realme X即將于5月15日在國內(nèi)發(fā)布上市，意味著realme作為海外新銳品牌正式回歸國內(nèi)市場。最近關于realme X的爆料不少，接近主流旗艦機的功能和體驗，讓人眼前一亮。據(jù)爆料其定價在2000元左右，非常貼近年輕人?？磥韗ealme 對于回歸國內(nèi)的首仗極為重視，勢在必得。

不過，國內(nèi)市場早已成為紅海，加上市場高度集中呈現(xiàn)T字型格局，新品牌想打入并不容易。因此，相比realme X產(chǎn)品本身，人們可能更關心的是：都說國內(nèi)是全球競爭最激烈的手機市場，當其他廠商大力出海之際，realme 為何反其道而行之？

realme X 諜照，敢越級的銳氣撲面而來

國內(nèi)市場已成紅海，realme有備而來主打越級體驗

由于手機市場規(guī)模經(jīng)濟的門檻大幅提高，昔日年出貨數(shù)百萬臺的廠商尚有一定競爭力，如今千萬級廠商都難以生存。頭部廠商整體份額提高的同時，其他中小品牌卻在加速邊緣化。難以翻身的錘子選擇了賣身字節(jié)跳動，美圖將品牌授權給小米退出硬件業(yè)務，魅族、360則陷入掙扎、聲音逐漸消減。這種情況下，從0起步的新品牌進入國內(nèi)市場似乎并不明智。

獨立品牌現(xiàn)在發(fā)力國內(nèi)市場確實很難有機會，但對巨頭而言卻是另番光景。事實上，近來進入市場的新品牌很少有獨立品牌，多是頭部廠商旗下的新銳品牌。小米分拆紅米，VIVO推出了iQOO，這次realme回歸也在此列。巨頭們之所以這么做，多出于策略考量：要么開拓之前未曾覆蓋的市場，要么防范對手滲透某些細分市場。

與獨立品牌相比，頭部廠商新銳品牌自信的前提是實力。以realme為例，它獲得了來自OPPO在技術和供應鏈上的資源共享。這樣一來，不但與主流品牌保持著技術同步，還得以獲得范疇經(jīng)濟的成本優(yōu)勢。今年第一季度realme在印度出貨量超過130萬臺，并連續(xù)兩季站穩(wěn)第五名。成立僅一年的realme能夠在多個新興市場上迅速崛起，離不開OPPO強大實力的支持。

canalys最新數(shù)據(jù)顯示，realme殺入印度市場前五名

強大的整體實力只是必要條件，并不能保證新品牌就能夠取得成功。在國產(chǎn)手機廠商中，我們看到了依靠華為集團取得成功的榮耀，也留意到手握多個品牌卻無一能打的聯(lián)想和TCL。新品牌成功的關鍵，最主要還得看策略和執(zhí)行，即：策略要正確有遠見、執(zhí)行要到位有效率。

realme在海外市場表現(xiàn)不俗，但這次回歸國內(nèi)市場并未完全照搬海外打法，而是針對國內(nèi)市場現(xiàn)狀，提出了明確的差異化市場策略。它在采取頗具競爭力定價的同時，舉起了越級體驗的大旗。國內(nèi)市場手機價位低，往往與犧牲配置和體驗緊緊聯(lián)系在一起。而realme跳出了這個桎梏，提出功能和體驗超越同級機型向上看齊的產(chǎn)品新理念。

從realme X的配置和功能就不難看出來，它配備了可升降攝像頭、4800萬高像素拍照、91.2%高占比全面屏、屏下指紋、VOOC閃充等組件和技術。這些很難在同級機型看到的配置和功能，集成到了realme X 上，為用戶帶來了與主流旗艦機型相近的操作體驗。體驗越好用戶評價越高，realme實實在在為用戶創(chuàng)造了更高的消費者剩余價值，從而有利于構建自己的核心競爭優(yōu)勢。

realme X是深澤直人設計的又一款年輕人產(chǎn)品

抓住年輕用戶族群，搶占未來市場

和很多新玩家一樣，realme也將年輕族群鎖定為自己的潛在用戶。這不難理解，畢竟年輕族群意味著未來，抓住未來或可超越現(xiàn)有巨頭。在手機行業(yè)，realme不是第一家面向年輕人的品牌，也不會是最后一家，它憑什么去搶占未來市場呢？

很多品牌的所謂年輕化策略，僅限于推出了低價產(chǎn)品而已。他們認為只要把價格降到年輕族群的能力范圍，就滿足了用戶的基本需求。這個認知誤區(qū)往往是缺乏對用戶深層需求了解造成的，也可能是品牌沒精力或不愿意去了解。

簡單粗暴的低價策略，確實可以吸引來一些年輕用戶，但卻很難留住用戶。因為低價策略容易被對手模仿，品牌無法以此構建成核心競爭優(yōu)勢。說服年輕人選購第一部手機不算太難，難的是如何讓年輕人繼續(xù)復購成為長期用戶。魅藍、360、堅果都曾經(jīng)靠低價產(chǎn)品有所斬獲卻難以持續(xù)，即便是小米，也因為換機潮中用戶流失而陷入了增長瓶頸。也就是說，沒有足夠的企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，光靠低價很難培養(yǎng)用戶的忠誠度。

其實，年輕族群共性標簽非常多，平均收入水平較低只是其中一個表層標簽而已。他們身上還有著強烈的消費意愿、追求更佳品質服務的渴望、追求時尚美感的本性等深層特點。無印良品、H&M等品牌之所以長盛不衰，就是持續(xù)深挖和滿足用戶需求，不斷與時俱進，和年輕人共同成長，從而獲得一代代年輕族群的認可。

無獨有偶，realme的理念與它們非常相似。自創(chuàng)建之初，它就確立了自己的品牌理念——為全球年輕人提供融合暢快體驗與潮流設計的智能手機產(chǎn)品。realme堅信，品牌應該尊重并滿足年輕族群對個性化與率性自我的深層需求。

因此，我們看到，realme在加碼技術研發(fā)的同時，還非常重視從年輕人視角進行產(chǎn)品設計。這次發(fā)布的realme X，就是由資深設計師深澤直人主導。資澤直人曾經(jīng)為蘋果、無印良品、耐克等多家知名廠商進行過產(chǎn)品設計，風格簡約雅致，頗受全球年輕用戶喜愛。從流出的諜照可以看出，realme X設計簡約不失品味，色彩搭配大膽充滿活力，一舉切中年輕族群的心理訴求。

realme主張，年輕意味著無限可能，年輕的聲音應該被世界聽到，引發(fā)了年輕用戶的強烈共鳴，成為拉動產(chǎn)品銷售的最佳動力。品牌運營優(yōu)先級大于產(chǎn)品開發(fā)，而產(chǎn)品開發(fā)必須體現(xiàn)品牌核心價值，占據(jù)心智而不僅僅賣產(chǎn)品，這可能是realme 與其他年輕化手機品牌的最大不同之處。

5G正在走來，或是realme 們彎道超車的最佳時機

意在把握5G機遇，成為市場顛覆者

選擇現(xiàn)在回歸國內(nèi)市場，realme應該還有另一個意圖：希望把握住5G到來的機遇，成為國內(nèi)市場的顛覆者。

歷史證明，每次技術迭代都是新銳廠商彎道超車的機會。諾基亞借數(shù)字網(wǎng)絡技術躍進，取代摩托羅拉成為全球霸主；而蘋果推出革命性技術創(chuàng)新的iPhone，力壓諾基亞和黑莓成為智能手機時代王者。在國內(nèi)，中華酷聯(lián)是2G時代的勝利者，小米借3G時代迅速崛起，4G時代則催生了OPPO和VIVO這樣的市場新寵。

即將到來的5G時代，也有可能讓市場發(fā)生類似的劇變。華為、OPPO、VIVO和小米等頭部廠商緊盯不放，近年不太如意的中興、三星也寄予厚望。目前首批5G手機上市，最便宜的也在萬元出頭。居高不下的價格，意味著需求嚴重縮水，目前5G手機很難普及。想擴大市場，就必須將價格降至大眾消費者可接受水平，與當前主流4G手機的價位相近。

有意思的是，各大品牌保持著罕見的高度默契，它們的5G手機定價在11800元左右，上下價差不超過9%。由于有著龐大的4G手機庫存和擔心降價傷害品牌，頭部品牌都不愿意打破默契率先降價。而realme作為新銳品牌沒有歷史包袱（既無庫存壓力又無品牌受損的擔心），完全可以放手一搏，通過低定價策略快速擴張，一舉打開國內(nèi)市場。

這種猜測并非空穴來風。從配置和功能來看，realme X 的售價2500元起步也沒問題，但爆料稱定價將不超2000元，在同檔產(chǎn)品中頗具價格優(yōu)勢。這表明，realme不排除將在國內(nèi)市場推行低價擴張策略。據(jù)報道，realme 另有一部855新機已通過工信部認證，外界推測它可能是一款5G手機。若延續(xù)realme X的競爭策略，借助集團整體技術和供應鏈優(yōu)勢，這款新機將在5G手機市場通過價格優(yōu)勢獲得主動權。

realme X 上市在即，5G時代將呼嘯而至，realme能否借勢成為國內(nèi)市場強有力的顛覆者？我們不妨拭目以待。

螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者。

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