jì)算服務(wù)可替代性強(qiáng)，利潤低，容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。只有重、難的業(yè)務(wù)才具有不可替代性，容易形成競爭壁壘。

二

華為云的“重與難”

可以說，華為云就在做“重與難”的事情。

5月10日，華為云中國區(qū)總裁洪方明在華為北京城市峰會(huì)2019的演講中，把云計(jì)算分成了1.0時(shí)代和2.0時(shí)代。

1.0時(shí)代指的是，云計(jì)算發(fā)展初期以中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)原生的發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)資源共享、靈活的資源配置和匹配業(yè)務(wù)高速發(fā)展，這個(gè)階段以互聯(lián)網(wǎng)化和移動(dòng)化為特征，實(shí)現(xiàn)了共享、在線和規(guī)?；氖袌?chǎng)。

2.0時(shí)代指的是，政府和大型企業(yè)上云，云化主體發(fā)生了根本的變化，云計(jì)算在更多垂直行業(yè)中得到應(yīng)用。

實(shí)際上，華為云也一直在朝著政府和大型企業(yè)的云服務(wù)、高專業(yè)度垂直細(xì)分行業(yè)、全民級(jí)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品這些方向前進(jìn)。

華為云在別人想著做容易、輕巧的業(yè)務(wù)時(shí)，正在做最難、最重的事情。

和很多云計(jì)算服務(wù)商不同的是，華為云具備頂層技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)能力，具備高專業(yè)度的技術(shù)能力，以及對(duì)短時(shí)間內(nèi)“流量海嘯”的應(yīng)對(duì)能力。

我們可以隨便看三個(gè)案例。

1、城市、環(huán)保、工業(yè)的頂層設(shè)計(jì)能力

一般城市大腦云計(jì)算服務(wù)僅僅只是能夠幫助單個(gè)城市行政部門做上云服務(wù)，不管是體量和技術(shù)要求都不算很高，但是華為云可以提供整個(gè)省份到城市的體系化設(shè)計(jì)。尤其是混合云的技術(shù)架構(gòu)非常穩(wěn)定，能夠滿足政府部門的不同需求。

華為云就在幫助多個(gè)省份政府構(gòu)造數(shù)字政府項(xiàng)目，整個(gè)省份的單位信息化建設(shè)，逐步遷移與整合省內(nèi)各政務(wù)云、行業(yè)云等，形成全省統(tǒng)一的云平臺(tái)體系。

讓各地市根據(jù)“數(shù)字政府”云平臺(tái)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)或升級(jí)改造本地政務(wù)云平臺(tái)，承載本地政務(wù)應(yīng)用，并確保與省級(jí)政務(wù)云平臺(tái)對(duì)接。

在環(huán)保層面，則是可以數(shù)據(jù)采集和分析準(zhǔn)確告訴政府霧霾的來源、成份構(gòu)成?？梢哉f，從行政到環(huán)保到工業(yè)，華為云都能夠給出解決方案。這種頂層設(shè)計(jì)能力，可以讓政府、企業(yè)具備“天眼”。站在全局的維度去調(diào)度資源、解決問題。

2、高專業(yè)度垂直行業(yè)的服務(wù)能力

拿視頻來說，別人只能對(duì)新聞媒體、視頻網(wǎng)站、自媒體、品牌主提供視頻生產(chǎn)服務(wù)能力，但是華為云卻可以為電影渲染剪輯提供專業(yè)的技術(shù)支持。

以今年年初上映的《流浪地球》為例，背后就采用華為云和AI進(jìn)行渲染，在電影中看到的非?？峤k的太空?qǐng)鼍岸际侨A為在背后提供的支持，人工智能還可以提供背景、場(chǎng)景，可以把人物的頭像進(jìn)行換頭、換臉的嘗試。

在別人只能在城市內(nèi)做做“軟功夫”時(shí)，華為云聯(lián)合伙伴廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)可以對(duì)建筑設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化施工。

常規(guī)的20到30萬平米的建筑，里面的部件是百萬級(jí)。華為云可以將工藝要求、材料要求全部落實(shí)到部件上，把控整個(gè)施工過程，提高資金和勞動(dòng)效率。

這種硬核能力目前在國內(nèi)幾乎是無可替代的。

3、短時(shí)間內(nèi)“流量海嘯”的應(yīng)對(duì)能力

一些全民級(jí)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一旦遇到數(shù)據(jù)高峰，往往遭受的是“數(shù)據(jù)海嘯、驚濤駭浪”，稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品宕機(jī)，服務(wù)中斷。

新浪平臺(tái)技術(shù)負(fù)責(zé)人在這次華為北京城市峰會(huì)2019就提到說，2016年某明星事件導(dǎo)致微博的極端峰值流量達(dá)到了平時(shí)的十倍左右，并且持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)。當(dāng)時(shí)微博出現(xiàn)了無法刷新等問題。

但是現(xiàn)在這樣的情況非常少見了，因?yàn)樾吕瞬渴鹆巳A為云，如同建造了一個(gè)大壩，在“流量海嘯”來臨時(shí)，依舊能夠抵御。

這些“重和難”的能力恰恰也構(gòu)成了華為云最核心的競爭力，讓華為云和阿里云、騰訊云這些互聯(lián)網(wǎng)公司的云服務(wù)能力形成了本質(zhì)的區(qū)別。

三

巨頭的“進(jìn)入壁壘”

興業(yè)證券在2018年11月曾經(jīng)發(fā)布了一份名為《ToB:“跑馬圈地”談機(jī)會(huì)》的行業(yè)研究報(bào)告。這份報(bào)告中提到：

預(yù)計(jì)2018年中國公有云市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到83億元，同比增速44%；私有云市場(chǎng)將達(dá)到525億元，同比增速23%。預(yù)計(jì)到2021年，中國公有云市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到903億元，私有云市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到957億元。

有意思的是，全球權(quán)威咨詢與服務(wù)機(jī)構(gòu)IDC在5月10日最新發(fā)布的《2018中國云系統(tǒng)與服務(wù)管理軟件市場(chǎng)Tracker》中，華為云Stack云管理平臺(tái)ManageOne在市場(chǎng)占有率位居第一，為20.3%。

IDC云系統(tǒng)與服務(wù)管理軟件(CSSM) 主要對(duì)私有云、公有云、混合云或多云等場(chǎng)景下的云管理軟件進(jìn)行評(píng)估。

雖然過去公有云市場(chǎng)的格局似乎有些固化，但是華為云有其自己的機(jī)會(huì)。

1、企業(yè)采購和使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，未來混合云和多個(gè)公有云在云管理軟件管理的對(duì)象中的比例會(huì)越來越高，企業(yè)的采購方式也會(huì)越來越多樣化。

2、云計(jì)算接下來的市場(chǎng)競爭會(huì)越來越激烈，甚至幾家公有云廠商會(huì)不斷展開價(jià)格戰(zhàn)，在對(duì)方的固有領(lǐng)域展開爭奪。

美國管理學(xué)研究者克拉克森·米勒在《產(chǎn)業(yè)組織：理論、證據(jù)和公共政策》中提到：

想要競爭壁壘長期內(nèi)持續(xù)存在，就必定需要找到某些排斥別人進(jìn)入市場(chǎng)的辦法。

云服務(wù)高維可以打低維，但低維打不了高維。對(duì)華為云來說，它最大的優(yōu)勢(shì)就在于站穩(wěn)了高維，通過做最重最難的事情，壘砌起了“進(jìn)入壁壘”，讓自己形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

華為云找到了自己的辦法。

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作者 | 吳俊宇 公眾號(hào) | 深幾度

作者系獨(dú)立撰稿人，微信號(hào)852405518

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